Quindi tutti vogliono essere un grande networker, ma solo poche persone sanno come suonare il
gioco nel modo giusto.
Quindi, per questo motivo, ho deciso di spiegare il networking in un modo completamente diverso.
Ovviamente ho usato la parola “Casanova” perché era un incantatore e c’è una parte del networking
e affascinante che entrambi vanno insieme.
Quindi, che tu lo sappia o no, sei in rete in uno dei sei modi diversi, e ha a
molto a che fare con come, se pensi a un giocatore, rimani con me qui.
Se pensi a un giocatore, un uomo molto bravo con le donne, giusto?
Pensa a un giocatore, a qualcuno che è molto bravo con le donne.
Di solito hanno uno dei sei diversi stili di come vanno bene con le donne.
Pensaci per un momento qui.
Lo stile più comune di cui sentiamo parlare è il flirt.
Qual è il flirt?
Il flirt è un ragazzo molto bravo a flirtare con le ragazze.
È molto bravo nel seducirli e sedurli con le sue parole.
Si mette in rete e arriva alla ragazza che vuole con le parole.
Lui è il flirt.
Il secondo tipo di giocatore è il detective.
Il detective è il ragazzo che va e gli piace una ragazza e diciamo che gli piace Michelle, lui
scopre tutto su Michelle.
Scopre qual è la sua macchina preferita, la sua canzone preferita, il fiore preferito, il cibo preferito,
bevanda preferita, tutto preferito.
Scopre ogni singola cosa su Michelle perché è un ricercatore.
Cerca così tanto su Michelle, così quando la domanda, l’ha già fatto
molte informazioni
Questi tipi di networkers sono incredibili in quello che fanno.
Il terzo è il promotore.
Il promotore è qualcuno che diciamo che gli piace Michelle.
Lo stesso ragazzo a cui piace Michelle.
Va e fa amicizia con i migliori amici di Michelle, cinque di loro.
E lo fa molto bene con i suoi migliori amici.
Li tratta bene, si prende cura di loro, sai, qualunque cosa vogliano fare con la discoteca,
ristorante, con il biglietto, con qualunque cosa sia, li aiuta.
Poi va e diventa un buon amico con il papà o la mamma di Michelle e lui si offre volontario e
lui aiuta.
La prossima cosa che sai, Michelle ha sette diverse persone che hanno più influenza su di lei
dicendole quanto sia incredibile Billy.
E si rende conto che forse dovrebbe dare una possibilità a questo ragazzino di Billy.
E boom, escono.
Il quarto tipo è il successo.
Questo è il tipo che dice: “Non sono il ragazzo più bello a scuola, ma ecco quello che sto per fare
fare.
Diventerò un tale successo che Michelle uscirà con me, e lei presterà più attenzione
per me perché avrò tanto successo.
Quindi i networker diventano così tanto successo che tutti parlano del loro successo.
E poi boom, le persone fanno affari con loro.
Il quinto stile è l’uomo.
Questa è la persona che ha la reputazione.
Tutti parlano della sua reputazione.
Oh, sai com’è, è fantastico con le ragazze.
Lui è fantastico.
Ha una reputazione.
Nel mondo degli affari, “Oh, se lavori con questo ragazzo, è fantastico.
Reputazione.
E l’ultimo è il comico.
Se hai mai incontrato un ragazzo che incanta una ragazza con il suo umorismo, è semplicemente divertente – mi piace
lui così tanto, mi fa ridere.
Ogni volta che sono intorno a lui, mi fa solo ridere.
Grandi networkers e alla fine lei dice “Non so perché, ma penso di cadere
innamorato del ragazzo.
Questo è così strano.
Eravamo solo amici e ogni volta che sono con lui lui mi fa sentire.
. . il mio ragazzo non mi fa sentire così.
Questo è un networker.
È incredibile nel mettere in rete e all’improvviso, ora esce con Billy, perché Billy
è fantastico nel farla ridere.
Quindi tutti questi sei passaggi, che tu lo sappia o no, non consapevolmente, tu in generale
andare in rete, incantare o prospettare due di questi sei modi.
A volte solo uno, ma due di questi sei modi.
A volte fai di più, ma generalmente saranno due di questi sei modi in cui tu
collegherà e incanterà le persone.
Quindi ora prendiamo questo diritto nel networking.
Quindi ci sono alcuni modi, certe cose che puoi fare per diventare un networker.
Ti darò 18 consigli su come diventare un networker solido.
Questi sono alcuni che ho usato in tutta la mia carriera.
E ci sono molte cose qui che capirai che dirai: “Non ho mai sentito nominare
questo prima.
Non ne ho mai sentito parlare prima. “
Ognuno di questi modi ha funzionato per me.
Solo così lo sai.
E alcuni di loro sono solo cose che devi fare e alcuni di loro sono più perseguibili
elementi.
N. 1: Il primo errore che tutti fanno è che la maggior parte della gente non ha idea di chi vuole
un cliente.
Chi è il tuo cliente?
Loro non lo sanno.
Ero ad un evento in un ufficio di Dallas.
Ero in questo ufficio a Dallas e mi sono alzato e sto cercando di chiarire questo punto sul networking.
Dissi: “Lascia che ti faccia una domanda qui.
Chi è single qui? “
Un gruppo di persone ha alzato le mani.
Dissi: “Chi vorrebbe sistemarsi e trovare una vera brava ragazza?”
Un ragazzo alza la mano.
Chi sa cosa vogliono?
Il ragazzo alza la mano.
Dissi: “Perché non ti alzi”.
Si alzò.
Dissi: “Dimmi esattamente cosa stai cercando in una donna”.
Ha detto: “Voglio che sia gentile, voglio che lei stia andando in chiesa.
La voglio io … . . “e lui era bloccato.
Non aveva idea di cosa volesse.
Aveva circa 30 anni e non aveva una ragazza.
Non aveva idea di cosa voleva.
Non succederà, se non sai quello che vuoi.
Lo stesso vale per chi vuoi fare rete.
Perché questo è così importante?
Una volta che sai chi è il tuo cliente, queste sono le cose che devi sapere:
Età sposata o single – qual è lo stato di
dove sono?
Livello di reddito – che tipo di reddito stanno facendo?
Dove vivono?
Qual è il demografico?
Formazione scolastica
Sai tutte queste cose che devi fare.
Quindi una volta che sai chi è, la prossima domanda che devi chiedere è a chi è connesso
questo cliente.
Cosa intendo con questo?
Guarda questo qui.
Diciamo solo che il tuo cliente ha 70 anni, ok?
70 è il tuo cliente con il quale vuoi fare rete.
Chi lo sa, o fa affari con 70 anni?
Ora guarda questo.
Chi fa affari con 70 anni?
Puoi andare a chiedere determinati CPA.
Puoi andare a chiedere ad alcuni avvocati.
Puoi andare a chiedere a certe persone che stanno lavorando con la previdenza o la tenuta
pianificazione o assicurazione o assicurazione sanitaria o medici o forse hai intenzione di parlare
medici che si occupano di problemi cardiaci o qualcosa che riguarda quell’età.
Allora sai come arrivare al tuo cliente, perché prima devi sapere chi conosci,
quindi devi sapere chi conosce il tuo cliente e collegarti a loro.
Se il tuo cliente è qualcuno che è, non lo so, se il tuo cliente è qualcuno che lo fa
sei figure.
Chi hai bisogno di sapere?
Hai bisogno di scoprire chi conosce persone che fanno sei figure e si connettono a loro.
A proposito, non è una cosa difficile da fare.
Questa non è una cosa molto difficile da fare.
Una volta che hai capito questa formula, allora lavori all’indietro.
# 1, questo è il primo punto.
# 2: La seconda cosa sul networking è la ricerca che stai cercando di raggiungere.
Ricordi come abbiamo parlato del detective?
Ricerca.
Forse ti vuoi connettere con qualcuno che ti farà entrare in un grande mercato
e vuoi trovare un modo per fare affari con quella persona.
Ricerca quella persona.
Ricerca qual è il loro libro preferito, sigaro preferito, bevanda preferita, cibo preferito, preferito
bottiglia di vino.
A loro piace il vino?
Non amano i sigari?
Non gli piace.
. . chi è la loro squadra sportiva preferita?
Sai, in che città sono cresciuti?
