[Musica]
ciao il mio nome è les brown voglio
parla con te di cui ti voglio parlare
la mentalità dell’imprenditore che conosci
ci sono voluti 14 anni per un mio amico
convincimi a fare quello che sto facendo bene
ora ho continuato a rimandare , sai perché
perché non credevo in me stesso
non ho un’educazione universitaria e io
lo sentivo anche se credeva in me
e non credevo in me stesso mi sono sentito
inferiore alle persone con il college
educazione continuava a dire di essere meno te
posso fare di più di essere un disc jockey che ero
una personalità radiofonica a Columbus Ohio e
tutte le occasioni in cui ci siamo incontrati
avrebbe sempre continuare a tornare a
io ancora e ancora e ancora, infatti
gli ho appena chiesto qualche settimana fa ho detto
guarda qui ditemi cosa ne avrebbe fatto
rimani nel mio orecchio e ha detto che mi sentivo
era mio dovere e sai a volte dentro
vita devi credere in qualcuno
credenza in voi fino a quando la vostra fede calci
ora non ti conosco non riesco nemmeno a vedere
tu bene ecco quello che so di te
che hai qualcosa di speciale che hai
grandezza dentro di te posso dirlo
sei basato sulla mia esperienza se
qualcuno mi ha detto di iniziare così
Non so cosa tu possa essere
vendere un prodotto o servizio che potresti
avere qualche competenza o conoscenza che le persone
bisogno in questo momento non so cosa fai
ma ecco quello che so che non c’è bisogno di
essere grandioso per iniziare ma devi
iniziare
essere grandioso se qualcuno me lo dicesse
avere il coraggio di iniziare che
era possibile che io possa guadagnare di più
che posso toccare le vite delle persone che io
potrebbe fare cose che non ho nemmeno fatto
rendersi conto che potrei fare, posso solo dirlo
tu adesso una delle cose che tu
devo fare è solo decidere che lo farò
questo sto andando a rendere questo accada
Ricordo una volta che andavo a un evento e
avevano una varietà di motivazioni
relatori e uno dei ragazzi che
aperto per Zig Ziglar era tranquillo che aveva
bassa energia non ne aveva
la personalità infatti era noioso e
il pubblico tranquillo come un cimitero
tra funerali ha colpito il nostro fegato di andare a
dormire e il pubblico mi ha svegliato con
educato applauso e ho detto che era lui
noioso non lo sapevo in quel momento ero
seduto accanto a suo cognato e lui
ha detto che dovresti essere noioso e
fare il tipo di denaro che hai fatto ho detto
bene quanto ha rotto lui ha detto cinque
mille dollari ho guardato il mio orologio I
ho detto cinquemila dollari, lo so
Potrei fare quello che hai visto fare a qualcuno
qualcosa che dici ehi se potessero fare
che posso farlo e da quel momento a
questa volta non dimenticherò mai qualcosa
che ha detto l’ oratore sulla piattaforma
ha detto che so che non ho
personalità e passione ed energia I
sapere che sono noioso è quello ma il
Perchè sono in piedi qui e tu
seduto là fuori è perché io
rappresenta i pensieri che hai respinto
per te stesso whoa
uomo quando ha detto che mi ha colpito morto
tra gli occhi perché ricordo
Dicendo a me stesso che non posso farlo, non lo faccio
Ho un’educazione universitaria Non posso farlo
Mike non ho mai lavorato per AT & T Proctor
e Gamble McDonald’s Corporation IBM
Xerox non posso competere con i ragazzi
quei ragazzi là fuori non ho il
risorse non ho un quattro colori
la brochure aveva tutte queste scuse che ho
noto un giorno stavo parlando con esso e
la linea si spense, non richiamando I
ha detto hey Mike ho detto che abbiamo perso il segnale
ha detto che non abbiamo perso il segnale che ho detto
quello che è successo ha detto che ho riattaccato ho detto
bene perché l’hai fatto
ha detto che litighi per i tuoi limiti
si arriva a mantenere oof
oh mio Dio, ha detto che spero meglio che vinca
questa conversazione che ho detto va bene, parlami
parla con me e ti dico che sono così
felice che l’abbia fatto da quel momento a questo
tempo da cui ho viaggiato in tutto il mondo
da quel momento in poi sono passato da
guadagnare cinquanta dollari l’ora a 25.000
dollari l’ora perché ho iniziato
da quel momento in poi sono passato da
solo parlando a livello locale per parlare in giro
il mondo e superando un centinaio
venticinquemila dollari un’ora I
avevo idea che ci sono cose che sei
riuscirò a fare ciò che non ho
visto
l’orecchio non ha sentito ci sono cose che
hai in te ciò che non sai nemmeno
ma finché non esci fuori
la tua zona di comfort non lo farai mai
scoprire che hai qualcosa di speciale
tu hai grandezza dentro di te ma dentro
per manifestare la tua grandezza che hai
devo metterti in uno stato perpetuo
di disagio, sì, devi
sfida te stesso devi alzare il
bar su te stesso devi darti da fare
devi lavorare il tuo piano anche se
hai un lavoro in questo momento hai avuto modo di
devi tirarti fuori da quello che devi fare
avere una data di uscita dove dici ehi
ho avuto tempo per me di farmi fare
perseguire il mio sogno di lavorare il mio piano per
implementare le cose che voglio
me stesso e per la mia famiglia e per il mio
i bambini e qual è la tua eredità cosa fare
vuoi fare da solo nel mio caso
volevo essere in grado di prendermi cura del mio
madre sono adottata e mi sento come a
prahalis avrebbe potuto dire tutto ciò che sono
e tutto ciò che spero di essere devo al mio
madre mia madre ha adottato sei bambini e
insieme a me che ha fatto sette e lei
era un lavoro domestico a Miami Beach e io
ha detto la mamma ha detto di cosa si tratta Lesley uno
giorno in cui diventerò grande, comprerò
la tua casa su di te una grande bella casa
proprio come questo ho comprato mia madre
prima casa 10.000 metri quadrati aveva un 12
piede profondo piscina olimpionica su
un campo da golf e non avrei mai
stato in grado di farlo se non l’avessi avuto
iniziato con il mio sogno e così alla fine
del giorno in cui hai qualcosa di speciale
stai guardando questo ora per una ragione
perché hai qualcosa di valore questo
