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The Invisible Temptation of an Entrepreneur


Quindi nella vita abbiamo molte diverse tentazioni visibili.
Lascia che ti spieghi cosa intendo.
Puoi stare con me e puoi vedermi essere tentato con una ragazza di fare qualcosa.
Visivamente puoi vederlo.
Puoi vedermi essere tentato di rubare qualcosa.
Puoi vedermi essere tentato di fare qualcosa e farla franca.
Puoi vedermi essere tentato di fare qualcosa che è assolutamente brutto.
Ci sono molte diverse tentazioni nella vita.
Ma come imprenditore, c’è una tentazione invisibile che quando passi attraverso, nessuno
mai se ne accorgerà, ma tu.
Ed è quello che punge.
Quindi lascia che ti dica qual è la tentazione più invisibile di un imprenditore.
Sai qual è la tentazione invisibile di un imprenditore?
È quando l’imprenditore inizia a perdere i loro standard.
Lascia che ti spieghi cosa intendo con questo.
Quando l’imprenditore inizia ad abbassare i propri standard, nessuno lo avverte.
Nessuno lo vede.
Nessuno può vederlo.
Niente.
Quindi ecco come può apparire lo standard.
Ad esempio, in genere hai una routine per portare a bordo le persone per cui lavorare
la tua azienda, quindi esegui un processo in 5 fasi x, y, z prima di assumerli a bordo.
Non lo stai più facendo.
Hai abbandonato i tuoi standard.
Hai un processo che ogni singolo rappresentante di vendita ha usato per passare, che dovevano fare
uno, due, tre prima di consentire loro di andare sul campo e iniziare a vendere.
Non lo stai più facendo.
Hai abbandonato i tuoi standard.
Non ti aspetti più che i tuoi dirigenti in ufficio si presentino in un determinato momento
e andarsene in un dato momento e spingerlo davvero nei loro dipartimenti che hanno; tu
non ho più questa aspettativa.
Stai perdendo i tuoi standard.
Stai perdendo i tuoi standard.
Prima ti aspettavi che le persone vendessero un certo importo ogni mese, nuova persona, livello medio,
e venditore di alto livello.
Non te lo aspetti più da loro.
Stai calando i tuoi standard.
Avevi una certa aspettativa di tutti i tuoi venditori e cosa dovevano fare.
E ora lasci che facciano qualsiasi cosa stiano facendo e non lo sai nemmeno, stanno marcando
tu su 20, 30, 40%.
Non hai idea.
Stai pensando che questi venditori ti amano.
Sono guidati dalla commissione, questi venditori.
Stai calando i tuoi standard.
Avevi una certa aspettativa sul modo in cui hai portato i trasportatori a bordo,
o partner a bordo.
O fornitori di prodotti a bordo.
Non guardi più attraverso questo processo.
Hai abbandonato i tuoi standard.
Una volta si è stabilita una determinata procedura ogni volta che si crea un nuovo abbonamento
e un nuovo cliente e una nuova vendita entrerebbero, dovevi fare x, y, z.
Non lo stai più facendo.
Stai calando i tuoi standard.
Si prestava attenzione a ogni singolo modo in cui una telefonata sarebbe stata fatta al proprio ufficio
se è il tuo assistente di front desk, la prima persona che tocca un cliente.
“Grazie per aver chiamato x, y, z come posso aiutarti?”
“Grazie per aver chiamato x, y, z, questa è Mary.
Quanti ti aiuto? “
E poi hanno passato la sceneggiatura.
Ora dicono “Ehi, questa è Mary, come posso aiutarti?”
No, stai perdendo il tuo standard!
Prima ti aspettavi che le persone non venissero messe in attesa per più di 12 secondi.
Ora non stai nemmeno seguendo il tempo.
Stai perdendo i tuoi standard.
Di solito ascoltava le chiamate che ogni singolo dipartimento faceva e si metteva a sedere in luoghi diversi
cubicoli per sentire se hanno ancora la stessa passione, l’entusiasmo con cui stanno parlando
i clienti.
Se hanno ancora la stessa cosa
Non lo stai più facendo.
Stai perdendo i tuoi standard.
Sei solito controllare le cose.
Tendenze di studio.
Guarda i numeri.
Guarda i diversi dipartimenti su come stanno andando.
Avere riunioni di leadership mensili con ognuno di loro.
Siediti e conversa con loro, in minima parte ogni mese, se non settimanalmente.
Non lo stai più facendo.
Stai perdendo i tuoi standard.
Andavi là fuori e visitavi ogni singolo negozio, ogni singolo ufficio vendite, tutti
luogo unico che hai in atto per vedere cosa sta succedendo lì dentro.
Ascolta i dipendenti.
Ascolta i rappresentanti di vendita.
Ascolta i clienti.
Non lo stai più facendo.
Hai perso i tuoi standard.
Sai cosa è pazzo?
Lascia che ti dica.
Potrei andare avanti ancora per altre due ore, dando tutti i diversi esempi e
sai cosa noterai?
Nessuno saprà di questa tentazione perché è invisibile.
Ma sai chi lo nota?
I numeri non mentono mai.
Lascia che ti dica.
Puoi dare la colpa a tutto con i numeri.
No, ma non capisci quali sono i nostri numeri a causa del mercato.
OK.
Va bene.
Se il mercato al 100% di tutti sta lottando, come diciamo il tempo del mutuo e
lo sei anche tu.
Lo comprenderò.
Ti darò quella lì, senza problemi.
Se sul mercato tutti.
. . il giorno dopo l’11 settembre tutti non stanno vendendo e tu non lo farai, te lo darò, OK, no
problema.
Se il mercato è assolutamente ridicolo, il tuo quartier generale è a New Orleans, ci mancherebbe,
una crisi ha luogo con le inondazioni.
Qualcosa di terribile
. . Capisco.
Per tutti gli altri, per la maggior parte, se non si ha un disastro o una crisi
si svolge nel tuo business, ognuno di essi torna alla tentazione invisibile
– hai avuto un calo nei tuoi standard.
E sai cosa succede in genere?
Perdi un po ‘del tuo margine, di cui ho parlato in un altro video.
Perdi i tuoi standard e loro lo sentono perché, “Va bene, lascia che se ne vada.
Assolutamente bene
Va bene.
Nessun problema.
È questo.
Va bene.
Va bene.
Va bene.
Va bene.”
No, no, no, no.
Ascolta.
Hai perso i tuoi standard.
Hai perso il tuo mojo.
Un tempo guidavi persone come “questo”.
Non lo stai più facendo.
Perché?
Parliamo di quella parte.
Perché pensi che sia?
Tu sai perché?
Perché la tua pancia è piena.
[Scuote la testa su e giù.]
È difficile dirlo, eh?
No Pat, nessun modo nel mondo.
Sì.
La tua pancia è piena.
I tuoi standard sono caduti da te stesso.
E nel momento in cui i tuoi stessi standard abbandonano te stesso, tutti gli altri intorno a te sono colpiti
anche da questo, ma nessuno lo vede, tranne te.
Vedi, solo tu sai se hai abbandonato i tuoi standard.
Nessun altro lo saprà.
Lo sapranno entro 3, 6, 12 mesi 24 mesi dopo, perché tornerà
a te.
E diranno cose come queste, “Sai, era molto più forte.
Lui era.
. . Lei era in anticipo, se ne andava più tardi.
Aveva l’abitudine di inviare di più, lei chiamava di più.
Lei era in passato.
. . lui era. . . e non lo fa più.
Quello che è successo?”
Ma nessuno lo espone perché la maggior parte della gente non vuole presentarti.
Ma hai perso il vantaggio.
Hai perso il vantaggio.
Ho avuto molte conversazioni con molti imprenditori e li sistemerò proprio lì sulla sedia.
E dirò “Posso farti una domanda?
Si, cos’è?
E di solito sapranno cosa sta arrivando, che è una domanda difficile in arrivo.
E dirò: “Posso chiedere perché continui a giustificare ogni singola cosa?
Perché giustifichi così tanto?
Perché fai tante scuse?
“Oh, Pat, non puoi dirlo?”
Ti sto dicendo.
Perché giustifichi così tanto?
Perché fai tante scuse?
Perché giustifichi costantemente perché non stai vincendo?
Perché lo fai?
Come se non pensassi di sapere cosa stai facendo?
Continui a farlo.
Ogni singola volta.
Sei l’unica persona che sta attraversando la lotta.
Mi parli di quanto sia dura la vita.
Mi parli di come il mercato è nella tua zona.
Mi parli di questa cosa certa che è avvenuta così difficile, solo così
stai attraversando.
Guarda.
Voglio dire, ci sono molte altre persone che gestiscono anche un business.
Ma continui a giustificare.
Continui a scusarti.
E quasi 10 volte su 10, è perché hai già superato quello che pensavi
avresti fatto da imprenditore.
Ritorna alla stessa cosa.
E devi prendere una decisione qual è il prossimo obiettivo, la prossima pietra miliare che vuoi colpire
come una società.
E devi tornare indietro e chiediti “cosa facevo in questi tipi di situazioni?”
Una delle migliori domande da porsi è chiedere ai tuoi compagni, chiedere alle persone che sei in affari
con.
“Ehi, che cosa abbiamo fatto a quel livello che era diverso?”
Sai cosa, lo facevi.
“Ehi, cosa abbiamo fatto a quel livello che era.
. . “Ehi, lo facevi.
Ricorda quando eravamo abituati.
. . Ricordo una volta quando l’hai fatto.
Giusto.
Questo è quello che dobbiamo fare di nuovo.
Prendere appunti.
