Marco: Ciao a tutti.
Marco Montemagno qui, The Tech Alchemist, techalchemist.com, e oggi sono qui con
un grande ospite.
Eren Bali, co-fondatore di Udemy.
Ciao Eren, come stai?
Eren: Incredibile, grazie per avermi invitato.
Marco: Grazie a te.
Devo dire, prima di iniziare, che sono assolutamente un grande fan di Udemy.
Non sono affiliato in alcun modo, ma ho scoperto, penso che qualche mese fa, lo ero
alla ricerca di uno strumento o di una piattaforma per promuovere alcune cose, del materiale,
e ho scoperto Udemy.
E pensavo, all’inizio non ero così convinto,
Ho pensato, sarebbe stato bello, sarebbe stato male, poi ho iniziato a provare
e io sono un appassionato, davvero.
Ho fatto tre corsi, quindi penso che hai fatto un ottimo lavoro onestamente, e lo sono
molto felice.
Molto felice.
Quindi, con questa confessione all’inizio lo farò
cerca di essere duro ora, di non essere troppo innamorato.
Va bene.
Quindi Eren, prima di tutto, voglio capire … da dove vieni?
Ero particolarmente interessato, perché su Tech
Alchimista, non abbiamo solo persone dalla Silicon Valley, ma da ogni parte
il mondo.
Allora, vieni dalla Turchia?
Eren: Sì.
Marco: Va bene.
Eren: Sì, sono cresciuto e sono andato al college in Turchia e mi sono trasferito in Silicon
Valley quattro anni fa.
Marco: Ok.
Eren: Quindi, non sono qui da molto tempo.
Marco: Ok.
E Udemy, quanti fondatori?
Sono i fondatori dell’azienda. . .
Eren: Abbiamo due co-fondatori.
Sono l’amministratore delegato.
Marco: Ok.
Eren: E c’è un altro co-fondatore turco, quindi siamo passati al Silicon
Valle insieme e lanciato Udemy.
Marco: Ok.
Eren: Per quando abbiamo avuto un altro co-fondatore americano che si è unito ma non lo è
[non udibile 01:47]
Marco: fantastico.
A proposito, com’è andare nella Silicon Valley, voglio dire,
venendo dalla Turchia e arrivando nella Silicon Valley, non lo penso
la gente dice “Oh fantastico”.
Probabilmente la gente dice “Mm, chi sono quei ragazzi?”
Quindi, come è stato il primo impatto.
Eren: Allora, ti darò una breve storia della compagnia,
e poi verrà tutto insieme.
Quindi, abbiamo iniziato Udemy in Turchia quasi sei anni fa.
Marco: Ok.
Eren: era la stessa visione.
La visione era molto semplice.
Ci sono milioni di esperti in tutto il mondo, come
te stesso, che aveva qualcosa da insegnare, ma non c’era un modo facile per loro
insegnare e condividere le loro competenze nel resto del mondo.
È una visione piuttosto semplice, proprio come qualsiasi azienda di successo, volevamo una soluzione molto semplice,
visione semplice.
Quindi, la visione era la stessa.
Abbiamo lanciato il nostro primo prodotto in Turchia.
Ci è voluto un po ‘di tempo per portarlo sul mercato
e lanciarlo, ma nel momento in cui l’abbiamo lanciato ci siamo resi conto che non sarebbe stato così
lavorare in Turchia.
Marco: Giusto.
Eren: Quindi, abbiamo avuto questo straordinario team di ingegneri.
Abbiamo costruito una grande educazione in classe, in modo che gli esperti potessero insegnare lezioni dal vivo
al resto del mondo e condividilo online.
E se volessero realizzarlo gratuitamente, tutto sarebbe successo
essere liberi per loro
Marco: Ok.
Eren: E se volessero caricarci, lasceremmo che guadagnassero un po ‘di soldi
da questo insegnamento e avremmo appena ottenuto un piccolo taglio.
Marco: Va bene.
Eren: Ma quando abbiamo lanciato in Turchia, abbiamo avuto alcuni piccoli problemi.
Prima di tutto era il modo di andare presto.
In questo momento Udemy sta davvero aumentando, diventando sorprendente
crescita, ma è il 2012.
Quindi, quando abbiamo iniziato nel 2006 per primi.
La maggior parte delle [incomprensibili 03:40] erano estremamente precoci, quindi
l’infrastruttura tecnica non era buona lì.
E le persone non erano davvero online quasi quanto loro
adesso.
Solo far sì che le persone fossero online allo stesso tempo era molto difficile.
E inoltre, l’altra cosa che abbiamo imparato è stata, se tu
vuoi iniziare qualcosa come Udemy hai bisogno di una grande quantità di utenti e
esperti in un ambiente denso.
Marco: Sì.
Eren: Una cosa era [non udibile 04:10].
Quindi, ci siamo resi conto che dovevamo trasferirci nella Silicon Valley.
Marco: Va bene.
Mi dispiace interrompere, ma questo è un argomento che è sempre
interessante penso che se fai un business online.
Innanzitutto, Udemy può essere un ottimo strumento per il business online, ma lo farò
tornare su quell’argomento in un secondo.
L’altro punto è che se stai facendo qualcosa, non so a
piattaforma, o qualsiasi altra cosa, dove si trova un mercato e da un lato, nel tuo caso,
hai istruttori e dall’altra parte hai studenti.
Quindi, da dove parti?
Perché se non hai istruttori, non ce l’hai
studenti, ma se non hai studenti non hai istruttori.
Quindi, come hai gestito questo problema all’inizio?
Eren: ci penserò su in un secondo, mi sono appena reso conto che non l’ho mai detto
i tuoi spettatori cosa è Udemy, quindi nel caso ci siano persone che non sanno cosa
Udemy è.
Udemy è un posto per corsi online.
Quindi ci sono tutti questi esperti in tutto il mondo che hanno qualcosa
per condividere, ma non c’era una piattaforma per farlo, così abbiamo creato
quei siti web come utente che può andare su Udemy.com e seguire un corso online
da un esperto, da un esperto del mondo reale.
Questa è l’idea semplice.
Torniamo al problema di cui abbiamo discusso.
Questo è ciò che la gente chiama un problema di pollo e uova.
Non hai nessun istruttore, nessuno studente viene al tuo
sito web e se non avete studenti [non udibile 05:41] disturberebbe
prendendo corsi.
Ma questo è un problema molto comune a cui vanno molte aziende
attraverso questo ed è notoriamente difficile da …
Marco: Difficile risolverlo.
Come hai fatto a farlo?
Eren: The [incomprensibile 05:55] che abbiamo realizzato è stato lanciato Udemy negli Stati Uniti
2010 e ci siamo resi conto che il pubblico più facile per noi era la tecnologia
pubblico.
Eravamo nella Silicon Valley e abbiamo avuto alcuni dei nostri investitori e noi
abbiamo chiesto loro di unirsi a un gruppo per noi, così abbiamo creato un curriculum di avvio
corsi correlati o tecnologici.
I dirigenti mi hanno detto di cosa dovevano parlarmi e sono andati avanti
di un pubblico e ci hanno filmato e convertito in un corso.
L’avevamo organizzato come un corso.
L’avevamo già strutturato non come una conferenza ma come un corso.
Abbiamo preso i video e lanciato i corsi e poi siamo andati ad alcuni
canali di distribuzione, alcune nuove start-up con molto traffico e molto
degli utenti erano interessati alla tecnologia e …
Marco: come AppSumo.com o qualcosa del genere?
Eren: questo era prima di AppSumo.
Il primo è stato avviato da Jazz.
Era [non udibile 07:08] per gli imprenditori.
Quindi abbiamo iniziato il nostro corso e abbiamo fatto un accordo con loro per promuovere quei corsi
su [Stepped Up Digest] o la loro base di utenti.
Abbiamo appena dato una parte decente delle entrate ai Stepped
Up Digest ragazzi.
Il corso ha fatto abbastanza bene nelle vendite, erano felici,
i nostri dirigenti erano felici, il canale di distribuzione era felice e poi noi
iniziato a dare loro più corsi, lanciato più corsi.
Marco: ti fermo su questo perché penso che sia molto interessante.
Provo a ricapitolare quello che hai appena detto.
Da un lato ti sei concentrato su una nicchia, molto specifica, quindi le persone tecnologiche perché eri tu
nella Silicon Valley.
Quindi hai prodotto alcuni corsi direttamente dalle riprese
esperti e creare un corso fuori di esso.
A proposito, Udemy ha tutti i paragrafi e tutta la struttura
dei corsi quindi immagino che la piattaforma sia stata molto buona per creare una buona storia
del corso.
E poi trovi il partner giusto da promuovere e loro
ovviamente erano utenti felici e quindi inizi a costruire da esso.
Arriveremo a questo punto, Eren, un po ‘più tardi perché
Voglio chiederti consigli e consigli sulle promozioni.
Una cosa prima su Udemy.
Sei passato attraverso un istituto del fondatore?
O mi sbaglio?
Eren: Sì.
Quando mi sono trasferito per la prima volta nella Silicon Valley, non conoscevo nessuno, quindi noi
ho frequentato il Founder Institute con [non udibile 08:47].
