buongiorno me ne sono appena reso conto
alcuni modi questo discorso è forse un po ‘
strano perché si tratta di parlare
cose che non sapevo e tu sai
probabilmente c’è una convenzione in
conferenze che le persone che sono su
fase almeno fingere di sapere cose che
Pensa a uno degli aspetti positivi di questo
parlare è che il processo di essere un
imprenditore e gestione di un’impresa o
anche evolvendo la tua carriera come un
il singolo contributore è un processo di
cavarsela senza sapere molto e
essere strategico su come puoi accettare
il fatto che ci sarà molto
di imparare che dovrai fare
fare continuamente così essenzialmente questo è un
parlare del mio viaggio personale perché
mi ha preso in un modo molto inaspettato
attraverso una serie di passi molto inaspettati
iniziato come un accademico musicale che ho avuto
ha studiato matematica e informatica
è all’università ma ho trovato
me stesso con la borsa di studio per fare un dottorato
nella musica per pianoforte francese del XIX secolo e
insegnando in questo Conservatorio di Sydney
della musica poi sono diventato un Java
lo sviluppatore è stato gradualmente promosso a
meno avere la possibilità di annullare il lavoro
di incompetenza e di altre persone
ha deciso che c’era così tanto
incompetenza attorno a j2ee a quel punto
nel tempo che ho effettivamente bisogno di scrivere
un libro su come potrebbero essere le cose
essere fatto meglio che, naturalmente, ha portato a
primavera e essere coinvolti in aperto
fonte e che ha portato ad essere un
co-fondatore dell’interphase 21 com’era
poi che ovviamente divenne salsa di primavera
la salsa di primavera, naturalmente, è stata acquisita da
VMware nel 2009 mi sono bloccato per un
un paio di anni come dirigente a
VMware è un dirigente a dieci
la società di mille persone era un
esperienza interessante che non sono
probabilmente per ripetere e ora mi trovo
essenzialmente tornando a lavorare con le startup
quindi c’erano alcuni familiari
che ho sentito negli elenchi di brani
esempio la tecnologia neo alla lavagna di
la tecnologia neo infatti è anche presidente
nel consiglio di elasticsearch typesafe
e un paio di altre società quindi
cosa interessante per me su questo
il viaggio è che non c’è modo sulla terra
che avrei potuto prevederlo, intendo io
proveniva da una comunità semi-rurale sul
Ai confini di Sydney, in Australia, ne sapevo di meno
di zero sulla storia del
settore del software e hai avuto un programma
e ovviamente ne conoscevo qualcuno
dei principali prodotti software in circolazione
ma non sapevo nulla di come questo
l’industria ha funzionato è stato affascinante
viaggio personalmente in termini di alcuni molto
noleggi memorabili e alcuni ancora di più
Minori forse memorabili quindi ricordo
per esempio essere particolarmente felice
quella primavera vinta nel 2010 fu la prima
tempo penso che la conferenza abbia avuto
superato un migliaio di persone e quello
francamente è stato un grande brusio che faccio
ricorda di avere questa strana esperienza
dove ho capito che ogni singolo
la persona che soggiornava nell’hotel era in realtà
lì per la conferenza di primavera così io
significa che ha avuto i suoi lati negativi perché lì
era una certa mancanza di privacy che non potevo
persino entrare nell’ascensore senza persone
guardandomi e pensando a se
volevano parlare con me o in realtà
parlavo con me ma era comunque carina
sensazione eccitante e gratificante da pensare
che in realtà abbiamo creato qualcosa di simile
ha avuto un impatto su molte persone e
anche che molte persone erano eccitate
a questo proposito penso che era circa lo stesso
conferenza dove sono davvero prima
riflette sul fatto che il mio
i co-fondatori della compagnia avevano davvero
diventa amici abbastanza vicino e non si sa
c’era sicuramente qualcosa in merito
essere in questo viaggio è stato molto
soddisfando penso e sono sicuro che sia così
vero per chiunque abbia creato un
open source di successo
progetto c’è molta soddisfazione in
tipo di cambiare il mondo
qualcosa di un po ‘diverso penso
nel nostro caso è difficile ricordarlo
cose come l’iniezione di dipendenza e
La programmazione POJO era controversa e
radicale e addirittura considerato pazzo dieci
anni fa sai a prescindere se
o no le persone usano la primavera che ovviamente
un sacco di gente ci ha fatto vincere il
battaglia di idee in impresa Java e
quello era davvero eccitante
e naturalmente abbiamo costruito un successo
affari penso che per me il primario
la ricompensa di quel successo non era finanziaria
era nel fatto che ne aveva beneficiato
un bel po ‘di persone, quindi intendo io
effettivamente ci sentiamo perfettamente onesti
più soddisfazione per il fatto che io
pensa di sapere che il nostro team ha fatto bene fuori
collettivamente di me di te sai
io personalmente e intendo un’altra cosa
che penso sia importante per il
il lato finanziario di esso è che è un
la convalida c’è un importante
differenza tra le persone che usano il tuo
software e persone disposte a pagare
per qualcosa ed è davvero bello
effettivamente realizzare entrambi sulla
c’erano dei lati negativi del libro mastro
probabilmente alcuni bassi incredibilmente intensi
il peggio per me personalmente era
lottando per pagare i nostri dipendenti nel
Nel Regno Unito nel 2006 ovviamente i fondatori amano
Io e Jurgen Colin andammo a fare
lunghi periodi di tempo senza essere
pagato penso che Jurgen avesse il record
qualcosa come cinque mesi senza essere
pagato non sono andato così tanto tempo perché io
in realtà aveva un mutuo quindi avevo bisogno
soldi un po ‘ più frequentemente di quello
ma in relazione a ciò era la realizzazione
Ho avuto che in parte questa è stata colpa mia e
c’erano degli errori che avevo commesso
che sai davvero che stiamo contribuendo
al
compagnia in una situazione molto traballante
quindi è stato molto molto che fa riflettere così ho fatto
un sacco di autoanalisi che ho pensato
la persona giusta per essere CEO e seriamente
considerato di scendere e alla fine
sollevato il mio gioco e penso da cosa
ma era piuttosto carina
periodo stressante un altro punto che io
penso fosse decisamente il minimo più basso
quando la crisi finanziaria ha colpito dover
licenziare le persone questo era abbastanza
diverso perché non era affatto il nostro
colpa non penso che ci sia nulla
che abbiamo fatto che ha contribuito a
dover prendere quelle decisioni difficili
ma voglio dire davvero niente non si sente niente
peggio di stare a letto con l’influenza come
Mi capita di avere in quel momento perché è così
era in inverno passando per una lista di
persone e sapendo che tu sai
probabilmente 10 al 15 per cento stanno per
devi lasciarti andare da una parte tu
sappi che è la cosa giusta , è così
se hai la capacità di dare sicurezza
lavori a 105 persone o cessano l’ attività
con 125 persone a un livello è un
facile decisione
ma è ancora la cosa peggiore
si può eventualmente fare nel vostro professionale
carriera intendo che ho licenziato molto
le persone nella mia carriera non sono eccessivamente
sentimentale a riguardo mi sento quasi
niente nel licenziare qualcuno che non lo è
molto competente o non funziona, ma quando
si arriva a persone che sono brave persone
e tu sai che sembra assolutamente
terribile, quindi non era un granché
per fortuna abbiamo girato la nave
in giro abbastanza rapidamente e penso che noi
gestito in un modo abbastanza buono così tu
sappiamo che siamo andati a lunghezze straordinarie per
cerca di renderlo almeno equo come
possibile che fosse ancora profondamente profondo
orribile l’altra cosa che era entrambe le cose
buono e cattivo ma aveva molto male in esso
è stato il fatto che tu lavori il tuo culo
spento costantemente così
era un viaggio costante, davvero no
avere qualche hobby fuori dal lavoro, mia moglie
si lamenta ancora che ci sono almeno
tre anni in cui non ho letteralmente mai
ho parlato di tutto ciò che è al lavoro e io
penso che sia corretta
In realtà non avevo praticamente nessun interesse in
nulla se non il lavoro in miei figli
penso di aver fatto uno sforzo per fare le cose
con i bambini ma oltre a quello
non dimenticarlo , la televisione quasi mai
uscire con gli amici, non tutti gli hobby
andato e quello ovviamente era anche vero
per i miei co-fondatori quindi i miei obiettivi per questo
parla che sai un po ‘di più su cosa
significa fare una start-up e se tu
scegli di farlo da solo
errori piuttosto che ripetere gli errori
Ho fatto una grande citazione da questo
Chap Bobby Fisher che, naturalmente, era un
grande giocatore di scacchi circa 40 450 anni
fa
Bobby Fischer non era famoso per il suo
tatto quindi c’era un torneo dove
aveva appena battuto qualcuno abbastanza facilmente
e dopo la partita stavano giocando
sopra le mosse di nuovo quali giocatori di scacchi
quasi sempre faccio nei tornei e
l’avversario stava dicendo se tu sai se io
non aveva commesso quell’errore che poteva avere
stato molto diverso e Bobby Fischer
lo guardò e disse amico, se tu
non avevi fatto quell’errore che avresti fatto
un altro errore e non è il massimo
cosa delicata da dire ma è vero così
sì, uno dei take-away importanti
proprio qui è se dovunque in questa stanza
fa una startup che farai carichi
di errori solo cercando di renderlo più
interessante che ripetere alcuni dei
errori che conosci io o altre persone
l’ho reso così davvero non riguarda il mio
viaggio è per il tuo viaggio che c’è
un interessante culto dell’imprenditore
che penso sia piuttosto schiacciante
forte al momento e ad essere onesti
Sono un po ‘
cinica a questo proposito ci sono angeli lì
sono incubatrici ci sono articoli su come
assolutamente impressionante è quello di essere un
imprenditore che non puoi avere su Twitter
senza essere annegato in questo tipo di
roba un sacco di esso è vero si tratta di un
Esperienza fantastica ma penso una cosa
da tenere a mente è che si tratta in realtà
di solito un segno di una bolla quando le persone
entusiasmarsi di entrambi i prodotti in silicio
Valley nel processo di essere un
imprenditore nella Silicon Valley la verità
è un po ‘più complesso essere un
l’imprenditore è probabilmente uno dei
le migliori esperienze che puoi avere
la tua vita ma il successo è molto visibile
e il fallimento è spesso invisibile, quindi cosa?