è il tuo tempo e mentre inizi a guardare
te stesso e guarda i tuoi obiettivi e guarda
ai tuoi sogni decidi che lo farai
concentrati sui tuoi punti di forza cosa sei tu
voglio fare e decidere che tu sia
andando a padroneggiare ciò che puoi dire a
te stesso ho capito questo questo è il mio
spazio e quando lo fai quando tu
trova qualcosa che sia la tua passione
si accende quando fai così alla
meglio delle tue capacità hanno detto questo
il successo sta facendo ciò che ti piace fare
farlo così bene che la gente uh si paga per
fallo
questo è quello che faccio da oratore che conosci io
l’amore a parlare ed è tutto cinque persone a
pagarmi per parlare
è un te che vuoi divertirti
vuoi divertirti e vuoi
esci dalla tua paura e diventa e basta
grassetto
Credo che salendo cresca le tue ali su
fino in fondo
assolutamente bene non so cosa fare
beh, comincia subito se ti giri
giusto se stavi correndo nel torto
direzione basta girare intorno a te andando
nella giusta direzione, basta iniziare
facendo quello che si suppone fare ottengono vertigini
e sarai sorpreso di
svolta sarete sorpresi di come
le cose cominciano a venire insieme per te io
non avevo idea di non averne idea, quindi voglio
lascia questo con te hai qualcosa
speciale il mondo sta aspettando che ci siano
i clienti che stanno aspettando il tuo
servizi per il tuo prodotto per le tue idee
per le tue capacità per la tua esperienza è
tempo per te di presentarti assolutamente in piedi
per il tuo sogno alzati per il tuo
attività commerciale
Fallo succedere, questa è Mrs. mi ha fatto
Il bambino di Brown hai la grandezza
dentro di te questa è la mia storia e io sono
attenersi ad esso
ciao il mio nome è les brown ancora una volta I
voglio parlarti della mentalità di
l’imprenditore e io voglio parlare
per dirti una storia vedere come
imprenditore che dovresti dire al tuo
storia ogni volta che parlo come un
imprenditore devo raccontare la mia storia e
e perché è così importante perché le persone
fare affari con persone che conoscono come
e fidati così quando racconti la tua storia
la gente ha la possibilità di sapere che io ero
parlare con un mio amico oggi e
e lei sta per fare una presentazione
in Giamaica dice che mi racconta la tua storia
lei disse bene, io ero un assistente
principale per 25 anni ho detto e cosa
lo fai ora ha detto bene che mi sono ritirato
e mi rendo conto ho detto cosa intendi
da quello che ha detto bene mi sono ritirato da
essere un assistente preside ma per me
la pensione significa svanire così ora sono
un autore sono un oratore insegno alle persone
come mettere insieme i pacchetti di viaggio che sono
un agente di viaggio e io aiuto le persone a
iniziare ad aggiungere più avventura al loro
vive che è molto buono e allora
lei ha vinto
per parlare della sua educazione ho detto bene
prima di tutto ho detto ecco quello che voglio
tu sai come imprenditore e questo
è quello che stai facendo che sarai
parlare con le persone per attirare i clienti
Ho detto lascia che ti dia alcuni punti riguardo
che cosa è che devi fare al fine di
attirare più clienti e per le persone a
voglio dire che voglio fare affari con
voi come questo numero uno inizia a raccontare
loro chi sei e perché fai quello che tu
fare e perché è importante perché
quando le persone ti sentono parlare come un
imprenditore quando si presenta
te stesso
le persone stanno facendo tre domande a chi
sei tu cosa hai e perché dovrebbe
Mi interessa
così dissi a Cynthia che avrei detto a Cynthia se io
sei stato qui come vorrei aprirlo
ciao quanti di voi hanno obiettivi voi
voglio raggiungere
alza le mani molto bene fammi condividere
qualcosa con te una delle cose
che io voglio che tu faccia in questo momento è pensare
sui tuoi obiettivi ero un
assistente principale per oltre 20 anni
e ho deciso dopo il ritorno che non ero
Stavo per svanire e volevo farlo
qualcos’altro e ho messo insieme i viaggi
gruppi per le persone a viaggiare intorno al
mondo per vivere i loro sogni e ora sono
un autore e io sono una sneaker e questo è
qualcosa che mi piace fare questo è
qualcosa che mi accende su cosa gira
voi su
perché quello che voglio fare è mostrarti
come puoi iniziare a vedere il mondo
i tuoi termini da una prospettiva che lo farà
aggiungi più gusto alla tua vita Helen Keller
ha detto che la vita è un’avventura audace
o è noioso e quindi io e mio marito
stiamo cercando persone che vogliono
vivi una vita audace che stai cercando
qualche avventura e gli ho detto che devi
renderlo eccitante per le persone e dare
loro una esperienza vedere come un
imprenditore dobbiamo essere strategici
con la nostra storia e dobbiamo essere
esperienziale strategico cosa intendi
perché quello che stiamo facendo è distratto
contestare e ispirare le persone già hanno
una mentalità su quello che è che loro
voglio quando dici la tua storia come un
imprenditore del tuo prodotto
le tue abilità o sulla tua attività
stai distruggendo la storia che è
forse nella loro testa forse circa
qualcun altro che sono già
trattare con o che stanno guardando
qualcun altro e quindi cosa vuoi fare
è interruzione che è
con la tua storia in modo che non ne guardi
posiziona l’altro in modo che sappiano che lo sei
quello e attraverso la tua presentazione
smantelli il loro sistema di credenze e
iniziare a incoraggiarli nel processo
della tua presentazione per creare una sete
per te per quello che fai fai no
dicendo che potresti portare un cavallo al
l’acqua non puoi farli bere comunque
raccontando la tua storia in modo strategico
ed esperienzialmente che lo farai
iniziare a non solo espandere le loro menti
sulle possibilità di ciò che è
fornisci ma crei sete di
cos’è che fornisci dove sono
voglio che sia quello che vuoi creare
vogliono andare vogliono fare affari
con te non dimenticherò mai che avrei assunto
un ragazzo per essere il mio CPA e alla porta quando
mi ha salutato mi ha stretto la mano e il
come si girò e camminò lungo il corridoio
ha detto che sono entusiasta di come siamo
porterai i tuoi affari a quello successivo
livello
lui aveva già chiuso ma non avevamo nemmeno
estrai ancora il contratto ma c’era
una mentalità e una direzione di ti ho preso
amico, sei nel mio spazio proprio ora
possedere questo spazio e quindi come imprenditore
quando racconti la tua storia che si desidera
dillo con sicurezza e vuoi
quando parli vuoi avere un livello
di fiducia e competenza su cosa
è che si sta parlando sul vuoi
per conoscere la tua storia che vuoi conoscere
storia della tua competizione che vuoi
conoscere il mercato così quando la persona
ti parla che sanno che questo è chi tu
siamo
hai questo e quando lo fai lasciami
condividi qualcosa con te
se ne vanno là come farebbe madre Teresa
dire in uno spirito di so che sono nel
il posto giusto se ne vanno sono pronti
scrivi un nuovo capitolo nella loro vita con
tu come loro partner strategico perché
porterai i loro affari a
al livello successivo la tua storia è importante
una delle cose che amo di più
occuparsi di tecnologia e kajabi e
raccontando una storia che mi ha portato
anni per farlo ti tolgono una frazione di
quella volta ora cominciamo a cercare
per i modi in cui puoi prendere il tuo gioco
al livello successivo
essere inarrestabile e inesorabile alla ricerca
per i modi in cui puoi vincere come te
può strappare la vittoria dalle fauci di
la sconfitta è il tipo di persona che è
sempre alla ricerca di modi in cui puoi
spingere la busta su te stesso che è il
nome del gioco oggi e questa freccia
quello che Peter Drucker chiama il
errore dei tre C accelerato
cambiare la complessità travolgente e
tremenda competizione che devi correre
solo per stare fermo se sei serio
riguardo alla vittoria, starai cercando
per i modi in cui puoi studiare e conoscere
i tuoi clienti estremamente bene e e
comincia a guardare come è possibile
fornire il tipo di servizio che rendono
ti distingui nelle loro menti
ha ricordato una donna che è diventata a
voce dominante nella loro industria e lei
e le è stata posta la domanda che cosa
è che puoi indicare quello permesso
per avere successo e lei ha detto
non è nostra intenzione soddisfare i nostri
clienti o per soddisfare i nostri clienti
la nostra intenzione è stupirli vedere quando
stai guardando i tuoi clienti e
alla ricerca di modi in cui puoi stupire
loro con la tua storia con la tua esperienza
con la tua conoscenza con il tuo
follow-through con la qualità del
il servizio che fornite ecco come
i clienti votano con i loro dollari
a causa del servizio che fornisci
e perché l’ Europa mantiene la tua parola
hanno fatto uno studio per scoprire cosa fa
servizio clienti significa nella media
persona e hanno detto che possiamo fare affidamento
conta su di te
manterrai la tua parola opererai
con integrità onorerai la tua parola
come te stesso possiamo contare su di te che hai
qualcosa di speciale, qual è la storia
in giro per il tuo business di cosa si tratta
tu quando le persone chiedono chi sei che cosa fai
hai e perché dovrei preoccuparmi di ciò che è
riguarda te e come ti presenti
te stesso che li farà dire di essere io
voglio fare affari con te, sono stato
in cerca di te sei la risposta alla mia
il problema pensa a quello che hai
qualcosa di speciale hai grandezza
dentro di te questa è la mia storia e io sono ancora
attenersi ad esso
ciao questo è les Romney’s mi ha fatto
Browns baby boy Voglio parlarti
sulla mentalità dell’imprenditore
e cosa ti serve per vincere nella tua
affari quando ho iniziato nel mondo degli affari
e penso che tutti gli imprenditori debbano fare
questo dovevo trovare un modo per farlo
mi distinguo di cosa si tratta
cos’è che fornisci quel testamento
ti fanno risaltare dalla concorrenza
il mio caso particolare l’ho notato di più
i diffusori avevano memorizzato gli script e così io
Detto aspettare un minuto
cos’è che potrebbe farmi stare in piedi
a parte uno leggo da due a tre libri a
settimana e così mi sono allenato a parlare
estemporaneamente l’altra cosa sono io
mi sono allenato a personalizzare il mio design
presentazione piuttosto che solo entrare
e facendo un deposito di informazioni I
mi sono allenato a chiedere al cliente
domande per scoprire quali sono i loro bisogni
erano e poi ho adattato la mia presentazione a
rispondi ai loro bisogni e a tutto ciò che ottieni
ottenere comprensione
guarda te stesso di cosa si tratta
diversi su di te ti fanno stare in piedi
fuori Hindi David Thoreau ha detto di non andare
dove il percorso può condurre andare dove c’è
nessun percorso e lascia una scia quando trovi
di cosa tratta il tuo servizio
la consegna delle tue cose che sei
fornendo le tue abilità la tua conoscenza
i tuoi prodotti quando trovi il modo di fare
che in un modo speciale ricordo che lo ero
a Cincinnati Ohio sta per dare un
presentazione e e il signore che
mi è venuto a prendere in limousine quando ho
è venuto fuori non l’ho mai fatto accadere
a me prima che andasse e ha avuto il mio
bagaglio nel ritiro bagagli mentre entriamo
Distruggi la limousine all’improvviso
dal nulla tira fuori questo tappeto e
ha srotolato un tappeto di fronte a me ho
dì whoa e così ha detto che voglio dare
il tuo trattamento da tappeto rosso si avvicina a lui
ha detto ogni volta che torni a
Cincinnati, voglio che tu lo sappia da Dave I
hai detto che mi hai preso tu e poi quando
arriviamo al punto in cui è uscito
tutto ha aperto la porta
e ha gettato il consolatore di nuovo su di me
non dimenticherò mai quella stima oltre 16 anni
anni e ogni volta che torno a
Cincinnati ho chiesto Jonathan che voglio
per sapere è qui il suo nome era Jonathan
bianco e quindi cos’è che è unico
su di te ogni volta che faccio una presentazione
Scopro il tema, scopro cosa sono
le cinque cose che vuoi il tuo
pubblico con cui parlerò
le persone che stanno promuovendo l’evento
