quindi mi piacerebbe iniziare chiedendo la nostra
oratori una domanda per tutti
rapidamente qual è la più grande sfida
hai visto nell’implementazione lean è tutto
vengo, ciao, basta avere il
volume giusto e quindi sai bene il
le ultime due settimane che ho appena trascorso in viaggio
in tutto il mondo parlando con finanziario
istituzioni uno in Africa uno in
L’Irlanda nel Regno Unito e la prima cosa è
l’ego tutti sono come una banca ma
siamo altamente regolamentati ma regolamentati
siamo una vera compagnia che conosci zia Em it
dis è vero e come è assolutamente
vero ee la sfida che dico a loro
è ok possiamo sederci qui e lamentarsi
quanto è difficile fare qualcosa
facciamolo o possiamo sederci qui
e sollevare tutte le obiezioni che voi
posso pensare al motivo per cui non possiamo fare
qualcosa o possiamo scegliere una cosa
qualcosa di molto piccolo e si concentra sul provare
avere un impatto su questo e sul trovare
fuori se possiamo spostare l’ago se possiamo
effettivamente raggiungere un certo successo e andiamo
eseguire un esperimento a quel livello e ottenere
un po ‘di slancio e muoviti e quello
di solito li fa andare a controllarli
comportamento smettono di dirlo ma noi siamo
così diverso è troppo difficile si fermano
sollevando obiezioni e loro lanciano a
pensa a quello che è qualcosa di piccolo loro
potrei farlo, lo raccomanderei davvero
sarebbe una tattica per provare ok
si si si va tutto bene ciao
penso che ci sia un paio
uno è l’interesse della leadership nel farlo
e non capisco cosa sia magro
è davvero, ma mi piacerebbe parlare per
solo pochi secondi sull’altro
che è un sacco di gente vista magra
come questa strategia di progettazione del processo e
mentre è che e devi farlo
per arrivare alla fine lo è davvero
su una strategia di sviluppo del personale e
si tratta davvero di ottenere tutto questo
sta facendo il lavoro per essere riconosciuto come
gli esperti nel lavoro e nell’aiutare
miglioramenti del design e quel tipo di
cosa e penso che la Toyota sia stata carina
veloce per dire che sai che non costruiamo
automobili costruiamo persone e siamo
davvero solo comprendendo il grado di
quale sviluppo delle persone è importante
e insegnando acume per la soluzione dei problemi
attraverso l’organizzazione è questo è un nucleo
di magro così tante persone pensano sia giusto
sulla progettazione del processo e questo è come
questo molto di magro va bene questo sì sì
sai Netflix è abbastanza magra
termini di come operiamo proprio ogni
il team di microservizi spinge quando vogliono
a loro si sviluppa non lo so davvero
che hanno cambiato qualcosa solo tu
capita di prendere il loro barattolo quando tu
costruisci quindi penso di vedere effettivamente il
inverso di esso un po ‘che è il
le squadre tendono ad essere coppia saudita quindi la
i compiti tendono ad essere abbastanza piccoli
c’è una tale proprietà locale allora quando
arriva il momento di realizzare progetti
che devono estendersi su molte squadre che si allenano
non è più flessibile, quindi penso una volta
le persone fanno un passo verso l’inclinazione
lo troveranno così come sono
appoggiandosi a nessun gioco di parole intendevano che lo fossero
troveranno quello in esecuzione a
grande progetto che in realtà richiede un
molto coordinamento può essere molto
difficile e a volte questo ci colpisce
sai se ce ne sono di grandi
sfida ciò che fanno semplicemente sì
beh, in particolare, ho la cosa di hs2 ma
Ho parlato con altre compagnie
che stanno attraversando questo tipo di
sfide e questo c’è c’è questo
questo gruppo di driver per questo, ma se
pensi a molto tempo che chiamano
è la trasformazione digitale che ordina
di quel tipo di parola d’ordine stenografica
che il tipo di CIO lo farà
di solito ne ho sentito parlare perché è così
tipo di come parlano di questo
livello e una delle cose che è
guidando questo lo sai forse per
cliente la quantità di informazioni per
cliente che tu sei
valutando si sa consiglio controllare tutti
forse c’è un qualche tipo di cliente
fuori da un ordine di migliaia così come
avendo solo un po ‘di informazioni
che basi la tua attività e te
lavorare contro le grandi medie che costruisci
prodotti con una media molto elevata
dove pensi che i tuoi clienti siano ora
hai un sacco di cose molto specifiche
informazioni su quel particolare
cliente hai un’app mobile così
hai interazioni con particolari
la gente quindi non è solo al ginocchio
possedere un ramo bancario e le persone entrano e
prendi soldi ogni tanto
stanno interagendo con te a molto
diverso livello che sta guidando un sacco di
il tipo di bene come ci comportiamo
questo e come lo fanno e poi guardano fuori
alle aziende che hanno capito
come affrontare questi grandi volumi di
interazioni che sono su larga scala
aziende web e quindi stanno cercando di
copia che quindi questo è il driver di
dall’alto verso il basso si vedono abbastanza i dirigenti
spesso abbiamo bisogno di fare tutto questo
cose e magra come parte di esso agile come
parte di esso DevOps cloud ci sono questi
pezzi rurali di quello della loro risposta
per farlo e poi quando si scende
al livello inferiore abbastanza lontano dal
ingegneri in generale calmando il tuo gung-ho
per andare a provare questa roba e poi
da qualche parte nel mezzo c’è questo
middle management giusto che ci siano
che possiedono un processo o che possiedono
qualcosa o lì o tipo di ottenere un
un po ‘incastrato nei loro modi e quello che spesso
vedere è questa la sfida è è
portando quel livello intermedio di gestione
e si esercita perché sono preoccupati
sulla loro intenzione di essere riorganizzati e
avrò ancora un lavoro e tutto il resto
tipo di cose ma l’individuo
gli ingegneri di solito capiscono e sono all’altezza
gestione del livello abbastanza sopra sempre più
ricevendolo e stiamo provando a spingerlo
giù penso a quello che sta succedendo in generale
stanno selezionando una squadra se la guardi
simile all’esempio Nordstrom da
Il summit DevOps Enterprise è buono
avevano una squadra che andava e basta
è andato molto in profondità per andare in profondità con una squadra
lo capisci e lo fai con
un’altra squadra continui a fare queste squadre
uno alla volta il Netflix originale
transizione al cloud guarda che è così
anche noi abbiamo preso una squadra alla volta
e li abbiamo portati sulla gobba
capire cosa fosse questa cosa nuova loro
Stavamo giocando bene, ora andiamo
ad alcune domande del pubblico per
Barry è una contraddizione essere grandi
pur avendo un sacco di idee più piccole
e grande come in una grande azienda oh ok ok così
posso pensare ad un esempio di Google
quella una grande compagnia
okay e se vado su Google Labs e guardo
al tipo di cose che stanno facendo
dentro ci sono il genere di cose che
hanno lanciato su come combattono trovano
queste prossime grandi cose come pensare a gmail
è un altro buon esempio di questo diritto
la fine e probabilmente Labs è il
equivalente forse della loro fase alfa
giusto perché sta succedendo qualcosa che noi
non hanno nemmeno sapere che sono
sperimentando nel loro orizzonte tre