Questa è stata la prima volta che ho iniziato a costruire una rete nel
Valle.
Marco: A proposito, ho visto oggi che si sono laureati all’avvio numero 650.
Penso che fosse su TechCrunch.
Hanno detto che il grande inizio per passare attraverso Founders Institute era Udemy.
Ho pensato, okay.
Non lo sapevo.
Per le persone che non sanno cosa sia il Founders Institute
è un programma acceleratore come YCombinator dove c’è un
programma.
Penso che Adeo Ressi sia il fondatore, un ragazzo molto intelligente.
Eren: [non udibile 09:28] sono come YCombinator ma direi che è leggermente
diverso perché è un po ‘più precoce.
Chiunque abbia una buona idea di chi vuole avviare un’azienda può farlo
vai lì.
Agisce anche come un’accademia, quasi come un programma MBA per gli imprenditori.
Marco: Penso che un buon modo per fare rete se arrivi nella Silicon Valley e
vuoi avviare un’attività.
Eren: Esattamente.
È molto più grande in termini di numero di aziende in esso.
Marco: Ok.
Eren: [non udibile 10:00] più di 500 aziende in tutto il mondo [incomprensibile
10:05].
Questo sarebbe un più grande [inudibile 10:06] contro [incomprensibile
00:10:07] è più simile a un piccolissimo, davvero [non udibile 10:09].
Marco: Sì.
Una [elite di] piccola …
Va bene.
Eren: [non udibile 10:15].
Marco: fantastico.
Ok, Eren, tornerò alla strategia di marketing.
Per me, il mio mantra come imprenditore tecnologico è il marketing
è l’educazione.
Nel 2012, non c’è via d’uscita.
È più facile vendere qualcosa se sei percepito come un’autorità
e insegnare qualcosa è uno dei modi migliori secondo me per creare il tuo
autorità con il tuo pubblico.
Quindi, Udemy può essere una grande piattaforma.
Ecco perché lo sto usando ed è per questo che penso molto
di persone lo stanno usando.
Aiuta ad insegnare in modo migliore con molti strumenti.
Quindi, puoi dirmelo e puoi spiegarci un po ‘, cosa fai
pensi che siano gli strumenti più potenti in una piattaforma come Udemy per l’insegnamento?
Voglio dire, perché la gente non dovrebbe usare solo qualcosa
altrimenti o caricare un video su YouTube e insegnare lì?
Eren: Penso che la cosa più unica per Udemy fosse che non lo era
solo [non udibile 11:12] le persone avrebbero guardato e [crescono].
Abbiamo chiesto [inudibile 11:17] di creare un curriculum, una serie di lezioni
questo porterà qualcuno a non sapere nulla sull’argomento
un certo livello.
È più vicino a come andiamo a scuola e il più delle volte tu
non avere idea.
Prima ti insegnano ciò che dovresti imparare e poi tutto
conferenza inizi [non udibile 11:37] sulla cosa che stiamo imparando contro
[non udibile 11:38] molto piccolo.
Ad esempio, per essere il [insegnante] [inudibile 11:47] al sicuro
tipo di pesce
[non udibile 11:53] vuoi una struttura di curriculum.
Questo è stato il più grande punto di distinzione per noi.
Le persone non stavano davvero creando corsi quando abbiamo iniziato.
Era un’idea completamente nuova per loro.
Erano abituati a [non udibile 12:10], erano usati
andare ai seminari e [non udibile 12:13] ed erano abituati al lancio
piccoli video clip su [YouTube], ma [non udibile 12:22] non lo erano
molto felice perché i loro margini erano molto piccoli.
C’è una piccola possibilità che siano [gruppo] ce la farebbero e anche se
lo fa, in realtà ottengono un taglio molto piccolo delle entrate e loro
non possedere il [incomprensibile 12:37].
Perché [non udibile 12:39] creare video clip su YouTube, ottiene alcune visualizzazioni ma loro
non avere un vero pubblico forte
Non puoi costruire una comunità con le persone [incomprensibili 12:49]
che sono forti [non udibile 12:51].
Se vai ai seminari e se fai dei discorsi, è fantastico che tu possa fare un lavoro decente
vivendo, ma dopo un po ‘di tempo ti senti stanco di sentire lo stesso discorso 100 volte
di fila.
Vuoi farlo una volta in alta qualità e vuoi farlo
essere in grado di condividere con molte più persone.
Come sapete [non udibile 13:12] utenti in termini di posizione
E tempo].
Se voglio partecipare al tuo incredibile seminario e non sono [Intel]
adesso, non ho modo di seguirlo.
C’è un [13:25] inatteso, ma era solo che le persone non lo sapevano
dovrebbe essere [non udibile 13:29].
Hai detto che [gli imprenditori] l’educazione e gli insegnanti dicono che l’educazione è
marketing [non udibile 13:36].
Per prima cosa devi istruire gli esperti in merito ai loro [scopi] di insegnare i loro [prodotti] perché
non ne hanno idea.
È così che abbiamo ottenuto il momento.
Marco: Voglio solo ricordare di fare persone che guardano questo video, puoi farlo
usa Udemy gratuitamente.
Correggimi, Eren, se sbaglio, ma puoi usarlo per
gratis se si crea un corso gratis e basta.
O comunque lo usi gratuitamente come istruttore e ottieni tutto
il margine, il taglio di te a me.
Non ricordo mai se è il 15% perché cambia il tuo codice di affiliazione
o il 30%.
Penso che cambi in base al link.
Dimmi Eren.
Eren: Siamo molto simili [non udibile 14:26] Se crei un corso noi
non caricare nulla.
Anche se ti porta [non udibile 14:33].
Se hai pagato prima, ottieni il 30% delle entrate
e ti paghiamo il 70%.
È molto simile a [Apple] ma avanziamo [incomprensibile
14:42].
Se porti i tuoi utenti sulla piattaforma, otterrai solo il 15%.
Marco: Va bene.
Quindi spero che il prossimo passo sia che tu mi dai al 100%
e questo è tutto.
Che [inudibile 14:56].
Questo è il sogno dei nostri istruttori.
Tutto ok.
Freddo.
Secondo me, come penso di averti detto, la promozione è una parte molto interessante quindi io
voglio andare un po ‘più in profondità nella tua strategia di marketing promozionale in
l’inizio e ora.
All’inizio dovevi costruire la tua base e ora
Direi che Udemy è già un’azienda in crescita, quindi probabilmente cambierà
la strategia di acquisizione dell’utente.
Puoi spiegarci un po ‘questo argomento?
Eren: Sì.
Hai indovinato molto accuratamente.
Quando abbiamo iniziato e non avevamo traffico, stavamo usando quattro o cinque distribuzioni
canali come mezzo per portare [inudibile 15:42] sul mercato.
Quindi abbiamo avuto relazioni versatili esistenti con Amazon, Groupon, Living
Social, [non udibile 15:48] e sei altri partner di distribuzione.
Quindi abbiamo avuto tutti i tipi di set up così quando volevamo fare un accordo con loro
per prima cosa abbiamo avuto una relazione di fiducia tra loro e noi, quindi non ha senso
[non udibile 16:04] la stessa cosa.
Quindi stavamo avviando il processo in tutti i diversi canali
[inudibile 16:10] proprio canale.
Marco: mi scusi
Mi dispiace interromperti.
Perché hai detto Amazon?
Eren: Perché Amazon ha l’Amazon ha Amazon Local Offering [incomprensibile
16:23] con alcuni dei nostri corsi.
Marco: Ok.
Non lo sapevo.
Eren: Scelgono i corsi che vogliono, ma noi gli offriamo un catalogo di
corsi diversi e testano i corsi.
Quindi se i corsi fanno molto bene con il loro pubblico, allora gestiscono un cittadino
trattare su questo.
[non udibile 16:43].
Ci sono voluti due anni per riuscire a rivendere tutto questo
relazione ma ora [non udibile 16:56] per la promozione.
Ma ora siamo al punto che il traffico e la base di utenti di Udemy
è in realtà molto più grande dei nostri canali di rivendita.
Penso che da questo mese il 70% delle entrate [aziendali] provenga dal nostro sito web.
Perché aumentare la base di utenti degli studenti che prima di tutto hanno sparato all’Udemy.
Quando [inudiudibile 17:24] online per primo, il problema più grande è che non lo facciamo
fidati se sarà, questo corso [non udibile 17:30] perché [incomprensibile
17:32] esperto e potresti non sapere se questo funzionerebbe o meno.
Ma se hai già frequentato un corso su Udemy hai un certo [non udibile
17:43].
Si tratta solo se questo è in realtà un corso soddisfacente
[non udibile 17:47].
Sanno anche che siamo molto amici dei consumatori
quindi se qualche utente è insoddisfatto noi [non udibile 17:56].
Quello che abbiamo visto è stato il tasso di conversione delle persone che
stanno prendendo corsi su Udemy erano cinque volte più alti di quelli che non lo facevano
conosci il marchio Udemy.
Marco: Penso anche a me stesso come compratore Udemy, ovviamente.
Quando qualcosa sta uscendo e penso che sia bello
e sicuramente lo comprerò.
Il prezzo, tanto per ricordare, su Udemy va da $ 19 o $ 5 a … I’m
vendere un corso a $ 597 quindi un prezzo elevato direi a confronto.
Tutto ok.
Freddo.
Se dici oggi ciò che funziona meglio per te è l’utente Udemy
base stai usando qualche pubblicità?
AdWords, pubblicità su Facebook o partnership con lo stile di AppSumo?
AppSumo è un sito Web che penso con 650.000 abbonati, quindi è un enorme geek ogni giorno
sito web
Eren: Ad essere onesti, abbiamo circa le dimensioni di AppSumo.
AppSumo ancora [non udibile 19:10] un piccolissimo [incomprensibile
19:09] delle nostre vendite in questo momento solo perché siamo cresciuti … siamo cresciuti quasi dieci
volte l’anno scorso.
Ciò che funziona meglio ora è che [incomprensibile
19:20] il loro [inudibile 19:25] sito e vedono una conversione molto più alta
tariffe [incomprensibili 19:30] Udemy rispetto a prima [non udibile 19:33] ma
Penso che la maggior parte delle vendite su Udemy stia venendo organicamente da
persone che scoprono corsi.
Le persone visitano solo [inaudibile 19:49] la conversione richiede un po ‘di tempo.
Ci vuole un mese fino a [non udibile 19:54] ma poi a te
inizia a condividere con i tuoi amici.
Succede abbastanza pesantemente su Udemy.
Abbiamo appena effettuato un sondaggio: il 70% dei nostri utenti ci ha detto questo.
hanno condiviso il video con solo un altro [inudibile 20:08].
Questo è un numero enorme.
Tutti questi effetti di rete una volta che abbiamo più utenti, di più
i settori creano corsi, fa emergere la loro base di utenti, alcuni dei quali
pubblico, poi quando quelle persone iniziano a frequentare corsi di altre persone, allora
5.000 istruttori portano tutti il loro piccolo pubblico e ognuno di loro prende
i corsi di ogni altro [inudibile 20:33] tutti a seguire i corsi allora.
Marco: Giusto.
Effetto moltiplicatore.
Riguardo questo argomento, ero curioso.
Sto pensando a persone che fanno affari online
e non solo hanno freelance o piccole e medie imprese
o imprenditori solisti.
Hai così tante persone che vogliono fare qualcosa
online, promuovere se stessi o le loro aziende o sono gestori digitali
per un’azienda e così via.
Ci sono così tante persone che possono usare i corsi online
promuovere, insegnare e guadagnarsi da vivere o addirittura migliorare la propria attività.
Qualunque cosa loro vogliano.
Quali sono gli argomenti caldi?
Quali sono i settori caldi che consiglieresti di creare a
corso in questo momento?
Sei in un’ottima posizione, secondo me, perché
vedi cosa vogliono imparare le persone.
È grandioso
Puoi capire le aree migliori e più calde dove va bene
creare corsi perché sai che esiste una domanda di mercato, una richiesta di mercato.
Eren: Abbiamo iniziato con la tecnologia e gli affari quindi ce n’erano alcuni molto caldi
le zone.
Quando iPhones, Apple Store, App Store inizia a coltivarlo [non udibile
21:55] argomento molto caldo.
Le prime persone che hanno insegnato un corso centinaia
di migliaia di dollari [non udibile 22:03].
Poi all’improvviso a volte emergono nuovi mercati e poi c’è una nuova opportunità
fare il corso giusto al momento giusto
Se sei un addetto al marketing, ad esempio, Pinterest è un nuovo ambiente di marketing in crescita
canale.
Se hai un fantastico corso di marketing su Pinterest, lo farai
probabilmente facendo un sacco di soldi per questo.
Fuori dalla [nicchia] o aree di marketing sono cose come la fotografia
molto caldo perché sempre più persone stanno diventando semi-
professionale sulla fotografia.
Vogliono uscire un passo oltre i ritratti video sul loro iPhone.
La finanza personale è davvero grande … c’è molta domanda in questo senso.
Alla gente piace la musica, solo suonare strumenti musicali.
Questo è un mercato piuttosto interessante perché ho avuto un’armonica
e sono stato in grado di trovare risorse zero sull’imparare a giocarci.
Se vuoi suonare il piano o la chitarra, naturalmente, c’è qualcosa perché
più persone lo fanno ma l’armonica era quasi inesistente.
È un soggetto molto lungo.
Ma se pensi a tutto il mondo quante persone
vuoi suonare l’armonica?
C’è ancora un pubblico molto vasto.
Se riesco a trovare tutti quei soggetti di coda lunga di nicchia, solo per il potere di
Internet, quindi puoi [inudibile 23:35] entrate piuttosto forti [incomprensibili
23:37] trova cose di cui le persone hanno veramente bisogno e [non udibili 23:45]
non lo stanno facendo su questo.
[non udibile 23:48] prodotto particolare.
Marco: E ‘giusto che un buon approccio possa essere anche focalizzato su
che cosa accadrà dopo, quali sono le notizie calde e nelle notizie e probabilmente da
lì puoi capire cosa la gente vorrà?
Dici, iPhone 5 sta uscendo.
Le persone probabilmente vogliono conoscere i 100 migliori consigli per utilizzare iPhone 5 a
supercharge, per diventare un power user di iPhone 5, ad esempio.
Probabilmente funziona anche così con la danza; può essere
una nuova danza sta venendo fuori, una nuova danza o qualsiasi altra musica che la gente vuole
imparare.
Può essere un buon approccio secondo te.
Tengo gli occhi sulle notizie e poi provo a creare un
corso.
Eren: Questo è davvero un ottimo punto.
Questo è uno dei modi in cui puoi farlo.
La gente chiama questo “trend jacking”
Marco: Dimmi di nuovo, il nome.
Eren: trend jacking.
È simile ai gruppi in realtà.
Se ricevi gruppi su come provare argomenti video, alcuni di loro lo sono
cose che non potresti mai indovinare e anche se diciamo tutto questo [incomprensibile
25:03] e tutta questa mercanzia, [incomprensibile 25:06] il corso
è lanciato, non farà nulla ma poi, all’improvviso, diventa
un enorme successo.
C’è sempre questo fattore nell’usare qualcosa davvero
pulito, davvero interessante e nuovo, e quindi puoi fare [inudibile 25:24]
Marco: Per le persone che fanno affari online, consiglieresti di iniziare
un corso gratuito solo per renderli visibili, promuovere se stessi e poi provare
convertire sul prodotto che vendono, il servizio o quello che vogliono
fare?
Oppure, consiglieresti di posizionarti con un corso a pagamento
perché gratis forse è percepito non come professionale?
Qual è la tua esperienza e suggerimenti su?
Eren: Penso che il modo più efficace sia stato [tu crei per la prima volta] un pagamento
Certo, lo rendi davvero conveniente e poi ne fai una versione gratuita di
forse, il primo capitolo, le prime quattro conferenze e forse ne crei una nuova
corso gratuito su questo.
Solo perché [distribuzione] prodotto, è gratuito
ovviamente riceve molta risposta, la gente la prenderà prima.
E poi promuovi il tuo corso a pagamento gratuitamente
ovviamente come versione migliorata.
Su App Store ci sono versioni light di
gioco e i giochi pro, per i quali paghi.
Quello che succede è che tu funzioni se effettivamente stai dando un servizio, facciamo
dì che stai dando un servizio di consulenza.
Probabilmente è molto più costoso dei tuoi prodotti a pagamento.
Quello che succede è che [dai tuoi prodotti a pagamento], allora puoi aumentare i tuoi servizi.
[non udibile 26:58] rendilo in modo molto gentile.
Perché la gente odia [promozioni dirette].
Posso dirti se non sei pagato per primo e se lo fai
le tue informazioni di contatto sono visibili, le persone torneranno già per
solo diretto [aiuto].
Diciamo che sei una persona di cui un esperto in materia di prezzi, è come un prezzo
pratica di consulenza
Puoi insegnare un corso a prezzi e persone di solito
ottenere benefici da questo e probabilmente [inudibile 27:33] redditizio e
ti chiameranno.
E potrebbe esserci una piccola parte di [quelle] persone che
vuole lavorare per una grande azienda e in realtà ti chiameranno [non udibile
27:46].
Pensaci, quando ero al college, la maggior parte dei nostri migliori professori
erano anche consulenti piuttosto facoltosi.
Verrebbero a scuola e diranno: “Ok, ho questo servizio di consulenza”
e promuoveranno [non udibile 28:04] ma la gente li citerebbe
come l’esperto che fanno molto più denaro dal servizio diretto se
la gente ti chiama contro tu cerchi di vendere [non udibile 28:13]
Marco: Su quello, non è pericoloso, ma ho sempre paura che se ne ho uno
molti utenti gratuiti, non compreranno mai da me perché sono gratuiti
[categoria], vogliono solo le cose gratis e quindi non compreranno mai da
me.
Vedi questo rischio, o no, o forse le persone che vanno a imparare gratis
roba quando hanno fiducia in te allora il tasso di conversione può essere migliore?
Non l’ho mai capito.
Eren: Questo è un [non udibile 28:53] davvero perché ottenere roba gratis è uno
delle migliori tecniche di marketing [non udibili 29:00] ma poi se lo fai anche tu
molte offerte gratuite allora [cannibalizzi] i tuoi potenziali utenti pagati.
Quindi c’è un buon equilibrio.
Devi dare alcune cose gratis ma non troppo
in modo che ti ignorino i [principali] prodotti.
[incomprensibile 29:17] la maggior parte delle aziende ha [modelli premium] che funzionano
molto bene, ma poi alcune aziende fanno qualcosa di simile a tutto gratis
ma paghi solo per la pubblicità non vista e poi non ne ottieni
conversione; è perché questa non è una grande aggiunta.
Marco: Non è un grosso problema.
Eren: Sì, non è un grosso problema.
Devi mettere questo [inudibile 29:40] quindi [non udibile 29:43] lascia solo il tuo nome [non udibile
29:45] le persone possono guardarli ma possono ottenere l’esperienza completa
ma forse uno dei tipi di upload di accesso ideale [non udibile 29:54]
Marco: Giusto.
Interessante.
Ancora un paio di domande e poi ti lascerò andare perché so che sei super
occupato.
Ci sono strumenti particolari che usi o che consiglieresti
per il business online da migliorare, forse per supportare il tuo business online,
o strumenti di marketing, strumenti di produzione o sito Web per migliorare il tuo
video o qualsiasi altra cosa?
Se dovessi dire i tuoi primi tre siti web che tu
consiglierei ad un amico o [eroe] per migliorare il suo business online,
cosa raccomanderesti?
Eren: Non sembrerà una nuova idea, ma posso ancora dire che avere un
il blog centrale in cui si condividono costantemente le informazioni è molto prezioso, ma
hai bisogno di [pazienza].
Non ottieni un successo enorme durante la notte.
Blogging o semplicemente dando costantemente informazioni
è un processo lento.
È bello se riesci a ottenere lo slancio, non ti muovi ancora.
Va sempre su e su, giusto?
Basta avere il tuo blog, condividere e cambiare idee di [incomprensibile
31:11] e costruendo costantemente questo [inudibile 31:16] che è molto buono.
[non udibile 31:18].
Mer non provare a vendere direttamente, hai solo [persone
Vieni qui].
Insegnare un corso Udemy è, in particolare, [incomprensibile 31:27]
aziende che vendono esperienza in quel [non udibile 31:33].
Consulenza alle imprese, insegnamento delle imprese [incomprensibile
31:38].
Non lo so, compagnie musicali.
Dirigere video è in realtà piuttosto [non udibile 31:45] video e
[immagini].
Quindi immagini o video molto condivisibili.
A volte [incomprensibile 31:50] mettono insieme qualche intuizione sul
mercato.
Fanno qualche ricerca, e poi puoi assumere un grafico su
tutto [inudibile 32:01] modo abbastanza accessibile e poi anche tu [non udibile
32:06] dalla ricerca che fa.
Quindi questo è [in stretta] tipo di immagini.
Le infografiche sono oggetti molto condivisibili.
Ricevono [non udibile 32:15] condivisione dei social media [inudibile 02:19]
e questo tipo di cose ti stanno facendo sembrare il vero esperto
quei soggetti.
Marco: Ok.
Eren: E se le persone si uniscono a te, allora hai una comunità molto attiva di
istruttori quindi abbiamo effettive [T] persone nel team perché sul posto di lavoro
aiutare gli istruttori con questi tipi di opportunisti.
Marco: Ok.
Mi ricordo per le persone che guardano questo video [orders.com] o 99
disegni Ci sono diverse piattaforme di crowdsourcing dove puoi trovare i programmatori
e designer per creare immagini o software, o app per dispositivi mobili o qualsiasi cosa tu
voglio per te.
Ultima domanda, c’è qualche, hai visto aree tematiche di business
dove non consiglieresti di creare un corso?
Oppure pensi che un corso online possa essere un buon punto in ogni caso
edizione per qualsiasi tipo di attività commerciale?
O c’è un particolare che tu dici: “No, questo
meglio di no.”
Cosa ne pensi?
Eren: penserei che non ce ne siano troppe [inudibili 33:29]
non lo suggerirei ma penso che un buon modo di guardarlo sia se ci sono
abbastanza gruppi [fittizi] sul particolare soggetto che hanno successo
e ciò significa che è una buona possibilità che anche il cliente sia
riuscito.
Perché quando ci pensi le persone erano solite leggere libri
apprendi argomenti diversi.
Ma è solo il vecchio mondo del pensiero.
Non è attraente.
Non è possibile in alcun modo comunicare in giro [incomprensibile
34:00] che stai imparando.
Leggere il testo è molto più noioso che guardare i media, le conferenze sui media.
Quindi possono effettivamente guardare i libri e [inudibile 34:09] un certo argomento, i libri
[non udibile 34:11] forse [inudibile 34:14] un corso potrebbe non funzionare come
bene.
Ma questo non è un metodo [perfetto].
C’è sempre la possibilità di fare qualcosa che molte persone
non fare e avere un enorme successo perché è [necessario].
Marco: Giusto.
A proposito, Udemy ha una grande funzionalità.
Complimenti per questo, Eren, che è la funzione di mash up in cui tu
puoi facilmente sincronizzare i tuoi video e le tue diapositive.
L’ho usato davvero.
Penso che sarà un sito web da solo.
Una funzionalità davvero interessante e aiuta forse a creare un video e non
essere noioso ma aggiungi la diapositiva in sincronia con il tuo [speciale].
Questo è un buon strumento, penso.
Quali sono le prospettive per Udemy, Eren?
Cosa succederà dopo?
Stai andando internazionale?
Cosa accadrà per Udemy nei prossimi sei mesi?
Eren: abbiamo piani enormi.
Se tu potessi vedere cosa sta succedendo all’interno dell’azienda, saresti davvero sorpreso.
Ci sono alcune cose che posso condividere e ci sono altre cose che non posso condividere.
[35:15 non udibile] che lancia la nuova versione della nostra piattaforma di creazione del corso.
Lo rende ancora più facile di quello che è adesso.
[non udibile 35:24].
Abbiamo dedicato molto tempo a renderlo molto semplice.
Abbiamo fatto in modo che mia madre potesse farlo facilmente.
Marco: Ok.
Quello è buono.
Dimmi le non condivisibili.
Eren: [incomprensibile 35:40] privato perché non l’abbiamo ancora lanciato e
ha detto alla stampa, ma noi [non udibile 35:47] l’istruzione così le persone possono
seguire corsi sul proprio iPad.
Sì, un po ‘di applicazione per iPad.
Puoi anche scaricare le lezioni così quando tu
stanno volando da qualche parte e non hanno Internet puoi ancora prendere il tuo
corsi.
È abbastanza carino.
In realtà stiamo lanciando su diverse piattaforme nel prossimo futuro.
iPad è stato il primo.
iPhone, Android, persino TV.
I corsi Udemy saranno ovunque che gli utenti vogliono che siano.
Potrai persino guardare i tuoi corsi sulla tua TV.
Stiamo davvero pensando alla piattaforma del corso.
Questo sarà per noi.
Cos’altro è molto presto.
Penso che la valutazione e [non udibile 36:43] possano essere un po ‘più interattivi
corsi piuttosto che osservare le lezioni.
Sarà più interattivo.
Abbiamo alcuni strumenti di coinvolgimento davvero forti che non posso dire.
[non udibile 36:54] quando lo dico, nel prossimo mese vedrai che cos’è questo.
Marco: Ok.
Eren, grazie mille condividendo alcuni consigli e suggerimenti.
Lo apprezzo molto.
Complimenti a Udemy.
Per le persone che guardano questo video, spero che proverai.
Penso che Udemy sia un eccellente ecosistema, direi.
Come istruttore, sto condividendo consigli e ricevo consigli
da altri istruttori quindi non sei il solo a creare il tuo corso online.
Questa è spesso la ragione per cui dici “Perché dovrei creare un online
Certo e stai lì da solo? “
In questo modo hai un po ‘di sentimento di famiglia, è buono anche quello che ho e penso
è un’altra cosa
Gli strumenti sono facili, quindi devi solo creare il tuo video, o
PowerPoint, o note, diapositive, e quindi si carica così è facile e il
la piattaforma sta facendo il resto.
Lo apprezzo molto.
Ancora una volta, Eren.
Ci siamo incontrati qui per la prima volta in questo video, ma io sono innamorato di Udemy, quindi
spero che altre persone utilizzeranno questa piattaforma per il loro business online e [incomprensibile]
38:05].
Eren: Grazie mille.
Questa è stata una grande conversazione per me.
Marco: Grazie mille.
Ciao.
La prossima volta ci incontreremo a San Francisco e lo farò
essere lì
Eren: Totalmente.
Chiamami e dovremmo [inudibile 38:19]
Marco: assolutamente.
Buona fortuna per tutto.
Ciao.