e poi parlerò con le persone che è
tra il pubblico e poi mi sposerò
che ora perché lo fai così bene
ordine per avere successo negli affari e
le persone votano con i loro dollari
devi essere disposto a fare il
cose al giorno che gli altri non faranno per
avere le cose che domani gli altri no
la maggior parte della gente non lo farà è molto
più facile da entrare e e giusto
rigurgitare alcune informazioni vedi se
le informazioni possono cambiare le persone
Sarebbe magro, ricco e felice, quindi mio
l’obiettivo è creare un’esperienza per
le persone quando si toccano le loro menti e
tocchi il loro cuore che ricorderanno
hai una memoria emotiva e così
quali sono i trigger che puoi fornire
per i tuoi clienti che ti terranno dentro
le loro menti li seguono anche se
hanno detto no perché hanno detto no oggi
non significa che diranno no domani
devi seguire ancora e ancora
e dire guarda qui stavo solo pensando
su di te e stavamo parlando l’altro
giorno e hai citato qualcosa che ho trovato
questo articolo ho pensato che forse sarebbe stato
di un certo valore per te una delle cose
che penso sia molto importante
che tu dai prima di chiedere, ricordo
quando volevo diventare un disc jockey
e ho fatto volontariato per il disco
i fantini non sarebbero mai usciti nel
parcheggi le loro auto devono essere cerate e
pulire dentro e hanno detto hey chi
ha fatto questo oh, ho fatto signore quanto hai intenzione di
caricare giovane oh oh nulla, signore I
volevo solo aiutare qui è quello che io
stava facendo costruire relazioni dando
prima che ti chieda devi dare prima
chiedi di creare valore che voglio solo
ottenere il mio piede nella porta io lo voglio
sapere che ero serio è un amico di
il mio si chiama
pa ora PA centesimi per assistente personale
ora si considera un miliardario e
quello che fa è che lui lo fa vendere
t-shirt in un angolo di Los Angeles e
vende oltre 5000 all’anno ma è anche lui
un assistente personale ha detto nella mia mente
Io non sono un assistente personale. Sono un
miliardario
Sto costruendo la mia attività Ho comprato un
t-shirt da lui al momento ho comprato
la maglietta da lui
ha raggiunto in una borsa e tira fuori a
inquadrare tutti quelli che acquistano una forma a T
t-shirt anteriore da lui che riprende
loro il suo nuovo cliente e lui invia
cinque video al giorno dice l’uomo che sto per fare
tocca un miliardo di persone da cui esco
qui ora ecco un ragazzo che era un
ex-detenuto è stato rifiutato per oltre
centoventicinque lavori è andato
al college ha conseguito una laurea in marketing
e ha ottenuto un’altra laurea in economia
e non è riuscito a trovare un lavoro perché lo è
un ex-criminale e un giorno sua madre
lo ha chiamato e ha risposto al telefono lui
ho detto che non cerco posti di lavoro li creo
e in quel particolare giorno decise di farlo
crea alcune magliette con uno speciale
slogan su di loro pensieri sulla mia squadra
chi è sul tuo , stava dormendo nella sua
l’auto era senza fissa dimora ma ora ha il suo
a casa sua ora ha il personale ora sta andando
di far parte di uno spot che sarà
essere al Super Bowl nel 2013 miliardario
PA cerca modi in cui può
servire i suoi clienti in cerca di modi
dove si può stare davanti alla ricerca di
modi in cui può farlo accadere no
importa cosa
ora pensa a te che hai più di
miliardario PA hai più risorse
hai un team di tecnologia che può
provvedere a te con creatività innovative
pensando a tutto ciò che devi dire al tuo
storia in modo più efficace e ottenere in giro
il mondo è a vostra destra
ora pensare a te stesso pensare
i tuoi obiettivi pensano ai tuoi sogni cosa
è che puoi fare che tipo di
esperienza puoi creare per il tuo
i clienti che permetteranno loro di passare
la parola su di te che permetterà loro
pensare a te quando hanno bisogno
quando stanno cercando qualcuno per aiutare
loro per risolvere i loro problemi quando tu
pensare al mercato di oggi è più
impegnativo che mai, ma lo siamo
vivendo in un momento in cui sappiamo qualcosa
possibile che tu abbia qualcosa di speciale
possibile che tu possa vivere il tuo sogno
è possibile che tu possa scolpire
una strategia che ti permetterà di fare
il mercato porta via quello che puoi diventare
la voce dominante nel tuo settore e
è necessario che tu ti tenga a
uno standard più alto è necessario
tu incorporhi la tecnologia e il tuo
la storia e la tua immaginazione per guardare
per i modi in cui puoi prendere il tuo
affari al livello successivo e creare a
un’esperienza unica per i tuoi clienti
perché hai una firma energetica
ciò indurrà le persone a pensare
tu ed è tu George Bernard Shaw
disse la gente che lo ha fatto nella sua vita
si guardano intorno per le circostanze
che vogliono e se non riescono a trovare
li creano loro è tu che hai
devo prendere la responsabilità per quello che
è che vuoi ed è difficile facile non è un
l’opzione è facile da smettere è facile venire
con le scuse è facile diventare
frustrato è facile da buttare nel
asciugamano su te stesso ma ho avuto un mentore che
detto se fai ciò che è facile la tua vita
sarà difficile ma se fai ciò che è difficile
la tua vita sarà facile, è difficile non farlo
datti un passaggio è difficile quando
sei stato respinto ancora e ancora e
di nuovo per tornare è difficile quando tu
a corto di soldi e senza idee
alcune persone ti deludono per scegliere
te stesso e dì che lo farò
succede nonostante sia difficile ma tu l’hai
per scoprire cosa ne valga la pena
per te cosa ha detto il tuo ampio Nietzsche
se conosci il perché della vita puoi farlo
sopportare praticamente qualsiasi cosa tu abbia qualcosa
speciale hai la grandezza dentro di te
lo devi a te stesso tuo al tuo
famiglia tua al popolo che
credi in te per farlo accadere che sia
la mia storia e ci sto attenendo
questa è Les Brown mrs. Mamie Brown’s
baby boy, ti vedrò come Zig Ziglar
direi in cima o dall’alto Oh
comportarsi
tu
ciao il mio nome è les brown voglio
parla con te di cui ti voglio parlare
la mentalità dell’imprenditore che conosci
ci sono voluti 14 anni per un mio amico
convincimi a fare quello che sto facendo bene
ora ho continuato a rimandare , sai perché
perché non credevo in me stesso
non ho un’educazione universitaria e io
lo sentivo anche se credeva in me
e non credevo in me stesso mi sono sentito
inferiore alle persone con il college
educazione continuava a dire di essere meno te
posso fare di più di essere un disc jockey che ero
una personalità radiofonica a Columbus Ohio e
tutte le occasioni in cui ci siamo incontrati
avrebbe sempre continuare a tornare a
io ancora e ancora e ancora, infatti
gli ho appena chiesto qualche settimana fa ho detto
guarda qui ditemi cosa ne avrebbe fatto
rimani nel mio orecchio e ha detto che mi sentivo
era mio dovere e sai a volte dentro
vita devi credere in qualcuno
credenza in voi fino a quando la vostra fede calci
ora non ti conosco non riesco nemmeno a vedere
tu bene ecco quello che so di te
che hai qualcosa di speciale che hai
grandezza dentro di te posso dirlo
sei basato sulla mia esperienza se
qualcuno mi ha detto di iniziare così
Non so cosa tu possa essere
vendere un prodotto o servizio che potresti
avere qualche competenza o conoscenza che le persone
bisogno in questo momento non so cosa fai
ma ecco quello che so che non c’è bisogno di
essere grandioso per iniziare ma devi
iniziare
essere grandioso se qualcuno me lo dicesse
avere il coraggio di iniziare che
era possibile che io possa guadagnare di più
che posso toccare le vite delle persone che io
potrebbe fare cose che non ho nemmeno fatto
rendersi conto che potrei fare, posso solo dirlo
tu adesso una delle cose che tu
devo fare è solo decidere che lo farò
questo sto andando a rendere questo accada
Ricordo una volta che andavo a un evento e
avevano una varietà di motivazioni
relatori e uno dei ragazzi che
aperto per Zig Ziglar era tranquillo che aveva
bassa energia non ne aveva
la personalità infatti era noioso e
il pubblico tranquillo come un cimitero
tra funerali ha colpito il nostro fegato di andare a
dormire e il pubblico mi ha svegliato con
educato applauso e ho detto che era lui
noioso non lo sapevo in quel momento ero
seduto accanto a suo cognato e lui
ha detto che dovresti essere noioso e
fare il tipo di denaro che hai fatto ho detto
bene quanto ha rotto lui ha detto cinque
mille dollari ho guardato il mio orologio I
ho detto cinquemila dollari, lo so
Potrei fare quello che hai visto fare a qualcuno
qualcosa che dici ehi se potessero fare
che posso farlo e da quel momento a
questa volta non dimenticherò mai qualcosa
che ha detto l’ oratore sulla piattaforma
ha detto che so che non ho
personalità e passione ed energia I
sapere che sono noioso è quello ma il
Perchè sono in piedi qui e tu
seduto là fuori è perché io
rappresenta i pensieri che hai respinto
per te stesso whoa
uomo quando ha detto che mi ha colpito morto
tra gli occhi perché ricordo
Dicendo a me stesso che non posso farlo, non lo faccio
Ho un’educazione universitaria Non posso farlo
Mike non ho mai lavorato per AT & T Proctor
e Gamble McDonald’s Corporation IBM
Xerox non posso competere con i ragazzi
quei ragazzi là fuori non ho il
risorse non ho un quattro colori
la brochure aveva tutte queste scuse che ho
noto un giorno stavo parlando con esso e
la linea si spense, non richiamando I
ha detto hey Mike ho detto che abbiamo perso il segnale
ha detto che non abbiamo perso il segnale che ho detto
quello che è successo ha detto che ho riattaccato ho detto
bene perché l’hai fatto
ha detto che litighi per i tuoi limiti
si arriva a mantenere oof
oh mio Dio, ha detto che spero meglio che vinca
questa conversazione che ho detto va bene, parlami
parla con me e ti dico che sono così
felice che l’abbia fatto da quel momento a questo
tempo da cui ho viaggiato in tutto il mondo
da quel momento in poi sono passato da
guadagnare cinquanta dollari l’ora a 25.000
dollari l’ora perché ho iniziato
da quel momento in poi sono passato da
solo parlando a livello locale per parlare in giro
il mondo e superando un centinaio
venticinquemila dollari un’ora I
avevo idea che ci sono cose che sei
riuscirò a fare ciò che non ho
visto
l’orecchio non ha sentito ci sono cose che
hai in te ciò che non sai nemmeno
ma finché non esci fuori
la tua zona di comfort non lo farai mai
scoprire che hai qualcosa di speciale
tu hai grandezza dentro di te ma dentro
per manifestare la tua grandezza che hai
devo metterti in uno stato perpetuo
di disagio, sì, devi
sfida te stesso devi alzare il
bar su te stesso devi darti da fare
devi lavorare il tuo piano anche se
hai un lavoro in questo momento hai avuto modo di
devi tirarti fuori da quello che devi fare
avere una data di uscita dove dici ehi
ho avuto tempo per me di farmi fare
perseguire il mio sogno di lavorare il mio piano per
implementare le cose che voglio
me stesso e per la mia famiglia e per il mio
i bambini e qual è la tua eredità cosa fare
vuoi fare da solo nel mio caso
volevo essere in grado di prendermi cura del mio
madre sono adottata e mi sento come a
prahalis avrebbe potuto dire tutto ciò che sono
e tutto ciò che spero di essere devo al mio
madre mia madre ha adottato sei bambini e
insieme a me che ha fatto sette e lei
era un lavoro domestico a Miami Beach e io
ha detto la mamma ha detto di cosa si tratta Lesley uno
giorno in cui diventerò grande, comprerò
la tua casa su di te una grande bella casa
proprio come questo ho comprato mia madre
prima casa 10.000 metri quadrati aveva un 12
piede profondo piscina olimpionica su
un campo da golf e non avrei mai
stato in grado di farlo se non l’avessi avuto
iniziato con il mio sogno e così alla fine
del giorno in cui hai qualcosa di speciale
stai guardando questo ora per una ragione
perché hai qualcosa di valore questo
è il tuo tempo e mentre inizi a guardare