che semplicemente non sappiamo che è solo
quando iniziano a prendere confidenza
e inizieranno a dimostrarlo bene
quindi una cosa è essere una grande compagnia
Sì, continua sempre a pensare in grande ma come noi
Detto e anche Dan ha dato il via al tutto
pezzi agili negli anni ’90 stavamo pensando
grande e facendo grandi progetti e sappiamo
dove va come sai, penso
che la conversazione ha bisogno di essere messo giù I
pensa a tutto il lavoro fantastico e a quello di Kyle
fatto per mostrare che queste cose non lo fanno
lavoro sai, quindi dobbiamo applicare a
strategia diversa è necessario pensare in grande
devi imparare velocemente sai di aver bisogno
per iniziare oggi pensa a quelli piccoli
piccole cose che puoi fare per testare e
sperimentare con i clienti cosa sta succedendo
lavorare rende il tuo business di successo
domani ed è proprio questo il problema
la maggior parte dei dirigenti sono davanzali e squadre
intrappolato nel pensare grande costruire grande grande grande
big big big big money sai tutti
adora il mio budget il mio budget è 100
milioni quanto è tuo come questo
il processo di pianificazione giusto questo è ciò
vado in cicli di budget annuale vado
Ho vinto 100 milioni di Karen come lui
andando a dire 100 quindi meglio dire 120
Nicole è come me ne vado 150
e poi lo apriremo tutti mentre
sei un ballo e chiunque abbia il meglio
presentazione e il mazzo e quant’altro
è e così è la follia è
follia assoluta sai prendere un dollaro
vai a testare alcune cose che conosci e
a differenza di queste sono le cose che contano
giusto e abbiamo bisogno di entrare in questo
mentalità e vedo solo il modo in cui stai andando
per raggiungere alte prestazioni e tu sei
rimarrà rilevante e rimarrà in vita
grazie va bene per Karen se ho chiesto il mio
capo direbbe che tutto ciò che facciamo annunci
valore del cliente come facciamo realmente
determinare cosa aggiunge valore al cliente
bella domanda um
quindi c’è un paio di modi diversi uno
sta parlando con i clienti e chiedendo è
un’arte lunga che non sempre è fatta e così
chiedere ai clienti se è possibile ottenere direttamente
l’accesso a loro è un modo un altro modo è
per indossare le scarpe basta imparare come
camminare nelle scarpe degli altri e e
sai prendi il tuo cappello per sviluppatori
fuori e mettere il cappello del cliente e e
immagina di essere quella persona così immaginaria
posso portarti un po ‘anche l’ altro
la cosa è che c’è sempre un
tipo finanziario di un gioco in cui suoniamo quando
stiamo mappando dove diciamo se il
il cliente conosceva il costo incrementale di
questa attività sarebbero disposti a
pagarne il costo incrementale o lo farebbe
piuttosto l’hanno tolto e così
questo è un altro modo in cui puoi essere gentile
sai pensare attraverso se o non
il cliente probabilmente valuterà
qualcosa è mettendo un valore monetario
su di esso anche se è una specie di a
gioco falso ma è un modo che sei
in grado di chiarire il valore del cliente I
spero che in chiunque abbia chiesto che se noi
puoi sempre parlare un po ‘più di drink
pausa e pranzo in cose del genere
Stoom okay Coburn yeah ce n’è
differenza tra il cosiddetto Bluegreen
la distribuzione e Netflix non è rosso nero
familiarità con il blu verde sono solo mr.
rosso nero totalmente diversi colori lì
sono colori diversi che non sono davvero
l’unica differenza quindi qualcuno potrebbe
qualcuno ha questa abilità di gioia
solo sì, sono solo due colori okay
Kenny a Kellis non importa ok io sono
tipo di interrogato per un sogno come a
venture capitalist ora come si usa
concetti snelli e robusti ma
particolarmente magro perché sappiamo che è
la migliore e la migliore traccia qui
usa questi concetti mentre valuti
potenziali opportunità di investimento
niente quindi cosa usi quando tu
valutare il potenziale investimento
le opportunità prendono appunti, pensano i bambini
su questo e c’è un processo che va
attraverso ma è un equo
processo leggero e tipo di
dipende dalla dimensione dell’affare quindi io
Immagino tu possa dire che è una specie di
non è un one-size-fits-all tutto bene
quindi se qualcuno sta facendo un buon affare di semi
per poche centinaia di migliaia di dollari
quindi c’è molto meno controllo
meno l’intera compagnia non deve
essere coinvolti c’è un accelerato
processa il semplice peut che fai
piccolo leggero che è due piccoli letti
giusto ma ci sono un sacco di piccole scommesse e
stai facendo una media tra quelli
piccole puntate ma noi indossiamo un sacco
di diversi tipi di aziende VC proprio il
la batteria è una ditta a spettro completo , quindi lo facciamo
100 k 2 100 milioni se stiamo mettendo un
cento milioni in qualcosa di enorme
quantità di diligente va bene c’è un sacco di
persone che lo guardano da tanto tempo
decidere che di solito è un pre-ipo in giro o
qualcosa come un tardo stage
quindi lo facciamo e noi sì andremo
e parla con tutti quelli che troveremo
i clienti che utilizzano questa tecnologia e
parla loro di quanto tu
mi aspetto di spendere per i prossimi
anni su di esso prova e convalida tutto il
ipotesi e il modello di business
questo è un enorme sotto ricerca va
nel tentativo di provare a farlo
scala con la dimensione della transazione che
c’erano dentro credo che sia grazie
okay più domande per Barry qual è il
la più grande sfida che vedi nella rottura
attraverso le barriere il vecchio modo di pensare
qual è il miglior trucco o un trucco che hai
stato in grado di suggerire che le persone usano
come la tua mentalità è una grande sfida
giusto ma penso che questo è dove parlo a
enorme quantità di aiutare le persone ad andare
attraverso un’esperienza per rompere il loro
modello un grande esempio è che stavamo lavorando
con una grande telecomunicazione
società in Australia e stavamo facendo
questo tipo di mappatura del percorso del cliente
parlare alle persone per capire cosa
alcune delle sfide che le persone erano
di fronte a circa cercando di ottenere un telefono
prova a ottenere una configurazione del telefono e lo siamo
presentando questo alla leadership
squadra e sono proprio come no
non è così non è il
processo funziona no, l’ho progettato funziona
mi è piaciuto lo sai che è sbagliato così il
il compito che abbiamo assegnato a loro è stato questo che tutti abbiamo dato
loro tutte le carte di credito li abbiamo messi in un
stanza per 30 minuti e abbiamo detto loro di
vai a comprare un telefono
così hanno imparato abbastanza velocemente
sperimentato il loro modello mentale cambiato
perché hanno avuto un’esperienza di cosa
era così che è la cosa che faccio spesso
provare a fare come un trucco è creare un
esperienza in cui le persone possono andare a vedere
un’esperienza che cosa è come per
cliente un’altra festa e farlo
succede che abbiamo bisogno di quel mago da
ieri sera sì, è solo per
legalo a qualche esperienza in
Netflix ad un certo punto a un certo punto lì
era come account di netflix gratuiti
i dipendenti si assicurano che lo portino via così
ti daremo dei dollari
ogni anno che dovresti usare
per comprare un po ‘di netflix che vogliamo tutti