Eren: Buona giornata.
Marco Montemagno qui, The Tech Alchemist, techalchemist.com, e oggi sono qui con
un grande ospite.
Eren Bali, co-fondatore di Udemy.
Ciao Eren, come stai?
Eren: Incredibile, grazie per avermi invitato.
Marco: Grazie a te.
Devo dire, prima di iniziare, che sono assolutamente un grande fan di Udemy.
Non sono affiliato in alcun modo, ma ho scoperto, penso che qualche mese fa, lo ero
alla ricerca di uno strumento o di una piattaforma per promuovere alcune cose, del materiale,
e ho scoperto Udemy.
E pensavo, all’inizio non ero così convinto,
Ho pensato, sarebbe stato bello, sarebbe stato male, poi ho iniziato a provare
e io sono un appassionato, davvero.
Ho fatto tre corsi, quindi penso che hai fatto un ottimo lavoro onestamente, e lo sono
molto felice.
Molto felice.
Quindi, con questa confessione all’inizio lo farò
cerca di essere duro ora, di non essere troppo innamorato.
Va bene.
Quindi Eren, prima di tutto, voglio capire … da dove vieni?
Ero particolarmente interessato, perché su Tech
Alchimista, non abbiamo solo persone dalla Silicon Valley, ma da ogni parte
il mondo.
Allora, vieni dalla Turchia?
Eren: Sì.
Marco: Va bene.
Eren: Sì, sono cresciuto e sono andato al college in Turchia e mi sono trasferito in Silicon
Valley quattro anni fa.
Marco: Ok.
Eren: Quindi, non sono qui da molto tempo.
Marco: Ok.
E Udemy, quanti fondatori?
Sono i fondatori dell’azienda. . .
Eren: Abbiamo due co-fondatori.
Sono l’amministratore delegato.
Marco: Ok.
Eren: E c’è un altro co-fondatore turco, quindi siamo passati al Silicon
Valle insieme e lanciato Udemy.
Marco: Ok.
Eren: Per quando abbiamo avuto un altro co-fondatore americano che si è unito ma non lo è
[non udibile 01:47]
Marco: fantastico.
A proposito, com’è andare nella Silicon Valley, voglio dire,
venendo dalla Turchia e arrivando nella Silicon Valley, non lo penso
la gente dice “Oh fantastico”.
Probabilmente la gente dice “Mm, chi sono quei ragazzi?”
Quindi, come è stato il primo impatto.
Eren: Allora, ti darò una breve storia della compagnia,
e poi verrà tutto insieme.
Quindi, abbiamo iniziato Udemy in Turchia quasi sei anni fa.
Marco: Ok.
Eren: era la stessa visione.
La visione era molto semplice.
Ci sono milioni di esperti in tutto il mondo, come
te stesso, che aveva qualcosa da insegnare, ma non c’era un modo facile per loro
insegnare e condividere le loro competenze nel resto del mondo.
È una visione piuttosto semplice, proprio come qualsiasi azienda di successo, volevamo una soluzione molto semplice,
visione semplice.
Quindi, la visione era la stessa.
Abbiamo lanciato il nostro primo prodotto in Turchia.
Ci è voluto un po ‘di tempo per portarlo sul mercato
e lanciarlo, ma nel momento in cui l’abbiamo lanciato ci siamo resi conto che non sarebbe stato così
lavorare in Turchia.
Marco: Giusto.
Eren: Quindi, abbiamo avuto questo straordinario team di ingegneri.
Abbiamo costruito una grande educazione in classe, in modo che gli esperti potessero insegnare lezioni dal vivo
al resto del mondo e condividilo online.
E se volessero realizzarlo gratuitamente, tutto sarebbe successo
essere liberi per loro
Marco: Ok.
Eren: E se volessero caricarci, lasceremmo che guadagnassero un po ‘di soldi
da questo insegnamento e avremmo appena ottenuto un piccolo taglio.
Marco: Va bene.
Eren: Ma quando abbiamo lanciato in Turchia, abbiamo avuto alcuni piccoli problemi.
Prima di tutto era il modo di andare presto.
In questo momento Udemy sta davvero aumentando, diventando sorprendente
crescita, ma è il 2012.
Quindi, quando abbiamo iniziato nel 2006 per primi.
La maggior parte delle [incomprensibili 03:40] erano estremamente precoci, quindi
l’infrastruttura tecnica non era buona lì.
E le persone non erano davvero online quasi quanto loro
adesso.
Solo far sì che le persone fossero online allo stesso tempo era molto difficile.
E inoltre, l’altra cosa che abbiamo imparato è stata, se tu
vuoi iniziare qualcosa come Udemy hai bisogno di una grande quantità di utenti e
esperti in un ambiente denso.
Marco: Sì.
Eren: Una cosa era [non udibile 04:10].
Quindi, ci siamo resi conto che dovevamo trasferirci nella Silicon Valley.
Marco: Va bene.
Mi dispiace interrompere, ma questo è un argomento che è sempre
interessante penso che se fai un business online.
Innanzitutto, Udemy può essere un ottimo strumento per il business online, ma lo farò
tornare su quell’argomento in un secondo.
L’altro punto è che se stai facendo qualcosa, non so a
piattaforma, o qualsiasi altra cosa, dove si trova un mercato e da un lato, nel tuo caso,
hai istruttori e dall’altra parte hai studenti.
Quindi, da dove parti?
Perché se non hai istruttori, non ce l’hai
studenti, ma se non hai studenti non hai istruttori.
Quindi, come hai gestito questo problema all’inizio?
Eren: ci penserò su in un secondo, mi sono appena reso conto che non l’ho mai detto
i tuoi spettatori cosa è Udemy, quindi nel caso ci siano persone che non sanno cosa
Udemy è.
Udemy è un posto per corsi online.
Quindi ci sono tutti questi esperti in tutto il mondo che hanno qualcosa
per condividere, ma non c’era una piattaforma per farlo, così abbiamo creato
quei siti web come utente che può andare su Udemy.com e seguire un corso online
da un esperto, da un esperto del mondo reale.
Questa è l’idea semplice.
Torniamo al problema di cui abbiamo discusso.
Questo è ciò che la gente chiama un problema di pollo e uova.
Non hai nessun istruttore, nessuno studente viene al tuo
sito web e se non avete studenti [non udibile 05:41] disturberebbe
prendendo corsi.
Ma questo è un problema molto comune a cui vanno molte aziende
attraverso questo ed è notoriamente difficile da …
Marco: Difficile risolverlo.
Come hai fatto a farlo?
Eren: The [incomprensibile 05:55] che abbiamo realizzato è stato lanciato Udemy negli Stati Uniti
2010 e ci siamo resi conto che il pubblico più facile per noi era la tecnologia
pubblico.
Eravamo nella Silicon Valley e abbiamo avuto alcuni dei nostri investitori e noi
abbiamo chiesto loro di unirsi a un gruppo per noi, così abbiamo creato un curriculum di avvio
corsi correlati o tecnologici.
I dirigenti mi hanno detto di cosa dovevano parlarmi e sono andati avanti
di un pubblico e ci hanno filmato e convertito in un corso.
L’avevamo organizzato come un corso.
L’avevamo già strutturato non come una conferenza ma come un corso.
Abbiamo preso i video e lanciato i corsi e poi siamo andati ad alcuni
canali di distribuzione, alcune nuove start-up con molto traffico e molto
degli utenti erano interessati alla tecnologia e …
Marco: come AppSumo.com o qualcosa del genere?
Eren: questo era prima di AppSumo.
Il primo è stato avviato da Jazz.
Era [non udibile 07:08] per gli imprenditori.
Quindi abbiamo iniziato il nostro corso e abbiamo fatto un accordo con loro per promuovere quei corsi
su [Stepped Up Digest] o la loro base di utenti.
Abbiamo appena dato una parte decente delle entrate ai Stepped
Up Digest ragazzi.
Il corso ha fatto abbastanza bene nelle vendite, erano felici,
i nostri dirigenti erano felici, il canale di distribuzione era felice e poi noi
iniziato a dare loro più corsi, lanciato più corsi.
Marco: ti fermo su questo perché penso che sia molto interessante.
Provo a ricapitolare quello che hai appena detto.
Da un lato ti sei concentrato su una nicchia, molto specifica, quindi le persone tecnologiche perché eri tu
nella Silicon Valley.
Quindi hai prodotto alcuni corsi direttamente dalle riprese
esperti e creare un corso fuori di esso.
A proposito, Udemy ha tutti i paragrafi e tutta la struttura
dei corsi quindi immagino che la piattaforma sia stata molto buona per creare una buona storia
del corso.
E poi trovi il partner giusto da promuovere e loro
ovviamente erano utenti felici e quindi inizi a costruire da esso.
Arriveremo a questo punto, Eren, un po ‘più tardi perché
Voglio chiederti consigli e consigli sulle promozioni.
Una cosa prima su Udemy.
Sei passato attraverso un istituto del fondatore?
O mi sbaglio?
Eren: Sì.
Quando mi sono trasferito per la prima volta nella Silicon Valley, non conoscevo nessuno, quindi noi
ho frequentato il Founder Institute con [non udibile 08:47].
Questa è stata la prima volta che ho iniziato a costruire una rete nel
Valle.
Marco: A proposito, ho visto oggi che si sono laureati all’avvio numero 650.
Penso che fosse su TechCrunch.
Hanno detto che il grande inizio per passare attraverso Founders Institute era Udemy.
Ho pensato, okay.
Non lo sapevo.
Per le persone che non sanno cosa sia il Founders Institute
è un programma acceleratore come YCombinator dove c’è un
programma.
Penso che Adeo Ressi sia il fondatore, un ragazzo molto intelligente.
Eren: [non udibile 09:28] sono come YCombinator ma direi che è leggermente
diverso perché è un po ‘più precoce.
Chiunque abbia una buona idea di chi vuole avviare un’azienda può farlo
vai lì.
Agisce anche come un’accademia, quasi come un programma MBA per gli imprenditori.
Marco: Penso che un buon modo per fare rete se arrivi nella Silicon Valley e
vuoi avviare un’attività.
Eren: Esattamente.
È molto più grande in termini di numero di aziende in esso.
Marco: Ok.
Eren: [non udibile 10:00] più di 500 aziende in tutto il mondo [incomprensibile
10:05].
Questo sarebbe un più grande [inudibile 10:06] contro [incomprensibile
00:10:07] è più simile a un piccolissimo, davvero [non udibile 10:09].
Marco: Sì.
Una [elite di] piccola …
Va bene.
Eren: [non udibile 10:15].
Marco: fantastico.
Ok, Eren, tornerò alla strategia di marketing.
Per me, il mio mantra come imprenditore tecnologico è il marketing
è l’educazione.
Nel 2012, non c’è via d’uscita.
È più facile vendere qualcosa se sei percepito come un’autorità
e insegnare qualcosa è uno dei modi migliori secondo me per creare il tuo
autorità con il tuo pubblico.
Quindi, Udemy può essere una grande piattaforma.
Ecco perché lo sto usando ed è per questo che penso molto
di persone lo stanno usando.
Aiuta ad insegnare in modo migliore con molti strumenti.
Quindi, puoi dirmelo e puoi spiegarci un po ‘, cosa fai
pensi che siano gli strumenti più potenti in una piattaforma come Udemy per l’insegnamento?
Voglio dire, perché la gente non dovrebbe usare solo qualcosa
altrimenti o caricare un video su YouTube e insegnare lì?
Eren: Penso che la cosa più unica per Udemy fosse che non lo era
solo [non udibile 11:12] le persone avrebbero guardato e [crescono].
Abbiamo chiesto [inudibile 11:17] di creare un curriculum, una serie di lezioni
questo porterà qualcuno a non sapere nulla sull’argomento
un certo livello.
È più vicino a come andiamo a scuola e il più delle volte tu
non avere idea.
Prima ti insegnano ciò che dovresti imparare e poi tutto
conferenza inizi [non udibile 11:37] sulla cosa che stiamo imparando contro
[non udibile 11:38] molto piccolo.
Ad esempio, per essere il [insegnante] [inudibile 11:47] al sicuro
tipo di pesce
[non udibile 11:53] vuoi una struttura di curriculum.
Questo è stato il più grande punto di distinzione per noi.
Le persone non stavano davvero creando corsi quando abbiamo iniziato.
Era un’idea completamente nuova per loro.
Erano abituati a [non udibile 12:10], erano usati
andare ai seminari e [non udibile 12:13] ed erano abituati al lancio
piccoli video clip su [YouTube], ma [non udibile 12:22] non lo erano
molto felice perché i loro margini erano molto piccoli.
C’è una piccola possibilità che siano [gruppo] ce la farebbero e anche se
lo fa, in realtà ottengono un taglio molto piccolo delle entrate e loro
non possedere il [incomprensibile 12:37].
Perché [non udibile 12:39] creare video clip su YouTube, ottiene alcune visualizzazioni ma loro
non avere un vero pubblico forte
Non puoi costruire una comunità con le persone [incomprensibili 12:49]
che sono forti [non udibile 12:51].
Se vai ai seminari e se fai dei discorsi, è fantastico che tu possa fare un lavoro decente
vivendo, ma dopo un po ‘di tempo ti senti stanco di sentire lo stesso discorso 100 volte
di fila.
Vuoi farlo una volta in alta qualità e vuoi farlo
essere in grado di condividere con molte più persone.
Come sapete [non udibile 13:12] utenti in termini di posizione
E tempo].
Se voglio partecipare al tuo incredibile seminario e non sono [Intel]
adesso, non ho modo di seguirlo.
C’è un [13:25] inatteso, ma era solo che le persone non lo sapevano
dovrebbe essere [non udibile 13:29].
Hai detto che [gli imprenditori] l’educazione e gli insegnanti dicono che l’educazione è
marketing [non udibile 13:36].
Per prima cosa devi istruire gli esperti in merito ai loro [scopi] di insegnare i loro [prodotti] perché
non ne hanno idea.
È così che abbiamo ottenuto il momento.
Marco: Voglio solo ricordare di fare persone che guardano questo video, puoi farlo
usa Udemy gratuitamente.
Correggimi, Eren, se sbaglio, ma puoi usarlo per
gratis se si crea un corso gratis e basta.
O comunque lo usi gratuitamente come istruttore e ottieni tutto
il margine, il taglio di te a me.
Non ricordo mai se è il 15% perché cambia il tuo codice di affiliazione
o il 30%.
Penso che cambi in base al link.
Dimmi Eren.
Eren: Siamo molto simili [non udibile 14:26] Se crei un corso noi
non caricare nulla.
Anche se ti porta [non udibile 14:33].
Se hai pagato prima, ottieni il 30% delle entrate
e ti paghiamo il 70%.
È molto simile a [Apple] ma avanziamo [incomprensibile
14:42].
Se porti i tuoi utenti sulla piattaforma, otterrai solo il 15%.
Marco: Va bene.
Quindi spero che il prossimo passo sia che tu mi dai al 100%
e questo è tutto.
Che [inudibile 14:56].
Questo è il sogno dei nostri istruttori.
Tutto ok.
Freddo.
Secondo me, come penso di averti detto, la promozione è una parte molto interessante quindi io
voglio andare un po ‘più in profondità nella tua strategia di marketing promozionale in
l’inizio e ora.
All’inizio dovevi costruire la tua base e ora
Direi che Udemy è già un’azienda in crescita, quindi probabilmente cambierà
la strategia di acquisizione dell’utente.
Puoi spiegarci un po ‘questo argomento?
Eren: Sì.
Hai indovinato molto accuratamente.
Quando abbiamo iniziato e non avevamo traffico, stavamo usando quattro o cinque distribuzioni
canali come mezzo per portare [inudibile 15:42] sul mercato.
Quindi abbiamo avuto relazioni versatili esistenti con Amazon, Groupon, Living
Social, [non udibile 15:48] e sei altri partner di distribuzione.
Quindi abbiamo avuto tutti i tipi di set up così quando volevamo fare un accordo con loro
per prima cosa abbiamo avuto una relazione di fiducia tra loro e noi, quindi non ha senso
[non udibile 16:04] la stessa cosa.
Quindi stavamo avviando il processo in tutti i diversi canali
[inudibile 16:10] proprio canale.
Marco: mi scusi
Mi dispiace interromperti.
Perché hai detto Amazon?
Eren: Perché Amazon ha l’Amazon ha Amazon Local Offering [incomprensibile
16:23] con alcuni dei nostri corsi.
Marco: Ok.
Non lo sapevo.
Eren: Scelgono i corsi che vogliono, ma noi gli offriamo un catalogo di
corsi diversi e testano i corsi.
Quindi se i corsi fanno molto bene con il loro pubblico, allora gestiscono un cittadino
trattare su questo.
[non udibile 16:43].
Ci sono voluti due anni per riuscire a rivendere tutto questo
relazione ma ora [non udibile 16:56] per la promozione.
Ma ora siamo al punto che il traffico e la base di utenti di Udemy
è in realtà molto più grande dei nostri canali di rivendita.
Penso che da questo mese il 70% delle entrate [aziendali] provenga dal nostro sito web.
Perché aumentare la base di utenti degli studenti che prima di tutto hanno sparato all’Udemy.
Quando [inudiudibile 17:24] online per primo, il problema più grande è che non lo facciamo
fidati se sarà, questo corso [non udibile 17:30] perché [incomprensibile
17:32] esperto e potresti non sapere se questo funzionerebbe o meno.
Ma se hai già frequentato un corso su Udemy hai un certo [non udibile
17:43].
Si tratta solo se questo è in realtà un corso soddisfacente
[non udibile 17:47].
Sanno anche che siamo molto amici dei consumatori
quindi se qualche utente è insoddisfatto noi [non udibile 17:56].
Quello che abbiamo visto è stato il tasso di conversione delle persone che
stanno prendendo corsi su Udemy erano cinque volte più alti di quelli che non lo facevano
conosci il marchio Udemy.
Marco: Penso anche a me stesso come compratore Udemy, ovviamente.
Quando qualcosa sta uscendo e penso che sia bello
e sicuramente lo comprerò.
Il prezzo, tanto per ricordare, su Udemy va da $ 19 o $ 5 a … I’m
vendere un corso a $ 597 quindi un prezzo elevato direi a confronto.
Tutto ok.
Freddo.
Se dici oggi ciò che funziona meglio per te è l’utente Udemy
base stai usando qualche pubblicità?
AdWords, pubblicità su Facebook o partnership con lo stile di AppSumo?
AppSumo è un sito Web che penso con 650.000 abbonati, quindi è un enorme geek ogni giorno
sito web
Eren: Ad essere onesti, abbiamo circa le dimensioni di AppSumo.
AppSumo ancora [non udibile 19:10] un piccolissimo [incomprensibile
19:09] delle nostre vendite in questo momento solo perché siamo cresciuti … siamo cresciuti quasi dieci
volte l’anno scorso.
Ciò che funziona meglio ora è che [incomprensibile
19:20] il loro [inudibile 19:25] sito e vedono una conversione molto più alta
tariffe [incomprensibili 19:30] Udemy rispetto a prima [non udibile 19:33] ma
Penso che la maggior parte delle vendite su Udemy stia venendo organicamente da
persone che scoprono corsi.
Le persone visitano solo [inaudibile 19:49] la conversione richiede un po ‘di tempo.
Ci vuole un mese fino a [non udibile 19:54] ma poi a te
inizia a condividere con i tuoi amici.
Succede abbastanza pesantemente su Udemy.
Abbiamo appena effettuato un sondaggio: il 70% dei nostri utenti ci ha detto questo.
hanno condiviso il video con solo un altro [inudibile 20:08].
Questo è un numero enorme.
Tutti questi effetti di rete una volta che abbiamo più utenti, di più
i settori creano corsi, fa emergere la loro base di utenti, alcuni dei quali
pubblico, poi quando quelle persone iniziano a frequentare corsi di altre persone, allora
5.000 istruttori portano tutti il loro piccolo pubblico e ognuno di loro prende
i corsi di ogni altro [inudibile 20:33] tutti a seguire i corsi allora.
Marco: Giusto.
Effetto moltiplicatore.
Riguardo questo argomento, ero curioso.
Sto pensando a persone che fanno affari online
e non solo hanno freelance o piccole e medie imprese
o imprenditori solisti.
Hai così tante persone che vogliono fare qualcosa
online, promuovere se stessi o le loro aziende o sono gestori digitali
per un’azienda e così via.
Ci sono così tante persone che possono usare i corsi online
promuovere, insegnare e guadagnarsi da vivere o addirittura migliorare la propria attività.
Qualunque cosa loro vogliano.
Quali sono gli argomenti caldi?
Quali sono i settori caldi che consiglieresti di creare a
corso in questo momento?
Sei in un’ottima posizione, secondo me, perché
vedi cosa vogliono imparare le persone.
È grandioso
Puoi capire le aree migliori e più calde dove va bene
creare corsi perché sai che esiste una domanda di mercato, una richiesta di mercato.
Eren: Abbiamo iniziato con la tecnologia e gli affari quindi ce n’erano alcuni molto caldi
le zone.
Quando iPhones, Apple Store, App Store inizia a coltivarlo [non udibile
21:55] argomento molto caldo.
Le prime persone che hanno insegnato un corso centinaia
di migliaia di dollari [non udibile 22:03].
Poi all’improvviso a volte emergono nuovi mercati e poi c’è una nuova opportunità
fare il corso giusto al momento giusto
Se sei un addetto al marketing, ad esempio, Pinterest è un nuovo ambiente di marketing in crescita
canale.
Se hai un fantastico corso di marketing su Pinterest, lo farai
probabilmente facendo un sacco di soldi per questo.
Fuori dalla [nicchia] o aree di marketing sono cose come la fotografia
molto caldo perché sempre più persone stanno diventando semi-
professionale sulla fotografia.
Vogliono uscire un passo oltre i ritratti video sul loro iPhone.
La finanza personale è davvero grande … c’è molta domanda in questo senso.
Alla gente piace la musica, solo suonare strumenti musicali.
Questo è un mercato piuttosto interessante perché ho avuto un’armonica
e sono stato in grado di trovare risorse zero sull’imparare a giocarci.
Se vuoi suonare il piano o la chitarra, naturalmente, c’è qualcosa perché
più persone lo fanno ma l’armonica era quasi inesistente.
È un soggetto molto lungo.
Ma se pensi a tutto il mondo quante persone
vuoi suonare l’armonica?
C’è ancora un pubblico molto vasto.
Se riesco a trovare tutti quei soggetti di coda lunga di nicchia, solo per il potere di
Internet, quindi puoi [inudibile 23:35] entrate piuttosto forti [incomprensibili
23:37] trova cose di cui le persone hanno veramente bisogno e [non udibili 23:45]
non lo stanno facendo su questo.
[non udibile 23:48] prodotto particolare.
Marco: E ‘giusto che un buon approccio possa essere anche focalizzato su
che cosa accadrà dopo, quali sono le notizie calde e nelle notizie e probabilmente da
lì puoi capire cosa la gente vorrà?
Dici, iPhone 5 sta uscendo.
Le persone probabilmente vogliono conoscere i 100 migliori consigli per utilizzare iPhone 5 a
supercharge, per diventare un power user di iPhone 5, ad esempio.
Probabilmente funziona anche così con la danza; può essere
una nuova danza sta venendo fuori, una nuova danza o qualsiasi altra musica che la gente vuole
imparare.
Può essere un buon approccio secondo te.
Tengo gli occhi sulle notizie e poi provo a creare un
corso.
Eren: Questo è davvero un ottimo punto.
Questo è uno dei modi in cui puoi farlo.
La gente chiama questo “trend jacking”
Marco: Dimmi di nuovo, il nome.
Eren: trend jacking.
È simile ai gruppi in realtà.
Se ricevi gruppi su come provare argomenti video, alcuni di loro lo sono
cose che non potresti mai indovinare e anche se diciamo tutto questo [incomprensibile
25:03] e tutta questa mercanzia, [incomprensibile 25:06] il corso
è lanciato, non farà nulla ma poi, all’improvviso, diventa
un enorme successo.
C’è sempre questo fattore nell’usare qualcosa davvero
pulito, davvero interessante e nuovo, e quindi puoi fare [inudibile 25:24]
Marco: Per le persone che fanno affari online, consiglieresti di iniziare
un corso gratuito solo per renderli visibili, promuovere se stessi e poi provare
convertire sul prodotto che vendono, il servizio o quello che vogliono
fare?
Oppure, consiglieresti di posizionarti con un corso a pagamento
perché gratis forse è percepito non come professionale?
Qual è la tua esperienza e suggerimenti su?
Eren: Penso che il modo più efficace sia stato [tu crei per la prima volta] un pagamento
Certo, lo rendi davvero conveniente e poi ne fai una versione gratuita di
forse, il primo capitolo, le prime quattro conferenze e forse ne crei una nuova
corso gratuito su questo.
Solo perché [distribuzione] prodotto, è gratuito
ovviamente riceve molta risposta, la gente la prenderà prima.
E poi promuovi il tuo corso a pagamento gratuitamente
ovviamente come versione migliorata.
Su App Store ci sono versioni light di
gioco e i giochi pro, per i quali paghi.
Quello che succede è che tu funzioni se effettivamente stai dando un servizio, facciamo
dì che stai dando un servizio di consulenza.
Probabilmente è molto più costoso dei tuoi prodotti a pagamento.
Quello che succede è che [dai tuoi prodotti a pagamento], allora puoi aumentare i tuoi servizi.
[non udibile 26:58] rendilo in modo molto gentile.
Perché la gente odia [promozioni dirette].
Posso dirti se non sei pagato per primo e se lo fai
le tue informazioni di contatto sono visibili, le persone torneranno già per
solo diretto [aiuto].
Diciamo che sei una persona di cui un esperto in materia di prezzi, è come un prezzo
pratica di consulenza
Puoi insegnare un corso a prezzi e persone di solito
ottenere benefici da questo e probabilmente [inudibile 27:33] redditizio e
ti chiameranno.
E potrebbe esserci una piccola parte di [quelle] persone che
vuole lavorare per una grande azienda e in realtà ti chiameranno [non udibile
27:46].
Pensaci, quando ero al college, la maggior parte dei nostri migliori professori
erano anche consulenti piuttosto facoltosi.
Verrebbero a scuola e diranno: “Ok, ho questo servizio di consulenza”
e promuoveranno [non udibile 28:04] ma la gente li citerebbe
come l’esperto che fanno molto più denaro dal servizio diretto se
la gente ti chiama contro tu cerchi di vendere [non udibile 28:13]
Marco: Su quello, non è pericoloso, ma ho sempre paura che se ne ho uno
molti utenti gratuiti, non compreranno mai da me perché sono gratuiti
[categoria], vogliono solo le cose gratis e quindi non compreranno mai da
me.
Vedi questo rischio, o no, o forse le persone che vanno a imparare gratis
roba quando hanno fiducia in te allora il tasso di conversione può essere migliore?
Non l’ho mai capito.
Eren: Questo è un [non udibile 28:53] davvero perché ottenere roba gratis è uno
delle migliori tecniche di marketing [non udibili 29:00] ma poi se lo fai anche tu
molte offerte gratuite allora [cannibalizzi] i tuoi potenziali utenti pagati.
Quindi c’è un buon equilibrio.
Devi dare alcune cose gratis ma non troppo
in modo che ti ignorino i [principali] prodotti.
[incomprensibile 29:17] la maggior parte delle aziende ha [modelli premium] che funzionano
molto bene, ma poi alcune aziende fanno qualcosa di simile a tutto gratis
ma paghi solo per la pubblicità non vista e poi non ne ottieni
conversione; è perché questa non è una grande aggiunta.
Marco: Non è un grosso problema.
Eren: Sì, non è un grosso problema.
Devi mettere questo [inudibile 29:40] quindi [non udibile 29:43] lascia solo il tuo nome [non udibile
29:45] le persone possono guardarli ma possono ottenere l’esperienza completa
ma forse uno dei tipi di upload di accesso ideale [non udibile 29:54]
Marco: Giusto.
Interessante.
Ancora un paio di domande e poi ti lascerò andare perché so che sei super
occupato.
Ci sono strumenti particolari che usi o che consiglieresti
per il business online da migliorare, forse per supportare il tuo business online,
o strumenti di marketing, strumenti di produzione o sito Web per migliorare il tuo
video o qualsiasi altra cosa?
Se dovessi dire i tuoi primi tre siti web che tu
consiglierei ad un amico o [eroe] per migliorare il suo business online,
cosa raccomanderesti?
Eren: Non sembrerà una nuova idea, ma posso ancora dire che avere un
il blog centrale in cui si condividono costantemente le informazioni è molto prezioso, ma
hai bisogno di [pazienza].
Non ottieni un successo enorme durante la notte.
Blogging o semplicemente dando costantemente informazioni
è un processo lento.
È bello se riesci a ottenere lo slancio, non ti muovi ancora.
Va sempre su e su, giusto?
Basta avere il tuo blog, condividere e cambiare idee di [incomprensibile
31:11] e costruendo costantemente questo [inudibile 31:16] che è molto buono.
[non udibile 31:18].
Mer non provare a vendere direttamente, hai solo [persone
Vieni qui].
Insegnare un corso Udemy è, in particolare, [incomprensibile 31:27]
aziende che vendono esperienza in quel [non udibile 31:33].
Consulenza alle imprese, insegnamento delle imprese [incomprensibile
31:38].
Non lo so, compagnie musicali.
Dirigere video è in realtà piuttosto [non udibile 31:45] video e
[immagini].
Quindi immagini o video molto condivisibili.
A volte [incomprensibile 31:50] mettono insieme qualche intuizione sul
mercato.
Fanno qualche ricerca, e poi puoi assumere un grafico su
tutto [inudibile 32:01] modo abbastanza accessibile e poi anche tu [non udibile
32:06] dalla ricerca che fa.
Quindi questo è [in stretta] tipo di immagini.
Le infografiche sono oggetti molto condivisibili.
Ricevono [non udibile 32:15] condivisione dei social media [inudibile 02:19]
e questo tipo di cose ti stanno facendo sembrare il vero esperto
quei soggetti.
Marco: Ok.
Eren: E se le persone si uniscono a te, allora hai una comunità molto attiva di
istruttori quindi abbiamo effettive [T] persone nel team perché sul posto di lavoro
aiutare gli istruttori con questi tipi di opportunisti.
Marco: Ok.
Mi ricordo per le persone che guardano questo video [orders.com] o 99
disegni Ci sono diverse piattaforme di crowdsourcing dove puoi trovare i programmatori
e designer per creare immagini o software, o app per dispositivi mobili o qualsiasi cosa tu
voglio per te.
Ultima domanda, c’è qualche, hai visto aree tematiche di business
dove non consiglieresti di creare un corso?
Oppure pensi che un corso online possa essere un buon punto in ogni caso
edizione per qualsiasi tipo di attività commerciale?
O c’è un particolare che tu dici: “No, questo
meglio di no.”
Cosa ne pensi?
Eren: penserei che non ce ne siano troppe [inudibili 33:29]
non lo suggerirei ma penso che un buon modo di guardarlo sia se ci sono
abbastanza gruppi [fittizi] sul particolare soggetto che hanno successo
e ciò significa che è una buona possibilità che anche il cliente sia
riuscito.
Perché quando ci pensi le persone erano solite leggere libri
apprendi argomenti diversi.
Ma è solo il vecchio mondo del pensiero.
Non è attraente.
Non è possibile in alcun modo comunicare in giro [incomprensibile
34:00] che stai imparando.
Leggere il testo è molto più noioso che guardare i media, le conferenze sui media.
Quindi possono effettivamente guardare i libri e [inudibile 34:09] un certo argomento, i libri
[non udibile 34:11] forse [inudibile 34:14] un corso potrebbe non funzionare come
bene.
Ma questo non è un metodo [perfetto].
C’è sempre la possibilità di fare qualcosa che molte persone
non fare e avere un enorme successo perché è [necessario].
Marco: Giusto.
A proposito, Udemy ha una grande funzionalità.
Complimenti per questo, Eren, che è la funzione di mash up in cui tu
puoi facilmente sincronizzare i tuoi video e le tue diapositive.
L’ho usato davvero.
Penso che sarà un sito web da solo.
Una funzionalità davvero interessante e aiuta forse a creare un video e non
essere noioso ma aggiungi la diapositiva in sincronia con il tuo [speciale].
Questo è un buon strumento, penso.
Quali sono le prospettive per Udemy, Eren?
Cosa succederà dopo?
Stai andando internazionale?
Cosa accadrà per Udemy nei prossimi sei mesi?
Eren: abbiamo piani enormi.
Se tu potessi vedere cosa sta succedendo all’interno dell’azienda, saresti davvero sorpreso.
Ci sono alcune cose che posso condividere e ci sono altre cose che non posso condividere.
[35:15 non udibile] che lancia la nuova versione della nostra piattaforma di creazione del corso.
Lo rende ancora più facile di quello che è adesso.
[non udibile 35:24].
Abbiamo dedicato molto tempo a renderlo molto semplice.
Abbiamo fatto in modo che mia madre potesse farlo facilmente.
Marco: Ok.
Quello è buono.
Dimmi le non condivisibili.
Eren: [incomprensibile 35:40] privato perché non l’abbiamo ancora lanciato e
ha detto alla stampa, ma noi [non udibile 35:47] l’istruzione così le persone possono
seguire corsi sul proprio iPad.
Sì, un po ‘di applicazione per iPad.
Puoi anche scaricare le lezioni così quando tu
stanno volando da qualche parte e non hanno Internet puoi ancora prendere il tuo
corsi.
È abbastanza carino.
In realtà stiamo lanciando su diverse piattaforme nel prossimo futuro.
iPad è stato il primo.
iPhone, Android, persino TV.
I corsi Udemy saranno ovunque che gli utenti vogliono che siano.
Potrai persino guardare i tuoi corsi sulla tua TV.
Stiamo davvero pensando alla piattaforma del corso.
Questo sarà per noi.
Cos’altro è molto presto.
Penso che la valutazione e [non udibile 36:43] possano essere un po ‘più interattivi
corsi piuttosto che osservare le lezioni.
Sarà più interattivo.
Abbiamo alcuni strumenti di coinvolgimento davvero forti che non posso dire.
[non udibile 36:54] quando lo dico, nel prossimo mese vedrai che cos’è questo.
Marco: Ok.
Eren, grazie mille condividendo alcuni consigli e suggerimenti.
Lo apprezzo molto.
Complimenti a Udemy.
Per le persone che guardano questo video, spero che proverai.
Penso che Udemy sia un eccellente ecosistema, direi.
Come istruttore, sto condividendo consigli e ricevo consigli
da altri istruttori quindi non sei il solo a creare il tuo corso online.
Questa è spesso la ragione per cui dici “Perché dovrei creare un online
Certo e stai lì da solo? “
In questo modo hai un po ‘di sentimento di famiglia, è buono anche quello che ho e penso
è un’altra cosa
Gli strumenti sono facili, quindi devi solo creare il tuo video, o
PowerPoint, o note, diapositive, e quindi si carica così è facile e il
la piattaforma sta facendo il resto.
Lo apprezzo molto.
Ancora una volta, Eren.
Ci siamo incontrati qui per la prima volta in questo video, ma io sono innamorato di Udemy, quindi
spero che altre persone utilizzeranno questa piattaforma per il loro business online e [incomprensibile]
38:05].
Eren: Grazie mille.
Questa è stata una grande conversazione per me.
Marco: Grazie mille.
Ciao.
La prossima volta ci incontreremo a San Francisco e lo farò
essere lì
Eren: Totalmente.
Chiamami e dovremmo [inudibile 38:19]
Marco: assolutamente.
Buona fortuna per tutto.
Ciao.
Eren: Buona giornata.
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