te stesso e guarda i tuoi obiettivi e guarda
ai tuoi sogni decidi che lo farai
concentrati sui tuoi punti di forza cosa sei tu
voglio fare e decidere che tu sia
andando a padroneggiare ciò che puoi dire a
te stesso ho capito questo questo è il mio
spazio e quando lo fai quando tu
trova qualcosa che sia la tua passione
si accende quando fai così alla
meglio delle tue capacità hanno detto questo
il successo sta facendo ciò che ti piace fare
farlo così bene che la gente uh si paga per
fallo
questo è quello che faccio da oratore che conosci io
l’amore a parlare ed è tutto cinque persone a
pagarmi per parlare
è un te che vuoi divertirti
vuoi divertirti e vuoi
esci dalla tua paura e diventa e basta
grassetto
Credo che salendo cresca le tue ali su
fino in fondo
assolutamente bene non so cosa fare
beh, comincia subito se ti giri
giusto se stavi correndo nel torto
direzione basta girare intorno a te andando
nella giusta direzione, basta iniziare
facendo quello che si suppone fare ottengono vertigini
e sarai sorpreso di
svolta sarete sorpresi di come
le cose cominciano a venire insieme per te io
non avevo idea di non averne idea, quindi voglio
lascia questo con te hai qualcosa
speciale il mondo sta aspettando che ci siano
i clienti che stanno aspettando il tuo
servizi per il tuo prodotto per le tue idee
per le tue capacità per la tua esperienza è
tempo per te di presentarti assolutamente in piedi
per il tuo sogno alzati per il tuo
attività commerciale
Fallo succedere, questa è Mrs. mi ha fatto
Il bambino di Brown hai la grandezza
dentro di te questa è la mia storia e io sono
attenersi ad esso
ciao il mio nome è les brown ancora una volta I
voglio parlarti della mentalità di
l’imprenditore e io voglio parlare
per dirti una storia vedere come
imprenditore che dovresti dire al tuo
storia ogni volta che parlo come un
imprenditore devo raccontare la mia storia e
e perché è così importante perché le persone
fare affari con persone che conoscono come
e fidati così quando racconti la tua storia
la gente ha la possibilità di sapere che io ero
parlare con un mio amico oggi e
e lei sta per fare una presentazione
in Giamaica dice che mi racconta la tua storia
lei disse bene, io ero un assistente
principale per 25 anni ho detto e cosa
lo fai ora ha detto bene che mi sono ritirato
e mi rendo conto ho detto cosa intendi
da quello che ha detto bene mi sono ritirato da
essere un assistente preside ma per me
la pensione significa svanire così ora sono
un autore sono un oratore insegno alle persone
come mettere insieme i pacchetti di viaggio che sono
un agente di viaggio e io aiuto le persone a
iniziare ad aggiungere più avventura al loro
vive che è molto buono e allora
lei ha vinto
per parlare della sua educazione ho detto bene
prima di tutto ho detto ecco quello che voglio
tu sai come imprenditore e questo
è quello che stai facendo che sarai
parlare con le persone per attirare i clienti
Ho detto lascia che ti dia alcuni punti riguardo
che cosa è che devi fare al fine di
attirare più clienti e per le persone a
voglio dire che voglio fare affari con
voi come questo numero uno inizia a raccontare
loro chi sei e perché fai quello che tu
fare e perché è importante perché
quando le persone ti sentono parlare come un
imprenditore quando si presenta
te stesso
le persone stanno facendo tre domande a chi
sei tu cosa hai e perché dovrebbe
Mi interessa
così dissi a Cynthia che avrei detto a Cynthia se io
sei stato qui come vorrei aprirlo
ciao quanti di voi hanno obiettivi voi
voglio raggiungere
alza le mani molto bene fammi condividere
qualcosa con te una delle cose
che io voglio che tu faccia in questo momento è pensare
sui tuoi obiettivi ero un
assistente principale per oltre 20 anni
e ho deciso dopo il ritorno che non ero
Stavo per svanire e volevo farlo
qualcos’altro e ho messo insieme i viaggi
gruppi per le persone a viaggiare intorno al
mondo per vivere i loro sogni e ora sono
un autore e io sono una sneaker e questo è
qualcosa che mi piace fare questo è
qualcosa che mi accende su cosa gira
voi su
perché quello che voglio fare è mostrarti
come puoi iniziare a vedere il mondo
i tuoi termini da una prospettiva che lo farà
aggiungi più gusto alla tua vita Helen Keller
ha detto che la vita è un’avventura audace
o è noioso e quindi io e mio marito
stiamo cercando persone che vogliono
vivi una vita audace che stai cercando
qualche avventura e gli ho detto che devi
renderlo eccitante per le persone e dare
loro una esperienza vedere come un
imprenditore dobbiamo essere strategici
con la nostra storia e dobbiamo essere
esperienziale strategico cosa intendi
perché quello che stiamo facendo è distratto
contestare e ispirare le persone già hanno
una mentalità su quello che è che loro
voglio quando dici la tua storia come un
imprenditore del tuo prodotto
le tue abilità o sulla tua attività
stai distruggendo la storia che è
forse nella loro testa forse circa
qualcun altro che sono già
trattare con o che stanno guardando
qualcun altro e quindi cosa vuoi fare
è interruzione che è
con la tua storia in modo che non ne guardi
posiziona l’altro in modo che sappiano che lo sei
quello e attraverso la tua presentazione
smantelli il loro sistema di credenze e
iniziare a incoraggiarli nel processo
della tua presentazione per creare una sete
per te per quello che fai fai no
dicendo che potresti portare un cavallo al
l’acqua non puoi farli bere comunque
raccontando la tua storia in modo strategico
ed esperienzialmente che lo farai
iniziare a non solo espandere le loro menti
sulle possibilità di ciò che è
fornisci ma crei sete di
cos’è che fornisci dove sono
voglio che sia quello che vuoi creare
vogliono andare vogliono fare affari
con te non dimenticherò mai che avrei assunto
un ragazzo per essere il mio CPA e alla porta quando
mi ha salutato mi ha stretto la mano e il
come si girò e camminò lungo il corridoio
ha detto che sono entusiasta di come siamo
porterai i tuoi affari a quello successivo
livello
lui aveva già chiuso ma non avevamo nemmeno
estrai ancora il contratto ma c’era
una mentalità e una direzione di ti ho preso
amico, sei nel mio spazio proprio ora
possedere questo spazio e quindi come imprenditore
quando racconti la tua storia che si desidera
dillo con sicurezza e vuoi
quando parli vuoi avere un livello
di fiducia e competenza su cosa
è che si sta parlando sul vuoi
per conoscere la tua storia che vuoi conoscere
storia della tua competizione che vuoi
conoscere il mercato così quando la persona
ti parla che sanno che questo è chi tu
siamo
hai questo e quando lo fai lasciami
condividi qualcosa con te
se ne vanno là come farebbe madre Teresa
dire in uno spirito di so che sono nel
il posto giusto se ne vanno sono pronti
scrivi un nuovo capitolo nella loro vita con
tu come loro partner strategico perché
porterai i loro affari a
al livello successivo la tua storia è importante
una delle cose che amo di più
occuparsi di tecnologia e kajabi e
raccontando una storia che mi ha portato
anni per farlo ti tolgono una frazione di
quella volta ora cominciamo a cercare
per i modi in cui puoi prendere il tuo gioco
al livello successivo
essere inarrestabile e inesorabile alla ricerca
per i modi in cui puoi vincere come te
può strappare la vittoria dalle fauci di
la sconfitta è il tipo di persona che è
sempre alla ricerca di modi in cui puoi
spingere la busta su te stesso che è il
nome del gioco oggi e questa freccia
quello che Peter Drucker chiama il
errore dei tre C accelerato
cambiare la complessità travolgente e
tremenda competizione che devi correre
solo per stare fermo se sei serio
riguardo alla vittoria, starai cercando
per i modi in cui puoi studiare e conoscere
i tuoi clienti estremamente bene e e
comincia a guardare come è possibile
fornire il tipo di servizio che rendono
ti distingui nelle loro menti
ha ricordato una donna che è diventata a
voce dominante nella loro industria e lei
e le è stata posta la domanda che cosa
è che puoi indicare quello permesso
per avere successo e lei ha detto
non è nostra intenzione soddisfare i nostri
clienti o per soddisfare i nostri clienti
la nostra intenzione è stupirli vedere quando
stai guardando i tuoi clienti e
alla ricerca di modi in cui puoi stupire
loro con la tua storia con la tua esperienza
con la tua conoscenza con il tuo
follow-through con la qualità del
il servizio che fornite ecco come
i clienti votano con i loro dollari
a causa del servizio che fornisci
e perché l’ Europa mantiene la tua parola
hanno fatto uno studio per scoprire cosa fa
servizio clienti significa nella media
persona e hanno detto che possiamo fare affidamento
conta su di te
manterrai la tua parola opererai
con integrità onorerai la tua parola
come te stesso possiamo contare su di te che hai
qualcosa di speciale, qual è la storia
in giro per il tuo business di cosa si tratta
tu quando le persone chiedono chi sei che cosa fai
hai e perché dovrei preoccuparmi di ciò che è
riguarda te e come ti presenti
te stesso che li farà dire di essere io
voglio fare affari con te, sono stato
in cerca di te sei la risposta alla mia
il problema pensa a quello che hai
qualcosa di speciale hai grandezza
dentro di te questa è la mia storia e io sono ancora
attenersi ad esso
ciao questo è les Romney’s mi ha fatto
Browns baby boy Voglio parlarti
sulla mentalità dell’imprenditore
e cosa ti serve per vincere nella tua
affari quando ho iniziato nel mondo degli affari
e penso che tutti gli imprenditori debbano fare
questo dovevo trovare un modo per farlo
mi distinguo di cosa si tratta
cos’è che fornisci quel testamento
ti fanno risaltare dalla concorrenza
il mio caso particolare l’ho notato di più
i diffusori avevano memorizzato gli script e così io
Detto aspettare un minuto
cos’è che potrebbe farmi stare in piedi
a parte uno leggo da due a tre libri a
settimana e così mi sono allenato a parlare
estemporaneamente l’altra cosa sono io
mi sono allenato a personalizzare il mio design
presentazione piuttosto che solo entrare
e facendo un deposito di informazioni I
mi sono allenato a chiedere al cliente
domande per scoprire quali sono i loro bisogni
erano e poi ho adattato la mia presentazione a
rispondi ai loro bisogni e a tutto ciò che ottieni
ottenere comprensione
guarda te stesso di cosa si tratta
diversi su di te ti fanno stare in piedi
fuori Hindi David Thoreau ha detto di non andare
dove il percorso può condurre andare dove c’è
nessun percorso e lascia una scia quando trovi
di cosa tratta il tuo servizio
la consegna delle tue cose che sei
fornendo le tue abilità la tua conoscenza
i tuoi prodotti quando trovi il modo di fare
che in un modo speciale ricordo che lo ero
a Cincinnati Ohio sta per dare un
presentazione e e il signore che
mi è venuto a prendere in limousine quando ho
è venuto fuori non l’ho mai fatto accadere
a me prima che andasse e ha avuto il mio
bagaglio nel ritiro bagagli mentre entriamo
Distruggi la limousine all’improvviso
dal nulla tira fuori questo tappeto e
ha srotolato un tappeto di fronte a me ho
dì whoa e così ha detto che voglio dare
il tuo trattamento da tappeto rosso si avvicina a lui
ha detto ogni volta che torni a
Cincinnati, voglio che tu lo sappia da Dave I
hai detto che mi hai preso tu e poi quando
arriviamo al punto in cui è uscito
tutto ha aperto la porta
e ha gettato il consolatore di nuovo su di me
non dimenticherò mai quella stima oltre 16 anni
anni e ogni volta che torno a
Cincinnati ho chiesto Jonathan che voglio
per sapere è qui il suo nome era Jonathan
bianco e quindi cos’è che è unico
su di te ogni volta che faccio una presentazione
Scopro il tema, scopro cosa sono
le cinque cose che vuoi il tuo
pubblico con cui parlerò
le persone che stanno promuovendo l’evento
e poi parlerò con le persone che è