nipoti per passare attraverso il cliente
processo di iscrizione con una vera carta di credito
e passare attraverso il processo di fatturazione e
effettivamente lo vivo per davvero e poi
sei libero di non averne nemmeno uno
account di Netflix Mary cura ma ma poi
così quella era una parte e l’altra
uno è che ogni membro dello staff al
iniziando a girare per la stanza e dì
quindi cosa hai guardato in TV di recente
va bene e non ci saranno 10 minuti
sono ora lungo questo incontro sarebbe
la gente parla di contenuti e funziona
il suo problema è che la compagnia esiste
fornire questo contenuto in modo che ti possa ottenere
orientato attorno al fatto che il valore
conosci il piacere del contenuto e
la gente parlava solo di quello che avrebbero
guardato e cosa hanno pensato Elise è
non tutti solo su Netflix ma roba loro
trovato ovunque e le persone si scambiano
idee su cose da guardare così da fare
conosci il prodotto dell’azienda e
questo è tecnicamente ancora al cloud
questo è il team della piattaforma cloud che parla
di quale cosa sai l’ultima
mostrare che stanno guardando proprio così
portandoti il tuo tipo di mentalità
a qual è il valore effettivo che sei
fornire è importante quindi abbiamo un dottore
chi ha ragione noi abbiamo seguito per Coburn
ciò che è nero rosso ciò che è nero rosso così
è solo il termine che usiamo quando siamo
andando a rotolare su una nuova versione del
codice e poi faremo rotolare delicatamente il traffico
fino alla nuova versione del codice in
il gruppo di ridimensionamento automatico e se c’è un
problema, torniamo indietro, quindi quale è
rosso quale è il nero lo capisco sempre
sbagliato è il tocco finale che penso
semplicemente si alternano, voglio dire che le persone no
in realtà significa dopo averlo fatto una volta
sai una volta ogni giorno che non lo fai davvero
avere un fatturato appena modellato
Ciclismo sapevo che potrebbe essere uno in destra
quindi non usiamo questo è il motivo per cui non lo usi
tanto quanto a
facciamo semplicemente push così sto per darti
un altro sei legato ad AWS o vorresti
è facile per voi ragazzi trasferirsi in azzurro
google compute abbiamo un pulsante no, lo siamo
sono abbastanza investiti su Amazon oggi
un partner eccellente per noi perché noi
arrivati presto ne sfruttiamo molti
servizi di destra in modo da utilizzare EC2 SQ SSNs SES
sai che l’RDS di RDS di s 3 ne contiene molte
servizi che penso gli altri venditori
non necessariamente fornire allo stadio
che pensiamo che Amazon sia ancora sufficientemente
prima del gioco e ne abbiamo alcuni
relazione o possiamo aiutare guidare
attraverso la nostra piattaforma e open source noi
può guidare una migliore adozione e ottenere il
caratteristiche che vogliamo in una certa misura così dentro
a breve termine non ci sono piani per davvero
guarda altri venditori di cloud ma sai
se amazon durante la notte ha cessato l’attività
o qualcosa che dovremmo probabilmente fare perno
abbastanza rapidamente e capire come ottenere
quello di correre da qualche altra parte ma noi siamo
sperando che non accada, okay
penso che sia anche una questione di scala del
scala netflix è a non credo nessuno dei
le altre nuvole potrebbero davvero prenderlo
anche molto tempo fa stavo parlando
a qualcuno da rackspace inc e noi
corri la nostra ex signora è come quanti
le macchine sono sì, non possiamo farle
perché pensavo che ci si mettesse dentro
non puoi adattare il mio lo chiamo come tu vieni
si vuole essere un piccolo pesce in un grande
stagno per ottenere le statistiche
fare una media per lavorare in modo da poter scalare
e sembra elastico se gli stagni
abbastanza grande sembra grande come il
oceano giusto se sei un pesce piccolo ma
se sei uno squalo in una piscina per bambini
la testa che sporge da un’estremità si sa che è
non va bene così puoi essere tu devi essere
ci sono stati momenti in Netflix dove
eravamo utenti molto dominanti di a
caratteristica e ogni volta che lo agitiamo
la funzionalità si è rotta in modo tale che quelli provati
smettere di usare quelle funzioni o
incoraggiare molte altre persone a usare
quelle caratteristiche facendo open source
strumenti così che era una delle ragioni per
avere le piattaforme open-source da ottenere
più persone che utilizzano il ridimensionamento automatico o
qualunque caratteristica pensavamo di essere
su eravamo come uno dei dominanti
gli utenti di così penso che ci sia un
problema in quel netflix è solo piccolo
abbastanza per adattarsi su AWS e AWS è una specie di
assicurati che sia abbastanza grande da eseguire netflix
e tu sai e poi se Netflix AWS ha
per continuare a crescere velocemente
per il netflix di continuare a rimanere
ancora in forma in quella piattaforma va bene
domanda per Karen come funziona il valore
la mappatura si riferisce all’agile siamo agili
limita significativamente il grado di
chiarire in anticipo di ciò che il cliente
ha bisogno di lavorare più velocemente
si, quindi ci sono dei chiarimenti e poi
ci sono dei chiarimenti così quando lo sei
passando attraverso piccole iterazioni tu ancora
deve essere chiaro su cosa
stai facendo per quella piccola iterazione così
cosa quando parlo di mancanza di chiarezza
è quando la chiarezza di cui le persone hanno bisogno
fare il lavoro non importa quanto grande o
piccolo non è lì e tu hai
lavorare per ottenere quella chiarezza per arrivare
il livello successivo ora potrebbe essere molto buono
progettato che hai intenzione di ottenere
a quel livello successivo e poi stai andando
per capire dove vai da lì come
in rapida iterazione um ma avete ancora
per essere chiari quando si avvia quel ciclo o
la gente sprecherà tempo e otterrà
frustrato dai qualsiasi altra cosa tu voglia
per dire sulla chiarezza no no ma e come
in termini di mappatura del flusso di valori è a
fantastico piacere che lo usiamo molto
quando stiamo aiutando le persone a costruire
condutture livree continue hey sai
ed è un ottimo modo per fare qualcosa
segui il seguire il lavoro fino in fondo
l’intera organizzazione ma comprensione
chi stai ricevendo la tua corrente
condizione ma non dimenticare che è necessario
imposta anche una condizione target che sei
cercando di lavorare e concentrarsi sul
condizione di destinazione ed esperimenti da ottenere
ad esso non basta fare una mappa e poi inseguire
giù tutti gli sprechi su cose perché
che è sì semplicemente non fate che
modo per uscire dal pubblico due colpi fa
un valore qui crea effettivamente un valore
flusso per quello che stanno costruendo alcuni
di voi solo alcuni di voi così è
qualcosa che pensi che stai per andare
indietro e prova a capire è giusto
guarda bene le persone hanno visto il vedere
il valore della mappatura del flusso di valori è un po ‘
ricorsivo qui bene, quindi c’è il
value stream stesso è una cosa
la mappa di Wadley ha questa cosa in più
che dovresti prendere tutte le cose dentro
il tuo valore stream e tu provi a capire
fuori dove sono dove si sono evoluti
sono una cosa agile che ha bisogno di
essere creato da zero è una sorta di
un magra il migliore in classe ma probabilmente lo farò