Piace a quella città?
Di che etnia sono?
Sono dall’America?
Sono nati in America?
Erano prima nell’esercito?
A loro piacevano i militari?
Come come la loro esperienza nell’esercito?
Hanno un eroe?
A chi guardano?
Qualunque cosa sia, allora la impacchetta e la connetti attraverso quella.
Ricordo che una volta ho ricevuto una email.
Un sacco di persone su LinkedIn mi inviano un sacco di messaggi diversi.
E una volta ho ricevuto una email da questo agente immobiliare commerciale.
Ed era così ben scritto.
Ero così stupito da questo ragazzo.
Il suo nome è Forrest.
Mi ha mandato questa e-mail e dice “Voglio solo che tu sappia che ho seguito
i tuoi contenuti e ho sentito parlare di te attraverso un amico e ho avuto la possibilità di leggere i tuoi
libro, 25 leggi per fare l’impossibile e mi piace # 13 e. . . ecco perché mi piace la legge
# 13 perché mi ha ricordato. . . e il tuo stile è così buono e abbiamo qualcosa
in comune.
A entrambi piacciono i Lakers e. . . tutte queste cose ha detto.
Ha detto: “Mi piacerebbe avere 15 minuti del tuo tempo”.
Quindi, è un successo e si è vantato un po ‘di se stesso.
Era molto bravo a vantarsi un po ‘di se stesso, che è quello che devi fare.
Ne parleremo tra un minuto.
Così dissi: “Ottimo, facciamo una telefonata”.
Quindi arriviamo a una chiamata.
Questo è tre anni fa.
Riceviamo una chiamata.
Ecco come suona la chiamata.
“Oh mio Dio, è fantastico.
. . “10 minuti, 12 minuti, nella chiamata ho chiesto,” Che cosa fai? “
Oh, sono un agente immobiliare commerciale.
Oh veramente?
Si.
Parlamene un po ‘.
Ha detto, beh, sai, quello che sto facendo, la mia specialità è la valle – e io sono nel
valle.
E poi ho collegato i punti.
Avevo appena elencato la mia proprietà – è una proprietà enorme che ho avuto – il controllo della commissione è stato
un assegno da $ 80.000.
Avevo appena elencato la mia proprietà e questo ragazzo ha scoperto la proprietà, ha studiato,
ma nulla per tutto quel tempo, quando stavo parlando con lui, non mi sono mai sentito come lui
cercando di imporre la vendita.
Poi abbiamo parlato dell’affare.
E ho detto, se qualcuno ha intenzione di fare immobili commerciali, questo è esattamente come è necessario
per avvicinare persone come me che possono potenzialmente farti offerte da $ 50.000 a $ 100.000.
Sono rimasto così colpito.
Perché?
Perché # 2, ha fatto tanta ricerca.
Era il detective.
Ha fatto tanta ricerca è quello che ha fatto.
3: darti il massimo.
Adoro donarmi fino in cima.
Dò questa sfida a chiunque sia nel settore immobiliare e vendite, assicurazioni e finanziario
Servizi.
Ho una sfida per te.
Ecco la mia sfida.
Supponi di avere 100 clienti esistenti o di avere 50 clienti esistenti e 50 persone che
vorrei essere i tuoi clienti, ok, e sono connettori.
Ciò che intendo per connettori è che qualcuno lavora in un country club e conosce tutti
perché tutti in quel country club che va e compra roba, tutti conoscono questo tizio.
Ma lui è un ragazzo che è un caddy o qualcosa del genere.
Ad esempio, non è il manager del country club.
Prendi 100 bottiglie di vino, 3, 4, 5 bottiglie di vino da 6 dollari, 10 bottiglie di vino, qualunque sia
è.
Prendi 100 di loro.
Questo è un investimento da $ 600 a $ 800.
Prendi i prossimi 60 giorni e regalane 1 o 2 bottiglie di vino al giorno a uno dei tuoi clienti
o a una delle persone con cui vuoi fare affari.
O qualcuno che sa con chi vuoi fare affari.
Ti collegherà con chi vuoi fare affari.
Ora prendi quelle bottiglie di vino e vai a dire “Ehi John, volevo solo dire,
grazie mille per essere un ottimo cliente.
Mi piaci davvero come cliente.
Sei così bravo.
Mi tratti così bene per rispetto, e ci sono così tanti clienti che sono emotivi, ma
sei così costante.
Volevo solo mostrarti il mio apprezzamento, senza motivo, volevo solo darti questa bottiglia
di vino e di te per il tuo servizio. “
Oh mio Dio, non dovevi farlo.
Oh, non ti preoccupare.
È semplicemente fantastico.
Diranno: “Uomo, mi sento così male, come posso aiutarti?”
Voglio dire, John, sai, il modo in cui guadagno i miei soldi è attraverso i referral.
Il modo migliore per rimborsare è se conosci qualcuno che è questo questo, sai se
conosci qualcuno.
. . Oh, sai cosa?
Sai, abbiamo appena parlato la settimana scorsa, uno dei miei amici che stava lavorando qui
pensando di comprare una casa e non gli piace il loro attuale agente immobiliare.
Perché non li chiami?
Dovresti chiamarli.
Oh grande.
Qual è il loro nome?
Boom.
Com’è facile.
Pezzo di torta.
Di solito regalavo libri tutto il tempo.
Darei via così tanti libri tutto il tempo.
E quasi sempre, se avessi speso 1.000 dollari in libri, ho sempre pagato 10 volte i soldi.
Se ho speso $ 600 sul vino, ho quasi sempre fatto, minimo, 6-30, $ 40.000 per dare via 100
bottiglie di vino a $ 6, $ 7, $ 8, $ 10.
Ha sempre funzionato per me.
Non l’ho mai visto non funziona.
Ovviamente, è necessario eseguire il follow up e devi farlo in modo corretto, ma
funziona sempre.
Ma concediti il massimo.
Uno dei ragazzi con cui lavoro, Jose, è fenomenale nel ricevere i referral.
Di gran lunga uno dei migliori per ottenere referenze.
Va a casa di un cliente, chiede al cliente, “Qual è la macchina dei tuoi sogni?”
Il cliente dice: “Mi piacerebbe un giorno comprare una nuova Jaguar di marca”.
Dice: Oh mio Dio, è grandioso.
È una bella macchina.
Prende nota
Le foglie.
Secondo appuntamento, va e compra la stessa esatta Jaguar che vuole come giocattolo.
Spende $ 50.
E torna dal cliente e dice “Ho una sorpresa per te, un regalo”.
Dice “Cos’è quello?”
L’ultima volta che sono stato qui mi hai detto che la tua auto preferita è una Jaguar.
Guarda, non potrei andare a comprare il marchio Jaguar nuovo perché costa $ 80.000, ma ho detto che potevo farlo
la seconda cosa migliore è un giocattolo Jaguar per te.
E lui dà questo giocattolo Jaguar.
Quel cliente finisce per guadagnarsi migliaia di dollari.
Ha speso $ 60 per un giocattolo Jaguar, semplicemente perché sta prestando attenzione al cliente su cosa
il cliente sta dicendo e si sta donando alla cima.
Puoi regalarti la cima della rete.
4: Prenditi cura della tua immagine.
Molto semplice.
Essere sempre presentabile
# 5: Sii un po ‘sfacciato e un po’ impavido.
Non puoi essere il flirt è un po ‘spudorato.
Il flirt è un po ‘spudorato.
È disposto ad avvicinarsi alla ragazza e dire certe cose che forse non sei disposto a farlo
fare.
E tu sei tipo “Oh, no, no, non c’è modo che le piacerà”.
Il flirt può davvero farla franca, perché è un po ‘spudorato.
E ti vergogni un po ‘.
E se non le piacesse questo?
È spudorato.
Questo stile (flirt) richiede di essere un po ‘spudorato.
Un po ‘senza paura.
Il ragazzo che ha frequentato la ragazza più sexy a scuola – ricorda sempre questo – il ragazzo che è uscito
la ragazza più sexy di scuola era generalmente quella che era spudorata.
Generalmente era un ragazzo che era spudorato.
C’è una parte di lui che ha il coraggio di andare a chiederle di uscire.
# 6: essere visibile.
Lascia che ti spieghi cosa intendo per essere visibile.
Essere visibile
Sii sul loro viso regolarmente.
Sii rilevante se si tratta di social media, sai, essere là fuori.
Essere visibile
Vai agli eventi.
Se ci sono eventi locali nella tua zona, vai a questi eventi.
Vai nei posti in cui tutti vanno.
Se ci sono alcune convenzioni nazionali che hanno a che fare con il tuo settore, vai a tutti
uno solo di loro.
Perché ti vedranno.
Ci sono alcune aree che hanno bisogno di vederti ancora e ancora, oh mio Dio, la vedi
ancora.
Oh, sei di nuovo tu.
Ehi, lascia che ti presenti, questo è Jack.
Jack e io. . sono amici.
Collegare.
Va bene?
Perché sei costantemente visibile.
Ti vedono costantemente.
Ti vedono costantemente.
È quasi come se fossi in cinque posti diversi allo stesso tempo.
Come Ryan Seacrest a Los Angeles. Ryan Seacreast: sembra di essere in cinque diversi spettacoli a
lo stesso tempo.
In genere gli paga 40 milioni di dollari all’anno, quindi vale la pena essere molto, molto visibili.
# 7: in seguito, avere nomi credibili che ti costruiscono.
Se stai sempre dando una mano, alla fine avrai alcuni nomi credibili
conosci te.
L’altro giorno ho letto un libro che mi è davvero piaciuto.
Il libro è stato scritto da un ragazzo di nome Jules.
Così ho inviato una e-mail a Jules dopo aver letto il libro e ho detto, “Ehi, mi piace molto il tuo
libro, Jules. “
Ho inviato questa email da un volo.
“Mi piace molto questo libro, Jules.”
Ha preso quell’e-mail e l’ha pubblicata su piattaforme di social media.
Diceva: “Patrick Bet-David ha detto che gli è piaciuto il mio libro”.
Grande.
Poi risponde e risponde, “Ti dispiace darmi un’approvazione?”
Ti spiace dire qualcosa su questo libro e scattare una tua foto con il libro? “
Ho pensato, sai cosa, buono per te.
Perché vuole che le persone credibili li vedano dire cose positive su di lui.
E non è così difficile ottenere citazioni da persone, solo così lo sai.
Assicurati di dare qualcosa in cambio.
La gente mi chiede sempre, hey, Pat, puoi darmi un avallo?
E dico, non so nemmeno cosa stai facendo.
Quindi inizi con come posso aiutarti, poi chiedi.
Tu non vieni e dici: “Dammi, dammi, dammi”.
Non funziona in questo modo.
Devi prima dire, “Come posso aiutare?”
Quindi, in cambio, posso ottenere questo?
Sì.
Quindi alcuni nomi credibili che dicono cose positive su di te.
# 8: avere la reputazione di essere un esperto in quello che fai.
Questo è il successo.
Hai lo stato.
Hai la reputazione di essere bravo in quello che fai.
Quando hai la reputazione di essere un esperto, è molto facile mettersi in contatto con le persone perché
la gente sa già chi sei.
Quindi avere una reputazione di essere una storia di successo.
# 9: essere estremamente utile
Sai, c’è una certa cosa come pensare a un ragazzo che è troppo invadente troppo presto
una ragazza.
Voglio dire, è solo molto brutto, vero?
È solo fastidioso.
Non è il flirt.
Credi o no, il flirt – Non sto parlando dell’orrido flirt.
Sto parlando dell’affascinante flirt.
Questo non riguarda l’antipatico, hey, vuoi uscire, vuoi uscire.
Questo è odioso.
Sto parlando di essere estremamente utile, sempre proveniente da un posto di hey, come può
Io aiuto.
Ehi, John, c’è un modo in cui posso aiutarti?
E se hai fatto 20 chiamate, diciamo solo che hai 30 persone con cui vorresti fare rete.
E tu vai loro numeri.
E tu ne fai una lista oggi e passi le prossime due ore a chiamare queste 30
persone.
E tu fai una domanda.
Ehi John, una delle cose che voglio fare questo mese, mi sono impegnato per quest’anno, lo voglio
essere in grado di aiutare quante più persone possibili con i loro affari e volevo solo chiamare
tu.
Sono un imprenditore anch’io e so che cos’è un imprenditore di cui hai bisogno
aiuto perché hai bisogno di altre persone che possano conoscere le persone giuste, le giuste connessioni.
Forse certe cose con cui posso aiutarti.
John, in questo momento, qual è una delle cose con cui stai lottando di più nel mondo degli affari
e come posso aiutarti? “
Su 30 chiamate, la metà di loro sta per dire, sto completamente bene, non preoccuparti.
Gli altri 15 porteranno a, sai che c’è un’area che non mi dispiacerebbe ottenere
qualche aiuto con.
Ecco una delle cose con cui sto lottando.
come lo gestisci?
Oh, ecco quello che faccio.
. . Oh, leggi questo articolo.
Ho letto questo libro, mi ha aiutato.
Oh, no.
Sì.
Oh, sai una cosa, John?
Sei così utile, amico.
Grazie.
Quindi indovina qual è la linea?
Come posso aiutarti?
Allora dici, sai, grazie mille, amico, non devi farlo, ma ecco
Come puoi aiutare.
. . . Destra?
# 10: Non invitarli a tornare a casa tua troppo presto.
Tu sai cosa sto dicendo?
Non invitarli a tornare a casa tua troppo presto.
Come questo netowrking non è un tipo di cosa da una sola notte.
Il networking è un tipo di relazione di cosa.
Quindi non chiedere favori troppo presto.
L’ho coperto un po ‘prima.
Non chiedere favori troppo presto.
È un po ‘brutto, è un po’ offensivo.
Ed è un bivio.
È una svolta molto grande per molte persone.
Se qualcuno in genere dice sì sin da subito, c’è un po ‘di svolta là dentro.
Solo così lo sai.
Anche se puoi ottenere quello che vuoi, c’è un po ‘di svolta che non è a lungo termine
cliente, forse.
# 11: avere sempre un atteggiamento positivo.
Non c’è niente come avere un atteggiamento positivo.
Le persone possono provare un atteggiamento positivo in un’email.
Le persone possono provare un atteggiamento positivo in una e-mail, anche se una e-mail può essere positiva.
È stato un piacere incontrarti l’altro giorno.
Ero così emozionato quando mi hai raccontato la storia. . . così eccitato.
Ci sono alcune parole che possono suscitare emozioni in una email.
# 12: Sviluppa l’abilità di chiacchiere.
Che si tratti di e-mail, su Facebook, sui social media, faccia a faccia, chiacchiere.
Eventi attuali
Ehi, cosa ne pensi di ciò che è successo con il commercio di recente.
Cosa ne pensi di Westbrook, del fatto che sia rimasto?
Se sono una persona sportiva, fai una conversazione sportiva.
Ehi, cosa ne pensi di cosa sta succedendo in questo momento?
Quanto è sorprendente questa cosa politica in questo momento?
Destra?
Voglio dire, è pazzo.
Hai entrambi i lati, è proprio come, non ho mai visto così tanto odio prima.
È da pazzi.
Cosa ne pensi di questo?
Le persone non vogliono toccare la politica, ma è un evento attuale.
Ehi, cosa ne pensi di quello che è successo con il tempo laggiù?
Cosa ne pensi di questo?
Cosa ne pensi?
Eventi attuali
Umorismo.
Il comico, se funziona per te.
Intrattenere.
Le chiacchiere sono un po ‘divertenti.
Destra?
E una delle cose che farei con gli ascensori è che diciamo che vado in un ascensore e
ci sono sei persone lì dentro.
Destra?
Quando le persone entrano in un ascensore, la prima cosa che fanno è cosa?
stanno così e aspettano che la porta si chiuda.
Prova questa volta.
Entra nell’ascensore e guarda tutti.
Quando la porta si chiude dietro di te e dici, questo è piuttosto scomodo, eh?
Ho letto questo articolo che dice che se vai in un ascensore e ti trovi di fronte ad una persona, loro
mettersi molto a disagio.
Siete un po ‘a disagio?
Sì, siamo a disagio.
Dico, bene. . . e quello rompe il ghiaccio.
È fantastico.
E la prossima volta in quell’ascensore, ogni volta che entri, la gente dirà “stai andando
stare così di nuovo? “
Il rapporto.
Ci sono chiacchiere.
Come ti senti per il tempo?
Viviamo a Dallas, quindi ogni altro giorno qui a Dallas, cambia.
C’è una sorpresa qui.
Puoi sempre avere una conversazione meteo.
Sorriso, contatto visivo, complimenti, buona stretta di mano, dettagli.
Tutto riguarda i dettagli.
Mi piacciono le scarpe che hai.
Quelle sono belle scarpe.
Sai.
. . Neiman Marcus, Nordstrom. . . a proposito, l’orologio che hai, quell’orologio, sai,
Non so se la maggior parte della gente lo sa, è molto.
. . dettagli.
Dettagli.
Alla gente piacciono i dettagli
Mi piacciono gli accenti, perché ho un accento.
Quindi dirò, hey, mi piace il tuo accento.
Di dove sei?
Vengo dalla Gran Bretagna.
Molto bello, lo sai.
Da quanto tempo sei negli Stati Uniti?
Mi piacciono gli accenti.
Sono sempre curioso di sapere da dove viene la gente.
Allora, da dove vieni?
Sei cresciuto qui?
No, sono cresciuto.
. Come è stato?
Piccola chiacchierata, giusto?
# 13 Sviluppa capacità di ascolto.
So quando qualcuno non è interessato.
Affatto.
Va bene.
E lo stanno facendo solo perché dovrebbero farlo.
Ma so anche quando qualcuno è interessato.
Guardano nei miei occhi, non fanno questo tipo di cose [guardando un orologio].
Ti stanno solo dando l’intera attenzione di cui hai bisogno, giusto?
Quando si tratta di relazioni.
Sviluppare capacità di ascolto.
# 14: invia note scritte.
Sono grande su note scritte.
Adoro mandare le carte alle persone.
Perché?
Perché nessuno lo fa più.
15: essere un connettore
E avere un gruppo eterogeneo di connessioni per connettere le persone.
Cosa intendo con questo?
Il miglior ragazzo di assicurazione auto, la migliore persona di assicurazione sanitaria, il miglior pediatra, il
miglior medico, il miglior personal trainer, il migliore, chiropratico, il meglio che sia,
essere un connettore
Quindi quando chiedi alle persone come posso aiutarti, hai i connettori.
Hai le cose per connetterli.
Essere un connettore molto, molto buono.
Continua a connettere le persone.
E alla fine diventi il miglior connettore e tutti vogliono dirti, dicono,
devi andare a parlare con John.
Devi andare a parlare con Pat, giusto?
16: avere un marchio solido, un marchio molto, molto solido, online con i social media.
Non credo nei biglietti da visita.
C’è un sacco di persone che dicono, Oh, devi avere un biglietto da visita.
Io letteralmente, non ho biglietti da visita.
Colleziono biglietti da visita, non ho biglietti da visita.
È poco professionale, Patrick.
LinkedIn è il tuo biglietto da visita oggi.
Non ho bisogno di un biglietto da visita oggi.
Ti chiedo semplicemente se sei su LinkedIn, connettiamoci.
Come ti chiami?
Boom.
Perfezionare.
Ecco come mi sto collegando al giorno d’oggi.
Non ci sono biglietti da visita oggi.
Il tuo biglietto da visita su LinkedIn dice molto di più di quanto il tuo biglietto da visita stia per dire
un foglio di carta.
Perché dovrei preoccuparmi del tuo biglietto da visita?
Tutto quello di cui ho bisogno è il tuo numero, metterò il tuo numero nel mio telefono, e poi dirò qual è il tuo
nome, ti cercherò su LinkedIn.
Ti invierò una connessione e boom, lì ce l’hai.
Ora vai a ripulire il tuo profilo social, il tuo marchio.
A volte le persone non guardano nemmeno il loro marchio online.
Non si rendono conto di avere una foto di loro che fanno una birra da due anni fa.
Devi prenderlo giù.
Sai, hanno una foto di loro che si girano e tu stai cercando di andare a lavorare con un avvocato,
e il tuo mercato cambierà tra due anni, ma hai dimenticato di prendere quel twerking
immagine.
Probabilmente devi prendere quella foto a due punte.
Ma se sei nel business dell’hip hop e della danza, forse quella danza twerking non è male
lasciarlo lì.
Allora, qual è il tuo mercato, assicurati di ripulire la tua piattaforma di social media.
17: Sii autentico.
Sii te stesso.
Se sei il detective.
Sii un investigatore, amico.
Se sei un incantatore, sii un incantatore.
Sii il flirt.
Se sei il comico, sii il comico.
Se si tenta di essere uno non lo è, si imbatte in molto imbarazzante.
Le persone si sentono a disagio come [scatto] questo.
Hai mai guardato persone su YouTube o in TV dove provano troppo.
Questo ragazzo non è solo se stesso.
Semplicemente non va bene.
Johnny Carson, quando è entrato in TV per la prima volta, è stato criticato molto.
Perché?
Perché continuava a cercare di essere qualcun altro.
Poi un giorno qualcuno ha appena detto, Johnny, stai bene come sei.
Vai in TV e sii Johnny.
Quindi un giorno va in tv e boom!
Fu allora che iniziò Johnny Carson.
Perché tutto quello che ha fatto, era Johnny Carson.
Ehi, sai, le sue mani in tasca, e il modo in cui avrebbe parlato, e lui avrebbe fatto il suo
cose che avrebbe fatto, e questo è Johnny.
Tutti si sono innamorati di Johnny durante la notte.
Johnny è diventato Johnny, giusto?
E # 18 Impara come vantarti di te stesso senza vantarti di te stesso.
Come si fa a farlo?
C’è un’arte in esso.
Impara come parlare di alcuni dei tuoi successi senza sembrare troppo arrogante e arrogante
esso.
Perché le persone vogliono sapere che hai avuto successo, ma devi farlo
un modo molto gentile.
Le ragazze vogliono sapere che quel tipo ha avuto un qualche tipo di successo.
Ragazzi vogliono sapere che le ragazze hanno fatto qualcosa.
Sì, a scuola ero valedictoriano o a scuola ho praticato sport, ero un quarterback.
Sì, lo stereotipo, io ero quel ragazzo che interpretava il quarterback e io ero piuttosto bravo.
Ero All American e mi sono divertito, è stato fantastico.
. . Sì, lo so in questo momento con gli affari, ho tre uffici, gli affari vanno bene,
Sono molto entusiasta di uno dei nostri uffici con cui lo stiamo facendo.
Non ho mai visto un business.
. . ma parlami di te.
Dimmi come stanno le cose con te
Molto sottile
Non, “Lascia che ti dica chi sono.”
Sottile.
Sottile.
Ora c’è un tempo per quello, quando qualcuno ti sta facendo il prepotente.
Ma questa è una storia diversa.
Sto parlando solo di networking.
Destra?
Sto parlando semplicemente di fare rete con le persone.
Quindi, questi sono 18 punti diversi per te.
E, si spera, quando guardi questo, guarderai il networking e l’affascinante
e Casanova e tutte queste altre cose in un modo completamente diverso.
Potresti voler guardare di nuovo questa cosa e tipo di passare e prendere appunti e
capisci quale sei tu.
E inizia a implementare queste cose e mi piacerebbe sentire alcune delle cose che sei
implementando e come funziona per te, specialmente la storia del vino.
Mi piacerebbe avere uno Snapchat da te.
Puoi seguirmi su Snapchat Betdavid19.
Quindi, detto questo, Ehi gente, ci stiamo avvicinando ma non siamo ancora arrivati.
Il nostro obiettivo è quello di ottenere sottotitoli da 100K su questo canale YouTube.
Crediamo di poter battere la sterlina contro chiunque altro su YouTube in materia di imprenditorialità
e ti senti anche tu, se hai molto valore da questo video, per favore clicca
l’iscrizione su questo canale e se sei già iscritto, aiuta a ricevere questo messaggio
ad altre persone che possono iscriversi e ottenere valore da questo contenuto che
abbiamo oggi, sull’imprenditoria e se guardi questo video in modo completamente diverso
sito web, puoi sempre tornare su PatrickBetDavid.com e c’è un sacco di contenuti in merito
imprenditoria.
Grazie per aver guardato tutti.
Stai attento.
Ciao ciao.
gioco nel modo giusto.
Quindi, per questo motivo, ho deciso di spiegare il networking in un modo completamente diverso.
Ovviamente ho usato la parola “Casanova” perché era un incantatore e c’è una parte del networking
e affascinante che entrambi vanno insieme.
Quindi, che tu lo sappia o no, sei in rete in uno dei sei modi diversi, e ha a
molto a che fare con come, se pensi a un giocatore, rimani con me qui.
Se pensi a un giocatore, un uomo molto bravo con le donne, giusto?
Pensa a un giocatore, a qualcuno che è molto bravo con le donne.
Di solito hanno uno dei sei diversi stili di come vanno bene con le donne.
Pensaci per un momento qui.
Lo stile più comune di cui sentiamo parlare è il flirt.
Qual è il flirt?
Il flirt è un ragazzo molto bravo a flirtare con le ragazze.
È molto bravo nel seducirli e sedurli con le sue parole.
Si mette in rete e arriva alla ragazza che vuole con le parole.
Lui è il flirt.
Il secondo tipo di giocatore è il detective.
Il detective è il ragazzo che va e gli piace una ragazza e diciamo che gli piace Michelle, lui
scopre tutto su Michelle.
Scopre qual è la sua macchina preferita, la sua canzone preferita, il fiore preferito, il cibo preferito,
bevanda preferita, tutto preferito.
Scopre ogni singola cosa su Michelle perché è un ricercatore.
Cerca così tanto su Michelle, così quando la domanda, l’ha già fatto
molte informazioni
Questi tipi di networkers sono incredibili in quello che fanno.
Il terzo è il promotore.
Il promotore è qualcuno che diciamo che gli piace Michelle.
Lo stesso ragazzo a cui piace Michelle.
Va e fa amicizia con i migliori amici di Michelle, cinque di loro.
E lo fa molto bene con i suoi migliori amici.
Li tratta bene, si prende cura di loro, sai, qualunque cosa vogliano fare con la discoteca,
ristorante, con il biglietto, con qualunque cosa sia, li aiuta.
Poi va e diventa un buon amico con il papà o la mamma di Michelle e lui si offre volontario e
lui aiuta.
La prossima cosa che sai, Michelle ha sette diverse persone che hanno più influenza su di lei
dicendole quanto sia incredibile Billy.
E si rende conto che forse dovrebbe dare una possibilità a questo ragazzino di Billy.
E boom, escono.
Il quarto tipo è il successo.
Questo è il tipo che dice: “Non sono il ragazzo più bello a scuola, ma ecco quello che sto per fare
fare.
Diventerò un tale successo che Michelle uscirà con me, e lei presterà più attenzione
per me perché avrò tanto successo.
Quindi i networker diventano così tanto successo che tutti parlano del loro successo.
E poi boom, le persone fanno affari con loro.
Il quinto stile è l’uomo.
Questa è la persona che ha la reputazione.
Tutti parlano della sua reputazione.
Oh, sai com’è, è fantastico con le ragazze.
Lui è fantastico.
Ha una reputazione.
Nel mondo degli affari, “Oh, se lavori con questo ragazzo, è fantastico.
Reputazione.
E l’ultimo è il comico.
Se hai mai incontrato un ragazzo che incanta una ragazza con il suo umorismo, è semplicemente divertente – mi piace
lui così tanto, mi fa ridere.
Ogni volta che sono intorno a lui, mi fa solo ridere.
Grandi networkers e alla fine lei dice “Non so perché, ma penso di cadere
innamorato del ragazzo.
Questo è così strano.
Eravamo solo amici e ogni volta che sono con lui lui mi fa sentire.
. . il mio ragazzo non mi fa sentire così.
Questo è un networker.
È incredibile nel mettere in rete e all’improvviso, ora esce con Billy, perché Billy
è fantastico nel farla ridere.
Quindi tutti questi sei passaggi, che tu lo sappia o no, non consapevolmente, tu in generale
andare in rete, incantare o prospettare due di questi sei modi.
A volte solo uno, ma due di questi sei modi.
A volte fai di più, ma generalmente saranno due di questi sei modi in cui tu
collegherà e incanterà le persone.
Quindi ora prendiamo questo diritto nel networking.
Quindi ci sono alcuni modi, certe cose che puoi fare per diventare un networker.
Ti darò 18 consigli su come diventare un networker solido.
Questi sono alcuni che ho usato in tutta la mia carriera.
E ci sono molte cose qui che capirai che dirai: “Non ho mai sentito nominare
questo prima.
Non ne ho mai sentito parlare prima. “
Ognuno di questi modi ha funzionato per me.
Solo così lo sai.
E alcuni di loro sono solo cose che devi fare e alcuni di loro sono più perseguibili
elementi.
N. 1: Il primo errore che tutti fanno è che la maggior parte della gente non ha idea di chi vuole
un cliente.
Chi è il tuo cliente?
Loro non lo sanno.
Ero ad un evento in un ufficio di Dallas.
Ero in questo ufficio a Dallas e mi sono alzato e sto cercando di chiarire questo punto sul networking.
Dissi: “Lascia che ti faccia una domanda qui.
Chi è single qui? “
Un gruppo di persone ha alzato le mani.
Dissi: “Chi vorrebbe sistemarsi e trovare una vera brava ragazza?”
Un ragazzo alza la mano.
Chi sa cosa vogliono?
Il ragazzo alza la mano.
Dissi: “Perché non ti alzi”.
Si alzò.
Dissi: “Dimmi esattamente cosa stai cercando in una donna”.
Ha detto: “Voglio che sia gentile, voglio che lei stia andando in chiesa.
La voglio io … . . “e lui era bloccato.
Non aveva idea di cosa volesse.
Aveva circa 30 anni e non aveva una ragazza.
Non aveva idea di cosa voleva.
Non succederà, se non sai quello che vuoi.
Lo stesso vale per chi vuoi fare rete.
Perché questo è così importante?
Una volta che sai chi è il tuo cliente, queste sono le cose che devi sapere:
Età sposata o single – qual è lo stato di
dove sono?
Livello di reddito – che tipo di reddito stanno facendo?
Dove vivono?
Qual è il demografico?
Formazione scolastica
Sai tutte queste cose che devi fare.
Quindi una volta che sai chi è, la prossima domanda che devi chiedere è a chi è connesso
questo cliente.
Cosa intendo con questo?
Guarda questo qui.
Diciamo solo che il tuo cliente ha 70 anni, ok?
70 è il tuo cliente con il quale vuoi fare rete.
Chi lo sa, o fa affari con 70 anni?
Ora guarda questo.
Chi fa affari con 70 anni?
Puoi andare a chiedere determinati CPA.
Puoi andare a chiedere ad alcuni avvocati.
Puoi andare a chiedere a certe persone che stanno lavorando con la previdenza o la tenuta
pianificazione o assicurazione o assicurazione sanitaria o medici o forse hai intenzione di parlare
medici che si occupano di problemi cardiaci o qualcosa che riguarda quell’età.
Allora sai come arrivare al tuo cliente, perché prima devi sapere chi conosci,
quindi devi sapere chi conosce il tuo cliente e collegarti a loro.
Se il tuo cliente è qualcuno che è, non lo so, se il tuo cliente è qualcuno che lo fa
sei figure.
Chi hai bisogno di sapere?
Hai bisogno di scoprire chi conosce persone che fanno sei figure e si connettono a loro.
A proposito, non è una cosa difficile da fare.
Questa non è una cosa molto difficile da fare.
Una volta che hai capito questa formula, allora lavori all’indietro.
# 1, questo è il primo punto.
# 2: La seconda cosa sul networking è la ricerca che stai cercando di raggiungere.
Ricordi come abbiamo parlato del detective?
Ricerca.
Forse ti vuoi connettere con qualcuno che ti farà entrare in un grande mercato
e vuoi trovare un modo per fare affari con quella persona.
Ricerca quella persona.
Ricerca qual è il loro libro preferito, sigaro preferito, bevanda preferita, cibo preferito, preferito
bottiglia di vino.
A loro piace il vino?
Non amano i sigari?
Non gli piace.
. . chi è la loro squadra sportiva preferita?
Sai, in che città sono cresciuti?
Piace a quella città?
Di che etnia sono?
Sono dall’America?
Sono nati in America?
Erano prima nell’esercito?
A loro piacevano i militari?
Come come la loro esperienza nell’esercito?
Hanno un eroe?
A chi guardano?
Qualunque cosa sia, allora la impacchetta e la connetti attraverso quella.
Ricordo che una volta ho ricevuto una email.
Un sacco di persone su LinkedIn mi inviano un sacco di messaggi diversi.
E una volta ho ricevuto una email da questo agente immobiliare commerciale.
Ed era così ben scritto.
Ero così stupito da questo ragazzo.
Il suo nome è Forrest.
Mi ha mandato questa e-mail e dice “Voglio solo che tu sappia che ho seguito
i tuoi contenuti e ho sentito parlare di te attraverso un amico e ho avuto la possibilità di leggere i tuoi
libro, 25 leggi per fare l’impossibile e mi piace # 13 e. . . ecco perché mi piace la legge
# 13 perché mi ha ricordato. . . e il tuo stile è così buono e abbiamo qualcosa
in comune.
A entrambi piacciono i Lakers e. . . tutte queste cose ha detto.
Ha detto: “Mi piacerebbe avere 15 minuti del tuo tempo”.
Quindi, è un successo e si è vantato un po ‘di se stesso.
Era molto bravo a vantarsi un po ‘di se stesso, che è quello che devi fare.
Ne parleremo tra un minuto.
Così dissi: “Ottimo, facciamo una telefonata”.
Quindi arriviamo a una chiamata.
Questo è tre anni fa.
Riceviamo una chiamata.
Ecco come suona la chiamata.
“Oh mio Dio, è fantastico.
. . “10 minuti, 12 minuti, nella chiamata ho chiesto,” Che cosa fai? “
Oh, sono un agente immobiliare commerciale.
Oh veramente?
Si.
Parlamene un po ‘.
Ha detto, beh, sai, quello che sto facendo, la mia specialità è la valle – e io sono nel
valle.
E poi ho collegato i punti.
Avevo appena elencato la mia proprietà – è una proprietà enorme che ho avuto – il controllo della commissione è stato
un assegno da $ 80.000.
Avevo appena elencato la mia proprietà e questo ragazzo ha scoperto la proprietà, ha studiato,
ma nulla per tutto quel tempo, quando stavo parlando con lui, non mi sono mai sentito come lui
cercando di imporre la vendita.
Poi abbiamo parlato dell’affare.
E ho detto, se qualcuno ha intenzione di fare immobili commerciali, questo è esattamente come è necessario
per avvicinare persone come me che possono potenzialmente farti offerte da $ 50.000 a $ 100.000.
Sono rimasto così colpito.
Perché?
Perché # 2, ha fatto tanta ricerca.
Era il detective.
Ha fatto tanta ricerca è quello che ha fatto.
3: darti il massimo.
Adoro donarmi fino in cima.
Dò questa sfida a chiunque sia nel settore immobiliare e vendite, assicurazioni e finanziario
Servizi.
Ho una sfida per te.
Ecco la mia sfida.
Supponi di avere 100 clienti esistenti o di avere 50 clienti esistenti e 50 persone che
vorrei essere i tuoi clienti, ok, e sono connettori.
Ciò che intendo per connettori è che qualcuno lavora in un country club e conosce tutti
perché tutti in quel country club che va e compra roba, tutti conoscono questo tizio.
Ma lui è un ragazzo che è un caddy o qualcosa del genere.
Ad esempio, non è il manager del country club.
Prendi 100 bottiglie di vino, 3, 4, 5 bottiglie di vino da 6 dollari, 10 bottiglie di vino, qualunque sia
è.
Prendi 100 di loro.
Questo è un investimento da $ 600 a $ 800.
Prendi i prossimi 60 giorni e regalane 1 o 2 bottiglie di vino al giorno a uno dei tuoi clienti
o a una delle persone con cui vuoi fare affari.
O qualcuno che sa con chi vuoi fare affari.
Ti collegherà con chi vuoi fare affari.
Ora prendi quelle bottiglie di vino e vai a dire “Ehi John, volevo solo dire,
grazie mille per essere un ottimo cliente.
Mi piaci davvero come cliente.
Sei così bravo.
Mi tratti così bene per rispetto, e ci sono così tanti clienti che sono emotivi, ma
sei così costante.
Volevo solo mostrarti il mio apprezzamento, senza motivo, volevo solo darti questa bottiglia
di vino e di te per il tuo servizio. “
Oh mio Dio, non dovevi farlo.
Oh, non ti preoccupare.
È semplicemente fantastico.
Diranno: “Uomo, mi sento così male, come posso aiutarti?”
Voglio dire, John, sai, il modo in cui guadagno i miei soldi è attraverso i referral.
Il modo migliore per rimborsare è se conosci qualcuno che è questo questo, sai se
conosci qualcuno.
. . Oh, sai cosa?
Sai, abbiamo appena parlato la settimana scorsa, uno dei miei amici che stava lavorando qui
pensando di comprare una casa e non gli piace il loro attuale agente immobiliare.
Perché non li chiami?
Dovresti chiamarli.
Oh grande.
Qual è il loro nome?
Boom.
Com’è facile.
Pezzo di torta.
Di solito regalavo libri tutto il tempo.
Darei via così tanti libri tutto il tempo.
E quasi sempre, se avessi speso 1.000 dollari in libri, ho sempre pagato 10 volte i soldi.
Se ho speso $ 600 sul vino, ho quasi sempre fatto, minimo, 6-30, $ 40.000 per dare via 100
bottiglie di vino a $ 6, $ 7, $ 8, $ 10.
Ha sempre funzionato per me.
Non l’ho mai visto non funziona.
Ovviamente, è necessario eseguire il follow up e devi farlo in modo corretto, ma
funziona sempre.
Ma concediti il massimo.
Uno dei ragazzi con cui lavoro, Jose, è fenomenale nel ricevere i referral.
Di gran lunga uno dei migliori per ottenere referenze.
Va a casa di un cliente, chiede al cliente, “Qual è la macchina dei tuoi sogni?”
Il cliente dice: “Mi piacerebbe un giorno comprare una nuova Jaguar di marca”.
Dice: Oh mio Dio, è grandioso.
È una bella macchina.
Prende nota
Le foglie.
Secondo appuntamento, va e compra la stessa esatta Jaguar che vuole come giocattolo.
Spende $ 50.
E torna dal cliente e dice “Ho una sorpresa per te, un regalo”.
Dice “Cos’è quello?”
L’ultima volta che sono stato qui mi hai detto che la tua auto preferita è una Jaguar.
Guarda, non potrei andare a comprare il marchio Jaguar nuovo perché costa $ 80.000, ma ho detto che potevo farlo
la seconda cosa migliore è un giocattolo Jaguar per te.
E lui dà questo giocattolo Jaguar.
Quel cliente finisce per guadagnarsi migliaia di dollari.
Ha speso $ 60 per un giocattolo Jaguar, semplicemente perché sta prestando attenzione al cliente su cosa
il cliente sta dicendo e si sta donando alla cima.
Puoi regalarti la cima della rete.
4: Prenditi cura della tua immagine.
Molto semplice.
Essere sempre presentabile
# 5: Sii un po ‘sfacciato e un po’ impavido.
Non puoi essere il flirt è un po ‘spudorato.
Il flirt è un po ‘spudorato.
È disposto ad avvicinarsi alla ragazza e dire certe cose che forse non sei disposto a farlo
fare.
E tu sei tipo “Oh, no, no, non c’è modo che le piacerà”.
Il flirt può davvero farla franca, perché è un po ‘spudorato.
E ti vergogni un po ‘.
E se non le piacesse questo?
È spudorato.
Questo stile (flirt) richiede di essere un po ‘spudorato.
Un po ‘senza paura.
Il ragazzo che ha frequentato la ragazza più sexy a scuola – ricorda sempre questo – il ragazzo che è uscito
la ragazza più sexy di scuola era generalmente quella che era spudorata.
Generalmente era un ragazzo che era spudorato.
C’è una parte di lui che ha il coraggio di andare a chiederle di uscire.
# 6: essere visibile.
Lascia che ti spieghi cosa intendo per essere visibile.
Essere visibile
Sii sul loro viso regolarmente.