tra il pubblico e poi mi sposerò
che ora perché lo fai così bene
ordine per avere successo negli affari e
le persone votano con i loro dollari
devi essere disposto a fare il
cose al giorno che gli altri non faranno per
avere le cose che domani gli altri no
la maggior parte della gente non lo farà è molto
più facile da entrare e e giusto
rigurgitare alcune informazioni vedi se
le informazioni possono cambiare le persone
Sarebbe magro, ricco e felice, quindi mio
l’obiettivo è creare un’esperienza per
le persone quando si toccano le loro menti e
tocchi il loro cuore che ricorderanno
hai una memoria emotiva e così
quali sono i trigger che puoi fornire
per i tuoi clienti che ti terranno dentro
le loro menti li seguono anche se
hanno detto no perché hanno detto no oggi
non significa che diranno no domani
devi seguire ancora e ancora
e dire guarda qui stavo solo pensando
su di te e stavamo parlando l’altro
giorno e hai citato qualcosa che ho trovato
questo articolo ho pensato che forse sarebbe stato
di un certo valore per te una delle cose
che penso sia molto importante
che tu dai prima di chiedere, ricordo
quando volevo diventare un disc jockey
e ho fatto volontariato per il disco
i fantini non sarebbero mai usciti nel
parcheggi le loro auto devono essere cerate e
pulire dentro e hanno detto hey chi
ha fatto questo oh, ho fatto signore quanto hai intenzione di
caricare giovane oh oh nulla, signore I
volevo solo aiutare qui è quello che io
stava facendo costruire relazioni dando
prima che ti chieda devi dare prima
chiedi di creare valore che voglio solo
ottenere il mio piede nella porta io lo voglio
sapere che ero serio è un amico di
il mio si chiama
pa ora PA centesimi per assistente personale
ora si considera un miliardario e
quello che fa è che lui lo fa vendere
t-shirt in un angolo di Los Angeles e
vende oltre 5000 all’anno ma è anche lui
un assistente personale ha detto nella mia mente
Io non sono un assistente personale. Sono un
miliardario
Sto costruendo la mia attività Ho comprato un
t-shirt da lui al momento ho comprato
la maglietta da lui
ha raggiunto in una borsa e tira fuori a
inquadrare tutti quelli che acquistano una forma a T
t-shirt anteriore da lui che riprende
loro il suo nuovo cliente e lui invia
cinque video al giorno dice l’uomo che sto per fare
tocca un miliardo di persone da cui esco
qui ora ecco un ragazzo che era un
ex-detenuto è stato rifiutato per oltre
centoventicinque lavori è andato
al college ha conseguito una laurea in marketing
e ha ottenuto un’altra laurea in economia
e non è riuscito a trovare un lavoro perché lo è
un ex-criminale e un giorno sua madre
lo ha chiamato e ha risposto al telefono lui
ho detto che non cerco posti di lavoro li creo
e in quel particolare giorno decise di farlo
crea alcune magliette con uno speciale
slogan su di loro pensieri sulla mia squadra
chi è sul tuo , stava dormendo nella sua
l’auto era senza fissa dimora ma ora ha il suo
a casa sua ora ha il personale ora sta andando
di far parte di uno spot che sarà
essere al Super Bowl nel 2013 miliardario
PA cerca modi in cui può
servire i suoi clienti in cerca di modi
dove si può stare davanti alla ricerca di
modi in cui può farlo accadere no
importa cosa
ora pensa a te che hai più di
miliardario PA hai più risorse
hai un team di tecnologia che può
provvedere a te con creatività innovative
pensando a tutto ciò che devi dire al tuo
storia in modo più efficace e ottenere in giro
il mondo è a vostra destra
ora pensare a te stesso pensare
i tuoi obiettivi pensano ai tuoi sogni cosa
è che puoi fare che tipo di
esperienza puoi creare per il tuo
i clienti che permetteranno loro di passare
la parola su di te che permetterà loro
pensare a te quando hanno bisogno
quando stanno cercando qualcuno per aiutare
loro per risolvere i loro problemi quando tu
pensare al mercato di oggi è più
impegnativo che mai, ma lo siamo
vivendo in un momento in cui sappiamo qualcosa
possibile che tu abbia qualcosa di speciale
possibile che tu possa vivere il tuo sogno
è possibile che tu possa scolpire
una strategia che ti permetterà di fare
il mercato porta via quello che puoi diventare
la voce dominante nel tuo settore e
è necessario che tu ti tenga a
uno standard più alto è necessario
tu incorporhi la tecnologia e il tuo
la storia e la tua immaginazione per guardare
per i modi in cui puoi prendere il tuo
affari al livello successivo e creare a
un’esperienza unica per i tuoi clienti
perché hai una firma energetica
ciò indurrà le persone a pensare
tu ed è tu George Bernard Shaw
disse la gente che lo ha fatto nella sua vita
si guardano intorno per le circostanze
che vogliono e se non riescono a trovare
li creano loro è tu che hai
devo prendere la responsabilità per quello che
è che vuoi ed è difficile facile non è un
l’opzione è facile da smettere è facile venire
con le scuse è facile diventare
frustrato è facile da buttare nel
asciugamano su te stesso ma ho avuto un mentore che
detto se fai ciò che è facile la tua vita
sarà difficile ma se fai ciò che è difficile
la tua vita sarà facile, è difficile non farlo
datti un passaggio è difficile quando
sei stato respinto ancora e ancora e
di nuovo per tornare è difficile quando tu
a corto di soldi e senza idee
alcune persone ti deludono per scegliere
te stesso e dì che lo farò
succede nonostante sia difficile ma tu l’hai
per scoprire cosa ne valga la pena
per te cosa ha detto il tuo ampio Nietzsche
se conosci il perché della vita puoi farlo
sopportare praticamente qualsiasi cosa tu abbia qualcosa
speciale hai la grandezza dentro di te
lo devi a te stesso tuo al tuo
famiglia tua al popolo che
credi in te per farlo accadere che sia
la mia storia e ci sto attenendo
questa è Les Brown mrs. Mamie Brown’s
baby boy, ti vedrò come Zig Ziglar
direi in cima o dall’alto Oh
comportarsi
tu
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