Reading minds through body language | Lynne Franklin | TEDxNaperville

[Musica]
Ciao io sono Lynn Franklin Ho una domanda
per voi come vorresti essere una mente
lettore perché parte di questi pensieri io
Scommetti che la tua mente pensa che non lo farà
accadere
ecco la verità, il processo del cervello delle persone
informazioni che pensano in tre
modi diversi e il loro linguaggio del corpo
ti dirò tutto il giorno cosa sono loro
lo stile primario è solo bisogno di sapere
cosa cercare e cosa fare quando si
vederlo e non è uno di quelli erano
sta appoggiando indietro le braccia attraverso di lei
accigliato così lei deve essere infelice è
in realtà capendo come il loro cervello
lavora e poi presenta il tuo
informazioni in un modo che le persone possano vedere
lo sente e lo sente e aumenta il
è probabile che diranno di sì a qualsiasi cosa
stai proponendo e anche diminuisci il
è probabile che farai qualcosa di stupido
come questo nei miei 20 anni prima che lo sapessi
nessuna di queste cose avevo un cliente che era
un controllore aziendale e si sedeva
di fronte a me nelle riunioni e lo era
sempre guardando in basso con l’occasionale
alza lo sguardo e ho pensato okay , è a
ragazzo di numeri, si sente a suo agio
guardando i numeri e poi il suo tempo
ho continuato, ho pensato che tu sai che lui è
solo socialmente inetto e lui non lo sa
come darmi un contatto visivo e infine
perché ero giovane e stupido ho pensato
ogni volta che guarda su, sta guardando
al mio petto e sono offeso e lì
era un punto che effettivamente ho fatto un incontro
cosa mi scusi sono qui ooh si parla
a proposito di giudizio ecco lo scoop questo
il cervello del ragazzo ha funzionato in un modo che era
non mi darai mai il contatto visivo e no
importa quante volte ho modellato il
comportamento volevo che usasse tutto questo
è stato fatto sentire entrambi
scomodo quindi come puoi dire come
puoi leggere il linguaggio del corpo delle persone per
leggi le tue intenzioni che ti mostreremo
adesso e questo significa che porterò
il nostro primo linguaggio del corpo
James grazie James James rappresenta
75% del mondo non lo sapevi
a proposito di James ma James è un looker cosa
questo significa che il cervello di James pensa
in immagini e immagini in immagini e
immagini ed ecco come possiamo dirlo
James è un osservatore dal suo linguaggio del corpo
per prima cosa si alza in alto che ha
buona postura secondo è vestito bene
perché l’aspetto è importante per
guarda la prossima cosa che noterai
di James è che tiene un po ‘
lo stress nelle sue spalle alza il tuo
le spalle un po ‘sì si mantiene suo
lo stress più vecchio la prossima cosa che farai
notare che ha le rughe sulla fronte
perché James alza lo sguardo quando si ricorda
qualcosa che ha visto e alza lo sguardo
più spesso di quanto facciano la maggior parte di noi
hai notato che James è quello che ha
labbra sottili vengo dentro
e tu sai che questo è un pollo e un uovo
cosa non siamo del tutto sicuri del perché
hanno labbra sottili ma la maggior parte di loro lo fa e
l’ altra cosa sono gli spettatori
darti un sacco di contatto visivo guardalo
guardarlo guardarlo tutti loro aspetto
a tutti loro grazie James
ok ora che sai che James è un
looker qui sono le due cose che fai
costruire un rapporto con lui il primo è quello
gli dai un sacco di contatto visivo perché
crede letteralmente se non guardi
di lui non si paga l’attenzione
lui e tu lo stai ignorando il secondo
cosa fai con gli spettatori, dai a te
loro parole che hanno una componente visiva
ad esso vedo cosa intendi o guardi
questo o immaginiamo di lavorare insieme
in questo modo utilizzi il tipo di lingua
quello sta succedendo nel cervello di James quelli
sono alla ricerca del 75% delle persone nel mondo
il nostro modello di linguaggio del prossimo corpo è Marge
e Marge rappresenta il 20 percento del
persone nel mondo
Marge è un ascoltatore che cosa significa questo
che il cervello di Marge pensa in parole e
suona in parole e suoni e questo è
il linguaggio del corpo che vedrai in a
l’ascoltatore prima Marge non è altrettanto ben vestito
come James perché l’aspetto non è così
importante per lei scusa Marge prossima Marge
ha la tendenza a guardare in basso nella
lasciato perché è dove guardi quando
stai ricordando qualcosa che hai
ho sentito la prossima cosa che hai notato di Marge
è che molte volte lei la metterà
testa nella sua mano
si chiama postura telefonica altro
Le cose che noterai di Marge sono queste
lei ha la tendenza a borbottare da sola
vai avanti mormora e non è quello che è
pazzo
è che lei pensa in parole e suoni
quindi sta letteralmente parlando a se stessa
un’altra cosa da notare su Marge sì
lei è la penna clicker e il Banger acceso
la penna sul tavolo
questi sono ascoltatori venticinque
per cento delle persone nel mondo
grazie Marge
vuoi fare appello agli ascoltatori che fai
due cose prima cosa che non dai
con un sacco di contatto visivo li spaventa
è esattamente quello che stava succedendo
con quel controller aziendale e allora
lo fai con loro quando sono
parlando tu li guardi e poi tu
distogliere lo sguardo e quando stai parlando di te
guardali e poi distolga lo sguardo
la seconda cosa che fai con gli ascoltatori è
che usi parole che sono uditive
per me va bene
o parliamo di questo è il tipo
del linguaggio che il cervello usa così sei
usando ciò per fare appello con loro ascoltatori
Il 20% delle persone nel mondo e il nostro
il modello linguistico del corpo finale è marina e
marina rappresenta il 5% della popolazione
il mondo dà un giro di applausi
Marina è un toccante non è quello che pensi
ciò significa che il cervello dei porti turistici
pensa in sentimenti e tattili 8in
sentimenti e tatticamente e ecco il
tipo di lunghezza del linguaggio del corpo lo farai
vedere in un tocco la prima cosa e il
i più grandi tocchi di talento sono o meno
ti hanno mai incontrato prima nella loro
sono pronti per abbracciarti secondo
cosa noterai di touchiers
che sono piuttosto vestiti per il comfort
che la prossima cosa è che hanno
labbra carnose labbra carnose
stessa cosa che so che hanno più
i tocchi hanno labbra piene la prossima cosa che farai
l’avviso sui tocchi è che hanno un
tendenza a inclinarsi perché lo sono
cercando di ridurre la quantità di
spazio fisico tra te e loro e
costruire un rapporto così che anche i tocchi hanno
una tendenza a raggiungere e toccare il tuo
braccio e quando sono in conversazione
con te e tocca anche avere a
tendenza a guardare in basso perché è così
dove guardi quando stai ricordando
qualcosa che hai sentito grazie marina
Va bene, vuoi costruire un rapporto con
tocca il 5% delle persone nel mondo
ecco le due cose che fai se tu
sentiti a tuo agio lascia che ti toccino
per favore, per favore, ma se non lo fai
sentirsi a proprio agio perché molti di noi se
non hai mai incontrato qualcuno prima e
sono pronti a darvi un abbraccio te
sappi che l’ultima cosa che vuoi fare è andare
perché lo abbiamo fatto tutti e lo fa
non costruire un rapporto, quindi se è un toccatore
venendo a te e tu non senti
comodo per attaccare la tua mano dare
queste persone sono un punto di contatto con te
questo è quello che stanno cercando il
la seconda cosa che fai con i tocchi sei tu
usa un linguaggio che abbia o meno una sensazione
ad esso o è tattile quindi voglio sentire
come ti senti riguardo a questo
in contatto protendersi e dimmi cosa
pensa che sia il tipo di linguaggio che
fa appello a toccare le persone che elaborano
informazione nei sentimenti e tatto mangiato
quindi leggerò di nuovo la tua mente e
probabilmente stai pensando così quale
questi tre sono io cerchiamo di capirlo
in questo momento quello che io voglio che tu faccia è vicino
i tuoi occhi e ricorda un importante
memoria ora questo potrebbe essere qualcosa da
la tua infanzia forse il tuo decimo compleanno
festa potrebbe essere qualcosa che
è successo a te la scorsa settimana quindi un
ricordo importante ora voglio che tu paghi
attenzione a come lo stai ricordando
lo stai ricordando come un film o un?
serie di immagini e immagini sei tu
ricordandolo ascoltando ciò che le persone
detto o descrivendo cosa è successo o cosa è successo
ti ricordi come ti sentivi o come
le cose a te sentite va bene aprite le vostre
osserva quanti
lo ricordava come un film, quasi tutto
come molti di voi sta descrivendo a
ricordando ciò che le persone hanno detto
ascoltatori giusti e infine quanti di
ti ricordi come ti senti o come le cose
sentito a te ora sai chi sei tu
questa è la buona notizia
ecco le cattive notizie che tratterai
tutti gli altri come se pensassero il
allo stesso modo e hai già visto come
terribile che può essere quando lavori
con un controller aziendale che ha un
un modo diverso di pensare ecco il mio
invito a te voglio che tu cominci
prestando attenzione al corpo di altre persone
linguaggio per capire come pensano
perché qui c’è la parte magica di una volta
inizi a presentare le tue idee in un modo
che li ottengono , diranno di sì
più spesso ma ecco lo scoop –
Non ti sto chiedendo di diventare qualcuno
altrimenti perché non puoi cambiare il tuo come
il cervello funziona è vero che pensi in tutto
tre modi ma proprio come tu hai
mano dominante hai uno stile dominante
non puoi cambiarlo
ma quello che puoi fare è ospitare il tuo
linguaggio sia corpo che verbale con il
persone con cui stai per costruire
rapporto che ti permette di raggiungere il
tutto lo spettro di persone che sei
uscire con e ecco l’altro
cosa magica in cui non devi nemmeno essere dentro
la presenza di qualcuno per capire come
il loro cervello era interessato a tutti
devi fare è ascoltare o guardare
le parole che stanno usando così se sei dentro
una conversazione telefonica ascolta il
parole se stai leggendo uno sguardo e-mail all’indirizzo
le parole persone che sono look o visuali
persone della lingua che saranno ascoltatori
usare più parole uditive e persone che
i tocchi useranno più sentimento e
parole cinestetiche che non devi essere
in quello stesso spazio per sapere dove sono
sono così ecco la mia sfida per te
indietro e leggere alcune delle e-mail che
hai inviato e ti accorgerai ora
che sai chi sei il tipo di
linguaggio che stai usando e lo sarà
questo succede con tutti
così 10 minuti fa non ti credevi
potrebbe leggere il linguaggio del corpo delle persone per
leggi le loro menti e ora sai cosa
per farlo Pratt
le cose sulle persone a casa del
persone al lavoro e quando fai questo e
quando usi questi strumenti per costruire
rapporto con tutti i tipi di diverso
persone che diventeranno il più convincente
persona nella stanza grazie
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