diciamo è molto spaventato diciamo persone che
molto spesso non ne parlo nemmeno apertamente
riguardo alle cose che hanno risucchiato nella loro
il mio viaggio, almeno, sono disposto a farlo
ma tu conosci persone che hanno fallito
spesso scompaiono solo per conoscerci
non sento parlare di quelle storie così spesso
c’è anche un presupposto penso che
gli imprenditori sono necessariamente di più
degno di altre persone che conosci io
penso ci siano stati molti grandi
contributi alla civiltà da parte delle persone
come Albert Einstein che non erano affatto
imprenditoriale quindi di nuovo penso che sia così
una delle cose della bolla della Silicon Valley
quindi l’ipotesi è che, a meno che tu non lo sia
un imprenditore che fa una start-up
qualcosa che non puoi creare
qualsiasi cosa di valore in realtà è a
stile di vita unico e piuttosto doloroso
scelta e ha un costo molto alto
costo finanziario che non hai intenzione di
mantenere il tuo stile di vita periodo sei
probabilmente sbaglio se lo sei
mantenendo il tuo stile di vita perché
o sarai autofinanziato all’inizio
o avrai una piccola quantità di angelo
finanziamento o ti stai pagando anche tu
molto e penso sia una buona idea
perché questo fa male tutto il business
anche dopo aver ottenuto finanziamenti di rischio
non hai intenzione di guadagnare ciò che vorresti
guadagnare come un buon tecnologo se lo fai
qualcosa di sbagliato nel tuo approccio
quindi avresti avuto una riduzione
qualità della vita di cui avrai bisogno
preparare ad abbandonare tutti i vostri hobby vanno
in terapia con la tua ragazza
moglie o figli del ragazzo e probabilità
non è il tuo amico la probabilità di
il fallimento è molto molto alto e tu lo fai
chiedere la questione di come vuoi
far fronte a ciò non è necessariamente
disastroso potresti guardare indietro e
pensa di sapere cosa valeva veramente
fare
abbiamo provato che sono fiero di aver provato un grande
esperienza ma penso che devi
accetta che in parte sia in parte fortuna
Jay Paul Getty che all’epoca era il
l’uomo più ricco del mondo annota il suo
formula per il successo ed è stato alzato
lavoro precoce duro e sciopero olio c’è
un considerevole elemento di fortuna in tutto
questo va bene così a questo punto forse io
non ti ho spaventato forse lo sei
ancora interessato a fare una start-up a
un certo punto qui ce ne sono alcuni
consiglio concreto sia metodico che potresti
avere un’idea eccitante è importante
perseguire quell’idea eccitante in un noioso
e modo relativamente prevedibile
vuole davvero innovare nella tecnologia in
una startup che non vuoi necessariamente
innovare sul lato business si può
vuole innovare dal punto di vista commerciale
ma probabilmente anche tu vuoi farlo
sicuro di passare attraverso un strutturato
processo che a volte può sembrare molto
noioso quando sei eccitato per il tuo
la tecnologia in primo luogo dovresti identificare
il tuo problema dovresti capire chi
che si sta per unire le forze con la
affrontare questo problema ma non stai andando
farlo da solo
necessità di creare una struttura aziendale
creare e mantenere un piano e scegliere a
strategia di finanziamento, passiamo attraverso questo
questi passaggi in un passo un po ‘più dettagliato
uno è il problema
gli investitori investono in problemi più di
soluzioni immaginiamo che una squadra vada
in un investitore e il team ne ha alcuni
grande tecnologia ma non è chiaro
esattamente quale problema risolve
un grosso problema in sé è questo
diverso tipo di problema che è il
tipo di problema che non vuoi avere
immaginiamo che sia una buona squadra che hanno
identificato un problema per molti
i clienti e la loro soluzione potrebbero non ancora
avere ragione molto probabilmente lo saranno
in grado di lavorare con la soluzione e ottenere
fino al punto in cui effettivamente
risolve i problemi dei clienti così uno di
i più grandi pericoli si stanno innamorando
con la tua tecnologia e dimenticando questo
ti farà soldi solo se lo farai
risolve i problemi uno di questi è
probabilmente la parte più importante del
tutto perché questo è dove un sacco
di persone sbagliano e ce ne sono alcune
trappole comuni di cui innamorarsi
la loro idea e iniziano a scrivere il codice I
amo scrivere il codice in realtà come penso
come molti di noi amo scrivere il codice così
tanto che Adil è il mio cervello, letteralmente
lasciarsi trasportare voglio risolverli
problemi tecnici voglio farlo
lavoro ed è molto difficile per me fare un passo
indietro e penso che sto facendo davvero il
cosa giusta quindi stai attento a saltare
in un focus puramente tecnologico fino a quando
hai davvero convalidato quello che hai
il problema giusto come convalidare
be ‘, prima di tutto, sii il più scettico possibile
possibilmente essere te stesso e in secondo luogo parlare
alle persone penso che di solito sia un
errore enorme da mantenere per le persone
le loro idee a se stesse che possibilità
è che non hai intenzione di brevettare il tuo
idea e se vuoi brevettare il tuo
sono comunque cattivi, così sono
davvero se per esempio pensi che oh
se dico alla gente della mia idea, lo sono
lo copierò che ti dice qualcosa
riguardo la tua idea
la tua idea è così banale che qualcuno
altrimenti può venire e copiarlo
questo è abbastanza rivelatore
quindi in generale cerca tutto l’input che puoi
e non nascondersi da esso così uno dei
problemi che ho visto esibire persone
è una specie di primo piano se qualcuno dice
qualsiasi cosa critica che tipo di pensare oh
non capisce che non capisce e
non è un buon modo per esserlo di nuovo
ti dice qualcosa di un altro tipo di
odore di definizione aziendale se desideri
è incapace di inventare un
elevator pitch qualcuno ti chiede cos’è
la tua azienda sta andando a fare ed è come
sai che non va bene se non puoi
distillarlo giù ti dice qualcosa
un altro controllo utile rispetto a
validazione che è in realtà abbastanza
ovvio, ma personalmente non l’ho fatto
realizzo esplicitamente e l’ho imparato da
Paul Moritz che all’epoca era CEO di
EM web è fare in modo che si è in
il lato destro della storia , per esempio
se scommetti, dimentica l’esempio
contro il continuo successo di Amazon
Servizi Web la tua tesi è meglio essere
davvero buono perché sembra avere un
sacco di slancio, se state facendo un’offerta per
esempio contro l’open source è meglio
avere una spiegazione davvero valida del perché
funzionerà così saprai guardare
e analizza se lo sei o no
allineato con le principali forze storiche
che possono contribuire al tuo
successo e avere una tesi quindi non pensare
bene costruiremo questo e le persone
lo comprerò perché stanno andando
compralo perché semplifica qualcosa
perché li rende più produttivi
come si adatta alle loro esigenze in modo tale
è dove salti una marcia che hai fatto tutto
le tue domande così smetterai di fare domande
e inizierai davvero ad eseguire come
pazzo
quest’uomo era un ottimo esempio di questo
ha avuto un’incredibile unità che
le persone descrivono in termini di frasi come
senso dello scopo e della realtà messianica
campo di distorsione quindi penso che devi
iniziare volendo essere disposti a
Metti in discussione tutto ed essere tranquillo
incerto se quello che stai facendo è un
buona idea allora lo fai al 150 percento
fino a quando si inizia a fare qualcosa di diverso in modo
a questo punto in sostanza stai andando
in battaglia e non vai in battaglia
insicuro di te potresti rivedere il tuo
tattiche e la vostra strategia ogni tanto
ma tu non lo fai in un mezzo cuore
moda questo penso è un affascinante
atto di bilanciamento per fondatori startup su
da una parte hanno bisogno di avere una zecca
certezza che devono essere focalizzati come
diavolo hanno bisogno di credere a qualcosa
è possibile ma dall’altra parte loro
Devo essere disposto a mettere in discussione qualsiasi cosa
e ascoltare input che è molto
impegnativo per loro così essenzialmente
eseguito il centocinquanta percento di
qualunque cosa tu abbia deciso di fare fino a te
smettere di farlo è disposta a smettere di fare
quando si pensa a che cosa è che
vuoi fare ho menzionato l’idea di a
tesi o sai qualche ragione che questo
è probabile che ci sia successo
un altro motivo importante per legare
una sorta di tendenza storica o grande
immagine e questo è ciò che per uno di a
frase migliore mi riferisco come morale
dimensione non credo che le persone
sono principalmente motivati dal denaro anche in
le startup possono essere motivate da
soldi ma è un po ‘limitato
c’è un limite a quanto è buono il denaro
mai intenzione di farti sentire che non è mai
andando a darti un senso di scopo
non ti darà mai un senso
soddisfazione che tu sai che ne ho fatto un po ‘
piccolo
cosa che era buona al mondo, quindi io
penso che sia molto importante quando hai
una brutta giornata in una startup per essere motivati
da cose diverse dai soldi per conoscerti
sapere che c’è una ragione che stiamo facendo
questo non è solo per fare soldi che siamo
facendolo per esempio nel nostro caso lo è
salsa di primavera stava riducendo la complessità
liberare il mondo al massimo
possibile estensione di websphere che era
ovviamente un enorme bene morale
aumentare la concorrenza nel mercato
responsabilizzare gli utenti finali in modo da conoscere il
ultimi due proiettili per esempio puoi
guarda come sono molte altre aziende
allineato con quel tipo di forze è
molto importante aiuta la tua squadra a tirare
insieme e aiuta le persone a sentirlo
questa è una causa degna questo è qualcosa
possono sentirsi felici e orgogliosi del
al contrario di questo, naturalmente, sei tu
non dovresti fare nulla che ti faccia
sentirsi a disagio se non solo se lo sei
fare qualcosa che non senti
particolarmente fiero di non dovresti
ho fatto in primo luogo ma
tenere a mente che probabilmente lo farà
peggiorare nel tempo se ne hai uno
coscienza che per lo meno è
semplicemente non sarà molto soddisfacente
Ho menzionato il punto che tu ti conosca
avrà brutti giorni e a volte lo è
importante essere in grado di motivare
te stesso in giorni così brutti ti darò
qui puoi trovare una motivazione gratuita
attingi se stai facendo una start-up
probabilmente stai cercando di interrompere
qualcosa e competere con alcuni grandi
le aziende di tanto in tanto ti spaventano
e pensa oh mio dio che potrebbero buttarti
conoscere qualsiasi somma di denaro a questo loro
potrebbe gettare qualsiasi quantità di persone a questo
assolutamente vero non mi sento affatto male
su di esso mai sotto mai sopravvalutare
la capacità delle grandi aziende di
eseguire perché così spesso il loro apparente
la forza vede le loro debolezze per
esempio possono
gettare un numero qualsiasi di persone a loro
sarà garantito a lanciare persone a questo
è da qualche parte in quel mix sarà
persone che sono puramente burocrati e
non avere interesse a fare nulla
tranne che per impedire ai loro colleghi
raggiungere tutto ciò è vero per tutti
grande azienda ho osservato da vicino che
Voglio dire forse la compagnia di collage di
che è più vero per tradizione
Microsoft dove essenzialmente erano abituati
dedicare molto del loro tempo alla competizione
con altri gruppi internamente piuttosto che
competere nel mercato penso
è possibile che la cultura Microsoft
sta cambiando ora, ma storicamente intendo
se parli con persone che erano lì
nel corso degli ultimi 15 o 20 anni è che è
semplicemente stupendo il livello di rivalità e
cattiveria tra i gruppi, quindi lo sai
questa è una grande cosa per gli imprenditori
pensa che sì, ci proveranno ma
ci sono molte ragioni per cui lo faranno
probabilmente incasinato uno dei quali è di
Ovviamente il fatto che abbiano dei conflitti
tra diversi obiettivi strategici
Intendo l’intera nozione di Christensen di
interruzione che penso sia molto vera ok
così la prossima fase a costruire il vostro core team prima
cosa devi fare per costruire la tua squadra
è capire te stesso che hai bisogno
prevalentemente per capire cosa tu
succhiare perché se si assumono solo persone
chi ti piacerà e sarà incluso il
le stesse cose di cui sei bravo
la società non sta acquisendo nuovi
competenza che è molto pessima quindi tu
sappi questo dove l’ho detto in un 506 I
perso un sacco di cose su uno dei
le cose principali che ho imparato da quello sono
ok ho bisogno di ottenere quella competenza che io
manca Ho bisogno di convincere la gente del genere
in-house e ho bisogno di imparare tanto quanto
Possibilmente posso da loro così come
consentire loro di fare quello che devono fare
quindi hai davvero bisogno
costruire un team complementare intorno a te
e devi periodicamente rivalutare
come il tuo compito ha cambiato il modo in cui le persone sono
esibirsi e quali nuove abilità potresti
è necessario portare nel mix questo è un altro
atto di bilanciamento interessante perché nel
lo stesso modo in cui gli imprenditori devono essere
equilibrato tra certezza e volontà
alla certezza e alla volontà di rivalutare
hanno bisogno di essere bilanciati tra ego e
l’umiltà è francamente non normale
pensa che tu e i tuoi colleghi potete
cambia il mondo o lo sai completamente
interrompe un po ‘di spazio che richiede un grande
grado di essenzialmente ego ma ha bisogno
da combinare con auto-consapevolezza o
il risultato sarà un disastro
quindi sai che devi essere molto
fiducioso su cosa sei bravo a se
non sei più sicuro del
persona media non sei il giusto
persona che deve essere perseguire un imprenditoriale
percorso ma è necessario guardare a ciò che
non so e cosa fai schifo e tu
bisogno di renderlo un elemento chiave di
costruendo il tuo team è anche necessario
guarda l’ allineamento all’interno della tua squadra
quindi per esempio condividi lo stesso
la passione fa le stesse cose a motivarti
condivide la stessa aspirazione per il
la compagnia usa una persona un po ‘
affari di stile di vita fa qualcun altro
vogliono un’IPO che non è andare a lavorare fare
condividi lo stesso impegno al lavoro
qualcuno vuole lavorare dalle 9:00 alle 5:00
e avere ogni secondo Venerdì spento
altre persone vogliono lavorare per 100 ore a settimana
queste sono le cose importanti che tu
bisogno di essere chiari e ottenere l’allineamento
intorno a te anche bisogno di ottenere l’allineamento
intorno a una cultura significativa il comportamento
e il carattere dei fondatori è il più
cosa importante che contribuisce a
cultura aziendale se si considera per
Ad esempio il fatto che Oracle è un
società relativamente aggressiva in termini
di voi conoscete ad esempio il modo in cui vende
il modo in cui si avvicina ai concorrenti lauric
l’oracolo è stato diretto da Larry Ellison
Larry è un tipo aggressivo di ragazzo
anche quando arrivi a una compagnia di questo
dimensionare la guida fondamentale
tipo di personalità del modello e presentarsi
fino in fondo allo stesso modo con
salsa di primavera uno dei fondatori chiave era
Jurgen hurler Jurgen ha un carattere ultraterreno
impegno per la qualità del codice e che io
pensare era uno dei maggiori fattori e
il fatto che abbiamo mantenuto una bella
dannatamente buona base di codice non era tanto
che tu sai che c’erano politiche formali
era che le persone volevano essere come
le persone dello yogurt si sentivano eccitate di loro
sarebbero stati tenuti a un livello molto alto
impostazione standard della struttura aziendale
questo è forse un po ‘noioso ma
Ti accennerò brevemente a non lesinare
consiglio non farlo sul design economico
per dove stai andando piuttosto che dove
sei ora e ci sono molte cose
puoi sbagliare hai davvero bisogno di pagare
per professionisti intorno a cose come te
sapere che le aziende installate non ottimizzano il
imposta in una società di software a meno che tu
sicuramente convinto che questo è un
affari di stile di vita e tu stai andando
per te sai gestirlo per il flusso di cassa
è molto probabile che sia una specie di
evento di liquidità nel tuo futuro e
qualunque cosa tu abbia fatto per ottimizzare le tasse
sarà irrilevante per il
acquirente e potrebbe renderlo più complesso
quindi in genere l’ottimizzazione fiscale è un male
idea pensa a dove individuare il
quartier generale e questo è davvero
punto interessante dove il certo
tipi di attività che la Silicon Valley deve fare
essere seriamente considerato, intendo una cosa
guardando la scena di avvio a Sydney
dove ora trascorro la maggior parte del mio tempo lì
ci sono un sacco di imprenditori
cose che penso abbiano una bella
Oh possibilità di successo a Sydney sei
non andando a costruire un social network
basato a Sydney se il mondo ha bisogno
un altro comunque, ma tu lo sai
qualcosa come Facebook per esempio è
probabilmente non andando a venire fuori
ovunque tranne Silicon Valley e lì
sono una serie di ragioni per questo
c’è l’accesso ai finanziamenti c’è
il talento esecutivo che è disponibile così
sai che ci sono alcuni tipi di
business in cui posizione sta per essere
molto molto importante creare un piano questo
è un’altra di quelle cose che possono
sembra un po ‘noioso e sai quando
le persone pensano al piano pensano a Dio
la grande burocrazia dei documenti non deve
essere così può essere abbastanza informale
e io non ho mai visto quello che ho
consideri il formato ideale ma devi
averlo e deve essere un documento vivente
così come qualsiasi altra documentazione tu faccia
sul tuo software devi tenerlo
aggiornato in modo che le persone non ignorino
che credo fermamente che non c’è magia
nello scrivere le cose quando scrivi
le cose in basso è uno di quei processi
come cercare di insegnare qualcosa a
qualcun altro in cui all’improvviso ti rendi conto
hmm non ne sono abbastanza sicuro
capisci questo e puoi andare un lungo
modo se non si tenta di insegnare a qualcuno
qualcosa e tu non provi a scrivere
qualcosa in basso puoi fare molto
senza notare che non lo fai completamente
capisci qualcosa o che ci sono
grandi domande senza risposta, quindi intendo che vedo
questo ora sono coinvolto in un bel numero
di startup ed è sorprendente in
startup in early stage quante non ne hanno
cose scritte adeguatamente fatte una volta
avere un piano si può pensare a una
la strategia di finanziamento dipende dal
natura della tua attività
e ovviamente il piano che tu solo
creato così per esempio se lo si desidera
gestisci un’attività di lifestyle che potrebbe essere a
cosa molto bella da fare ma non cercare VC
finanziamento perché ti stai impostando
solo per i visti di conflitto
interessato all’iper crescita alcuni dei
più grandi errori che ho visto in giro
a questo i fondatori sono troppo preoccupati
lucien presto su praticamente tutti i fondatori
compresi noi stessi è portare salsa sono
troppo preoccupato per la diluizione c’è io
pensa una credenza abbastanza diffusa tra
persone tecniche che gli investitori sono malvagi
e come ho detto c’è potenziale
disallineamento degli obiettivi tra i fondatori
e la diluizione degli investitori in genere non lo è
un grosso problema la diluizione è meno importante
rispetto alla scala di ciò che stai andando
costruire così diluizione significa essenzialmente come
tanto ne possiedi quello che stai per fare
costruire significa quanto sono grandi le persone che prendono le pire
o ricco o ben nutrito da mangiare
grandi pire piuttosto che fare il pieno di a
piccola torta quindi se ti fissi su quello che sei
bisogno di fare per perseguire l’ opportunità
completamente alla fine lo troverai
conosci un bit di ordine superiore rispetto a
fissando su quanto possedete del
azienda un punto interessante circa
diluizione e se investitori
sono malvagio ogni imprenditore di successo
sapere anche se hanno la capacità di
l’autofinanziamento ritorna e solleva l’impresa
soldi quando fanno una nuova compagnia e io
pensa che ti dica qualcosa sul
valori potenziali oltre il denaro di
investimento ricorda che probabilmente hai bisogno
più soldi di quanto pensi
qualcuno ricorda la legge di Hofstadter
cintola lesha buck ci vuole sempre più tempo
di quanto pensi soprattutto se riesci a vedere
questa è la legge di Hofstadter
abbastanza simile ci vorrà sempre di più
soldi di quanto pensi soprattutto se tu
considera che hai bisogno di più soldi di
pensi che la stima ingegneristica abbia
abbiamo avuto difficoltà a succhiarlo totalmente
l’industria è imbarazzantemente pessima per te
sai che pensi che le aziende che hai
lavorato per questo proposito esso probabilmente sei
sta per essere
maltrattato, quindi immagina se lo sei
tre quarti fuori che sarebbe male
a meno che tu non abbia abbastanza soldi per immaginare
che hai una fase di guadagno e
hai un paio di brutti alloggi
voglio essere in grado di sopravvivere in modo equo
comodamente
ricordo anche che purtroppo
la spesa salirà quando raccogli fondi
dovresti controllarlo nella misura in cui tu
ma il fatto è il comportamento delle persone
cambierà troverete per esempio
che le persone inizieranno furtivamente attraverso
cose come le sedie dell’Iran
a meno che tu non abbia una buona finanziaria
controller in modo che il mondo cambierà a
un po ‘e il denaro esce più velocemente
dopo è entrato nella porta nel primo
posiziona le opzioni di finanziamento come prima cosa da fare
è educare te stesso c’è un ampio
scelta là fuori quindi ci sono classi di
investitori come amici e familiari
equity equity VC angelo ci sono
strutture come la semplice equità
finanziamento di banconote convertibili di cui hai bisogno
conosci questa roba e devi trovarla
mentori di cui ti puoi fidare per parlare
attraverso di esso anche tenere a mente che
la posizione dell’investitore può essere molto importante
Gli investitori europei sono diversi dagli Stati Uniti
investitori investitori della costa orientale negli Stati Uniti
e diverso dagli investitori della West Coast
c’è una gamma molto ampia e di cui hai bisogno
per capire con cosa hai a che fare
per quanto riguarda la ricerca di investimento è
importante capire come il gioco
le persone che lavorano spesso commettono l’errore
pensando che stanno solo andando
necessità di alzare un round di finanziamento
molto molto raramente vero quindi il primo round
di finanziamento che allevi non lo farai
essere l’ ultimo e non otterrà
a una IPO o altro evento di liquidità
quello che sta per fare è portarti a
qualche altro posto e in quell’altro posto
speriamo che sia un buon posto per crescere
più soldi
quindi essenzialmente raccogli soldi in ordine
raccogliere di nuovo denaro
e la valutazione delle aziende tende a
fluttuano nel tempo perché gli investitori
non sono molto razionali quindi vuoi davvero
elevare su una promessa un grande esempio di
questo sta lanciando un nuovo prodotto
a volte le aziende quando sono solo
in procinto di lanciare un nuovo prodotto ottenere un
valutazione più alta di quando hanno
ha lanciato il nuovo prodotto ed è
successo perché a quel punto le persone
stanno iniziando a fare matematica e pensare
questo è davvero bello che stanno andando
vendere in unità di questo e ora possiamo
capire qual è il margine su questo e
quello che è grave e loro escono
numeri reali che non vuoi mai quando
stai cercando un investimento che vuoi
vendi la speranza che non vuoi vendere
tutto ciò che è basato su numeri reali è questo
come funziona l’ intero settore tecnologico
i fondamenti non sono dove sono a quanto so
suona molto cinico ma c’è un
molta verità in esso, quindi è necessario scegliere
essere valutato con la promessa tanto quanto
possibile intendo ovviamente mentre vai avanti
devi costruire un vero affare è
non come se tu potessi andare via con la promessa
per sempre ma ci sono sempre andate
essere fluttuazioni nella vostra valutazione e
quando vendi tanta speranza quanto
possibile con questa piccola enfasi come
possibile su numeri che saranno a
Ottimo posto per essere sarai sposato
i tuoi investitori sceglieranno saggiamente te
non si può mai sbarazzarsi di loro una volta così per
esempio se hai qualche conflitto con un
l’investitore che entra in esso non firma
il contratto sarà a
problema sai che le persone sono molto simpatiche
l’un l’altro prima di sposarsi a
in seguito si vede che c’è un
più pieno in scambio franco ma sul
capovolgere il valore di un buon investitore
può essere
immenso se guardo per esempio a cosa
è stato contribuito a SpringSource da Peter
Fenton e Kevin F Rosie i nostri due protagonisti
investitori ho imparato così tanto da quelli
ragazzi persone molto intelligenti vedono molto
c’è un sacco di riconoscimento dei pattern
brave persone a tipo di strategia e
i problemi con così tengono a mente il valore
di quella competenza anche perché è
molto più di un semplice denaro che puoi permetterti
per avere un sacco di cose sbagliate così è
davvero notevole e sorprendente
quante cose puoi sbagliare e se
sei pronto per fare un corso
correzione, ma tenetelo a mente
fare correzioni di rotta può essere
difficile perché ce l’hai se lo sei
andando in una direzione diversa che hai
devo convincere tutte le persone che tu
era davvero eccitato per l’ultimo
direzione che dovrebbero fare qualcosa
altrimenti ci sono un paio di classi di
errori che dovresti davvero evitare
e penso che ci siano principalmente persone
errori e errori legali se tu
voglio davvero far saltare in aria la tua azienda
combinare in modo spettacolare i due così per
esempio ottenere controversie tra i fondatori
controversie con i datori di lavoro che puoi davvero
rovinare le cose molto più velocemente con le persone
che rispetto alla tecnologia puoi farlo
riscrivi la tecnologia che non puoi riscrivere
i dettagli legali delle persone contano questo
il signore a destra è Ronald Wayne
che a volte indicato come il terzo
fondatore di Apple
Ronald ha venduto il 10% delle sue azioni Apple
alla fine degli anni ’70 per $ 2300 perché lo era
preoccupato per il rischio legale che era
preoccupato essenzialmente di essere
collaborato in una LLC con due ragazzi chiamati
Steve e lui pensavano che fossero entrambi
pazzo e lui era preoccupato che lo avrebbe fatto
essere responsabile per i debiti che dovrebbero sostenere
perché aveva ragione che erano entrambi
pazzo ma avrebbe potuto usare una società
struttura in cui ha catturato il lato positivo
senza il lato negativo e avrebbe
stato chiamato una società a responsabilità limitata , quindi tu
conosci un po ‘ più sofisticato
volere
– si sa pagare un po ‘di più per configurarlo
correttamente come ho detto ovviamente poteva
hanno avuto uno stile di vita molto diverso
oggi vive in una casa molto modesta a
Pahrump Nevada che sono stati – è
non è una città eccitante e vende francobolli
dalla sua casa prima di primavera salsa uno
dei nostri fondatori non è riuscito a guadagnare
$ 1.000.000 in opzioni perché legale
l’accordo a quella compagnia era stato
incasinato se fosse stato un cittadino americano lui
avrebbe avuto 1 milione di dollari
Canadese , non l’ha capito così
le cose possono davvero avere importanza ok
alcune lezioni da SpringSource ora di più
in particolare sulla nostra esperienza abbiamo ottenuto
alcune grandi cose hanno ragione la tecnologia e
la visione è rimasta vera e ovviamente
risuonò con il mercato così eravamo
molto chiaro su quale sia il nostro pitch dell’ascensore
stava semplificando Enterprise Java
e ci siamo attenuti a questo come nostra strategia
evoluto abbiamo anche fatto molto bene sul
squadra dinamica abbiamo avuto una molto stabile
squadra quasi nessuno ha lasciato particolarmente
dal lato dell’ingegneria lo erano tutti
molto impegnato e lo sai, naturalmente
ci sono conflitti all’interno di qualsiasi gruppo di
le persone, ma fondamentalmente le persone piacevano
e rispettati l’un l’altro e noi
funzionato abbastanza bene come squadra abbiamo ottenuto
molti altri dettagli proprio come
bene
uno di possibilmente il più importante era
mantenere la qualità del prodotto come me
menzionato Jurgen è stato un fattore enorme in
che Jurgen ha creato una cultura e una guida
dall’esempio che ha causato altre persone a
probabilmente scrivere un codice migliore di quello che avrebbero
mai scritto prima e senti di sapere
semplicemente fantastico su se stessi come ingegneri
abbiamo fatto molto bene a raccogliere fondi che non abbiamo
ha ottenuto solo una buona valutazione in ogni round
come ho detto, abbiamo ottenuto qualcosa di fantastico
investitori e questo ha davvero contribuito a
molto al nostro successo e penso che abbiamo fatto
un buon lavoro per capire dove abbiamo fatto schifo
e portando persone che non hanno succhiato
nello stesso modo
quindi per esempio ne abbiamo portate molte
esperienza nelle vendite e nel marketing e
Finanza che ci ha permesso di fare cose dentro
il business che non avremmo mai potuto avere
fatto puramente all’interno della squadra fondatrice
questo è un punto molto importante di cui hai bisogno
per espandere il pool genetico della tua azienda
quindi una delle aziende che ho coinvolto
Sono coinvolto in ora è in gran parte composto
di persone eccezionalmente brillanti che sono andate
al MIT e sono grandi e giusti
all’inizio di una delle prime domande
chiesto era possibile per favore assumere qualcuno
chi non è andato al MIT perché tu davvero
a un certo punto è necessario assumere persone che
avere diverse esperienze differenti
punti di forza e debolezze se si mantiene
assumere persone che sono uguali a te
finirai per diventare un’azienda
molto distorto davvero buono in alcuni
le cose e veramente cattive negli altri intendo
è esattamente uguale a quello che sai
la diversità è una questione di diversità generale
è una cosa meravigliosa perché se lo hai
persone che pensano che sei diverso
creando una società che è più resiliente
quindi sai se ti trovi in un
è una situazione particolarmente difficile
probabilmente qualcuno potrebbe avere la risposta
ma se tutti sono lo stesso tipo di
è piuttosto probabile che non lo abbiano
la risposta che abbiamo fatto molti errori in
i primi anni abbiamo pensato troppo
poco per il business
sapevamo che la nostra tecnologia era eccezionale
veramente eccitato abbiamo scritto carichi e carichi
di codice e abbiamo costruito quello che eravamo
eccitato piuttosto che ciò che i clienti
avrebbe pagato per penso che abbiamo fatto un buon lavoro
nella comunità open source , ma io sono
parlando qui di più tu conosci il nostro
primi tentativi di costruire commerciale
i prodotti che abbiamo deciso per esempio abbiamo ottenuto
molto entusiasta del server DM che abbiamo creato
prodotto che essenzialmente aveva un piccolo
nicchia perché eravamo innamorati del
tecnologia e quindi necessario per provare a
convincere i clienti che avevano un
problema non è il modo di farlo
ricorda che il problema viene prima se tu
mai trovate a dover lottare per
convincere i clienti che hanno un
problema particolare che dovresti fare
qualcos’altro
perché è un figlio di avvertimento davvero male
nei primi anni non abbiamo sempre avuto
un business plan e non avevamo
proiezioni finanziarie su cui punti
creare una struttura aziendale chiara
provengono dall’esperienza personale che abbiamo speso
pensa a duecentomila dollari
ripulire le cose che abbiamo incasinato con
rispetto alla nostra struttura aziendale e uno
dei motivi per quello era quello che eravamo
geograficamente dispersi non abbiamo avuto
idea di quanto sia difficile avere
fondatori in più continenti e
clienti quasi in tutto il mondo noi
anche non erano familiari con te lo sai
Convenzioni della Silicon Valley quindi non l’abbiamo fatto
inserire un pool di opzioni prima della serie A
avuto incongruenze e contratti noi
sistemato tutte quelle cose ma era un
processo doloroso e dispendioso da fare
fallo perché abbiamo commesso questi errori?