acquistarlo come prodotto SAS o lo scaricherò
uno dei tanti progetti open-source
questo lo fa ma
costruirlo da solo e sulla destra
lato della mano hai le cose che sono
basta mercificare dove puoi comprare questo
esattamente la stessa cosa da 10 diversi
i venditori in questo momento è nuovo che puoi comprare a
Chip Pentium in una scatola da 10 diversi
venditori che non devi andare e sorta di
Personalizza le tue architetture di chip personalizzate
giusto quindi ci sono quelle cose dov’è
davvero mercantile così comprensivo
indossa la tua catena del valore diversa
le cose appaiono importanti e loro
varia molto per settore conosci gente
di solito attinge potenza in basso a destra
angolo con la tua Tesla è a sinistra
lato destro hanno inventato un nuovo potere
plug per i compressori che sai che c’è
un sacco di novità davvero interessanti
cose che accadono nel potenziare la consegna ma
solo se stai facendo macchine elettriche, giusto
se stai semplicemente collegando le macchine in a
centro dati che non è molto diverso da a
area particolarmente interessante quindi questo è
in realtà un seguito interessante
domanda è venuto sotto karen ma penso
tutti noi possiamo forse parlare di questo
le persone sono disposte a pagare per la qualità
software nello spazio mobile il
l’opposto sembra essere vero perché tu
pensa così mi dispiace nello spazio mobile
la risposta sembra essere vera si
mobile sì, le persone non sembrano essere
disposti a pagare per il software che hanno appena
voglio un download gratuito sul loro telefono perché
pensi che sia così da un cliente
prospettiva dal punto di vista del cliente
nessuno vuole piacere che io non lo faccia
pago raramente qualcosa che posso ottenere
sul mio telefono voglio tutto il mio telefono
software per essere libero non pago per nessun annuncio
è interessante sì okay e sì sì
le carrozze dicono che pagherò per nessuna pubblicità pagata
per nuovo lo pagherò a volte per no
si, si, è interessante ma lo è
per il mio punto di vista probabilmente lo farei
prendilo come un manager di prodotto
approccio come ciò che è i vantaggi
di un modello freemium come LLC come va
devi pagare un dollaro giusto così loro
fatto quello per ottenere dei soldi per testare se
la gente lo userebbe o no e tu lo sai
Sono costantemente chiesto questa domanda
quando le persone stanno cercando di sviluppare il loro
modelli di business su come lo faranno
generare le entrate da esso e questo è
questo è probabilmente uno dei più profondi
domande come se tu fossi un cliente
quello che probabilmente vedi giusto devo
pagare un dollaro è gratis come sto andando
generare
entrate se io sono una società di marketing per
esempio come Google e Facebook chi
sei solo una società di marketing che conosci
stanno per estrarre valore da te
come cliente in un modo diverso loro
stanno andando a prendere tutti i dati e l’uso
per sfruttare le opportunità di vendita delle aziende
a te e così sai da un cliente
prospettiva c’è un altro lato
a questo dire pagherei per sicurezza
dei miei dati dovrei pagare per l’ anonimato di
cosa faccio e cosa faccio su internet
quindi è una cosa molto complessa da a
lato cliente, ma quando parlo con
le imprese sono il tipo di domande
Chiedo loro qual è il loro modello di entrate
come pianificano di crescere dove sono stati?
vedere il successo per questo come prodotto come
vanno ma da un ID cliente chiederti
quella domanda e se sei proprio come me
voglio qualcosa di gratuito da giocare con okay
ma stai pagando anche un costo ad alcuni
livello se ne sei a conoscenza o no
quindi forse solo essere un po ‘più intenzionale
quando ci pensi, supponiamo come a
cliente è quello che faccio e ed è
importante proprio queste cose sono
sono importanti i problemi della nostra età
il tuo anonimato come ti importa del tuo
le proprie informazioni chi ottiene questo
informazioni e su come è stato sfruttato
tu se vuoi dare la tua roba
società di marketing che hai scelto
va bene, ehm, sai, penso
un’altra considerazione è anche le app gratuite
se sono app gratuite e schifose, le persone no
voglio usarli e quindi c’è ancora
determinanti di qualità anche nel libero
spazio e quindi è solo una questione
di capire il tuo cliente
e decidendo quali affari si desidera
essere in quale mercato vuoi
andare dopo voglio dire ci sono molto
decisioni ponderate da prendere nel
business strategicamente sai che lo siamo
non avrò software a basso costo
dove non stiamo andando noi siamo
andando ad andare nello spazio di livello superiore
e poi c’è il contrario e
allora c’è tutto in mezzo e
quindi penso che ci sia in ognuno di essi
livello che sei a qualunque costo
c’è ancora una componente di qualità
che devi essere concentrato su e
ecco dove si trova quella qualità
la differenziazione arriva
Tim credo che sia una funzione del
campo da gioco intendo quando pensi
circa se i dispositivi mobili non si sono evoluti
avremmo lo stesso gioco in corso
il tuo laptop e vorresti come
molte app gratuite ma intendo quante app
ci sono ora nell’App Store
500.000 o qualcosa si, si
ridicolo sì o fantastico sì è
un po ‘come i siti web paywall pic
è una specie di versione desktop di questo
Sì, stasera, penso che tu sia giusto
parla per sempre di modelli di business per
le aziende hanno ragione che è uno di quelli di
i grandi argomenti e quando ci stiamo provando
capire il sito di avvio quindi c’è un
un paio di cose a cui pensare se
stai vendendo nell’IT aziendale
lo spazio in particolare, che è dove io
concentrati molto del mio tempo
decidi presto se lo farai
vendi al CIO nel sito op
il che significa che finisci per fare qualche grande
offerte e tendi a circa più alto
le persone di tipo vendite di imprese e voi
sai che puoi fare buoni affari lì
e in genere ottieni contanti positivi
abbastanza presto ma si finisce con a
mercato relativamente limitato perché tu
finire fino a 14 1000 e poi tu
iniziare ad avere problemi a trovare di più
i clienti l’altro modo è quello di andare al
approccio virale sviluppatore dove tu
in pratica dico che non ho intenzione di caricare
qualsiasi cosa per questo sarà gratis
per gli sviluppatori e sto solo andando
riempire lo spazio dello sviluppatore fino a ogni
lo sviluppatore ha questo e poi i cios
finirà per comprare supporto o qualcosa del genere
o qualcosa che lo monetizzi in alcuni
molto più avanti quando è molto difficile da fare
entrambi quelli che devono scegliere
uno e per quello in genere hai bisogno del tuo
i soldi hanno bisogno di più soldi perché lo fai
lascia che guadagni meno tardi dopo di te
fai le tue entrate più avanti nel processo
ma perché sei diventato così grande
mercato di un’adozione che si tende a fare
più tardi quindi è una specie di più acuto
bastone da hockey giusto è piatto per un lungo
tempo ma se vinci vinci più grande di allora
se fai qualcosa che sta vendendo a
impresa siamo entrambi una valida ma
devi essere chiaro cosa stai facendo
su quale stai provando a fare molto
okay, non vedo nessun altro
le domande arrivano così penso che lo siamo
grazie mille a tutti i nostri
oratori è ora di pranzo
tu