Sai.
Devi chiedere costantemente alle persone intorno a te.
Ascolta ragazzi, sono stato lì prima di me stesso.
E devo andare in giro a chiedere alla gente.
Questo non è qualcosa che sto cercando di essere tutto alto e potente, come se non fosse mai successo
a me prima.
Sto parlando solo per esperienza personale.
Non sto parlando da un posto in cui ti sto parlando.
Come potrei sapere questo tipo di cose se non avessi sperimentato io stesso?
Pensi che un giorno sono nato e sapevo questo tipo di cose?
No.
Tutto quello che insegno, l’ho passato.
Non lo vedi, come lo chiami quando le parole sono scritte – c’è un nome per
esso.
Ad ogni modo, non ce l’abbiamo.
Ho semplicemente dei punti e inizio a parlare.
Questo viene dalla mente.
E ti sto parlando, vero?
Quindi quello che sto cercando di dirti è che so quando l’ho passato e conosco la formula
per uscirne.
E ora lo fai, e se non lo fai, è su di te.
Se non decidi di alzare i tuoi standard, di nuovo, è su di te.
E a proposito, lascia che ti spieghi qualcosa.
Alcuni dicono: “Alla gente non piace avere uno standard elevato”.
Veramente?
Che tipi di persone?
Forse i tipi di persone che stai attirando non sono i tipi di persone che vuoi
compagnia per portarlo a un livello diverso.
Non voglio persone con standard bassi intorno a me.
Ovviamente non voglio alcun tipo di standard bassi intorno alla compagnia che stiamo cercando di costruire.
Oh, ma è troppo stancante.
Non appartieni qui.
Non sto cercando quel tipo di persona.
Se vieni nella nostra squadra e ci giochi con noi, abbiamo in programma di fare qualcosa
molto grande.
I nostri piani non sono piccoli.
Non stiamo cercando di essere solo un’altra persona.
Non stiamo cercando di guadagnare solo $ 10 milioni o $ 50 milioni o $ 100 milioni di dollari, ecco
facile da fare.
Vogliamo fare qualcosa che non è mai stato fatto prima.
I nostri standard sono alti.
Quindi, se vuoi far parte dei libri di storia, così un giorno saremo seduti lì a leggere
questa roba, e il tuo nome è menzionato, poi vieni e unisciti a noi.
Se no, allora non farlo!
Ma abbiamo standard elevati, grandi aspettative.
Quindi ci vorrà un po ‘più di tempo per convincere qualcuno a salire a bordo
parte di quel tipo di standard, ma nel momento in cui vengono e poi tutti gli altri lo hanno
energia e standard elevato, indovina cosa?
Si stacca su tutti!
Ma inizia in cima, con la tentazione invisibile che tu mai, mai, mai come a
capo.
. . vuoi fare tutto ciò che puoi per non essere tentato.
Se è già successo, non innamorarti, è attraente.
Non cadere per questo.
È più attraente della ragazza più sexy del mondo.
È più attraente del pezzo migliore del mondo, qualunque cosa tu pensi che sia.
Più attraente di qualsiasi altra cosa.
Non cadere per questo.
Farà male alla tua azienda, perderai un sacco di slancio.
Ad ogni modo, l’ho detto su un altro video.
Ehi, iscriviti a questo canale se non l’hai già fatto.
Il mio cuscino preferito in questo momento, YouTube iscriviti.
Il nostro obiettivo è ottenere 100.000 abbonati entro il 31 agosto, entro la fine dell’estate che desideriamo
per arrivare a 100.000 abbonati.
Penso che al momento siamo circa 38.000 in questo momento mentre stiamo guardando questo video
o forse più alto quando lo stai guardando di nuovo, ma vogliamo arrivare a 100.000 abbonati.
Sto lanciando qualcosa di molto grande.
Abbiamo appena acquistato un dominio molto, molto, molto costoso questa settimana scorsa e stiamo per iniziare
questo in tutto il mondo per gli imprenditori.
Te lo dirò, stai per dire che non c’è mai stato niente del genere una volta che l’avremo lanciato
e lo avvieremo nei prossimi quattro mesi.
E così saprai perché vogliamo arrivare a 100.000 abbonati di imprenditori seguendo questo
canale.
Quindi se sei un fedele seguace, condividi il video, condividi il canale, invita le persone a iscriversi,
condividi il contenuto con persone che sono anche interessate all’imprenditoria e aiutaci a raggiungere 100.000
ventilatori.
Perché siamo a 38.000 fan grazie a te, e sono sicuro che puoi aiutarci a raggiungere
100.000 pure.
Detto questo, se non ti sei iscritto, per favore fallo.
Se stai guardando questo video su un sito web completamente diverso, puoi sempre andare a visitare
PatrickBetDavid.com per ulteriori contenuti.
Grazie per aver guardato, tutti.
Abbi cura di te, ciao ciao
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