prevalentemente inesperto il secondo
bullet è un errore, non sono sicuro di cosa
significava lì, ma penso che il più grande
il fattore era che eravamo eccitati per il nostro
La tecnologia che abbiamo appena alzati al mattino
e ho pensato a chi è fantastico, lo siamo
avendo così tanto tempo a scrivere il codice
che in realtà non ci siamo concentrati
sufficientemente sul business
la distribuzione geografica era un’altra
fattore enorme e questo è qualcosa
questo è particolarmente rilevante in aperto
fonte di aziende open source
insieme anche i fondatori di diversi
Saluti
questo produce qualcosa di veramente interessante
sfide anche mancanza di un buon mentore I
significa un esempio dei punti di forza e
debolezze intendo a guardarmi indietro sapevo
assolutamente nulla su come Silicon
La valle ha funzionato, di cui non sapevo nulla
costruendo un business plan lo sapevo molto bene
un po ‘di gestione e sapevo molto
poco su come si crea e si mantiene
ed evolvi i modelli di business e hai avuto un
Giusto codice Java e ne ho avuto un po ‘
esperienza di consulenza e potrebbe
comunicare ma conosci i negativi
erano dannatamente enormi e non l’ho fatto
rendersi conto che in un primo momento come avrei potuto
risolto
è diventato un buon mentore questo è
uno dei miei cartoni animati preferiti più lontani
dove il guru della mucca indossa la fascia
e il vitello è seduto ai suoi piedi e
il guru delle mucche sta dicendo mentre viaggi
autostrada della vita non dimenticare di fermarsi e
Mangio le rose quindi avevo davvero bisogno di un guru
chi sta per dirmi essenzialmente cosa
cose da non rovinare in parte basate su
esperienza in modo da conoscere uno dei migliori
le cose che puoi fare in anticipo è ottenerne una
o più veramente buoni mentori persone che
fidarsi
non ne abbiamo fatto qualcosa di veramente distruttivo
errori non abbiamo avuto dispute tra
i nostri fondatori penso che abbiamo fatto un buon lavoro
nel mantenere la fiducia e il rispetto di
la nostra comunità di utenti , i clienti e io
penso che fosse perché abbiamo mantenuto il nostro nucleo
i valori in mente sai che non abbiamo venduto
e abbiamo mantenuto la disciplina dentro
termini di voi lo sapevate fare assicurando che
la frequenza di combustione non è mai stata eccessiva
che sai che abbiamo gestito l’ azienda in
anche noi stavamo attenti a non farlo
lascia che i grandi clienti prendano il controllo del nostro
la roadmap è incredibilmente distruttiva
alle piccole aziende sono le banche di Wall Street
generalmente il migliore in questo che loro
dirò è mmm sì, davvero così
come fa X se facesse Y quello che sarebbe
fantastico lo compreremmo se lo facessimo
tu costruisci Y vai indietro e loro dicono mmm
questo è davvero buono , sai se è successo
Zen abbiamo sicuramente comprarlo se lo ha fatto Z come
bene come X & Y e questo è un ragazzo in questo
Voglio dire queste persone fanno con un grado di
premeditazione e può distruggere piccoli
aziende quindi non siamo caduti per quello
abbiamo anche evitato l’errore di essere
persone cattive e una società cattiva
Penso che forse questa convinzione è un po ‘
ingenuo ma credo che
conta davvero nel mondo degli affari
conta se ti comporti in modo che tu
sapere che le persone si sentono a proprio agio con te
conta davvero che tu sia sempre visto
per essere etici è davvero importante
sei carino come puoi essere ragionevolmente
perché tutto viene in giro e
Non sto dicendo che devi essere un
wimp you Voglio dire che puoi competere con
altre società ferocemente senza essere
persone non etiche o che fanno arrabbiare inutilmente
spento quindi non sto certamente sostenendo
essere mite al punto da voi
non cercare di schiacciare tutto il tuo
concorrenti
Sono personalmente ossessionato da quello con
come direbbe uno dei miei co-fondatori
ma tu puoi farlo in un relativamente
bel modo lascia che ti dia un paio di
esempi di questo attraverso la mia carriera il
prima è una delle società di spicco in
lo spazio Java aziendale ha cercato di
reclutami nel 2004 che la discussione abbia fatto
non va bene è stato un 20 minuti
discussione erano i primi 19 minuti
tipo di reclutamento non richiesto e quando
Ho gentilmente detto di non essere seguito
un minuto di minacce in cui questa persona
disse se continui a dire bugie, ci sono
saranno conseguenze ed è stato come
un disco rotto così ho detto che non penso
Sto raccontando bugie quando ha detto se tu
continua a dire bugie che ci saranno
conseguenze e lui mi guardò lo giuro
una luce rossa entrò nei suoi occhi, fu così
era quasi spaventoso e così alla fine io
non potevo andare pensavo che mi sarei rotto
ridendo, ho guardato questo
ragazzo e ha detto cosa hai intenzione di fare
non è un individuo molto grande è
solo ma tu sai che penso al centro
il punto qui è che c’era assolutamente
nessun motivo per cui anche se abbiamo gareggiato
che l’organizzazione non c’era motivo
che doveva essere personale e
dopo devo ammettere che lo sai
ogni tanto mi alzavo e il mio
la motivazione per il giorno era che ci siamo
battere quei ragazzi quindi tenetelo a mente che no
solo
sarà una sfida in termini
della tua capacità di lavorare con le persone
più tardi se li fai incazzare ma se tu
farli incazzare per motivare davvero
loro per competere con te più vigorosamente
un altro esempio piuttosto simile era un po ‘
più tardi è stata la prima offerta di acquisizione
abbiamo avuto nel 2007, era in realtà una bella
offerta giusta e lo abbiamo considerato e noi
declinò educatamente l’AVP che era stato
guidare questa offerta è stato incredibilmente bello
a riguardo e questo è stato divertente ma lì
era un poliziotto dev VP sulla chiamata che davvero
era abbastanza arrabbiato che apparentemente questo tu
so che questa piccola compagnia non si adeguerebbe
con i suoi desideri e così ha firmato
la chiamata che dice in modo che si desidera rotolare il
Dado e io non ero così preoccupato per questo
ma uno dei miei co-fondatori era assolutamente
incensato a riguardo e non è così
intelligente non hai bisogno di farlo tu
non è necessario dare alle persone extra
motivazione e voglio dire che devo dire questo
sai che penso che abbiamo finito per costare
quella società centinaia e centinaia di
milioni di entrate e tipo di fatto
mi sento bene che non abbiamo solo rotolato il
dadi ma non ha realmente funzionato la
modo in cui volevano che funzionasse così tu
non c’è bisogno di fare cose del genere
un altro esempio positivo della destra
modo di farlo uno degli investitori che
abbiamo rifiutato la salsa di primavera a favore
di riferimento con cui sto lavorando ora
in realtà ha coinvolto questo investitore
la compagnia e sta facendo un fantastico
contributo e non c’era malevolenza
significa che ero molto aperto con lui sul perché
abbiamo preso la decisione che l’abbiamo fatto noi
sentì che la cosa giusta era spostare il
la sede della società nella Bay Area
e tu sai che in realtà ho dato ovviamente
lui una risposta che non voleva sentire
ma l’ ho fatto in un modo che ha conservato a
rapporto personale e non solo lo fa
che si sentono bene
in realtà è molto importante nel lungo
corro così dalla salsa di primavera che sono stato
coinvolto in un buon numero di altri
startup che mi hanno dato sai a
prospettiva diversa molti di loro
rappresentato qui, quindi penso di essere fuori
Adesso quindi non posso davvero dire nulla
riguardo alle lezioni più recenti che ho
imparato ma sai che è stato un misto
di imparare cose nuove e vedere
e alcuni dell’importanza del più volte
quei fondamenti quindi sai che spero
quella delle cose che vorresti
portare via da questo è che disciplina
è importante un sacco di esso può sembrare
ovvio che molto è ovvio, forse
è troppo ovvio perché le persone spesso
dimentica questi semplici passaggi
ricorda che fare una start-up è rischioso
e non sarà un pazzo rullo
giro sulle montagne e potrebbe non renderti felice
concentrarsi sul problema prima della soluzione
ricordati di tutto di cui parla
la gente non la tecnologia mantiene sempre un
strategia scritta e piano ci penso
qui ci sono lezioni anche se non lo sei
interessato a fare una startup non c’è
non è più un lavoro sicuro
ognuno di noi è un imprenditore in
la nostra carriera così tante di quelle idee
intorno alla costruzione del vantaggio competitivo
reti che mantengono relazioni
in realtà avere un piano per dove sei
venire a investire in cui si applica la trama
anche i singoli datori di lavoro quindi i modi
puoi andare avanti molto simile in
anche in termini di profitti derivanti da interruzioni
Penso che sia un’abilità molto importante per
sviluppatori di essere in grado di valutare il
prospettive di startup che potresti trovare
te stesso considerando un lavoro all’avvio
pensa ad alcune delle cose che ho detto
sembrano avere un buon piano se
hanno un buon passo dell’ascensore
hanno una strategia di finanziamento che è
coerente molte, ma è la loro fondazione
squadra una squadra coesa sono tutti i
lo stesso tipo di persone o hanno portato
in diverse abilità di quel tipo di
le domande sono molto importanti nel fare
tale valutazione e, infine, uno dei
cose davvero eccitanti sia da un
prospettiva imprenditoriale reale e
da una prospettiva personale è quella in
il mondo di oggi uno sviluppatore individuale
può avere un impatto enorme così come
un individuo o lo sai in una start-up
con un gruppo di co-fondatori l’impatto
che puoi fare personalmente è
radicalmente diverso dall’impatto
quello che uno sviluppatore di software potrebbe fare
25 anni fa, in ogni modo
riguardo al perseguimento della tua carriera lavorativa
penso che questo sia probabilmente il più eccitante
tempo nella storia per essere uno sviluppatore così noi
non ho davvero tempo ma questo è un
molto veloce si o nessuna domanda che è arrivata
in modo da fare si pensa che è una buona idea
fai una startup con una causa amico
le relazioni personali sembrano sempre
rendere difficile l’assunzione di professionisti
e le decisioni razionali mmm questo è un
domanda davvero molto interessante e io
significa che ho visto che ho visto questo lavoro e
L’ho visto non funziona, quindi credo
fare una start-up con un amico fa
senso se hai fatto una start-up con
loro prima così per esempio con qualcuno
con cui hai lavorato prima forse prima
eri amico e ora sei amico
Sì, penso che sia sicuro di fare un altro
affari con lui perché sai come
sono sotto pressione, penso che tu solo
bisogno di essere completamente esplicito e
completamente onesto quindi per esempio uno di
i media della mia azienda sono i due fondatori
amici molto intimi che conoscevi
al college insieme o lavorando
insieme per la maggior parte degli ultimi 15 anni