oratori una domanda per tutti
rapidamente qual è la più grande sfida
hai visto nell’implementazione lean è tutto
vengo, ciao, basta avere il
volume giusto e quindi sai bene il
le ultime due settimane che ho appena trascorso in viaggio
in tutto il mondo parlando con finanziario
istituzioni uno in Africa uno in
L’Irlanda nel Regno Unito e la prima cosa è
l’ego tutti sono come una banca ma
siamo altamente regolamentati ma regolamentati
siamo una vera compagnia che conosci zia Em it
dis è vero e come è assolutamente
vero ee la sfida che dico a loro
è ok possiamo sederci qui e lamentarsi
quanto è difficile fare qualcosa
facciamolo o possiamo sederci qui
e sollevare tutte le obiezioni che voi
posso pensare al motivo per cui non possiamo fare
qualcosa o possiamo scegliere una cosa
qualcosa di molto piccolo e si concentra sul provare
avere un impatto su questo e sul trovare
fuori se possiamo spostare l’ago se possiamo
effettivamente raggiungere un certo successo e andiamo
eseguire un esperimento a quel livello e ottenere
un po ‘di slancio e muoviti e quello
di solito li fa andare a controllarli
comportamento smettono di dirlo ma noi siamo
così diverso è troppo difficile si fermano
sollevando obiezioni e loro lanciano a
pensa a quello che è qualcosa di piccolo loro
potrei farlo, lo raccomanderei davvero
sarebbe una tattica per provare ok
si si si va tutto bene ciao
penso che ci sia un paio
uno è l’interesse della leadership nel farlo
e non capisco cosa sia magro
è davvero, ma mi piacerebbe parlare per
solo pochi secondi sull’altro
che è un sacco di gente vista magra
come questa strategia di progettazione del processo e
mentre è che e devi farlo
per arrivare alla fine lo è davvero
su una strategia di sviluppo del personale e
si tratta davvero di ottenere tutto questo
sta facendo il lavoro per essere riconosciuto come
gli esperti nel lavoro e nell’aiutare
miglioramenti del design e quel tipo di
cosa e penso che la Toyota sia stata carina
veloce per dire che sai che non costruiamo
automobili costruiamo persone e siamo
davvero solo comprendendo il grado di
quale sviluppo delle persone è importante
e insegnando acume per la soluzione dei problemi
attraverso l’organizzazione è questo è un nucleo
di magro così tante persone pensano sia giusto
sulla progettazione del processo e questo è come
questo molto di magro va bene questo sì sì
sai Netflix è abbastanza magra
termini di come operiamo proprio ogni
il team di microservizi spinge quando vogliono
a loro si sviluppa non lo so davvero
che hanno cambiato qualcosa solo tu
capita di prendere il loro barattolo quando tu
costruisci quindi penso di vedere effettivamente il
inverso di esso un po ‘che è il
le squadre tendono ad essere coppia saudita quindi la
i compiti tendono ad essere abbastanza piccoli
c’è una tale proprietà locale allora quando
arriva il momento di realizzare progetti
che devono estendersi su molte squadre che si allenano
non è più flessibile, quindi penso una volta
le persone fanno un passo verso l’inclinazione
lo troveranno così come sono
appoggiandosi a nessun gioco di parole intendevano che lo fossero
troveranno quello in esecuzione a
grande progetto che in realtà richiede un
molto coordinamento può essere molto
difficile e a volte questo ci colpisce
sai se ce ne sono di grandi
sfida ciò che fanno semplicemente sì
beh, in particolare, ho la cosa di hs2 ma
Ho parlato con altre compagnie
che stanno attraversando questo tipo di
sfide e questo c’è c’è questo
questo gruppo di driver per questo, ma se
pensi a molto tempo che chiamano
è la trasformazione digitale che ordina
di quel tipo di parola d’ordine stenografica
che il tipo di CIO lo farà
di solito ne ho sentito parlare perché è così
tipo di come parlano di questo
livello e una delle cose che è
guidando questo lo sai forse per
cliente la quantità di informazioni per
cliente che tu sei
valutando si sa consiglio controllare tutti
forse c’è un qualche tipo di cliente
fuori da un ordine di migliaia così come
avendo solo un po ‘di informazioni
che basi la tua attività e te
lavorare contro le grandi medie che costruisci
prodotti con una media molto elevata
dove pensi che i tuoi clienti siano ora
hai un sacco di cose molto specifiche
informazioni su quel particolare
cliente hai un’app mobile così
hai interazioni con particolari
la gente quindi non è solo al ginocchio
possedere un ramo bancario e le persone entrano e
prendi soldi ogni tanto
stanno interagendo con te a molto
diverso livello che sta guidando un sacco di
il tipo di bene come ci comportiamo
questo e come lo fanno e poi guardano fuori
alle aziende che hanno capito
come affrontare questi grandi volumi di
interazioni che sono su larga scala
aziende web e quindi stanno cercando di
copia che quindi questo è il driver di
dall’alto verso il basso si vedono abbastanza i dirigenti
spesso abbiamo bisogno di fare tutto questo
cose e magra come parte di esso agile come
parte di esso DevOps cloud ci sono questi
pezzi rurali di quello della loro risposta
per farlo e poi quando si scende
al livello inferiore abbastanza lontano dal
ingegneri in generale calmando il tuo gung-ho
per andare a provare questa roba e poi
da qualche parte nel mezzo c’è questo
middle management giusto che ci siano
che possiedono un processo o che possiedono
qualcosa o lì o tipo di ottenere un
un po ‘incastrato nei loro modi e quello che spesso
vedere è questa la sfida è è
portando quel livello intermedio di gestione
e si esercita perché sono preoccupati
sulla loro intenzione di essere riorganizzati e
avrò ancora un lavoro e tutto il resto
tipo di cose ma l’individuo
gli ingegneri di solito capiscono e sono all’altezza
gestione del livello abbastanza sopra sempre più
ricevendolo e stiamo provando a spingerlo
giù penso a quello che sta succedendo in generale
stanno selezionando una squadra se la guardi
simile all’esempio Nordstrom da
Il summit DevOps Enterprise è buono
avevano una squadra che andava e basta
è andato molto in profondità per andare in profondità con una squadra
lo capisci e lo fai con
un’altra squadra continui a fare queste squadre
uno alla volta il Netflix originale
transizione al cloud guarda che è così
anche noi abbiamo preso una squadra alla volta
e li abbiamo portati sulla gobba
capire cosa fosse questa cosa nuova loro
Stavamo giocando bene, ora andiamo
ad alcune domande del pubblico per
Barry è una contraddizione essere grandi
pur avendo un sacco di idee più piccole
e grande come in una grande azienda oh ok ok così
posso pensare ad un esempio di Google
quella una grande compagnia
okay e se vado su Google Labs e guardo
al tipo di cose che stanno facendo
dentro ci sono il genere di cose che
hanno lanciato su come combattono trovano
queste prossime grandi cose come pensare a gmail
è un altro buon esempio di questo diritto
la fine e probabilmente Labs è il
equivalente forse della loro fase alfa
giusto perché sta succedendo qualcosa che noi
non hanno nemmeno sapere che sono
sperimentando nel loro orizzonte tre
che semplicemente non sappiamo che è solo
quando iniziano a prendere confidenza
e inizieranno a dimostrarlo bene
quindi una cosa è essere una grande compagnia
Sì, continua sempre a pensare in grande ma come noi
Detto e anche Dan ha dato il via al tutto
pezzi agili negli anni ’90 stavamo pensando
grande e facendo grandi progetti e sappiamo
dove va come sai, penso
che la conversazione ha bisogno di essere messo giù I
pensa a tutto il lavoro fantastico e a quello di Kyle
fatto per mostrare che queste cose non lo fanno
lavoro sai, quindi dobbiamo applicare a
strategia diversa è necessario pensare in grande
devi imparare velocemente sai di aver bisogno
per iniziare oggi pensa a quelli piccoli
piccole cose che puoi fare per testare e
sperimentare con i clienti cosa sta succedendo
lavorare rende il tuo business di successo
domani ed è proprio questo il problema
la maggior parte dei dirigenti sono davanzali e squadre
intrappolato nel pensare grande costruire grande grande grande
big big big big money sai tutti
adora il mio budget il mio budget è 100
milioni quanto è tuo come questo
il processo di pianificazione giusto questo è ciò
vado in cicli di budget annuale vado
Ho vinto 100 milioni di Karen come lui
andando a dire 100 quindi meglio dire 120
Nicole è come me ne vado 150
e poi lo apriremo tutti mentre
sei un ballo e chiunque abbia il meglio
presentazione e il mazzo e quant’altro
è e così è la follia è
follia assoluta sai prendere un dollaro
vai a testare alcune cose che conosci e
a differenza di queste sono le cose che contano
giusto e abbiamo bisogno di entrare in questo
mentalità e vedo solo il modo in cui stai andando
per raggiungere alte prestazioni e tu sei
rimarrà rilevante e rimarrà in vita
grazie va bene per Karen se ho chiesto il mio
capo direbbe che tutto ciò che facciamo annunci
valore del cliente come facciamo realmente
determinare cosa aggiunge valore al cliente
bella domanda um
quindi c’è un paio di modi diversi uno
sta parlando con i clienti e chiedendo è
un’arte lunga che non sempre è fatta e così
chiedere ai clienti se è possibile ottenere direttamente
l’accesso a loro è un modo un altro modo è
per indossare le scarpe basta imparare come
camminare nelle scarpe degli altri e e
sai prendi il tuo cappello per sviluppatori
fuori e mettere il cappello del cliente e e
immagina di essere quella persona così immaginaria
posso portarti un po ‘anche l’ altro
la cosa è che c’è sempre un
tipo finanziario di un gioco in cui suoniamo quando
stiamo mappando dove diciamo se il
il cliente conosceva il costo incrementale di
questa attività sarebbero disposti a
pagarne il costo incrementale o lo farebbe
piuttosto l’hanno tolto e così
questo è un altro modo in cui puoi essere gentile
sai pensare attraverso se o non
il cliente probabilmente valuterà
qualcosa è mettendo un valore monetario
su di esso anche se è una specie di a
gioco falso ma è un modo che sei
in grado di chiarire il valore del cliente I
spero che in chiunque abbia chiesto che se noi
puoi sempre parlare un po ‘più di drink
pausa e pranzo in cose del genere
Stoom okay Coburn yeah ce n’è
differenza tra il cosiddetto Bluegreen
la distribuzione e Netflix non è rosso nero
familiarità con il blu verde sono solo mr.
rosso nero totalmente diversi colori lì
sono colori diversi che non sono davvero
l’unica differenza quindi qualcuno potrebbe
qualcuno ha questa abilità di gioia
solo sì, sono solo due colori okay
Kenny a Kellis non importa ok io sono
tipo di interrogato per un sogno come a
venture capitalist ora come si usa
concetti snelli e robusti ma
particolarmente magro perché sappiamo che è
la migliore e la migliore traccia qui
usa questi concetti mentre valuti
potenziali opportunità di investimento
niente quindi cosa usi quando tu
valutare il potenziale investimento
le opportunità prendono appunti, pensano i bambini
su questo e c’è un processo che va
attraverso ma è un equo
processo leggero e tipo di
dipende dalla dimensione dell’affare quindi io
Immagino tu possa dire che è una specie di
non è un one-size-fits-all tutto bene
quindi se qualcuno sta facendo un buon affare di semi
per poche centinaia di migliaia di dollari
quindi c’è molto meno controllo
meno l’intera compagnia non deve
essere coinvolti c’è un accelerato
processa il semplice peut che fai
piccolo leggero che è due piccoli letti
giusto ma ci sono un sacco di piccole scommesse e
stai facendo una media tra quelli
piccole puntate ma noi indossiamo un sacco
di diversi tipi di aziende VC proprio il
la batteria è una ditta a spettro completo , quindi lo facciamo
100 k 2 100 milioni se stiamo mettendo un
cento milioni in qualcosa di enorme
quantità di diligente va bene c’è un sacco di
persone che lo guardano da tanto tempo
decidere che di solito è un pre-ipo in giro o
qualcosa come un tardo stage
quindi lo facciamo e noi sì andremo
e parla con tutti quelli che troveremo
i clienti che utilizzano questa tecnologia e
parla loro di quanto tu
mi aspetto di spendere per i prossimi
anni su di esso prova e convalida tutto il
ipotesi e il modello di business
questo è un enorme sotto ricerca va
nel tentativo di provare a farlo
scala con la dimensione della transazione che
c’erano dentro credo che sia grazie
okay più domande per Barry qual è il
la più grande sfida che vedi nella rottura
attraverso le barriere il vecchio modo di pensare
qual è il miglior trucco o un trucco che hai
stato in grado di suggerire che le persone usano
come la tua mentalità è una grande sfida
giusto ma penso che questo è dove parlo a
enorme quantità di aiutare le persone ad andare
attraverso un’esperienza per rompere il loro
modello un grande esempio è che stavamo lavorando
con una grande telecomunicazione
società in Australia e stavamo facendo
questo tipo di mappatura del percorso del cliente
parlare alle persone per capire cosa
alcune delle sfide che le persone erano
di fronte a circa cercando di ottenere un telefono
prova a ottenere una configurazione del telefono e lo siamo
presentando questo alla leadership
squadra e sono proprio come no
non è così non è il
processo funziona no, l’ho progettato funziona
mi è piaciuto lo sai che è sbagliato così il
il compito che abbiamo assegnato a loro è stato questo che tutti abbiamo dato
loro tutte le carte di credito li abbiamo messi in un
stanza per 30 minuti e abbiamo detto loro di
vai a comprare un telefono
così hanno imparato abbastanza velocemente
sperimentato il loro modello mentale cambiato
perché hanno avuto un’esperienza di cosa
era così che è la cosa che faccio spesso
provare a fare come un trucco è creare un
esperienza in cui le persone possono andare a vedere
un’esperienza che cosa è come per
cliente un’altra festa e farlo
succede che abbiamo bisogno di quel mago da
ieri sera sì, è solo per
legalo a qualche esperienza in
Netflix ad un certo punto a un certo punto lì
era come account di netflix gratuiti
i dipendenti si assicurano che lo portino via così
ti daremo dei dollari
ogni anno che dovresti usare
per comprare un po ‘di netflix che vogliamo tutti
nipoti per passare attraverso il cliente
processo di iscrizione con una vera carta di credito
e passare attraverso il processo di fatturazione e
effettivamente lo vivo per davvero e poi
sei libero di non averne nemmeno uno
account di Netflix Mary cura ma ma poi
così quella era una parte e l’altra
uno è che ogni membro dello staff al
iniziando a girare per la stanza e dì
quindi cosa hai guardato in TV di recente
va bene e non ci saranno 10 minuti
sono ora lungo questo incontro sarebbe
la gente parla di contenuti e funziona
il suo problema è che la compagnia esiste
fornire questo contenuto in modo che ti possa ottenere
orientato attorno al fatto che il valore
conosci il piacere del contenuto e
la gente parlava solo di quello che avrebbero
guardato e cosa hanno pensato Elise è
non tutti solo su Netflix ma roba loro
trovato ovunque e le persone si scambiano
idee su cose da guardare così da fare
conosci il prodotto dell’azienda e
questo è tecnicamente ancora al cloud
questo è il team della piattaforma cloud che parla
di quale cosa sai l’ultima
mostrare che stanno guardando proprio così
portandoti il tuo tipo di mentalità
a qual è il valore effettivo che sei
fornire è importante quindi abbiamo un dottore
chi ha ragione noi abbiamo seguito per Coburn
ciò che è nero rosso ciò che è nero rosso così
è solo il termine che usiamo quando siamo
andando a rotolare su una nuova versione del
codice e poi faremo rotolare delicatamente il traffico
fino alla nuova versione del codice in
il gruppo di ridimensionamento automatico e se c’è un
problema, torniamo indietro, quindi quale è
rosso quale è il nero lo capisco sempre
sbagliato è il tocco finale che penso
semplicemente si alternano, voglio dire che le persone no
in realtà significa dopo averlo fatto una volta
sai una volta ogni giorno che non lo fai davvero
avere un fatturato appena modellato
Ciclismo sapevo che potrebbe essere uno in destra
quindi non usiamo questo è il motivo per cui non lo usi
tanto quanto a
facciamo semplicemente push così sto per darti
un altro sei legato ad AWS o vorresti
è facile per voi ragazzi trasferirsi in azzurro
google compute abbiamo un pulsante no, lo siamo
sono abbastanza investiti su Amazon oggi
un partner eccellente per noi perché noi
arrivati presto ne sfruttiamo molti
servizi di destra in modo da utilizzare EC2 SQ SSNs SES
sai che l’RDS di RDS di s 3 ne contiene molte
servizi che penso gli altri venditori
non necessariamente fornire allo stadio
che pensiamo che Amazon sia ancora sufficientemente
prima del gioco e ne abbiamo alcuni
relazione o possiamo aiutare guidare
attraverso la nostra piattaforma e open source noi
può guidare una migliore adozione e ottenere il
caratteristiche che vogliamo in una certa misura così dentro
a breve termine non ci sono piani per davvero
guarda altri venditori di cloud ma sai
se amazon durante la notte ha cessato l’attività
o qualcosa che dovremmo probabilmente fare perno
abbastanza rapidamente e capire come ottenere
quello di correre da qualche altra parte ma noi siamo
sperando che non accada, okay
penso che sia anche una questione di scala del
scala netflix è a non credo nessuno dei
le altre nuvole potrebbero davvero prenderlo
anche molto tempo fa stavo parlando
a qualcuno da rackspace inc e noi
corri la nostra ex signora è come quanti
le macchine sono sì, non possiamo farle
perché pensavo che ci si mettesse dentro
non puoi adattare il mio lo chiamo come tu vieni
si vuole essere un piccolo pesce in un grande
stagno per ottenere le statistiche
fare una media per lavorare in modo da poter scalare
e sembra elastico se gli stagni
abbastanza grande sembra grande come il
oceano giusto se sei un pesce piccolo ma
se sei uno squalo in una piscina per bambini
la testa che sporge da un’estremità si sa che è
non va bene così puoi essere tu devi essere
ci sono stati momenti in Netflix dove
eravamo utenti molto dominanti di a
caratteristica e ogni volta che lo agitiamo
la funzionalità si è rotta in modo tale che quelli provati
smettere di usare quelle funzioni o
incoraggiare molte altre persone a usare
quelle caratteristiche facendo open source
strumenti così che era una delle ragioni per
avere le piattaforme open-source da ottenere
più persone che utilizzano il ridimensionamento automatico o
qualunque caratteristica pensavamo di essere
su eravamo come uno dei dominanti
gli utenti di così penso che ci sia un
problema in quel netflix è solo piccolo
abbastanza per adattarsi su AWS e AWS è una specie di
assicurati che sia abbastanza grande da eseguire netflix
e tu sai e poi se Netflix AWS ha
per continuare a crescere velocemente
per il netflix di continuare a rimanere
ancora in forma in quella piattaforma va bene
domanda per Karen come funziona il valore
la mappatura si riferisce all’agile siamo agili
limita significativamente il grado di
chiarire in anticipo di ciò che il cliente
ha bisogno di lavorare più velocemente
si, quindi ci sono dei chiarimenti e poi
ci sono dei chiarimenti così quando lo sei
passando attraverso piccole iterazioni tu ancora
deve essere chiaro su cosa
stai facendo per quella piccola iterazione così
cosa quando parlo di mancanza di chiarezza
è quando la chiarezza di cui le persone hanno bisogno
fare il lavoro non importa quanto grande o
piccolo non è lì e tu hai
lavorare per ottenere quella chiarezza per arrivare
il livello successivo ora potrebbe essere molto buono
progettato che hai intenzione di ottenere
a quel livello successivo e poi stai andando
per capire dove vai da lì come
in rapida iterazione um ma avete ancora
per essere chiari quando si avvia quel ciclo o
la gente sprecherà tempo e otterrà
frustrato dai qualsiasi altra cosa tu voglia
per dire sulla chiarezza no no ma e come
in termini di mappatura del flusso di valori è a
fantastico piacere che lo usiamo molto
quando stiamo aiutando le persone a costruire
condutture livree continue hey sai
ed è un ottimo modo per fare qualcosa
segui il seguire il lavoro fino in fondo
l’intera organizzazione ma comprensione
chi stai ricevendo la tua corrente
condizione ma non dimenticare che è necessario
imposta anche una condizione target che sei
cercando di lavorare e concentrarsi sul
condizione di destinazione ed esperimenti da ottenere
ad esso non basta fare una mappa e poi inseguire
giù tutti gli sprechi su cose perché
che è sì semplicemente non fate che
modo per uscire dal pubblico due colpi fa
un valore qui crea effettivamente un valore
flusso per quello che stanno costruendo alcuni
di voi solo alcuni di voi così è
qualcosa che pensi che stai per andare
indietro e prova a capire è giusto
guarda bene le persone hanno visto il vedere
il valore della mappatura del flusso di valori è un po ‘
ricorsivo qui bene, quindi c’è il
value stream stesso è una cosa
la mappa di Wadley ha questa cosa in più
che dovresti prendere tutte le cose dentro
il tuo valore stream e tu provi a capire
fuori dove sono dove si sono evoluti
sono una cosa agile che ha bisogno di
essere creato da zero è una sorta di
un magra il migliore in classe ma probabilmente lo farò
acquistarlo come prodotto SAS o lo scaricherò
uno dei tanti progetti open-source
questo lo fa ma
costruirlo da solo e sulla destra
lato della mano hai le cose che sono
basta mercificare dove puoi comprare questo
esattamente la stessa cosa da 10 diversi
i venditori in questo momento è nuovo che puoi comprare a
Chip Pentium in una scatola da 10 diversi
venditori che non devi andare e sorta di
Personalizza le tue architetture di chip personalizzate
giusto quindi ci sono quelle cose dov’è
davvero mercantile così comprensivo
indossa la tua catena del valore diversa
le cose appaiono importanti e loro
varia molto per settore conosci gente
di solito attinge potenza in basso a destra
angolo con la tua Tesla è a sinistra
lato destro hanno inventato un nuovo potere
plug per i compressori che sai che c’è
un sacco di novità davvero interessanti
cose che accadono nel potenziare la consegna ma
solo se stai facendo macchine elettriche, giusto
se stai semplicemente collegando le macchine in a
centro dati che non è molto diverso da a
area particolarmente interessante quindi questo è
in realtà un seguito interessante
domanda è venuto sotto karen ma penso
tutti noi possiamo forse parlare di questo
le persone sono disposte a pagare per la qualità
software nello spazio mobile il
l’opposto sembra essere vero perché tu
pensa così mi dispiace nello spazio mobile
la risposta sembra essere vera si
mobile sì, le persone non sembrano essere
disposti a pagare per il software che hanno appena
voglio un download gratuito sul loro telefono perché
pensi che sia così da un cliente
prospettiva dal punto di vista del cliente
nessuno vuole piacere che io non lo faccia
pago raramente qualcosa che posso ottenere
sul mio telefono voglio tutto il mio telefono
software per essere libero non pago per nessun annuncio
è interessante sì okay e sì sì
le carrozze dicono che pagherò per nessuna pubblicità pagata
per nuovo lo pagherò a volte per no
si, si, è interessante ma lo è
per il mio punto di vista probabilmente lo farei
prendilo come un manager di prodotto
approccio come ciò che è i vantaggi
di un modello freemium come LLC come va
devi pagare un dollaro giusto così loro
fatto quello per ottenere dei soldi per testare se
la gente lo userebbe o no e tu lo sai
Sono costantemente chiesto questa domanda
quando le persone stanno cercando di sviluppare il loro
modelli di business su come lo faranno
generare le entrate da esso e questo è
questo è probabilmente uno dei più profondi
domande come se tu fossi un cliente
quello che probabilmente vedi giusto devo
pagare un dollaro è gratis come sto andando
generare
entrate se io sono una società di marketing per
esempio come Google e Facebook chi
sei solo una società di marketing che conosci
stanno per estrarre valore da te
come cliente in un modo diverso loro
stanno andando a prendere tutti i dati e l’uso
per sfruttare le opportunità di vendita delle aziende
a te e così sai da un cliente
prospettiva c’è un altro lato
a questo dire pagherei per sicurezza
dei miei dati dovrei pagare per l’ anonimato di
cosa faccio e cosa faccio su internet
quindi è una cosa molto complessa da a
lato cliente, ma quando parlo con
le imprese sono il tipo di domande
Chiedo loro qual è il loro modello di entrate
come pianificano di crescere dove sono stati?
vedere il successo per questo come prodotto come
vanno ma da un ID cliente chiederti
quella domanda e se sei proprio come me
voglio qualcosa di gratuito da giocare con okay
ma stai pagando anche un costo ad alcuni
livello se ne sei a conoscenza o no
quindi forse solo essere un po ‘più intenzionale
quando ci pensi, supponiamo come a
cliente è quello che faccio e ed è
importante proprio queste cose sono
sono importanti i problemi della nostra età
il tuo anonimato come ti importa del tuo
le proprie informazioni chi ottiene questo
informazioni e su come è stato sfruttato
tu se vuoi dare la tua roba
società di marketing che hai scelto
va bene, ehm, sai, penso
un’altra considerazione è anche le app gratuite
se sono app gratuite e schifose, le persone no
voglio usarli e quindi c’è ancora
determinanti di qualità anche nel libero
spazio e quindi è solo una questione
di capire il tuo cliente
e decidendo quali affari si desidera
essere in quale mercato vuoi
andare dopo voglio dire ci sono molto
decisioni ponderate da prendere nel
business strategicamente sai che lo siamo
non avrò software a basso costo
dove non stiamo andando noi siamo
andando ad andare nello spazio di livello superiore
e poi c’è il contrario e
allora c’è tutto in mezzo e
quindi penso che ci sia in ognuno di essi
livello che sei a qualunque costo
c’è ancora una componente di qualità
che devi essere concentrato su e
ecco dove si trova quella qualità
la differenziazione arriva
Tim credo che sia una funzione del
campo da gioco intendo quando pensi
circa se i dispositivi mobili non si sono evoluti
avremmo lo stesso gioco in corso
il tuo laptop e vorresti come
molte app gratuite ma intendo quante app
ci sono ora nell’App Store
500.000 o qualcosa si, si
ridicolo sì o fantastico sì è
un po ‘come i siti web paywall pic
è una specie di versione desktop di questo
Sì, stasera, penso che tu sia giusto
parla per sempre di modelli di business per
le aziende hanno ragione che è uno di quelli di
i grandi argomenti e quando ci stiamo provando
capire il sito di avvio quindi c’è un
un paio di cose a cui pensare se
stai vendendo nell’IT aziendale
lo spazio in particolare, che è dove io
concentrati molto del mio tempo
decidi presto se lo farai
vendi al CIO nel sito op
il che significa che finisci per fare qualche grande
offerte e tendi a circa più alto
le persone di tipo vendite di imprese e voi
sai che puoi fare buoni affari lì
e in genere ottieni contanti positivi
abbastanza presto ma si finisce con a
mercato relativamente limitato perché tu
finire fino a 14 1000 e poi tu
iniziare ad avere problemi a trovare di più
i clienti l’altro modo è quello di andare al
approccio virale sviluppatore dove tu
in pratica dico che non ho intenzione di caricare
qualsiasi cosa per questo sarà gratis
per gli sviluppatori e sto solo andando
riempire lo spazio dello sviluppatore fino a ogni
lo sviluppatore ha questo e poi i cios
finirà per comprare supporto o qualcosa del genere
o qualcosa che lo monetizzi in alcuni
molto più avanti quando è molto difficile da fare
entrambi quelli che devono scegliere
uno e per quello in genere hai bisogno del tuo
i soldi hanno bisogno di più soldi perché lo fai
lascia che guadagni meno tardi dopo di te
fai le tue entrate più avanti nel processo
ma perché sei diventato così grande
mercato di un’adozione che si tende a fare
più tardi quindi è una specie di più acuto
bastone da hockey giusto è piatto per un lungo
tempo ma se vinci vinci più grande di allora
se fai qualcosa che sta vendendo a
impresa siamo entrambi una valida ma
devi essere chiaro cosa stai facendo
su quale stai provando a fare molto
okay, non vedo nessun altro
le domande arrivano così penso che lo siamo
grazie mille a tutti i nostri
oratori è ora di pranzo
tu
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