Sii rilevante se si tratta di social media, sai, essere là fuori.
Essere visibile
Vai agli eventi.
Se ci sono eventi locali nella tua zona, vai a questi eventi.
Vai nei posti in cui tutti vanno.
Se ci sono alcune convenzioni nazionali che hanno a che fare con il tuo settore, vai a tutti
uno solo di loro.
Perché ti vedranno.
Ci sono alcune aree che hanno bisogno di vederti ancora e ancora, oh mio Dio, la vedi
ancora.
Oh, sei di nuovo tu.
Ehi, lascia che ti presenti, questo è Jack.
Jack e io. . sono amici.
Collegare.
Va bene?
Perché sei costantemente visibile.
Ti vedono costantemente.
Ti vedono costantemente.
È quasi come se fossi in cinque posti diversi allo stesso tempo.
Come Ryan Seacrest a Los Angeles. Ryan Seacreast: sembra di essere in cinque diversi spettacoli a
lo stesso tempo.
In genere gli paga 40 milioni di dollari all’anno, quindi vale la pena essere molto, molto visibili.
# 7: in seguito, avere nomi credibili che ti costruiscono.
Se stai sempre dando una mano, alla fine avrai alcuni nomi credibili
conosci te.
L’altro giorno ho letto un libro che mi è davvero piaciuto.
Il libro è stato scritto da un ragazzo di nome Jules.
Così ho inviato una e-mail a Jules dopo aver letto il libro e ho detto, “Ehi, mi piace molto il tuo
libro, Jules. “
Ho inviato questa email da un volo.
“Mi piace molto questo libro, Jules.”
Ha preso quell’e-mail e l’ha pubblicata su piattaforme di social media.
Diceva: “Patrick Bet-David ha detto che gli è piaciuto il mio libro”.
Grande.
Poi risponde e risponde, “Ti dispiace darmi un’approvazione?”
Ti spiace dire qualcosa su questo libro e scattare una tua foto con il libro? “
Ho pensato, sai cosa, buono per te.
Perché vuole che le persone credibili li vedano dire cose positive su di lui.
E non è così difficile ottenere citazioni da persone, solo così lo sai.
Assicurati di dare qualcosa in cambio.
La gente mi chiede sempre, hey, Pat, puoi darmi un avallo?
E dico, non so nemmeno cosa stai facendo.
Quindi inizi con come posso aiutarti, poi chiedi.
Tu non vieni e dici: “Dammi, dammi, dammi”.
Non funziona in questo modo.
Devi prima dire, “Come posso aiutare?”
Quindi, in cambio, posso ottenere questo?
Sì.
Quindi alcuni nomi credibili che dicono cose positive su di te.
# 8: avere la reputazione di essere un esperto in quello che fai.
Questo è il successo.
Hai lo stato.
Hai la reputazione di essere bravo in quello che fai.
Quando hai la reputazione di essere un esperto, è molto facile mettersi in contatto con le persone perché
la gente sa già chi sei.
Quindi avere una reputazione di essere una storia di successo.
# 9: essere estremamente utile
Sai, c’è una certa cosa come pensare a un ragazzo che è troppo invadente troppo presto
una ragazza.
Voglio dire, è solo molto brutto, vero?
È solo fastidioso.
Non è il flirt.
Credi o no, il flirt – Non sto parlando dell’orrido flirt.
Sto parlando dell’affascinante flirt.
Questo non riguarda l’antipatico, hey, vuoi uscire, vuoi uscire.
Questo è odioso.
Sto parlando di essere estremamente utile, sempre proveniente da un posto di hey, come può
Io aiuto.
Ehi, John, c’è un modo in cui posso aiutarti?
E se hai fatto 20 chiamate, diciamo solo che hai 30 persone con cui vorresti fare rete.
E tu vai loro numeri.
E tu ne fai una lista oggi e passi le prossime due ore a chiamare queste 30
persone.
E tu fai una domanda.
Ehi John, una delle cose che voglio fare questo mese, mi sono impegnato per quest’anno, lo voglio
essere in grado di aiutare quante più persone possibili con i loro affari e volevo solo chiamare
tu.
Sono un imprenditore anch’io e so che cos’è un imprenditore di cui hai bisogno
aiuto perché hai bisogno di altre persone che possano conoscere le persone giuste, le giuste connessioni.
Forse certe cose con cui posso aiutarti.
John, in questo momento, qual è una delle cose con cui stai lottando di più nel mondo degli affari
e come posso aiutarti? “
Su 30 chiamate, la metà di loro sta per dire, sto completamente bene, non preoccuparti.
Gli altri 15 porteranno a, sai che c’è un’area che non mi dispiacerebbe ottenere
qualche aiuto con.
Ecco una delle cose con cui sto lottando.
come lo gestisci?
Oh, ecco quello che faccio.
. . Oh, leggi questo articolo.
Ho letto questo libro, mi ha aiutato.
Oh, no.
Sì.
Oh, sai una cosa, John?
Sei così utile, amico.
Grazie.
Quindi indovina qual è la linea?
Come posso aiutarti?
Allora dici, sai, grazie mille, amico, non devi farlo, ma ecco
Come puoi aiutare.
. . . Destra?
# 10: Non invitarli a tornare a casa tua troppo presto.
Tu sai cosa sto dicendo?
Non invitarli a tornare a casa tua troppo presto.
Come questo netowrking non è un tipo di cosa da una sola notte.
Il networking è un tipo di relazione di cosa.
Quindi non chiedere favori troppo presto.
L’ho coperto un po ‘prima.
Non chiedere favori troppo presto.
È un po ‘brutto, è un po’ offensivo.
Ed è un bivio.
È una svolta molto grande per molte persone.
Se qualcuno in genere dice sì sin da subito, c’è un po ‘di svolta là dentro.
Solo così lo sai.
Anche se puoi ottenere quello che vuoi, c’è un po ‘di svolta che non è a lungo termine
cliente, forse.
# 11: avere sempre un atteggiamento positivo.
Non c’è niente come avere un atteggiamento positivo.
Le persone possono provare un atteggiamento positivo in un’email.
Le persone possono provare un atteggiamento positivo in una e-mail, anche se una e-mail può essere positiva.
È stato un piacere incontrarti l’altro giorno.
Ero così emozionato quando mi hai raccontato la storia. . . così eccitato.
Ci sono alcune parole che possono suscitare emozioni in una email.
# 12: Sviluppa l’abilità di chiacchiere.
Che si tratti di e-mail, su Facebook, sui social media, faccia a faccia, chiacchiere.
Eventi attuali
Ehi, cosa ne pensi di ciò che è successo con il commercio di recente.
Cosa ne pensi di Westbrook, del fatto che sia rimasto?
Se sono una persona sportiva, fai una conversazione sportiva.
Ehi, cosa ne pensi di cosa sta succedendo in questo momento?
Quanto è sorprendente questa cosa politica in questo momento?
Destra?
Voglio dire, è pazzo.
Hai entrambi i lati, è proprio come, non ho mai visto così tanto odio prima.
È da pazzi.
Cosa ne pensi di questo?
Le persone non vogliono toccare la politica, ma è un evento attuale.
Ehi, cosa ne pensi di quello che è successo con il tempo laggiù?
Cosa ne pensi di questo?
Cosa ne pensi?
Eventi attuali
Umorismo.
Il comico, se funziona per te.
Intrattenere.
Le chiacchiere sono un po ‘divertenti.
Destra?
E una delle cose che farei con gli ascensori è che diciamo che vado in un ascensore e
ci sono sei persone lì dentro.
Destra?
Quando le persone entrano in un ascensore, la prima cosa che fanno è cosa?
stanno così e aspettano che la porta si chiuda.
Prova questa volta.
Entra nell’ascensore e guarda tutti.
Quando la porta si chiude dietro di te e dici, questo è piuttosto scomodo, eh?
Ho letto questo articolo che dice che se vai in un ascensore e ti trovi di fronte ad una persona, loro
mettersi molto a disagio.
Siete un po ‘a disagio?
Sì, siamo a disagio.
Dico, bene. . . e quello rompe il ghiaccio.
È fantastico.
E la prossima volta in quell’ascensore, ogni volta che entri, la gente dirà “stai andando
stare così di nuovo? “
Il rapporto.