loro frequentano molto socialmente loro
pensa di avere una comprensione incredibilmente buona a
ciò che ciascuno di loro è buono e cattivo e
possono separarli correttamente
Relazioni Voglio dire, ti penso
assolutamente bisogno di discuterlo sei tu
sai che è qualcosa che devi essere molto
in anticipo, per esempio, devi essere
sicuro il
se non funziona che non lo è
andando a distruggere l’ amicizia
tu
alcuni modi questo discorso è forse un po ‘
strano perché si tratta di parlare
cose che non sapevo e tu sai
probabilmente c’è una convenzione in
conferenze che le persone che sono su
fase almeno fingere di sapere cose che
Pensa a uno degli aspetti positivi di questo
parlare è che il processo di essere un
imprenditore e gestione di un’impresa o
anche evolvendo la tua carriera come un
il singolo contributore è un processo di
cavarsela senza sapere molto e
essere strategico su come puoi accettare
il fatto che ci sarà molto
di imparare che dovrai fare
fare continuamente così essenzialmente questo è un
parlare del mio viaggio personale perché
mi ha preso in un modo molto inaspettato
attraverso una serie di passi molto inaspettati
iniziato come un accademico musicale che ho avuto
ha studiato matematica e informatica
è all’università ma ho trovato
me stesso con la borsa di studio per fare un dottorato
nella musica per pianoforte francese del XIX secolo e
insegnando in questo Conservatorio di Sydney
della musica poi sono diventato un Java
lo sviluppatore è stato gradualmente promosso a
meno avere la possibilità di annullare il lavoro
di incompetenza e di altre persone
ha deciso che c’era così tanto
incompetenza attorno a j2ee a quel punto
nel tempo che ho effettivamente bisogno di scrivere
un libro su come potrebbero essere le cose
essere fatto meglio che, naturalmente, ha portato a
primavera e essere coinvolti in aperto
fonte e che ha portato ad essere un
co-fondatore dell’interphase 21 com’era
poi che ovviamente divenne salsa di primavera
la salsa di primavera, naturalmente, è stata acquisita da
VMware nel 2009 mi sono bloccato per un
un paio di anni come dirigente a
VMware è un dirigente a dieci
la società di mille persone era un
esperienza interessante che non sono
probabilmente per ripetere e ora mi trovo
essenzialmente tornando a lavorare con le startup
quindi c’erano alcuni familiari
che ho sentito negli elenchi di brani
esempio la tecnologia neo alla lavagna di
la tecnologia neo infatti è anche presidente
nel consiglio di elasticsearch typesafe
e un paio di altre società quindi
cosa interessante per me su questo
il viaggio è che non c’è modo sulla terra
che avrei potuto prevederlo, intendo io
proveniva da una comunità semi-rurale sul
Ai confini di Sydney, in Australia, ne sapevo di meno
di zero sulla storia del
settore del software e hai avuto un programma
e ovviamente ne conoscevo qualcuno
dei principali prodotti software in circolazione
ma non sapevo nulla di come questo
l’industria ha funzionato è stato affascinante
viaggio personalmente in termini di alcuni molto
noleggi memorabili e alcuni ancora di più
Minori forse memorabili quindi ricordo
per esempio essere particolarmente felice
quella primavera vinta nel 2010 fu la prima
tempo penso che la conferenza abbia avuto
superato un migliaio di persone e quello
francamente è stato un grande brusio che faccio
ricorda di avere questa strana esperienza
dove ho capito che ogni singolo
la persona che soggiornava nell’hotel era in realtà
lì per la conferenza di primavera così io
significa che ha avuto i suoi lati negativi perché lì
era una certa mancanza di privacy che non potevo
persino entrare nell’ascensore senza persone
guardandomi e pensando a se
volevano parlare con me o in realtà
parlavo con me ma era comunque carina
sensazione eccitante e gratificante da pensare
che in realtà abbiamo creato qualcosa di simile
ha avuto un impatto su molte persone e
anche che molte persone erano eccitate
a questo proposito penso che era circa lo stesso
conferenza dove sono davvero prima
riflette sul fatto che il mio
i co-fondatori della compagnia avevano davvero
diventa amici abbastanza vicino e non si sa
c’era sicuramente qualcosa in merito
essere in questo viaggio è stato molto
soddisfando penso e sono sicuro che sia così
vero per chiunque abbia creato un
open source di successo
progetto c’è molta soddisfazione in
tipo di cambiare il mondo
qualcosa di un po ‘diverso penso
nel nostro caso è difficile ricordarlo
cose come l’iniezione di dipendenza e
La programmazione POJO era controversa e
radicale e addirittura considerato pazzo dieci
anni fa sai a prescindere se
o no le persone usano la primavera che ovviamente
un sacco di gente ci ha fatto vincere il
battaglia di idee in impresa Java e
quello era davvero eccitante
e naturalmente abbiamo costruito un successo
affari penso che per me il primario
la ricompensa di quel successo non era finanziaria
era nel fatto che ne aveva beneficiato
un bel po ‘di persone, quindi intendo io
effettivamente ci sentiamo perfettamente onesti
più soddisfazione per il fatto che io
pensa di sapere che il nostro team ha fatto bene fuori
collettivamente di me di te sai
io personalmente e intendo un’altra cosa
che penso sia importante per il
il lato finanziario di esso è che è un
la convalida c’è un importante
differenza tra le persone che usano il tuo
software e persone disposte a pagare
per qualcosa ed è davvero bello
effettivamente realizzare entrambi sulla
c’erano dei lati negativi del libro mastro
probabilmente alcuni bassi incredibilmente intensi
il peggio per me personalmente era
lottando per pagare i nostri dipendenti nel
Nel Regno Unito nel 2006 ovviamente i fondatori amano
Io e Jurgen Colin andammo a fare
lunghi periodi di tempo senza essere
pagato penso che Jurgen avesse il record
qualcosa come cinque mesi senza essere
pagato non sono andato così tanto tempo perché io
in realtà aveva un mutuo quindi avevo bisogno
soldi un po ‘ più frequentemente di quello
ma in relazione a ciò era la realizzazione
Ho avuto che in parte questa è stata colpa mia e
c’erano degli errori che avevo commesso
che sai davvero che stiamo contribuendo
al
compagnia in una situazione molto traballante
quindi è stato molto molto che fa riflettere così ho fatto
un sacco di autoanalisi che ho pensato
la persona giusta per essere CEO e seriamente
considerato di scendere e alla fine
sollevato il mio gioco e penso da cosa
ma era piuttosto carina
periodo stressante un altro punto che io
penso fosse decisamente il minimo più basso
quando la crisi finanziaria ha colpito dover
licenziare le persone questo era abbastanza
diverso perché non era affatto il nostro
colpa non penso che ci sia nulla
che abbiamo fatto che ha contribuito a
dover prendere quelle decisioni difficili
ma voglio dire davvero niente non si sente niente
peggio di stare a letto con l’influenza come
Mi capita di avere in quel momento perché è così
era in inverno passando per una lista di
persone e sapendo che tu sai
probabilmente 10 al 15 per cento stanno per
devi lasciarti andare da una parte tu
sappi che è la cosa giusta , è così
se hai la capacità di dare sicurezza
lavori a 105 persone o cessano l’ attività
con 125 persone a un livello è un
facile decisione
ma è ancora la cosa peggiore
si può eventualmente fare nel vostro professionale
carriera intendo che ho licenziato molto
le persone nella mia carriera non sono eccessivamente
sentimentale a riguardo mi sento quasi
niente nel licenziare qualcuno che non lo è
molto competente o non funziona, ma quando
si arriva a persone che sono brave persone
e tu sai che sembra assolutamente
terribile, quindi non era un granché
per fortuna abbiamo girato la nave
in giro abbastanza rapidamente e penso che noi
gestito in un modo abbastanza buono così tu
sappiamo che siamo andati a lunghezze straordinarie per
cerca di renderlo almeno equo come
possibile che fosse ancora profondamente profondo
orribile l’altra cosa che era entrambe le cose
buono e cattivo ma aveva molto male in esso
è stato il fatto che tu lavori il tuo culo
spento costantemente così
era un viaggio costante, davvero no
avere qualche hobby fuori dal lavoro, mia moglie
si lamenta ancora che ci sono almeno
tre anni in cui non ho letteralmente mai
ho parlato di tutto ciò che è al lavoro e io
penso che sia corretta
In realtà non avevo praticamente nessun interesse in
nulla se non il lavoro in miei figli
penso di aver fatto uno sforzo per fare le cose
con i bambini ma oltre a quello
non dimenticarlo , la televisione quasi mai
uscire con gli amici, non tutti gli hobby
andato e quello ovviamente era anche vero
per i miei co-fondatori quindi i miei obiettivi per questo
parla che sai un po ‘di più su cosa
significa fare una start-up e se tu
scegli di farlo da solo
errori piuttosto che ripetere gli errori
Ho fatto una grande citazione da questo
Chap Bobby Fisher che, naturalmente, era un
grande giocatore di scacchi circa 40 450 anni
fa
Bobby Fischer non era famoso per il suo
tatto quindi c’era un torneo dove
aveva appena battuto qualcuno abbastanza facilmente
e dopo la partita stavano giocando
sopra le mosse di nuovo quali giocatori di scacchi
quasi sempre faccio nei tornei e
l’avversario stava dicendo se tu sai se io
non aveva commesso quell’errore che poteva avere
stato molto diverso e Bobby Fischer
lo guardò e disse amico, se tu
non avevi fatto quell’errore che avresti fatto
un altro errore e non è il massimo
cosa delicata da dire ma è vero così
sì, uno dei take-away importanti
proprio qui è se dovunque in questa stanza
fa una startup che farai carichi
di errori solo cercando di renderlo più
interessante che ripetere alcuni dei
errori che conosci io o altre persone
l’ho reso così davvero non riguarda il mio
viaggio è per il tuo viaggio che c’è
un interessante culto dell’imprenditore
che penso sia piuttosto schiacciante
forte al momento e ad essere onesti
Sono un po ‘
cinica a questo proposito ci sono angeli lì
sono incubatrici ci sono articoli su come
assolutamente impressionante è quello di essere un
imprenditore che non puoi avere su Twitter
senza essere annegato in questo tipo di
roba un sacco di esso è vero si tratta di un
Esperienza fantastica ma penso una cosa
da tenere a mente è che si tratta in realtà
di solito un segno di una bolla quando le persone
entusiasmarsi di entrambi i prodotti in silicio
Valley nel processo di essere un
imprenditore nella Silicon Valley la verità
è un po ‘più complesso essere un
l’imprenditore è probabilmente uno dei
le migliori esperienze che puoi avere
la tua vita ma il successo è molto visibile
e il fallimento è spesso invisibile, quindi cosa?
diciamo è molto spaventato diciamo persone che
molto spesso non ne parlo nemmeno apertamente
riguardo alle cose che hanno risucchiato nella loro
il mio viaggio, almeno, sono disposto a farlo
ma tu conosci persone che hanno fallito
spesso scompaiono solo per conoscerci
non sento parlare di quelle storie così spesso
c’è anche un presupposto penso che
gli imprenditori sono necessariamente di più
degno di altre persone che conosci io
penso ci siano stati molti grandi
contributi alla civiltà da parte delle persone
come Albert Einstein che non erano affatto
imprenditoriale quindi di nuovo penso che sia così
una delle cose della bolla della Silicon Valley
quindi l’ipotesi è che, a meno che tu non lo sia
un imprenditore che fa una start-up
qualcosa che non puoi creare
qualsiasi cosa di valore in realtà è a
stile di vita unico e piuttosto doloroso
scelta e ha un costo molto alto
costo finanziario che non hai intenzione di
mantenere il tuo stile di vita periodo sei
probabilmente sbaglio se lo sei
mantenendo il tuo stile di vita perché
o sarai autofinanziato all’inizio
o avrai una piccola quantità di angelo
finanziamento o ti stai pagando anche tu
molto e penso sia una buona idea
perché questo fa male tutto il business
anche dopo aver ottenuto finanziamenti di rischio
non hai intenzione di guadagnare ciò che vorresti
guadagnare come un buon tecnologo se lo fai
qualcosa di sbagliato nel tuo approccio
quindi avresti avuto una riduzione
qualità della vita di cui avrai bisogno
preparare ad abbandonare tutti i vostri hobby vanno
in terapia con la tua ragazza
moglie o figli del ragazzo e probabilità
non è il tuo amico la probabilità di
il fallimento è molto molto alto e tu lo fai
chiedere la questione di come vuoi
far fronte a ciò non è necessariamente
disastroso potresti guardare indietro e
pensa di sapere cosa valeva veramente
fare
abbiamo provato che sono fiero di aver provato un grande
esperienza ma penso che devi
accetta che in parte sia in parte fortuna
Jay Paul Getty che all’epoca era il
l’uomo più ricco del mondo annota il suo
formula per il successo ed è stato alzato
lavoro precoce duro e sciopero olio c’è
un considerevole elemento di fortuna in tutto
questo va bene così a questo punto forse io
non ti ho spaventato forse lo sei
ancora interessato a fare una start-up a
un certo punto qui ce ne sono alcuni
consiglio concreto sia metodico che potresti
avere un’idea eccitante è importante
perseguire quell’idea eccitante in un noioso
e modo relativamente prevedibile
vuole davvero innovare nella tecnologia in
una startup che non vuoi necessariamente
innovare sul lato business si può
vuole innovare dal punto di vista commerciale
ma probabilmente anche tu vuoi farlo
sicuro di passare attraverso un strutturato
processo che a volte può sembrare molto
noioso quando sei eccitato per il tuo
la tecnologia in primo luogo dovresti identificare
il tuo problema dovresti capire chi
che si sta per unire le forze con la
affrontare questo problema ma non stai andando
farlo da solo
necessità di creare una struttura aziendale
creare e mantenere un piano e scegliere a
strategia di finanziamento, passiamo attraverso questo
questi passaggi in un passo un po ‘più dettagliato
uno è il problema
gli investitori investono in problemi più di
soluzioni immaginiamo che una squadra vada
in un investitore e il team ne ha alcuni
grande tecnologia ma non è chiaro
esattamente quale problema risolve
un grosso problema in sé è questo
diverso tipo di problema che è il
tipo di problema che non vuoi avere
immaginiamo che sia una buona squadra che hanno
identificato un problema per molti
i clienti e la loro soluzione potrebbero non ancora
avere ragione molto probabilmente lo saranno
in grado di lavorare con la soluzione e ottenere
fino al punto in cui effettivamente
risolve i problemi dei clienti così uno di
i più grandi pericoli si stanno innamorando
con la tua tecnologia e dimenticando questo
ti farà soldi solo se lo farai
risolve i problemi uno di questi è
probabilmente la parte più importante del
tutto perché questo è dove un sacco
di persone sbagliano e ce ne sono alcune
trappole comuni di cui innamorarsi
la loro idea e iniziano a scrivere il codice I
amo scrivere il codice in realtà come penso
come molti di noi amo scrivere il codice così
tanto che Adil è il mio cervello, letteralmente
lasciarsi trasportare voglio risolverli
problemi tecnici voglio farlo
lavoro ed è molto difficile per me fare un passo
indietro e penso che sto facendo davvero il
cosa giusta quindi stai attento a saltare
in un focus puramente tecnologico fino a quando
hai davvero convalidato quello che hai
il problema giusto come convalidare
be ‘, prima di tutto, sii il più scettico possibile
possibilmente essere te stesso e in secondo luogo parlare
alle persone penso che di solito sia un
errore enorme da mantenere per le persone
le loro idee a se stesse che possibilità
è che non hai intenzione di brevettare il tuo
idea e se vuoi brevettare il tuo
sono comunque cattivi, così sono
davvero se per esempio pensi che oh
se dico alla gente della mia idea, lo sono
lo copierò che ti dice qualcosa
riguardo la tua idea
la tua idea è così banale che qualcuno
altrimenti può venire e copiarlo
questo è abbastanza rivelatore
quindi in generale cerca tutto l’input che puoi
e non nascondersi da esso così uno dei
problemi che ho visto esibire persone
è una specie di primo piano se qualcuno dice
qualsiasi cosa critica che tipo di pensare oh
non capisce che non capisce e
non è un buon modo per esserlo di nuovo
ti dice qualcosa di un altro tipo di
odore di definizione aziendale se desideri
è incapace di inventare un
elevator pitch qualcuno ti chiede cos’è
la tua azienda sta andando a fare ed è come
sai che non va bene se non puoi
distillarlo giù ti dice qualcosa
un altro controllo utile rispetto a
validazione che è in realtà abbastanza
ovvio, ma personalmente non l’ho fatto
realizzo esplicitamente e l’ho imparato da
Paul Moritz che all’epoca era CEO di
EM web è fare in modo che si è in
il lato destro della storia , per esempio
se scommetti, dimentica l’esempio
contro il continuo successo di Amazon
Servizi Web la tua tesi è meglio essere
davvero buono perché sembra avere un
sacco di slancio, se state facendo un’offerta per
esempio contro l’open source è meglio
avere una spiegazione davvero valida del perché
funzionerà così saprai guardare
e analizza se lo sei o no
allineato con le principali forze storiche
che possono contribuire al tuo
successo e avere una tesi quindi non pensare
bene costruiremo questo e le persone
lo comprerò perché stanno andando
compralo perché semplifica qualcosa
perché li rende più produttivi
come si adatta alle loro esigenze in modo tale
è dove salti una marcia che hai fatto tutto
le tue domande così smetterai di fare domande
e inizierai davvero ad eseguire come
pazzo
quest’uomo era un ottimo esempio di questo
ha avuto un’incredibile unità che
le persone descrivono in termini di frasi come
senso dello scopo e della realtà messianica
campo di distorsione quindi penso che devi
iniziare volendo essere disposti a
Metti in discussione tutto ed essere tranquillo
incerto se quello che stai facendo è un
buona idea allora lo fai al 150 percento
fino a quando si inizia a fare qualcosa di diverso in modo
a questo punto in sostanza stai andando
in battaglia e non vai in battaglia
insicuro di te potresti rivedere il tuo
tattiche e la vostra strategia ogni tanto
ma tu non lo fai in un mezzo cuore
moda questo penso è un affascinante
atto di bilanciamento per fondatori startup su
da una parte hanno bisogno di avere una zecca
certezza che devono essere focalizzati come
diavolo hanno bisogno di credere a qualcosa
è possibile ma dall’altra parte loro
Devo essere disposto a mettere in discussione qualsiasi cosa
e ascoltare input che è molto
impegnativo per loro così essenzialmente
eseguito il centocinquanta percento di
qualunque cosa tu abbia deciso di fare fino a te
smettere di farlo è disposta a smettere di fare
quando si pensa a che cosa è che
vuoi fare ho menzionato l’idea di a
tesi o sai qualche ragione che questo
è probabile che ci sia successo
un altro motivo importante per legare
una sorta di tendenza storica o grande
immagine e questo è ciò che per uno di a
frase migliore mi riferisco come morale
dimensione non credo che le persone
sono principalmente motivati dal denaro anche in
le startup possono essere motivate da
soldi ma è un po ‘limitato
c’è un limite a quanto è buono il denaro
mai intenzione di farti sentire che non è mai
andando a darti un senso di scopo
non ti darà mai un senso
soddisfazione che tu sai che ne ho fatto un po ‘
piccolo
cosa che era buona al mondo, quindi io
penso che sia molto importante quando hai
una brutta giornata in una startup per essere motivati
da cose diverse dai soldi per conoscerti
sapere che c’è una ragione che stiamo facendo
questo non è solo per fare soldi che siamo
facendolo per esempio nel nostro caso lo è
salsa di primavera stava riducendo la complessità
liberare il mondo al massimo
possibile estensione di websphere che era
ovviamente un enorme bene morale
aumentare la concorrenza nel mercato
responsabilizzare gli utenti finali in modo da conoscere il
ultimi due proiettili per esempio puoi
guarda come sono molte altre aziende
allineato con quel tipo di forze è
molto importante aiuta la tua squadra a tirare
insieme e aiuta le persone a sentirlo
questa è una causa degna questo è qualcosa
possono sentirsi felici e orgogliosi del
al contrario di questo, naturalmente, sei tu
non dovresti fare nulla che ti faccia
sentirsi a disagio se non solo se lo sei
fare qualcosa che non senti
particolarmente fiero di non dovresti
ho fatto in primo luogo ma
tenere a mente che probabilmente lo farà
peggiorare nel tempo se ne hai uno
coscienza che per lo meno è
semplicemente non sarà molto soddisfacente
Ho menzionato il punto che tu ti conosca
avrà brutti giorni e a volte lo è
importante essere in grado di motivare
te stesso in giorni così brutti ti darò
qui puoi trovare una motivazione gratuita
attingi se stai facendo una start-up
probabilmente stai cercando di interrompere
qualcosa e competere con alcuni grandi
le aziende di tanto in tanto ti spaventano
e pensa oh mio dio che potrebbero buttarti
conoscere qualsiasi somma di denaro a questo loro
potrebbe gettare qualsiasi quantità di persone a questo
assolutamente vero non mi sento affatto male
su di esso mai sotto mai sopravvalutare
la capacità delle grandi aziende di
eseguire perché così spesso il loro apparente
la forza vede le loro debolezze per
esempio possono
gettare un numero qualsiasi di persone a loro
sarà garantito a lanciare persone a questo
è da qualche parte in quel mix sarà
persone che sono puramente burocrati e
non avere interesse a fare nulla
tranne che per impedire ai loro colleghi
raggiungere tutto ciò è vero per tutti
grande azienda ho osservato da vicino che
Voglio dire forse la compagnia di collage di
che è più vero per tradizione
Microsoft dove essenzialmente erano abituati
dedicare molto del loro tempo alla competizione
con altri gruppi internamente piuttosto che
competere nel mercato penso
è possibile che la cultura Microsoft
sta cambiando ora, ma storicamente intendo
se parli con persone che erano lì
nel corso degli ultimi 15 o 20 anni è che è
semplicemente stupendo il livello di rivalità e
cattiveria tra i gruppi, quindi lo sai
questa è una grande cosa per gli imprenditori
pensa che sì, ci proveranno ma
ci sono molte ragioni per cui lo faranno
probabilmente incasinato uno dei quali è di
Ovviamente il fatto che abbiano dei conflitti
tra diversi obiettivi strategici
Intendo l’intera nozione di Christensen di
interruzione che penso sia molto vera ok
così la prossima fase a costruire il vostro core team prima
cosa devi fare per costruire la tua squadra
è capire te stesso che hai bisogno
prevalentemente per capire cosa tu
succhiare perché se si assumono solo persone
chi ti piacerà e sarà incluso il
le stesse cose di cui sei bravo
la società non sta acquisendo nuovi
competenza che è molto pessima quindi tu
sappi questo dove l’ho detto in un 506 I
perso un sacco di cose su uno dei
le cose principali che ho imparato da quello sono
ok ho bisogno di ottenere quella competenza che io
manca Ho bisogno di convincere la gente del genere
in-house e ho bisogno di imparare tanto quanto
Possibilmente posso da loro così come
consentire loro di fare quello che devono fare
quindi hai davvero bisogno
costruire un team complementare intorno a te
e devi periodicamente rivalutare
come il tuo compito ha cambiato il modo in cui le persone sono
esibirsi e quali nuove abilità potresti
è necessario portare nel mix questo è un altro
atto di bilanciamento interessante perché nel
lo stesso modo in cui gli imprenditori devono essere
equilibrato tra certezza e volontà
alla certezza e alla volontà di rivalutare
hanno bisogno di essere bilanciati tra ego e
l’umiltà è francamente non normale
pensa che tu e i tuoi colleghi potete
cambia il mondo o lo sai completamente
interrompe un po ‘di spazio che richiede un grande
grado di essenzialmente ego ma ha bisogno
da combinare con auto-consapevolezza o
il risultato sarà un disastro
quindi sai che devi essere molto
fiducioso su cosa sei bravo a se
non sei più sicuro del
persona media non sei il giusto
persona che deve essere perseguire un imprenditoriale
percorso ma è necessario guardare a ciò che
non so e cosa fai schifo e tu
bisogno di renderlo un elemento chiave di
costruendo il tuo team è anche necessario
guarda l’ allineamento all’interno della tua squadra
quindi per esempio condividi lo stesso
la passione fa le stesse cose a motivarti
condivide la stessa aspirazione per il
la compagnia usa una persona un po ‘
affari di stile di vita fa qualcun altro
vogliono un’IPO che non è andare a lavorare fare
condividi lo stesso impegno al lavoro
qualcuno vuole lavorare dalle 9:00 alle 5:00
e avere ogni secondo Venerdì spento
altre persone vogliono lavorare per 100 ore a settimana
queste sono le cose importanti che tu
bisogno di essere chiari e ottenere l’allineamento
intorno a te anche bisogno di ottenere l’allineamento
intorno a una cultura significativa il comportamento
e il carattere dei fondatori è il più
cosa importante che contribuisce a
cultura aziendale se si considera per
Ad esempio il fatto che Oracle è un
società relativamente aggressiva in termini
di voi conoscete ad esempio il modo in cui vende
il modo in cui si avvicina ai concorrenti lauric
l’oracolo è stato diretto da Larry Ellison
Larry è un tipo aggressivo di ragazzo
anche quando arrivi a una compagnia di questo
dimensionare la guida fondamentale
tipo di personalità del modello e presentarsi
fino in fondo allo stesso modo con
salsa di primavera uno dei fondatori chiave era
Jurgen hurler Jurgen ha un carattere ultraterreno
impegno per la qualità del codice e che io
pensare era uno dei maggiori fattori e
il fatto che abbiamo mantenuto una bella
dannatamente buona base di codice non era tanto
che tu sai che c’erano politiche formali
era che le persone volevano essere come
le persone dello yogurt si sentivano eccitate di loro
sarebbero stati tenuti a un livello molto alto
impostazione standard della struttura aziendale
questo è forse un po ‘noioso ma
Ti accennerò brevemente a non lesinare
consiglio non farlo sul design economico
per dove stai andando piuttosto che dove
sei ora e ci sono molte cose
puoi sbagliare hai davvero bisogno di pagare
per professionisti intorno a cose come te
sapere che le aziende installate non ottimizzano il
imposta in una società di software a meno che tu
sicuramente convinto che questo è un
affari di stile di vita e tu stai andando
per te sai gestirlo per il flusso di cassa
è molto probabile che sia una specie di
evento di liquidità nel tuo futuro e
qualunque cosa tu abbia fatto per ottimizzare le tasse
sarà irrilevante per il
acquirente e potrebbe renderlo più complesso
quindi in genere l’ottimizzazione fiscale è un male
idea pensa a dove individuare il
quartier generale e questo è davvero
punto interessante dove il certo
tipi di attività che la Silicon Valley deve fare
essere seriamente considerato, intendo una cosa
guardando la scena di avvio a Sydney
dove ora trascorro la maggior parte del mio tempo lì
ci sono un sacco di imprenditori
cose che penso abbiano una bella
Oh possibilità di successo a Sydney sei
non andando a costruire un social network
basato a Sydney se il mondo ha bisogno
un altro comunque, ma tu lo sai
qualcosa come Facebook per esempio è
probabilmente non andando a venire fuori
ovunque tranne Silicon Valley e lì
sono una serie di ragioni per questo
c’è l’accesso ai finanziamenti c’è
il talento esecutivo che è disponibile così
sai che ci sono alcuni tipi di
business in cui posizione sta per essere
molto molto importante creare un piano questo
è un’altra di quelle cose che possono
sembra un po ‘noioso e sai quando
le persone pensano al piano pensano a Dio
la grande burocrazia dei documenti non deve
essere così può essere abbastanza informale
e io non ho mai visto quello che ho
consideri il formato ideale ma devi
averlo e deve essere un documento vivente
così come qualsiasi altra documentazione tu faccia
sul tuo software devi tenerlo
aggiornato in modo che le persone non ignorino
che credo fermamente che non c’è magia
nello scrivere le cose quando scrivi
le cose in basso è uno di quei processi
come cercare di insegnare qualcosa a
qualcun altro in cui all’improvviso ti rendi conto
hmm non ne sono abbastanza sicuro
capisci questo e puoi andare un lungo
modo se non si tenta di insegnare a qualcuno
qualcosa e tu non provi a scrivere
qualcosa in basso puoi fare molto
senza notare che non lo fai completamente
capisci qualcosa o che ci sono
grandi domande senza risposta, quindi intendo che vedo
questo ora sono coinvolto in un bel numero
di startup ed è sorprendente in
startup in early stage quante non ne hanno
cose scritte adeguatamente fatte una volta
avere un piano si può pensare a una
la strategia di finanziamento dipende dal
natura della tua attività
e ovviamente il piano che tu solo
creato così per esempio se lo si desidera
gestisci un’attività di lifestyle che potrebbe essere a
cosa molto bella da fare ma non cercare VC
finanziamento perché ti stai impostando
solo per i visti di conflitto
interessato all’iper crescita alcuni dei
più grandi errori che ho visto in giro
a questo i fondatori sono troppo preoccupati
lucien presto su praticamente tutti i fondatori
compresi noi stessi è portare salsa sono
troppo preoccupato per la diluizione c’è io
pensa una credenza abbastanza diffusa tra
persone tecniche che gli investitori sono malvagi
e come ho detto c’è potenziale
disallineamento degli obiettivi tra i fondatori
e la diluizione degli investitori in genere non lo è
un grosso problema la diluizione è meno importante
rispetto alla scala di ciò che stai andando
costruire così diluizione significa essenzialmente come
tanto ne possiedi quello che stai per fare
costruire significa quanto sono grandi le persone che prendono le pire
o ricco o ben nutrito da mangiare
grandi pire piuttosto che fare il pieno di a
piccola torta quindi se ti fissi su quello che sei
bisogno di fare per perseguire l’ opportunità
completamente alla fine lo troverai
conosci un bit di ordine superiore rispetto a
fissando su quanto possedete del
azienda un punto interessante circa
diluizione e se investitori
sono malvagio ogni imprenditore di successo
sapere anche se hanno la capacità di
l’autofinanziamento ritorna e solleva l’impresa
soldi quando fanno una nuova compagnia e io
pensa che ti dica qualcosa sul
valori potenziali oltre il denaro di
investimento ricorda che probabilmente hai bisogno
più soldi di quanto pensi
qualcuno ricorda la legge di Hofstadter
cintola lesha buck ci vuole sempre più tempo
di quanto pensi soprattutto se riesci a vedere
questa è la legge di Hofstadter
abbastanza simile ci vorrà sempre di più
soldi di quanto pensi soprattutto se tu
considera che hai bisogno di più soldi di
pensi che la stima ingegneristica abbia
abbiamo avuto difficoltà a succhiarlo totalmente
l’industria è imbarazzantemente pessima per te
sai che pensi che le aziende che hai
lavorato per questo proposito esso probabilmente sei
sta per essere
maltrattato, quindi immagina se lo sei
tre quarti fuori che sarebbe male
a meno che tu non abbia abbastanza soldi per immaginare
che hai una fase di guadagno e
hai un paio di brutti alloggi
voglio essere in grado di sopravvivere in modo equo
comodamente
ricordo anche che purtroppo
la spesa salirà quando raccogli fondi
dovresti controllarlo nella misura in cui tu
ma il fatto è il comportamento delle persone
cambierà troverete per esempio
che le persone inizieranno furtivamente attraverso
cose come le sedie dell’Iran
a meno che tu non abbia una buona finanziaria
controller in modo che il mondo cambierà a
un po ‘e il denaro esce più velocemente
dopo è entrato nella porta nel primo
posiziona le opzioni di finanziamento come prima cosa da fare
è educare te stesso c’è un ampio
scelta là fuori quindi ci sono classi di
investitori come amici e familiari
equity equity VC angelo ci sono
strutture come la semplice equità
finanziamento di banconote convertibili di cui hai bisogno
conosci questa roba e devi trovarla
mentori di cui ti puoi fidare per parlare
attraverso di esso anche tenere a mente che
la posizione dell’investitore può essere molto importante
Gli investitori europei sono diversi dagli Stati Uniti
investitori investitori della costa orientale negli Stati Uniti
e diverso dagli investitori della West Coast
c’è una gamma molto ampia e di cui hai bisogno
per capire con cosa hai a che fare
per quanto riguarda la ricerca di investimento è
importante capire come il gioco
le persone che lavorano spesso commettono l’errore
pensando che stanno solo andando
necessità di alzare un round di finanziamento
molto molto raramente vero quindi il primo round
di finanziamento che allevi non lo farai
essere l’ ultimo e non otterrà
a una IPO o altro evento di liquidità
quello che sta per fare è portarti a
qualche altro posto e in quell’altro posto
speriamo che sia un buon posto per crescere
più soldi
quindi essenzialmente raccogli soldi in ordine
raccogliere di nuovo denaro
e la valutazione delle aziende tende a
fluttuano nel tempo perché gli investitori
non sono molto razionali quindi vuoi davvero
elevare su una promessa un grande esempio di
questo sta lanciando un nuovo prodotto
a volte le aziende quando sono solo
in procinto di lanciare un nuovo prodotto ottenere un
valutazione più alta di quando hanno
ha lanciato il nuovo prodotto ed è
successo perché a quel punto le persone
stanno iniziando a fare matematica e pensare
questo è davvero bello che stanno andando
vendere in unità di questo e ora possiamo
capire qual è il margine su questo e
quello che è grave e loro escono
numeri reali che non vuoi mai quando
stai cercando un investimento che vuoi
vendi la speranza che non vuoi vendere
tutto ciò che è basato su numeri reali è questo
come funziona l’ intero settore tecnologico
i fondamenti non sono dove sono a quanto so
suona molto cinico ma c’è un
molta verità in esso, quindi è necessario scegliere
essere valutato con la promessa tanto quanto
possibile intendo ovviamente mentre vai avanti
devi costruire un vero affare è
non come se tu potessi andare via con la promessa
per sempre ma ci sono sempre andate
essere fluttuazioni nella vostra valutazione e
quando vendi tanta speranza quanto
possibile con questa piccola enfasi come
possibile su numeri che saranno a
Ottimo posto per essere sarai sposato
i tuoi investitori sceglieranno saggiamente te
non si può mai sbarazzarsi di loro una volta così per
esempio se hai qualche conflitto con un
l’investitore che entra in esso non firma
il contratto sarà a
problema sai che le persone sono molto simpatiche
l’un l’altro prima di sposarsi a
in seguito si vede che c’è un
più pieno in scambio franco ma sul
capovolgere il valore di un buon investitore
può essere
immenso se guardo per esempio a cosa
è stato contribuito a SpringSource da Peter
Fenton e Kevin F Rosie i nostri due protagonisti
investitori ho imparato così tanto da quelli
ragazzi persone molto intelligenti vedono molto
c’è un sacco di riconoscimento dei pattern
brave persone a tipo di strategia e
i problemi con così tengono a mente il valore
di quella competenza anche perché è
molto più di un semplice denaro che puoi permetterti
per avere un sacco di cose sbagliate così è
davvero notevole e sorprendente
quante cose puoi sbagliare e se
sei pronto per fare un corso
correzione, ma tenetelo a mente
fare correzioni di rotta può essere
difficile perché ce l’hai se lo sei
andando in una direzione diversa che hai
devo convincere tutte le persone che tu
era davvero eccitato per l’ultimo
direzione che dovrebbero fare qualcosa
altrimenti ci sono un paio di classi di
errori che dovresti davvero evitare
e penso che ci siano principalmente persone
errori e errori legali se tu
voglio davvero far saltare in aria la tua azienda
combinare in modo spettacolare i due così per
esempio ottenere controversie tra i fondatori
controversie con i datori di lavoro che puoi davvero
rovinare le cose molto più velocemente con le persone
che rispetto alla tecnologia puoi farlo
riscrivi la tecnologia che non puoi riscrivere
i dettagli legali delle persone contano questo
il signore a destra è Ronald Wayne
che a volte indicato come il terzo
fondatore di Apple
Ronald ha venduto il 10% delle sue azioni Apple
alla fine degli anni ’70 per $ 2300 perché lo era
preoccupato per il rischio legale che era
preoccupato essenzialmente di essere
collaborato in una LLC con due ragazzi chiamati
Steve e lui pensavano che fossero entrambi
pazzo e lui era preoccupato che lo avrebbe fatto
essere responsabile per i debiti che dovrebbero sostenere
perché aveva ragione che erano entrambi
pazzo ma avrebbe potuto usare una società
struttura in cui ha catturato il lato positivo
senza il lato negativo e avrebbe
stato chiamato una società a responsabilità limitata , quindi tu
conosci un po ‘ più sofisticato
volere
– si sa pagare un po ‘di più per configurarlo
correttamente come ho detto ovviamente poteva
hanno avuto uno stile di vita molto diverso
oggi vive in una casa molto modesta a
Pahrump Nevada che sono stati – è
non è una città eccitante e vende francobolli
dalla sua casa prima di primavera salsa uno
dei nostri fondatori non è riuscito a guadagnare
$ 1.000.000 in opzioni perché legale
l’accordo a quella compagnia era stato
incasinato se fosse stato un cittadino americano lui
avrebbe avuto 1 milione di dollari
Canadese , non l’ha capito così
le cose possono davvero avere importanza ok
alcune lezioni da SpringSource ora di più
in particolare sulla nostra esperienza abbiamo ottenuto
alcune grandi cose hanno ragione la tecnologia e
la visione è rimasta vera e ovviamente
risuonò con il mercato così eravamo
molto chiaro su quale sia il nostro pitch dell’ascensore
stava semplificando Enterprise Java
e ci siamo attenuti a questo come nostra strategia
evoluto abbiamo anche fatto molto bene sul
squadra dinamica abbiamo avuto una molto stabile
squadra quasi nessuno ha lasciato particolarmente
dal lato dell’ingegneria lo erano tutti
molto impegnato e lo sai, naturalmente
ci sono conflitti all’interno di qualsiasi gruppo di
le persone, ma fondamentalmente le persone piacevano
e rispettati l’un l’altro e noi
funzionato abbastanza bene come squadra abbiamo ottenuto
molti altri dettagli proprio come
bene
uno di possibilmente il più importante era
mantenere la qualità del prodotto come me
menzionato Jurgen è stato un fattore enorme in
che Jurgen ha creato una cultura e una guida
dall’esempio che ha causato altre persone a
probabilmente scrivere un codice migliore di quello che avrebbero
mai scritto prima e senti di sapere
semplicemente fantastico su se stessi come ingegneri
abbiamo fatto molto bene a raccogliere fondi che non abbiamo
ha ottenuto solo una buona valutazione in ogni round
come ho detto, abbiamo ottenuto qualcosa di fantastico
investitori e questo ha davvero contribuito a
molto al nostro successo e penso che abbiamo fatto
un buon lavoro per capire dove abbiamo fatto schifo
e portando persone che non hanno succhiato
nello stesso modo
quindi per esempio ne abbiamo portate molte
esperienza nelle vendite e nel marketing e
Finanza che ci ha permesso di fare cose dentro
il business che non avremmo mai potuto avere
fatto puramente all’interno della squadra fondatrice
questo è un punto molto importante di cui hai bisogno
per espandere il pool genetico della tua azienda
quindi una delle aziende che ho coinvolto
Sono coinvolto in ora è in gran parte composto
di persone eccezionalmente brillanti che sono andate
al MIT e sono grandi e giusti
all’inizio di una delle prime domande
chiesto era possibile per favore assumere qualcuno
chi non è andato al MIT perché tu davvero
a un certo punto è necessario assumere persone che
avere diverse esperienze differenti
punti di forza e debolezze se si mantiene
assumere persone che sono uguali a te
finirai per diventare un’azienda
molto distorto davvero buono in alcuni
le cose e veramente cattive negli altri intendo
è esattamente uguale a quello che sai
la diversità è una questione di diversità generale
è una cosa meravigliosa perché se lo hai
persone che pensano che sei diverso
creando una società che è più resiliente
quindi sai se ti trovi in un
è una situazione particolarmente difficile
probabilmente qualcuno potrebbe avere la risposta
ma se tutti sono lo stesso tipo di
è piuttosto probabile che non lo abbiano
la risposta che abbiamo fatto molti errori in
i primi anni abbiamo pensato troppo
poco per il business
sapevamo che la nostra tecnologia era eccezionale
veramente eccitato abbiamo scritto carichi e carichi
di codice e abbiamo costruito quello che eravamo
eccitato piuttosto che ciò che i clienti
avrebbe pagato per penso che abbiamo fatto un buon lavoro
nella comunità open source , ma io sono
parlando qui di più tu conosci il nostro
primi tentativi di costruire commerciale
i prodotti che abbiamo deciso per esempio abbiamo ottenuto
molto entusiasta del server DM che abbiamo creato
prodotto che essenzialmente aveva un piccolo
nicchia perché eravamo innamorati del
tecnologia e quindi necessario per provare a
convincere i clienti che avevano un
problema non è il modo di farlo
ricorda che il problema viene prima se tu
mai trovate a dover lottare per
convincere i clienti che hanno un
problema particolare che dovresti fare
qualcos’altro
perché è un figlio di avvertimento davvero male
nei primi anni non abbiamo sempre avuto
un business plan e non avevamo
proiezioni finanziarie su cui punti
creare una struttura aziendale chiara
provengono dall’esperienza personale che abbiamo speso
pensa a duecentomila dollari
ripulire le cose che abbiamo incasinato con
rispetto alla nostra struttura aziendale e uno
dei motivi per quello era quello che eravamo
geograficamente dispersi non abbiamo avuto
idea di quanto sia difficile avere
fondatori in più continenti e
clienti quasi in tutto il mondo noi
anche non erano familiari con te lo sai
Convenzioni della Silicon Valley quindi non l’abbiamo fatto
inserire un pool di opzioni prima della serie A
avuto incongruenze e contratti noi
sistemato tutte quelle cose ma era un
processo doloroso e dispendioso da fare
fallo perché abbiamo commesso questi errori?
prevalentemente inesperto il secondo
bullet è un errore, non sono sicuro di cosa
significava lì, ma penso che il più grande
il fattore era che eravamo eccitati per il nostro
La tecnologia che abbiamo appena alzati al mattino
e ho pensato a chi è fantastico, lo siamo
avendo così tanto tempo a scrivere il codice
che in realtà non ci siamo concentrati
sufficientemente sul business
la distribuzione geografica era un’altra
fattore enorme e questo è qualcosa
questo è particolarmente rilevante in aperto
fonte di aziende open source
insieme anche i fondatori di diversi
Saluti
questo produce qualcosa di veramente interessante
sfide anche mancanza di un buon mentore I
significa un esempio dei punti di forza e
debolezze intendo a guardarmi indietro sapevo
assolutamente nulla su come Silicon
La valle ha funzionato, di cui non sapevo nulla
costruendo un business plan lo sapevo molto bene
un po ‘di gestione e sapevo molto
poco su come si crea e si mantiene
ed evolvi i modelli di business e hai avuto un
Giusto codice Java e ne ho avuto un po ‘
esperienza di consulenza e potrebbe
comunicare ma conosci i negativi
erano dannatamente enormi e non l’ho fatto
rendersi conto che in un primo momento come avrei potuto
risolto
è diventato un buon mentore questo è
uno dei miei cartoni animati preferiti più lontani
dove il guru della mucca indossa la fascia
e il vitello è seduto ai suoi piedi e
il guru delle mucche sta dicendo mentre viaggi
autostrada della vita non dimenticare di fermarsi e
Mangio le rose quindi avevo davvero bisogno di un guru
chi sta per dirmi essenzialmente cosa
cose da non rovinare in parte basate su
esperienza in modo da conoscere uno dei migliori
le cose che puoi fare in anticipo è ottenerne una
o più veramente buoni mentori persone che
fidarsi
non ne abbiamo fatto qualcosa di veramente distruttivo
errori non abbiamo avuto dispute tra
i nostri fondatori penso che abbiamo fatto un buon lavoro
nel mantenere la fiducia e il rispetto di
la nostra comunità di utenti , i clienti e io
penso che fosse perché abbiamo mantenuto il nostro nucleo
i valori in mente sai che non abbiamo venduto
e abbiamo mantenuto la disciplina dentro
termini di voi lo sapevate fare assicurando che
la frequenza di combustione non è mai stata eccessiva
che sai che abbiamo gestito l’ azienda in
anche noi stavamo attenti a non farlo
lascia che i grandi clienti prendano il controllo del nostro
la roadmap è incredibilmente distruttiva
alle piccole aziende sono le banche di Wall Street
generalmente il migliore in questo che loro
dirò è mmm sì, davvero così
come fa X se facesse Y quello che sarebbe
fantastico lo compreremmo se lo facessimo
tu costruisci Y vai indietro e loro dicono mmm
questo è davvero buono , sai se è successo
Zen abbiamo sicuramente comprarlo se lo ha fatto Z come
bene come X & Y e questo è un ragazzo in questo
Voglio dire queste persone fanno con un grado di
premeditazione e può distruggere piccoli
aziende quindi non siamo caduti per quello
abbiamo anche evitato l’errore di essere
persone cattive e una società cattiva
Penso che forse questa convinzione è un po ‘
ingenuo ma credo che
conta davvero nel mondo degli affari
conta se ti comporti in modo che tu
sapere che le persone si sentono a proprio agio con te
conta davvero che tu sia sempre visto
per essere etici è davvero importante
sei carino come puoi essere ragionevolmente
perché tutto viene in giro e
Non sto dicendo che devi essere un
wimp you Voglio dire che puoi competere con
altre società ferocemente senza essere
persone non etiche o che fanno arrabbiare inutilmente
spento quindi non sto certamente sostenendo
essere mite al punto da voi
non cercare di schiacciare tutto il tuo
concorrenti
Sono personalmente ossessionato da quello con
come direbbe uno dei miei co-fondatori
ma tu puoi farlo in un relativamente
bel modo lascia che ti dia un paio di
esempi di questo attraverso la mia carriera il
prima è una delle società di spicco in
lo spazio Java aziendale ha cercato di
reclutami nel 2004 che la discussione abbia fatto
non va bene è stato un 20 minuti
discussione erano i primi 19 minuti
tipo di reclutamento non richiesto e quando
Ho gentilmente detto di non essere seguito
un minuto di minacce in cui questa persona
disse se continui a dire bugie, ci sono
saranno conseguenze ed è stato come
un disco rotto così ho detto che non penso
Sto raccontando bugie quando ha detto se tu
continua a dire bugie che ci saranno
conseguenze e lui mi guardò lo giuro
una luce rossa entrò nei suoi occhi, fu così
era quasi spaventoso e così alla fine io
non potevo andare pensavo che mi sarei rotto
ridendo, ho guardato questo
ragazzo e ha detto cosa hai intenzione di fare
non è un individuo molto grande è
solo ma tu sai che penso al centro
il punto qui è che c’era assolutamente
nessun motivo per cui anche se abbiamo gareggiato
che l’organizzazione non c’era motivo
che doveva essere personale e
dopo devo ammettere che lo sai
ogni tanto mi alzavo e il mio
la motivazione per il giorno era che ci siamo
battere quei ragazzi quindi tenetelo a mente che no
solo
sarà una sfida in termini
della tua capacità di lavorare con le persone
più tardi se li fai incazzare ma se tu
farli incazzare per motivare davvero
loro per competere con te più vigorosamente
un altro esempio piuttosto simile era un po ‘
più tardi è stata la prima offerta di acquisizione
abbiamo avuto nel 2007, era in realtà una bella
offerta giusta e lo abbiamo considerato e noi
declinò educatamente l’AVP che era stato
guidare questa offerta è stato incredibilmente bello
a riguardo e questo è stato divertente ma lì
era un poliziotto dev VP sulla chiamata che davvero
era abbastanza arrabbiato che apparentemente questo tu
so che questa piccola compagnia non si adeguerebbe
con i suoi desideri e così ha firmato
la chiamata che dice in modo che si desidera rotolare il
Dado e io non ero così preoccupato per questo
ma uno dei miei co-fondatori era assolutamente
incensato a riguardo e non è così
intelligente non hai bisogno di farlo tu
non è necessario dare alle persone extra
motivazione e voglio dire che devo dire questo
sai che penso che abbiamo finito per costare
quella società centinaia e centinaia di
milioni di entrate e tipo di fatto
mi sento bene che non abbiamo solo rotolato il
dadi ma non ha realmente funzionato la
modo in cui volevano che funzionasse così tu
non c’è bisogno di fare cose del genere
un altro esempio positivo della destra
modo di farlo uno degli investitori che
abbiamo rifiutato la salsa di primavera a favore
di riferimento con cui sto lavorando ora
in realtà ha coinvolto questo investitore
la compagnia e sta facendo un fantastico
contributo e non c’era malevolenza
significa che ero molto aperto con lui sul perché
abbiamo preso la decisione che l’abbiamo fatto noi
sentì che la cosa giusta era spostare il
la sede della società nella Bay Area
e tu sai che in realtà ho dato ovviamente
lui una risposta che non voleva sentire
ma l’ ho fatto in un modo che ha conservato a
rapporto personale e non solo lo fa
che si sentono bene
in realtà è molto importante nel lungo
corro così dalla salsa di primavera che sono stato
coinvolto in un buon numero di altri
startup che mi hanno dato sai a
prospettiva diversa molti di loro
rappresentato qui, quindi penso di essere fuori
Adesso quindi non posso davvero dire nulla
riguardo alle lezioni più recenti che ho
imparato ma sai che è stato un misto
di imparare cose nuove e vedere
e alcuni dell’importanza del più volte
quei fondamenti quindi sai che spero
quella delle cose che vorresti
portare via da questo è che disciplina
è importante un sacco di esso può sembrare
ovvio che molto è ovvio, forse
è troppo ovvio perché le persone spesso
dimentica questi semplici passaggi
ricorda che fare una start-up è rischioso
e non sarà un pazzo rullo
giro sulle montagne e potrebbe non renderti felice
concentrarsi sul problema prima della soluzione
ricordati di tutto di cui parla
la gente non la tecnologia mantiene sempre un
strategia scritta e piano ci penso
qui ci sono lezioni anche se non lo sei
interessato a fare una startup non c’è
non è più un lavoro sicuro
ognuno di noi è un imprenditore in
la nostra carriera così tante di quelle idee
intorno alla costruzione del vantaggio competitivo
reti che mantengono relazioni
in realtà avere un piano per dove sei
venire a investire in cui si applica la trama
anche i singoli datori di lavoro quindi i modi
puoi andare avanti molto simile in
anche in termini di profitti derivanti da interruzioni
Penso che sia un’abilità molto importante per
sviluppatori di essere in grado di valutare il
prospettive di startup che potresti trovare
te stesso considerando un lavoro all’avvio
pensa ad alcune delle cose che ho detto
sembrano avere un buon piano se
hanno un buon passo dell’ascensore
hanno una strategia di finanziamento che è
coerente molte, ma è la loro fondazione
squadra una squadra coesa sono tutti i
lo stesso tipo di persone o hanno portato
in diverse abilità di quel tipo di
le domande sono molto importanti nel fare
tale valutazione e, infine, uno dei
cose davvero eccitanti sia da un
prospettiva imprenditoriale reale e
da una prospettiva personale è quella in
il mondo di oggi uno sviluppatore individuale
può avere un impatto enorme così come
un individuo o lo sai in una start-up
con un gruppo di co-fondatori l’impatto
che puoi fare personalmente è
radicalmente diverso dall’impatto
quello che uno sviluppatore di software potrebbe fare
25 anni fa, in ogni modo
riguardo al perseguimento della tua carriera lavorativa
penso che questo sia probabilmente il più eccitante
tempo nella storia per essere uno sviluppatore così noi
non ho davvero tempo ma questo è un
molto veloce si o nessuna domanda che è arrivata
in modo da fare si pensa che è una buona idea
fai una startup con una causa amico
le relazioni personali sembrano sempre
rendere difficile l’assunzione di professionisti
e le decisioni razionali mmm questo è un
domanda davvero molto interessante e io
significa che ho visto che ho visto questo lavoro e
L’ho visto non funziona, quindi credo
fare una start-up con un amico fa
senso se hai fatto una start-up con
loro prima così per esempio con qualcuno
con cui hai lavorato prima forse prima
eri amico e ora sei amico
Sì, penso che sia sicuro di fare un altro
affari con lui perché sai come
sono sotto pressione, penso che tu solo
bisogno di essere completamente esplicito e
completamente onesto quindi per esempio uno di
i media della mia azienda sono i due fondatori
amici molto intimi che conoscevi
al college insieme o lavorando
insieme per la maggior parte degli ultimi 15 anni
loro frequentano molto socialmente loro
pensa di avere una comprensione incredibilmente buona a
ciò che ciascuno di loro è buono e cattivo e
possono separarli correttamente
Relazioni Voglio dire, ti penso
assolutamente bisogno di discuterlo sei tu
sai che è qualcosa che devi essere molto
in anticipo, per esempio, devi essere
sicuro il
se non funziona che non lo è
andando a distruggere l’ amicizia
tu
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