The Art of Networking | Sabyasachi Sengupta | TEDxManipalUniversity

Buongiorno a tutti vorrei iniziare
facendoti una domanda, conosci il
sensazione di essere respinto da bambino
bene, ho intenzione di raccontarti la mia storia di
come mi sento sentito rifiutato da bambino ma
per farlo lascia che ti riprenda 25 anni
Di nuovo alla mia città natale, Kolkata, avevo cinque anni
anni e mio padre ha cercato di prendermi
alle migliori scuole di Calcutta e indovina
quello che mi è stato rifiutato per i primi anni
erano in abuso, ma dopo che ho
Non poteva anche fare le interviste
mio padre ha cercato di contattare ogni contatto
che doveva portarmi in una buona scuola
e indovina quale sia stato il risultato negativo
piangerebbe
Piangerei ma non sapevo cosa
così sono andato da mio padre e ho chiesto
lui perché è così difficile entrare in un?
scuola e mi ha chiesto di andare a
buona scuola hai bisogno di connessioni
connessioni che chiamiamo rete oggi
o in rete ho sentito questo termine per
tre anni e dopo quel bel giorno
Sono andato da mio padre e gli ho chiesto papà
quando avremo finalmente connessioni lui
non avevo una risposta per me e lo sapevo
Devo trovare le mie risposte nella mia vita
ha preso turni importanti e per gli ultimi sei
anni vivo in questa città qualsiasi idea
dove questo è Saddam ora io ad Amsterdam
nel 2009-2010 e il picco della finanza
crisi dove non c’erano posti di lavoro
disponibile dove si trovava il mercato finanziario
schiantarsi ho visto tutti i miei colleghi che cercavano di farlo
rete e la migliore risorsa disponibile
per loro stava aggiungendo tutti su social
i media come LinkedIn li aggiungono e il
momento in cui hanno accettato inviare un messaggio caro
Signore, mi aiuterai a trovare lavoro?
pensano di avere qualche risposta
quasi no e l’altra cosa che ho visto tutto
i miei coetanei frequentano il networking
gli eventi ora non sono contro il networking
eventi ma puoi immaginare di essere in un
stanza con 50 persone e tu vuoi parlare
a tutti loro e tu ne hai solo due
ore saresti in grado di dare qualsiasi forma
di attenzione individuale a chiunque o
tutto ciò che chiunque può dare
Hai qualche attenzione individuale che ho rifiutato
essere parte di questo aggressivo e
metodi impersonali di networking comunque
Ho spesso ricevuto questo complimento che sono
bravo a fare rete e non lo sapevo
cosa sto facendo che sono bravo a
networking quindi mi sono seduto e ho scritto
in un pezzo di carta quello che potrebbe essere il
le cose che sto facendo sono buone a
ci sono buone qualità di un networker
e oggi sono qui per dirtelo
storie quali sono i segreti e l’arte di
networking che ti darà il vantaggio
quando provi a collegarti con il tuo
le reti ora sono la prima cosa da fare
rete che potrebbe dover ricordare è
dovete conoscere la vostra autostima
ora devi ricordare che nessuno lo farà
rete con te perché sei un bravo
persona con cui vorranno collegarsi
voi perché questi vedono di valore aggiunto
in te ti starai chiedendo che io sia un
studente e quale valore aggiunto posso fare
il CEO di un’azienda si fida di me
gli amici che puoi fare networking sono come a
stretta di mano forum tra due è uguale a quando
ti colleghi in rete con qualcuno di cui hai bisogno
sentirsi sicuro orgoglioso e appassionato ma
non arrogante la tua ambizione il tuo 24-carati
ambizione il tuo fuoco in Europa nel tuo
la pancia ti farà risaltare e le persone
vedrà il valore aggiunto di averti
nella loro rete se ancora non lo sai
qual è il valore aggiunto che hai quello
ti fa risaltare dai tuoi pari
allora non puoi mai essere un buon networker
il primo passo verso tutto inizia con
capire la tua autostima una volta
hai capito e identificato il tuo
auto-valore e tu sei pronto ad affrontare
il mondo lascia che ti dica che ci sono
tre regole d’oro su come puoi
avvicinare una persona quando le incontri e
rendili la tua rete la prima
fare impressione quando incontri persone
fuori dal tuo lavoro fuori dal tuo college
pensi che quando torneranno a casa lo faranno
ricorda che hai fatto qualcosa di simile
faranno in modo che ti ricordino dopo le sette
giorni anche se si dispone poi si deve
creato quell’impressione che il tuo collo
che dovresti fare ora nella tua rete
lascia che ti racconti di uno dei miei
film preferito il nome del film è amore di
è possibile che tu l’abbia visto tutto adesso
una scena particolare in quel film dove
questo aspirante attore per un attore incontra
l’ex attrice fossetta kapadia
ora quando incontri un atto così
bella attrice tu tendi a dirlo
splishy otto che quanto sei bella
Sono un grande fan, invece va e dice
Sono in questo mondo per colpa tua
perplesso cosa intendi e lui oltre
continua i miei genitori al loro primo appuntamento
ho visto il tuo film ed è stato così romantico
che si sono innamorati si sono sposati
e ho avuto me ora la storia si svolge in modo
quello dopo mesi e settimane
questa attrice è responsabile
per la selezione di attori per un particolare
film e lei vede questa fotografia di
questo ragazzo che non ricorda questo ragazzo
lei non ricorda questa conversazione
ma c’era qualcosa in questo ragazzo
che fa la sua lista di questo ragazzo lui
fatto quell’impressione anche se fosse 5
secondi ha fatto questa impressione adesso
vita reale fino a un amministratore delegato di un’azienda
e dille che sono in questo mondo
A causa di voi potrebbe non essere il più
modo efficace comunque ti consiglio di
parla della tua passione per il tuo
ambizione
la tua aspirazione sono le tue vere
sentimenti che ti faranno risaltare
questo ti renderà unico
tutto ciò che vediamo fa impressione come immagini
te stesso in una grande coda di McDonald’s dove
tutti ordinano lo stesso hamburger
tutti ordinano lo stesso hamburger
ricevono una ricevuta e cinque minuti
più tardi l’hamburger è pronto quando il tuo
l’hamburger è pronto hai perso il
ricevuta quando la signora al banco
ricordo ancora che l’hai fatto
impressione quando hai comprato l’hamburger
avevi 30 secondi potresti aver detto
qualcosa per lei qualcosa di divertente
qualcosa di orecchiabile che lei si ricordasse di te
dopo in questa grande coda e lei
ricorderei che tu sei il ragazzo che
Ho ordinato l’hamburger e l’ho consegnato
a te senza nemmeno guardare il
ricevuta se puoi farlo sì lo sai
come fare quella prima impressione o
fai quella impressione
la seconda regola d’oro del networking è
è giusto sbagliare ora penso
incontriamo persone che fingono
che non hanno mai commesso errori
nelle loro vite in questo momento ti piace
quelle persone allora perché fingono di esserlo
a nessuno piacciono le persone che affermano di esserlo
non hanno mai fatto errori nel loro
vive quando ammetti i tuoi errori quando
mostri la tua vulnerabilità
in realtà creando stai creando fiducia
mostra poche cose su di te che questo
l’uomo o questa donna è abbastanza umano per
commettere un errore è abbastanza fermo da ammettere
esso
ed è sicuro che lo farà
non ripeterlo è quello che sta presentando
per noi parlando abbiamo un oro
regola che dice tragedia più tempo è
uguale alla commedia quindi se qualcosa di brutto ha
è successo a te o hai fatto un errore
e puoi presentarlo al o al
la persona di fronte a te puoi effettivamente
fai uno scherzo e fidati di me
questo farà la tua impressione anche
più forte è il potere della vulnerabilità
le persone si connettono tra loro
lotta e fallimenti molto più di ogni altra
cos’altro la gente lo trova più facile
fidati di qualcuno che fa ammettere errori
esso ed è disposto a correggere così quando
sei a un evento di networking non solo
parla di tutti gli alti nella tua vita
ma credetemi ci sentiamo sicuri a
porta il tuo spettacolo del tuo ventre
vulnerabilità alla persona di fronte
immagina la stessa coda di McDonald’s se
sei andato quando hai ordinato l’ hamburger
e tu dici alla signora che sto guardando
inoltrare ad esso, perché l’ultima volta ho
Ho ordinato l’ hamburger l’ho lasciato sul
piano e non poteva mangiarlo ora lei ride
a questo avrai un momento di risatina e
probabilmente si ricorderà di te perché tu
sono il ragazzo che ha lasciato cadere l’hamburger
ieri la terza cosa è ascoltare
ora potresti essere il migliore del mondo
narratore potresti essere un eccellente
persona verbosa tuttavia se sei un povero
ascoltatore non sei un buon networker
il networking è una strada a doppio senso, è così
una piattaforma in cui due persone danno il loro
scambiare idee e pensieri ma se tu
stanno solo parlando e non ascoltando
l’altra persona non si stanno facendo un
l’ascolto di una buona impressione ha molti come
aspetti positivi prima cosa che sei
costruire fiducia con la persona quando
stai ascoltando la sua storia e il secondo
cosa è che puoi ottenere nuove idee nuove
ispirazione quando senti qualcuno
la storia di qualcun altro come provi al tuo
rete che hai ascoltato
la storia molto attentamente e non solo
sentirlo una regola semplice quando si
ascolta la storia di qualcuno chiedi loro due
buone domande dalla storia e risposta
una buona risposta che mostra è che sei
abbastanza interessato a porre la domanda
e quando rispondi, mostra che lo sei
in grado di connettersi e identificarsi con quello
la storia della persona, ma quando lo hai
ho stabilito queste regole d’oro, ne sono sicuro
si sarà grande a voi networking
essere in grado di invitare e Vuh le tue reti
collaborare con
tuttavia c’è un’ultima cosa che io
voglio parlarti di networking e
questo è il risultato desiderato in rete
è come piantare un albero è necessario
gettare il seme bisogna annaffiarlo voi
doversi occupare di esso
e quando sarà abbastanza grande lo sarà
i suoi frutti ma devi avere pazienza
per quello nel frattempo è necessario
investire la fiducia che è necessario per investire onestà
se non lo fai, il tuo albero lo farà
mai crescere se vuoi frutti veloci da
quell’albero
sarai in grado di farlo sapere se un
guarda solo che sei ancora minorenne o
sei avido
un’altra cosa che dovete ricordare è
non tutti gli alberi ti daranno un mango
giusti alberi diversi hanno diversi
scopi, ma è necessario a tutti un sacco di
la gente dice che il networking non è un bene
cosa perché non sono in grado di trovare un lavoro
il networking, secondo me, non è solo
stipulato per trovare un lavoro ci sarà
essere tra il 2 e il 5% di persone nella tua rete chi
avere il potenziale o la capacità di
aiutarti a trovare un nuovo lavoro o carriera
opportunità però ce ne sono altre
persone nella tua rete che ispireranno
tu che ti darai nuove idee nuove
dimensioni che non conoscevi nemmeno io
tenere sempre il 30% di persone nella mia
rete al di fuori del mio orizzonte immediato I
Ho lavorato per una banca per 8 anni
e non sapevo che esistesse una vita
esiste al di fuori del settore bancario
solo quando ho avuto reti al di fuori di questo
quando sono in rete con persone che lo fanno
cose come parlare loro lo sanno
può essere una professione che potevo
identifica la mia passione e riaccendi questo
hobby in passione quando hai persone
fuori dal tuo orizzonte immediato te
allarga il tuo orizzonte e dipingi dentro
tempi di oggi in cui due muri diversi
stanno venendo insieme per formare una nuova idea
non sai mai che potrebbe essere il massimo
rete preziosa che hai oggi
la mia richiesta non usa solo la rete
per un cambiamento di lavoro o un’impresa immediata
requisito è molto più ampio di quello
così gli amici per riassumere la rete è
essere il ragazzo giusto nel posto giusto
al momento giusto e fare la cosa giusta
il primo passo inizia con l’ identificazione
la tua autostima che ti fa stare in piedi
fuori quando sei pronto per quello che sei pronto
per conquistare il mondo mostrando il tuo
vulnerabilità che mostra il tuo ascolto
abilità e, cosa più importante, farlo
cracker di un’impressione che ti rende
ricordato da tutti quelli che tocchi
l’ultima cosa che ricordi è la
esito avere pazienza si guarda oltre
prospettiva ristretta guarda oltre l’immediato
requisito del tuo lavoro o cambiamento di carriera
il networking è più di questo e amici
se è in rete , è così
la tua vita ricorda una cosa è tua
atteggiamento non la tua attitudine che definisce
la tua altitudine
grazie
[Applausi]