Ci sono chiacchiere.
Come ti senti per il tempo?
Viviamo a Dallas, quindi ogni altro giorno qui a Dallas, cambia.
C’è una sorpresa qui.
Puoi sempre avere una conversazione meteo.
Sorriso, contatto visivo, complimenti, buona stretta di mano, dettagli.
Tutto riguarda i dettagli.
Mi piacciono le scarpe che hai.
Quelle sono belle scarpe.
Sai.
. . Neiman Marcus, Nordstrom. . . a proposito, l’orologio che hai, quell’orologio, sai,
Non so se la maggior parte della gente lo sa, è molto.
. . dettagli.
Dettagli.
Alla gente piacciono i dettagli
Mi piacciono gli accenti, perché ho un accento.
Quindi dirò, hey, mi piace il tuo accento.
Di dove sei?
Vengo dalla Gran Bretagna.
Molto bello, lo sai.
Da quanto tempo sei negli Stati Uniti?
Mi piacciono gli accenti.
Sono sempre curioso di sapere da dove viene la gente.
Allora, da dove vieni?
Sei cresciuto qui?
No, sono cresciuto.
. Come è stato?
Piccola chiacchierata, giusto?
# 13 Sviluppa capacità di ascolto.
So quando qualcuno non è interessato.
Affatto.
Va bene.
E lo stanno facendo solo perché dovrebbero farlo.
Ma so anche quando qualcuno è interessato.
Guardano nei miei occhi, non fanno questo tipo di cose [guardando un orologio].
Ti stanno solo dando l’intera attenzione di cui hai bisogno, giusto?
Quando si tratta di relazioni.
Sviluppare capacità di ascolto.
# 14: invia note scritte.
Sono grande su note scritte.
Adoro mandare le carte alle persone.
Perché?
Perché nessuno lo fa più.
15: essere un connettore
E avere un gruppo eterogeneo di connessioni per connettere le persone.
Cosa intendo con questo?
Il miglior ragazzo di assicurazione auto, la migliore persona di assicurazione sanitaria, il miglior pediatra, il
miglior medico, il miglior personal trainer, il migliore, chiropratico, il meglio che sia,
essere un connettore
Quindi quando chiedi alle persone come posso aiutarti, hai i connettori.
Hai le cose per connetterli.
Essere un connettore molto, molto buono.
Continua a connettere le persone.
E alla fine diventi il miglior connettore e tutti vogliono dirti, dicono,
devi andare a parlare con John.
Devi andare a parlare con Pat, giusto?
16: avere un marchio solido, un marchio molto, molto solido, online con i social media.
Non credo nei biglietti da visita.
C’è un sacco di persone che dicono, Oh, devi avere un biglietto da visita.
Io letteralmente, non ho biglietti da visita.
Colleziono biglietti da visita, non ho biglietti da visita.
È poco professionale, Patrick.
LinkedIn è il tuo biglietto da visita oggi.
Non ho bisogno di un biglietto da visita oggi.
Ti chiedo semplicemente se sei su LinkedIn, connettiamoci.
Come ti chiami?
Boom.
Perfezionare.
Ecco come mi sto collegando al giorno d’oggi.
Non ci sono biglietti da visita oggi.
Il tuo biglietto da visita su LinkedIn dice molto di più di quanto il tuo biglietto da visita stia per dire
un foglio di carta.
Perché dovrei preoccuparmi del tuo biglietto da visita?
Tutto quello di cui ho bisogno è il tuo numero, metterò il tuo numero nel mio telefono, e poi dirò qual è il tuo
nome, ti cercherò su LinkedIn.
Ti invierò una connessione e boom, lì ce l’hai.
Ora vai a ripulire il tuo profilo social, il tuo marchio.
A volte le persone non guardano nemmeno il loro marchio online.
Non si rendono conto di avere una foto di loro che fanno una birra da due anni fa.
Devi prenderlo giù.
Sai, hanno una foto di loro che si girano e tu stai cercando di andare a lavorare con un avvocato,
e il tuo mercato cambierà tra due anni, ma hai dimenticato di prendere quel twerking
immagine.
Probabilmente devi prendere quella foto a due punte.
Ma se sei nel business dell’hip hop e della danza, forse quella danza twerking non è male
lasciarlo lì.
Allora, qual è il tuo mercato, assicurati di ripulire la tua piattaforma di social media.
17: Sii autentico.
Sii te stesso.
Se sei il detective.
Sii un investigatore, amico.
Se sei un incantatore, sii un incantatore.
Sii il flirt.
Se sei il comico, sii il comico.
Se si tenta di essere uno non lo è, si imbatte in molto imbarazzante.
Le persone si sentono a disagio come [scatto] questo.
Hai mai guardato persone su YouTube o in TV dove provano troppo.
Questo ragazzo non è solo se stesso.
Semplicemente non va bene.
Johnny Carson, quando è entrato in TV per la prima volta, è stato criticato molto.
Perché?
Perché continuava a cercare di essere qualcun altro.
Poi un giorno qualcuno ha appena detto, Johnny, stai bene come sei.
Vai in TV e sii Johnny.
Quindi un giorno va in tv e boom!
Fu allora che iniziò Johnny Carson.
Perché tutto quello che ha fatto, era Johnny Carson.
Ehi, sai, le sue mani in tasca, e il modo in cui avrebbe parlato, e lui avrebbe fatto il suo
cose che avrebbe fatto, e questo è Johnny.
Tutti si sono innamorati di Johnny durante la notte.
Johnny è diventato Johnny, giusto?
E # 18 Impara come vantarti di te stesso senza vantarti di te stesso.
Come si fa a farlo?
C’è un’arte in esso.
Impara come parlare di alcuni dei tuoi successi senza sembrare troppo arrogante e arrogante
esso.
Perché le persone vogliono sapere che hai avuto successo, ma devi farlo
un modo molto gentile.
Le ragazze vogliono sapere che quel tipo ha avuto un qualche tipo di successo.
Ragazzi vogliono sapere che le ragazze hanno fatto qualcosa.
Sì, a scuola ero valedictoriano o a scuola ho praticato sport, ero un quarterback.
Sì, lo stereotipo, io ero quel ragazzo che interpretava il quarterback e io ero piuttosto bravo.
Ero All American e mi sono divertito, è stato fantastico.
. . Sì, lo so in questo momento con gli affari, ho tre uffici, gli affari vanno bene,
Sono molto entusiasta di uno dei nostri uffici con cui lo stiamo facendo.
Non ho mai visto un business.
. . ma parlami di te.
Dimmi come stanno le cose con te
Molto sottile
Non, “Lascia che ti dica chi sono.”
Sottile.
Sottile.
Ora c’è un tempo per quello, quando qualcuno ti sta facendo il prepotente.
Ma questa è una storia diversa.
Sto parlando solo di networking.
Destra?
Sto parlando semplicemente di fare rete con le persone.
Quindi, questi sono 18 punti diversi per te.
E, si spera, quando guardi questo, guarderai il networking e l’affascinante
e Casanova e tutte queste altre cose in un modo completamente diverso.
Potresti voler guardare di nuovo questa cosa e tipo di passare e prendere appunti e
capisci quale sei tu.
E inizia a implementare queste cose e mi piacerebbe sentire alcune delle cose che sei
implementando e come funziona per te, specialmente la storia del vino.
Mi piacerebbe avere uno Snapchat da te.
Puoi seguirmi su Snapchat Betdavid19.
Quindi, detto questo, Ehi gente, ci stiamo avvicinando ma non siamo ancora arrivati.
Il nostro obiettivo è quello di ottenere sottotitoli da 100K su questo canale YouTube.
Crediamo di poter battere la sterlina contro chiunque altro su YouTube in materia di imprenditorialità
e ti senti anche tu, se hai molto valore da questo video, per favore clicca
l’iscrizione su questo canale e se sei già iscritto, aiuta a ricevere questo messaggio
ad altre persone che possono iscriversi e ottenere valore da questo contenuto che
abbiamo oggi, sull’imprenditoria e se guardi questo video in modo completamente diverso
sito web, puoi sempre tornare su PatrickBetDavid.com e c’è un sacco di contenuti in merito
imprenditoria.
Grazie per aver guardato tutti.
Stai attento.
Ciao ciao.
Please follow and like us: