accendo la tv che cosa avete gente che
vende i propri prodotti
no gente che vende la vostra paura di
vivere senza i loro prodotti
la paura di invecchiare la paura della
solitudine la paura della povertà
la paura del fallimento quando
un’azienda comunica sa perfettamente
dalla notte dei tempi che la paura è
potente la paura funziona la paura tende
e questo vale in tutti i casi nel bene e
nel male si sa che uno ti voglio
convincere a donare dei soldi per i
bambini che muoiono di fame
si sa che uno ti voglio convincere a
votare per lui oa comprare qualunque
schifezza il meccanismo è lo stesso in
politica lo vediamo in continuazione
pensiamo alle campagne di bush weapons
of mass destruction
oppure pensiamo esempi più semplici
più stupidi le creme solari
all’inizio le campagne di marketing
delle creme solari erano in positivo il
messaggio che si voleva dare era fatti
una bella abbronzatura sostanza fatti
una bella tinteggiatura oggi messaggio
è all’opposto è basato sulla paura la
paura di bruciarti la paura di prendere
un tumore compra questa crema solare per
proteggerti dai problemi che poi avere
se andiamo un po indietro nel tempo
troviamo che già nel 1916 j walter
thompson nota agenzia di comunicazione
iniziò a usare il marketing della paura
in quel caso per promuovere un
antisettico che resiste rim che veniva
venduto come collutorio la strategia in
quel caso fu quella di prendere
l’alitosi l’alito cattivo far capire
alle donne in particolare anche se non
usavano questo collutorio a quel punto
avrebbero avuto una vita infame lo
avrebbe ormai trovato nessuno la gente
ti avrebbe notata ma nessuno avrebbe
voluto stare vicino a te secondo lì a
dan dell’università della british
columbia south sea e proprio nel momento
in cui uno ha paura emozionalmente
tendere sti ad attaccarti di più ai
brand alle marche che sono vicino a te
in quel momento e questa teniamola lì
una delle mille giustificazioni per cui
il marketing e la paura funziona vediamo
come costruito il messaggio invece
tipicamente il messaggio è suddiviso in
tre parti e la formuletta che si usa in
questi casi si chiama passa problem
agi sol
comunico che c’è un problema e lo rende
il più grave possibile arrivo con la
soluzione che guarda caso sono io ho il
mio prodotto ad esempio guardiamo questa
campagna che invita a guidare più
pianti dico quel problema schiantarsi 40
miglia all’ora telo agito vi dico che
c’è un 70 per cento di possibilità che
crepi ea destra ti offro soluzione se
fai un incidente a 30 miglia all’ora in
quel caso l 80 per cento di possibilità
di vivere in pratica nella prima parte
del messaggio ti dico quanto è
probabile che il problema tool kit e
nella seconda parte del messaggio ti
dico quanto è grave quel problema
quando arriva che livello di danno tifa
e nella terza parte ti indico la
soluzione in particolare il fatto che tu
puoi fare qualche cosa se compri questo
prodotto o se intraprendi questo tipo di
attività se è in grado di risolvere i
problemi fir marketing a tante
declinazioni dallo shock vertising sono
quelle campagne ci avete presente super
spiazzanti super oltraggiose che dicevo
www.all più semplice como cosiddetto
fear of missing out con andate sul sito
e vi dice attenzione mancano solo tre
giorni ultima occasione e si fa leva
semplicemente sulla tua paura di perdere
l’occasione si ma di turno una volta che
inizia a studiare questo argomento del
marketing della paura
lo vedi dappertutto incredibile quante
volte venga usato la prossima volta che
lo vediamo
ricordiamoci la frase del protagonista
di mad men la pubblicità si basa su una
cosa sola la felicità e che cos’è la
felicità la felicità per i consumatori è la libertà dalla paura
vende i propri prodotti
no gente che vende la vostra paura di
vivere senza i loro prodotti
la paura di invecchiare la paura della
solitudine la paura della povertà
la paura del fallimento quando
un’azienda comunica sa perfettamente
dalla notte dei tempi che la paura è
potente la paura funziona la paura tende
e questo vale in tutti i casi nel bene e
nel male si sa che uno ti voglio
convincere a donare dei soldi per i
bambini che muoiono di fame
si sa che uno ti voglio convincere a
votare per lui oa comprare qualunque
schifezza il meccanismo è lo stesso in
politica lo vediamo in continuazione
pensiamo alle campagne di bush weapons
of mass destruction
oppure pensiamo esempi più semplici
più stupidi le creme solari
all’inizio le campagne di marketing
delle creme solari erano in positivo il
messaggio che si voleva dare era fatti
una bella abbronzatura sostanza fatti
una bella tinteggiatura oggi messaggio
è all’opposto è basato sulla paura la
paura di bruciarti la paura di prendere
un tumore compra questa crema solare per
proteggerti dai problemi che poi avere
se andiamo un po indietro nel tempo
troviamo che già nel 1916 j walter
thompson nota agenzia di comunicazione
iniziò a usare il marketing della paura
in quel caso per promuovere un
antisettico che resiste rim che veniva
venduto come collutorio la strategia in
quel caso fu quella di prendere
l’alitosi l’alito cattivo far capire
alle donne in particolare anche se non
usavano questo collutorio a quel punto
avrebbero avuto una vita infame lo
avrebbe ormai trovato nessuno la gente
ti avrebbe notata ma nessuno avrebbe
voluto stare vicino a te secondo lì a
dan dell’università della british
columbia south sea e proprio nel momento
in cui uno ha paura emozionalmente
tendere sti ad attaccarti di più ai
brand alle marche che sono vicino a te
in quel momento e questa teniamola lì
una delle mille giustificazioni per cui
il marketing e la paura funziona vediamo
come costruito il messaggio invece
tipicamente il messaggio è suddiviso in
tre parti e la formuletta che si usa in
questi casi si chiama passa problem
agi sol
comunico che c’è un problema e lo rende
il più grave possibile arrivo con la
soluzione che guarda caso sono io ho il
mio prodotto ad esempio guardiamo questa
campagna che invita a guidare più
pianti dico quel problema schiantarsi 40
miglia all’ora telo agito vi dico che
c’è un 70 per cento di possibilità che
crepi ea destra ti offro soluzione se
fai un incidente a 30 miglia all’ora in
quel caso l 80 per cento di possibilità
di vivere in pratica nella prima parte
del messaggio ti dico quanto è
probabile che il problema tool kit e
nella seconda parte del messaggio ti
dico quanto è grave quel problema
quando arriva che livello di danno tifa
e nella terza parte ti indico la
soluzione in particolare il fatto che tu
puoi fare qualche cosa se compri questo
prodotto o se intraprendi questo tipo di
attività se è in grado di risolvere i
problemi fir marketing a tante
declinazioni dallo shock vertising sono
quelle campagne ci avete presente super
spiazzanti super oltraggiose che dicevo
www.all più semplice como cosiddetto
fear of missing out con andate sul sito
e vi dice attenzione mancano solo tre
giorni ultima occasione e si fa leva
semplicemente sulla tua paura di perdere
l’occasione si ma di turno una volta che
inizia a studiare questo argomento del
marketing della paura
lo vedi dappertutto incredibile quante
volte venga usato la prossima volta che
lo vediamo
ricordiamoci la frase del protagonista
di mad men la pubblicità si basa su una
cosa sola la felicità e che cos’è la
felicità la felicità per i consumatori è la libertà dalla paura
Please follow and like us: