la fiducia è l’ingrediente principale di
persino guidando i mercati economici siamo pari
descrivere i mercati con il termine
la fiducia è che tu impari il
abilità di leadership e leadership in
il 21 ° secolo è in realtà un molto
abilità diverse da quelle adottate e
coltivati nel 20 ° secolo e se
non cambi e non ti adatti e
non sviluppi la tua capacità di diventare
un vice presidente senior o un cerchio
sarà il campione in questa organizzazione
molto molto limitato imparare questa abilità e
puoi alzarti più velocemente di quanto tu non abbia mai
immaginato possibile quindi cosa voglio fare
è come editore di successo
rivista stiamo costantemente pervadendo il
paesaggio cercando di guardare avanti
di capire dove l’economia
dove il mercato dove il
le opportunità sono fuori di fronte a noi
perché il nostro compito è potenziare ed equipaggiare
imprenditori con gli strumenti delle risorse
intuizione e informazioni di cui hanno bisogno per andare
fuori e costruire organizzazioni di successo
e creare prosperità abbondante basata
vive così mentre guardiamo oltre l’orizzonte
del 21 ° secolo ho entrambi buoni
notizie e cattive notizie, quindi siamo costantemente
circondato con le informazioni negative
di come l’economia è cattiva come la nostra
i sistemi governativi sono corrotti come
pettegolezzi e scandali stanno pervadendo ogni cosa
area della nostra cultura e società e il
la realtà è che molti di questi sono
statisticamente vero perché ecco cosa è
succede a molte famiglie là fuori
l’economia di oggi abbiamo un 7,8 per cento
tasso di disoccupazione e se si calcola
quelli come hanno fatto durante il
L’era della depressione sono le statistiche
simile a quello che era durante il
Depressione che significa quel punto dodici
tre milioni di famiglie in questo momento sono
senza un reddito senza un modo per
sostenersi finanziariamente ora se
ti scavare un po ‘più a fondo in questi
statistica
disoccupazione di lunga durata ciò significa
persone che sono state senza reddito per
ventisette mesi in due anni
senza un reddito finanziario da sostenere
la loro famiglia significa che queste persone sono
disperato ci sono 4,7 milioni di famiglie
solo negli Stati Uniti in questo
condizione guardando un po ‘più a fondo qui
questo significa anche che ci sono 2.4 cosa
sono chiamati marginalmente collegati a loro
non metterli nel reale
statistica della disoccupazione perché questi
le persone volevano un lavoro e hanno guardato dentro
negli ultimi 12 mesi ma non l’hanno fatto
guardato nelle ultime quattro settimane così loro
non voglio davvero un lavoro , non mettiamoci
loro nelle statistiche sulla disoccupazione 2.4
milioni di famiglie sono diventate così
scoraggiato per averlo guardato nel
il mese scorso si aggiunge a quello
quelli che sono così scoraggiati con il
orizzonte economico per la loro famiglia
non stanno neanche cercando un lavoro a
tutti ce ne sono ottocentoquattromila
famiglie in quella posizione un po ‘
inoltre questo non include nemmeno il
sottoccupazione che significa che questi
sono persone che una volta avevano un lavoro a tempo pieno
per sostenere le loro famiglie ora può solo
trovare lavoro part-time e di conseguenza loro
stanno sottofinanziando i bisogni della loro famiglia
ci sono 8 milioni di famiglie in questo
posizione adesso
ed ecco cosa la maggior parte della gente non sa
quei lavori non stanno tornando ai lavori
che sono stati licenziati da quelli stessi
posti di lavoro quelli stessi posizioni quelli stessi
abilità tecniche formazione accademica quelle
in particolare i lavori non tornano
perché quelle aziende hanno capito
come fare di più con meno che hanno
esternalizzati all’estero e sono stati riassunti
i loro impiegati come lavoratori a contratto a
evitare un sacco di altro governo
problemi in corso con l’assistenza sanitaria e il
resto così questa è la brutta notizia
ma ci sono buone notizie e c’è molto
ottime notizie dato quello che sta succedendo
economicamente diamo un’occhiata al
buone notizie
vedere a volte è difficile vedere il
buone notizie attraverso le cattive notizie perché
quando queste grandi strutture aziendali
inizia a fallire e vedi l’industriale
Età iniziando a sgretolarsi sembra male io
significa che quelle statistiche economiche sembrano e
sono cattivi ma è come quando il
i dinosauri hanno iniziato a morire quando loro
tutti si estinsero questi grandi animali
che una volta popolavano la terra sono
eliminato dal pianeta che suona
male bene non è male per i più piccoli
animali che con i dinosauri se ne sono andati
ora fioriscono ci sono nuovi re per il
il regno viene incoronato e quelli che
una volta erano soppressi ora finiscono con la sentenza
la giungla quindi ecco anche quello che è
accadendo all’interno della struttura aziendale
tutte queste grandi grandi aziende
organizzazioni che si stanno sgretolando e
disoccupazione Emilien Xand milioni di persone
sembra una brutta cosa ma non è un
cosa negativa per l’indipendente
solo auto-motivato autoreferenziale
titolare, l’imprenditore del
questo è il singolo business basato sulla casa
quando arrivano i nuovi re del regno
coronato non hai mai avuto un
opportunità di salire in cima al
totem economico e sociale e
in qualsiasi momento nella storia umana
allora abbiamo di fronte a noi in questo momento
qui oggi intendo 40 50 anni da adesso
quando hai il tuo pronipote
rimbalzando sulle ginocchia e loro stanno andando
per chiederti come tutto questo fosse possibile
stai per dire che ero li ‘
lì nel posto giusto a destra
tempo l’età industriale ha iniziato a
crollare e nella nuova era del
anima individuale per il fuoco indipendente
imprenditore è emerso e avevo ragione
lì con la compagnia giusta con il
giusta opportunità al momento giusto
è così che tutto ciò è stato reso possibile
quindi stiamo subendo e che ti sto dicendo
come la persona che studia questo
economicamente e marketplace saggio uno di
i maggiori cambiamenti economici in tutto
la storia umana c’è questo fantastico
ridistribuzione e quindi espansione di
la ricchezza in corso adesso ti darò
questa statistica esce da Merrill
Lynch è il modo in cui si è evoluto nel
1900s ci sono solo cinque milioni
milionari ovunque in tutto il mondo e poi
la progressione è stata di 50 anni dopo ci
era centomila anni
dopo di ciò ci fu un milione di dieci anni
dopodiché è raddoppiato e poi per anno
2000 o sette milioni di milionari
in tutto il mondo e poi molte persone
pensavo di aver perso la loro occasione
perché abbiamo visto la bolla dot-com che abbiamo visto
la parodia dell’11 settembre e se non l’hai fatto
la tua ricchezza per allora non sembrava
economicamente lo sarebbe stato
possibile di nuovo tranne che per dieci a
venti dieci questo è esteso a dieci
milioni di milionari , eccoci qui nel 2013
qual è la previsione del look futuro
piace
solo entro il 2020 il numero di milionari
in tutto il mondo si prevede di raddoppiarlo
significa che quella ricchezza si sta espandendo
ricchezza che di solito era contenuta nel
è in atto un piccolo scaglione superiore
ridistribuito lungo la linea e poi
la ricchezza si sta espandendo allo stesso tempo
così così non c’è mai stato un tempo
tutta la storia umana per trarne vantaggio
delle previsioni economiche e patrimoniali di
il futuro di questo è proprio qui
tempo ma non avere venti venti anni
in fondo alla strada e andare se avessi solo
ha funzionato un po ‘di più se solo ci avessi provato
se non mi spingo non ci sarei
la situazione che sono adesso sono
dirti che ora è il momento come mai
prima di lavorare per investire te stesso
crescere te stesso per diventare il leader
sei capace di diventare
[Musica]
quindi è un’opportunità senza precedenti per
quelli che acquisiscono le abilità che non puoi
basta essere nel posto giusto a destra
ora non puoi portare la tua tavola da surf
fuori nel mezzo dell’oceano e
solo si aspettano che le onde stanno per
si prende senza dover imparare a
pagaiare e imparare come alzarsi e fare surf
sai che fai così le onde sono giuste
andando a schiantarti contro le rocce
devi sviluppare alcune abilità quindi lascia
io ti dico perché la leadership è più
abilità importanti in particolare in questa era
di cambiamenti incredibilmente in espansione anche
Charles Darwin ha ammesso che non è il
la più forte delle specie che sopravvive
né la più intelligente ma sarà
quello più reattivo a cambiare così io
non importa quanto sei forte o come
intelligente si sta che non ha intenzione di
essere l’abilità che ti servirà per andare avanti
nel futuro
ci sono alcune certezze nella vita noi
a quanto pare la morte sembra apparentemente molto
più tasse e cambiamenti e la realtà è
questo cambiamento sta ora accelerando come
mai prima di permettermi di darti le statistiche
su questo ci sono diversi turni che causano
un’accelerazione nella velocità del cambiamento
nella nostra conoscenza tecnologica della nostra società
globalizzazione e demografica
La tecnologia maggioranza questo viene fuori
Pozzetti Raymond Kurtz ŠI la legge di
ritorni accelerati dove dice questo
nel 21 ° secolo non lo faremo
sperimenta cento anni di cambiamenti
come è stato per il precedente
secoli sperimenteremo non a
cento anni di cambiamenti ma 20.000 anni
di cambiamento in altre parole 10 volte il numero
di cambiamento che abbiamo visto in tutti
cronologia calandrata quindi diamo un’occhiata
a conoscenza statisticamente è noto
che nel 1990 ci vollero 150 anni per raddoppiare
tutta la conoscenza umana oggi 1-2
anni entro il 2020 tutta la conoscenza umana
raddoppierà ogni 72 giorni per cinque volte
anno
tutta la conoscenza umana raddoppierà
competizione di globalizzazione per il talento
l’ attenzione e le vendite delle risorse sono no
più locale con cui non stai gareggiando
il business in fondo alla strada o il
altro membro della tua camera di commercio
oggi sei in competizione su un globale
scala
non puoi semplicemente imparare a essere un leader in
la tua comunità nel tuo quartiere in
il tuo stato nella tua regione nel tuo
paese che devi imparare come essere un
leader globale se si vuole prendere
vantaggio della previsione economica di
il futuro e poi un altro enorme cambiamento
incidendo in modo particolare sulla tua capacità di
il piombo è ciò che sta accadendo demograficamente
all’interno della forza lavoro quindi il millenario
generazione queste sono persone nate nel
Gli anni ’80 e ’90 sono i più grandi in cui entrare
forza lavoro in tutti gli umani registrati
la storia poi ci sarà la metà del
forza lavoro in soli quattro anni la metà di
tutti quelli che lavoreranno saranno di a
millenario e quando entreranno entro il 2020
aiuteranno
avranno la maggior parte della leadership
ruoli all’interno della nostra orbita all’interno della nostra
società e in quel momento ne avremo cinque
le generazioni non accadono mai che ne abbiamo cinque
generazioni che lavorano tutte nel mondo del lavoro
allo stesso tempo, questo è il motivo per cui
l’equilibrio e l’abilità della leadership
imparare come condurre in queste dinamiche
gli ambienti saranno critici
abilità e poi abbiamo anche avuto una nuova
pietra miliare che è stata approvata l’anno scorso e
è lì che lavorano più donne
rispetto agli uomini, infatti, il tasso di disoccupazione
per gli uomini era nove virgola tre per cento
l’anno scorso e aveva solo sette punti
sei per cento per le donne e il numero di
papà di stare a casa
raddoppia ciò significa che uno su tutti
intero stato morto sì che significa che
uno su ogni famiglia che ha un
genitore a casa è il padre e il
la madre è fuori a guidare l’economica
motore quindi se hai intenzione di sviluppare
questa abilità di un leader del 21 ° secolo
sarà in grado di condurre in questi
tempo di cambio dinamico e sempre veloce
parliamo di quello che sta andando a prendere
per costruirti come
un leader del primo secolo quindi ci sono a
poche cose su cui dobbiamo concentrarci qui
questa mattina in un brevissimo periodo di
tempo quali sono gli attributi di un 21st
leader del secolo e come si confronta
in contrasto con ciò a cui sei abituato
il 20 ° secolo quali sono le competenze
che è necessario sviluppare e perfezionare in
ordina che tu sia il tipo di leader
questo salirà in cima a questo
organizzazione e sfruttare il
opportunità economiche come fai tu
sviluppare una squadra come leader quali sono i
dinamica dello sviluppo del team e quindi
infine come si misura il successo
perché la misura del successo per
il leader di oggi è molto diverso da quello
era per il leader di ieri così
parliamo prima di tutto del
attribuisce questo non è di tuo padre
leadership questo non è il modo in cui
hai visto un testimone e probabilmente lo sei stato
accademicamente educato su cosa
leadership significa che è molto diverso
mondo nel XXI secolo del XXI secolo
la leadership era questa un’organizzazione a
il business era un’entità economica
quello che era un’entità economica definita
sviluppando le strutture che hai impostato
controllati attraverso il capitale
piramidi di periodo delle gerarchie
svolgere compiti rigidamente stretti con
linee guida chiare è così che hai costruito un
organizzazione in cui hai costruito un’attività
nel 20 ° secolo nel 21 ° secolo
non è più il capitale finanziario come il
principale risorsa dell’organizzazione è ora
capitale umano è il principale numero uno
bene di un business o di un
organizzazione non è più economica
competenza che non hai bisogno di entrare
con il tuo MBA o la tua laurea in finanza
essere un amministratore delegato o gestire un grande
l’organizzazione della fiducia finanziaria non lo è
il numero uno è il fattore intelligente
invece l’intelligenza emotiva è no
più a lungo
il controllo su come gestire ed eseguire un
organizzazione oggi è più su come
collabori non è più su
impostazione della gerarchia nella gestione
strutture al fine di eseguire un grande
l’organizzazione invece sta conducendo
attraverso le reti come puoi vedere molto
diverse abilità imposta attributi e
competenze che è anche la ragione
perché potresti reclutare qualcuno?
esce dall’America aziendale che è
grande successo in esecuzione di grandi dimensioni
organizzazioni che gestiscono grandi imprese
molto intelligente molto capace molto
abili e vengono in questo business
e falliscono miseramente perché lo sono
portare la leadership del 20 ° secolo in a
modello di business molto 21st secolo così
non sta più allineando un’organizzazione
attraverso strutture e fogli di calcolo
piuttosto sta allineando un’organizzazione
intorno al significato e allo scopo che hai sentito
Marchio ne parli qui prima
identificando la ragione per cui l’identificazione
il motivo per cui le persone che tu
voglio avere il potere di avere successo e questo
non è più tecnico o finanziario
la competenza ora è emotiva e
attitudine relazionale e non è più
lo sviluppo dei seguaci lo era
la leadership è andare e svilupparsi
i discepoli sviluppano seguaci oggi 21
i leader del secolo stanno sviluppando
altri leader che possono adattarsi rapidamente a
tutti questi tempi che cambiano dinamicamente
il tuo vantaggio competitivo quanto sei veloce
sorgerà il vice presidente senior come
velocemente diventerai un cerchio di
il campione è tutto basato su questo
fattore quanto velocemente puoi crescere e svilupparti
capi
e se puoi crescere e sviluppare leader
più veloce della persona seduta accanto
tu più veloce di chiunque altro in questo
stanza si salirà verso l’alto di questo
organizzazione più veloce di chiunque altro
non quanto sei riuscito a diventare è come
grande di leader che puoi coltivare e
sviluppare quindi lascia che ti dia il
cambiamento di mentalità rivoluzionario che lo farà
Aiutarti a disfare questo 20 ° secolo
mentalità di leadership ecco cosa è un leader
non è quello di cercare di sradicare alcuni di quelli
condizionamenti precedenti
un leader non è un capo o un manager l’a
il capo ti dice cosa fare e tutti
odia il capo probabilmente uno dei
ragioni per cui sono venuti e si uniscono a te
in questa emozionante avventura è che loro
odio il loro capo l’ultima cosa che vogliono
tu devi fare a loro è immaginare te stesso
come loro capo, quindi non si tratta di un capo
leader non anche un manager che cerca di
usa l’ incentivo per darti un iPad
se riesci a scambiare questo livello sai
fai davvero bene puoi suonare il
campanello e ti daremo un viaggio al
film no no non sei un manager in questo
manager aziendali abbiamo bisogno di un leader
modella invece il comportamento che vogliono
fatto un leader prima da solo
non chiederebbero mai agli altri di fare quello che loro
non sono disposti a farlo per primi
questo è un attributo molto diverso da
La leadership del 20 ° secolo è un leader
ad esempio ora questo è uno dei più
principi di base della leadership che hai
l’ho sentito mille volte
eppure ho visto che è uno dei
principi più violati di tutti quelli
che desiderano essere leader chiedono agli altri
fare qualcosa che non hanno fatto
ancora se stessi per comprare qualcosa loro
non ho comprato per portare le persone a
riunioni che non stanno portando
persone alle riunioni di riunioni a tutti questi
chiede che stiano facendo di altri
che non stanno facendo loro stessi per primi
così a Boston un premio manager da dietro
dove un leader tira avanti, lascia
faccio un esempio così Dwight
Eisenhower è con i suoi generali durante
La seconda guerra mondiale quando stanno pianificando
d-day e l’attacco a Normandia e il
tutto e lui era frustrato
con i suoi generali è stato come lasciarmi
ti dico come guidare come guidi
esercito e tirò fuori un pezzo di spago
dice un esercito di eserciti come questo pezzo
di stringa qui dice che se ci provi
guidalo da dietro , prova a spingere
da dietro si allaccia
lui stesso e non avanzerà, ha detto
al fine di guidare un esercito che devi
portalo dalla parte anteriore e tiralo
avanti e poi si allineeranno
unisono la stessa cosa quando si tratta di
guidando la tua organizzazione sai spinta
da dietro lo guidi di fronte
passo leader del fronte se avete intenzione di
portare bisogna essere prima devi
premere avanti nella nuova pausa territoriale
nuovo terreno tagliato il percorso di un manager di Boston
diviso e delegare la responsabilità
mentre un leader si assume la responsabilità a
Il manager di Boston dice che vai ehi ehi
fuori e fallo sai che esci e
parla con le persone che vai fuori e in prospettiva
si va fuori e ottenere le persone in
chiamata in conferenza si esce e si porta
persone alla riunione dice un leader
Andiamo
i leader fanno ciò che i leader spaventosi fanno cosa
gli altri non sono quando le cose sono quando
le persone hanno paura quando sono confuse
quando hanno perso la speranza, allora
i leader prendono il timone e portano tutti
i leader in avanti stabiliscono il ritmo della velocità
del leader è la velocità del branco
quindi ecco l’affare
le persone non vanno più veloce che possono
non lavorano tanto quanto possono loro
non sforzarti al massimo
potenziale non vanno veloci come loro
le persone invece possono andare veloci come il
leader se vuoi cambiare il
dinamica di tutta la tua organizzazione e
la loro produttività nel loro atteggiamento e
il loro atteggiamento è l’unico posto in cui
per iniziare a cercare di influenzare il cambiamento è
prendi il tuo
a Boston un manager usa la paura e
punizione per cercare di guidare il cambiamento nel
organizzazione in cui un leader utilizza
servitù ed empowerment di aspirazione
roster lo metto in questo modo piombo e
ispirare le persone non provare a gestire e
manipolare le persone che gli inventari possono essere
gestito con persone deve essere guidato da un capo
e un manager aiuta a vedere le persone come loro
è qui che ti trovi
una valutazione facciamo una revisione 360 360
di dove sei dove un capo aiuta
le persone si vedono meglio di loro
Brian Tracy è così
la leadership è la capacità di ottenere
risultato straordinario da ordinario
la gente si sta andando a reclutare un sacco di
persone molto ordinarie nella tua
organizzazione che può finire per diventare
leader straordinari che potrebbero far sorgere il
rango superiore a questa organizzazione se tu il
il capo vede lo straordinario potenziale
in quella che è apparentemente una persona ordinaria
è facile essere un capo in un manager
può andare a scuola e imparare come stare
fuori in un manager ma ci vuole vera abilità
e carattere per essere un leader e tu
non posso impararlo a scuola
Il 75% delle persone si considera nel
il 10% delle capacità di leadership è il migliore
qualcosa di sbagliato in quella matematica così
percezione della gente la loro distorsione
il campo immagina di essere grandi leader
ma ancora per la maggior parte potrebbe non farlo
necessariamente, quindi parliamo di
sviluppare il giusto tipo di leadership
mentalità o mettere in questo modo solo un uomo e
un migliaio è un capo di uomini e il
altri novanta 999 seguono le donne secondo
a Groucho segnalo in modo personale
l’abilità di leadership è il numero uno
vincolo a quello che si può ottenere in
il 21 ° secolo se vuoi prendere
vantaggio di questi tempi economici del
proliferazione della ricchezza in corso proprio a
i nostri piedi in questo momento questo è il
l’abilità numero uno in cui sviluppare e
hai una realtà al cento per cento come
appena entrerai nel ruolo di
leadership non appena ti iscrivi
prima persona e ora tu sei loro
leader qui è l’affare ecco quello che tu
registrato per te al 100%
responsabilità per il risultato del tuo
organizzazione è proprio come questo
o no, cosa succede quando un’azienda ottiene
nei guai quando entra una grande compagnia
guai cosa vogliono fare per provare
per risolverlo vogliono licenziare il CEO cosa
succede quando una squadra è un professionista
inizia la squadra di calcio o di basket
perdere ciò che vogliono licenziare
capo allenatore esattamente cosa succede quando a
il paese non sta andando bene intendo
misura in Congresso ottenere tutte queste persone
coinvolto nel processo ma in un paese
smette di fare però quello che vogliono
vogliono uscire dal presidente
perché qui è il patto
la leadership ha il 100% di responsabilità
quindi se hai intenzione di entrare nel ruolo
di leadership sa che stai prendendo il
risultato della tua organizzazione su 100
per cento lo possiedi
se deve essere dipende da te
come disse Napoleone Bonaparte che non ci sono
cattivi soldati sotto un buon generale così
la costruzione di un leader del 21 ° secolo qui
la domanda che voglio rispondere per te
come fai a ottenere le persone che vuoi fare
quello che vuoi bene
è essenzialmente ciò che si ferma
dal sorgere i migliori ranghi di questo
organizzazione come si ottiene la gente
vuoi poi fare ciò che vuoi, quindi lascia
rispondo a queste due domande per voi
fai questo è necessario porre due domande
a te stesso ecco di che si tratta
uno in che attributi vuoi
qualcuno che ti iscrivi al tuo
organizzazione che tipo di carattere cosa
tipo di attributi se potessi costruire
l’ IBO perfetto quali sarebbero gli attributi
vuoi che si presentino … fammi vedere
me un paio di esempi motivati
integrità disciplinata persistente
impegnata forte umiltà etica del lavoro
ok ecco quello che voglio che tu faccia
hai un foglio di lavoro per te quando scrivi
per le diapositive otterrai questo foglio di lavoro
anche io voglio che tu faccia un bucato
lista di tutte le cose che vuoi
l’IBO perfetto perché ecco l’affare
se non sai cosa vuoi
non si sa cosa andare fuori nel
mondo in cerca di così voglio che tu scriva
in basso basta fare un brain dump su un pezzo di
carta tutti gli attributi che vuoi nel
perfetto IBO e poi voglio che tu rotoli
loro tra i primi 12 che potreste progettare
il tuo reclutamento perfetto questi sono i migliori
12 attributi che li vorrebbe
sono molto chiari su questo
sarebbe uno dei più grandi reclutamenti
progressi che si potrebbero avere se si ottiene
chiaro sugli attributi che sei
cercando la domanda numero uno
quindi domanda numero due e un numero pari
più domande che la domanda importante è fare
che hai e mettere in luce le molto
attributi sei impegnato sei tu
sei disciplinato hai etica del lavoro
sei umile hai integrità tu?
dimostrare
passione nella tua comunicazione quotidiana
quindi quello che fai è prendere questo foglio
e poi basato sugli attributi di cosa
è che vuoi il voto giusto
te stesso in una scala da uno a dieci di
dove sei su ognuno di questi
attributi e quindi se vuoi un personale
piano di sviluppo se vuoi diventare un
maggiore reclutatore che significa uno che
attira uccelli di piuma per te
per attirare persone di questi attributi
devi diventare una persona di quelli
attributi così saprai esattamente dove
per andare a lavorare su di te in modo che tu possa essere
il tipo di leader che vuoi nel tuo
propria organizzazione quindi la domanda chiave per
alla fine arrivi a questo se tu
ho avuto la possibilità di iscrivermi di nuovo
e potresti scegliere qualcuno in questa stanza
per essere il tuo sponsor nessuno dei dieci
di migliaia di persone qui dentro puoi
iscriviti con chiunque lo sarebbe
qualcuno in questa prima fila sarebbe
qualcuno che conosci tra la folla
hai incontrato che ammiri davvero il
rispondere alla domanda deve essere sarebbe
vuoi essere sponsorizzato da te
perchè se la risposta è gradita forse
non poi abbiamo identificato il tuo
problema di leadership perché nessun altro
vuole essere o così finché non lo capisci
fuori ciò che sarebbe necessario per voi a scegliere
per essere sponsorizzato da allora lo farai
sviluppare il tipo di persona necessaria a
attirare le persone solo di quel tipo di
la qualità di Jim Rohn la mise così
vuoi essere un leader che attiri la qualità
la gente è la chiave per diventare una qualità
persona semplice come quella di John Quincy Adams
uno degli antenati di tutto ciò che abbiamo
ho detto qui se le tue azioni ispirano
altri sognano di più per imparare di più da fare
di più e per diventare più sei un leader
e infine è uno degli altri
grandi leader della storia Winston
Churchill disse Ascolto non è più necessario
cosa dice la gente, guardo solo loro
vedono comportamento non mente mai non ascoltare
alle persone li guardi quindi qual è il
numero uno azione che cosa voglio fare è
prova a far bollire tutte queste cose che tu
forse potrebbe fare come leader e
bollire al più essenziale per
darti qualcosa per concentrarti davvero
quando si lascia e torna al tuo
mercato lunedì che azioni voi
bisogno di prendere per crescere fino a diventare
un leader del 21 ° secolo per rispondere a questo
domanda ho intenzione di chiedere un altro grande
leader del nostro tempo signor arte Williams
di fatto era il leader di un
organizzazione che arrivò Gregg provenzano
da prima di fondare ACN ma dall’art
Williams non hai familiarità con lui
era un ex allenatore di football del liceo
questa era la sua qualifica per essere un
leader che era il suo curriculum di scuola superiore
allenatore di calcio ha finito per costruire un
organizzazione di 225.000 agenti autorizzati
nel settore assicurativo è diventato il
numero uno di assicurazione sulla vita individuale
venditore che era più del numero due e
tre insieme hanno venduto più assicurazione
di Prudential e New York Life
combinato costruito un 93 punti cinque miliardi
dollaro
piccolo business IBO va bene lui sta andando a
ti dico l’ azione numero uno di cui hai bisogno
prendere come un leader del 21 ° secolo lasciatemi
hanno digli a voi nelle sue parole fare
e fallo finché il lavoro non viene completato e
allora si parla di quanto grande è quello di
essere qualcuno di cui sono fieri di cui abbiamo bisogno
leader in America che possono farlo se
vuoi diventare qualcuno che lo faccia se tu
vuole andare e finire per voi stessi lo fanno
se vuoi accompagnare il fare indipendente
sento troppo parlare di questi Uniti
Stati tutti possiamo parlare un buon gioco noi
ho bisogno di gente in America che possa farlo io
conosci tutto questo paese con le onde di Al
e ho gente che dice che stai canalizzando
Mi meraviglioso solo farlo o posso t questo
è la mia ultima fermata, vinco ora
SuperDuper
fallo bene se solo potessi
un buon mese per ottenere il I palla va
so che posso renderlo grande super, fallo e basta
difficile se posso solo pagare questo debito I
potrebbe davvero diventare grigio, fallo duro se
Posso solo dire a casa farlo ma
come essi ragazzi farlo comunque
ah io non sto facendo i soldi cosa posso
fare
l’hai fatto? Io faccio quello che fai
e fallo e fallo e vinci
questo concorso
SuperDuper basta farlo al telefono ora
guarda il mio fumo fantastico, fallo e basta
Non lo faccio così male, posso assaggiarti
cosa faccio se lo fai e basta
grafico di un vice presidente ora posso uscire
facendo questo no difficile non so se io
continua ad andare avanti Mi fa veramente male quando io
lo fai e fai ciò che fai
e lo faccio e lo faccio per tutta la vita
voglio essere qualcuno importante che lo faccia
va bene, risparmierò i soldi, quindi
non c’è bisogno di ripassare questo
Freddie fallo e oh, mi sento come se lo fossi
Ho abbastanza addestramento per quello che ti faccio solo
fai in modo che tu non mi aiuti
cosa faccio se lo fai duramente
non capisco che ero incazzato anche io
tutto nella mia ex compagnia
non essere fuori dal tempo per iniziare che
qualsiasi parte lo fai se hai davvero
per farlo ah, ero la differenza principale
tra vincitori e vinti quello a
i vincitori lo fanno lo fanno e lo fanno
e fallo e fai un lavoro duro da fare
e poi si parla di quanto grande è
per raggiungere finalmente qualcosa di cui hai bisogno
e sono contento che non abbiano smesso
come tutti gli altri e voglio
I Matthias si applicano per essere così lontani
più orgoglioso e fai la differenza con loro
vita grazie
[Musica]
quindi se parlassimo del numero uno
l’azione Parliamo ora circa il numero
una qualità di un leader qual è il
la qualità numero uno del 21 ° secolo
leader in modo da poterlo ridurre a uno
cosa per te di concentrarti qui è quello che
è
la fiducia del continente è il principale
ingrediente anche alla guida economica
mercato abbiamo anche descritto il mercato con il
fiducia termine diritto abbiamo di mercato
fiducioso c’è fiducia dei consumatori
quindi se sei un leader l’ unica cosa
che vuoi essere limitato nel tuo
persone in ogni momento che dimostrano
mostrare esempi è costante
la fiducia che un leader è uno di quelli
fiducia portata alla luce dagli altri a
diventare più di quello che devono illuminare
il percorso per gli altri per andare avanti
più lontano di quanto avessero creduto possibile
da soli e così ora lascia che ti doni
il numero uno regalo il regalo numero uno
di un leader che può andare in giro a dare
quelle persone che tu sei in definitiva
andando a coltivare nella vostra organizzazione
c’è una cosa quando stai parlando
qualcuno al telefono quando arrivano
nel tuo incontro stai parlando con loro
nel corridoio sai che stai prendendo
li fuori a pranzo sei a tre
chiama se c’è un regalo che puoi
date loro ad ogni turno questo è l’ unico
dono e quel dono è la speranza di ciò che le persone
voglio dai loro leader sperare in una speranza
di un domani migliore spero che lo sia
possibile spero che possano farlo io
spero che loro credano in loro
di fatto il capo del nostro paese
in questo momento basa tutta la campagna su questo
speranza parola singola perché perché questo è il
una cosa che la gente vuole dai loro leader
è un senso di speranza che domani è un
giorno migliore di oggi così ad ogni turno
in ogni conversazione e ogni
l’interazione con il tuo popolo
la cosa che vuoi sempre instillare è la speranza
Napoleone Bonaparte la mise così a
il leader è un mercante di speranza , tutto qui
loro fanno è andare in giro e dispensare
spero a tutte le persone intorno a loro a
ogni turno così ora parliamo di
costruendo le abilità che ti cesellano
il granito in modo che tu possa diventare il
David di un grande leader tra i tuoi
comunità tra il tuo stato tra
il tuo paese tra le tue decine di
migliaia di persone in tutta l’organizzazione
vice presidente cerchia di campione
organizzazione quali sono le cose importanti
è l’abilità per sviluppare il numero uno
reclutare e iscrivere il numero uno
lavoro di qualsiasi leader è di andare e reclutare
le persone migliori per essere nella tua squadra
perché si tratta di queste attività
non sono prodotti o scorte o
transazioni o dichiarazioni P & L o
bilancio e saldi bancari
le aziende sono semplicemente persone
aiutare le persone all’interno di qualsiasi chip blu
società all’interno di qualsiasi grande marchio tutto
c’è dentro ci sono solo persone
chi ha le stesse paure speranze desideri
i sogni che conosci sono spaventati dal preoccuparsi
circa le stesse cose del resto di noi
servire altre persone che hanno lo stesso
spera sogni sogni spaventati e preoccupati
circa le stesse cose che noi siamo è
solo persone che servono le persone e viene
fino a questo le migliori aziende nel
il mondo ha il periodo migliore per le persone
è così che è successo come fai tu
sviluppare la migliore organizzazione del mondo
vai e ottieni le persone migliori come fanno
sviluppi questa squadra di campionato del mondo
è possibile quando si ottiene il meglio personale IT
inizia con ottenere le persone migliori
la selezione è al 95% del processo ora
vuoi cambiare parte del tuo reclutamento
comportamenti mentre lo attraversiamo
reclutando un edificio di abilità di iscrizione
la selezione del processo è del 95% del processo
parte del processo che può fare una persona eccezionale
ora esegui 3 brave persone e in questo
tipo di business una grande persona
può superare la League of good people you
trova un articolo attano ne trovi uno
Contrassegna isaac trovi uno di questi fantastici
le persone qui e cambieranno il
dinamiche della tua organizzazione per sempre
una grande persona come Jim Collins ha detto il
la cosa più importante di cui hai bisogno
fare è scegliere le persone giuste e poi
tienili lì non c’è niente di più importante
di questo nel ruolo di leadership
Stacey, ecco come risparmiare un sacco di
mal di testa e mal di cuore sono le persone fantastiche
non sono addestrati, si trovano che ricordo
abbiamo pranzato con il presidente di
Marriott e io siamo stati in uno dei suoi
strutture alberghiere e abbiamo incontrato giù in
ristorante e quando ci sono arrivato
pranzo gli ho chiesto ho detto uomo come come fare
alleni la tua gente ad essere così amichevole
Intendo tutti quelli che sono venuto in contatto
non importa se è la reception
il personale o lo staff di pulizie erano
così amichevole ha detto che non alleniamo il nostro
le persone ad essere amiche ci assumono solo
persone amichevoli e ho pensato wow
sai addestrare te stesso al tuo popolo
sii disciplinato sai addestrare il tuo
le persone che lavorano duro addestrano i tuoi
persone appassionate ti addestrerai
il tuo popolo deve essere impegnato e basta
fuori e trova persone impegnate appassionate
le persone disciplinano le persone che lavorano duramente
persone che i miei amici ti salveranno
un sacco di mal di testa e mal di cuore non si può
prepara l’insalata di pollo con te
sapere bene non molto più veloce in ordine
per voi per costruire un’organizzazione dinamica
è andare a trovare persone dinamiche ecco cosa
le persone stanno cercando così se sei fuori
stanno dicendo cosa vogliono come posso
attirarli qui in modo che vedano a
meglio sperare per il loro futuro proprio qui
con noi ecco cosa sono le persone fuori
cercando ed è molto diverso da
probabilmente cos’è che sei fuori
promuovere e questo viene da Brad
intelligenza che ha scritto il grading del libro
questo è ciò che le persone cercano in a
numero di ambiente di lavoro professionale
uno che stanno cercando di lavorare con grande
la gente la ragione per cui le persone lo sono
attratto dal lavoro per cui Apple lavora
Google funziona per te, conosci qualcuno di Facebook
di queste altre società dinamiche perché
vogliono andare e lavorare con gli altri
il numero è rappresentato dalle persone veramente fantastiche
uno che attrae la forza del perché qualcuno
unisce un’organizzazione a un’altra e
il grande vantaggio che voi ragazzi avete dentro
questa organizzazione qui è che hai
incredibile appassionato di talento
persone incredibili non solo nella parte superiore di
la tua organizzazione con i quattro fondatori
e il loro incredibile team di gestione sono
parlando di qui tra il pubblico
hai persone fantastiche e quali persone
voglio fare è che vogliono essere in giro
altre grandi persone che dovrebbero essere il
numero uno del tuo reclutamento
script potresti far parte di un gruppo di
persone che sono fantastiche che un grande
che stanno andando per quello che stanno facendo
cose incredibili nel mondo a cui puoi unirti
noi e facciamo questo ottimo lavoro insieme
questo è il numero uno sono le persone
il numero due è la sfida che vogliono fare
qualcosa di eccitante che vogliono pensare
vogliono andare in un viaggio loro
voglio far parte di un’avventura loro
vuoi essere parte di una missione qualcosa
quello che le persone importanti stanno cercando
una sfida che è la numero due
il numero tre che stanno cercando
opportunità ci sono troppi posti di lavoro
lì dove c’è non c’è nessun posto dove andare
vai una volta che si uniscono all’organizzazione
è così che vogliono sapere che c’è
un lato positivo che il palco è disponibile se
lavorano abbastanza duramente e rimangono impegnati
possono essere qui che è il numero tre
il numero quattro è la crescita che stanno cercando
per la crescita personale Chi sto andando a
diventa come mi alzo e vado a fare questo
ogni giorno mi piace chi sono chi sono io
diventando mi sento come posso crescere qui
questo è il numero quattro e il numero cinque questo
è dopo decine di migliaia di persone
stato ricercato e studiato numero cinque
quello che vogliono sono i soldi ma è quinto
sulla lista di cinque cose che sono
cercando così la domanda che ti chiedo
come fa lo script di reclutamento leggere è
forse all’indietro stai uscendo
lì a parlare del denaro che potrebbe
essere fatto qui questo supplemento al
reddito part-time o sai cosa è grande
la libertà finanziaria è disponibile qui
perché se lo sei stai facendo appello
l’aspetto meno interessante di ciò che le persone
sono alla ricerca di invece parlare del
le persone fantastiche parlano dei grandi
sfida la grande causa il grande
avventura che hai qui il grande
opportunità per un rialzo per diventare
qualcuno che si alza qui ed entra armata
armare con il cerchio dei campioni
riorganizzare i tuoi script di reclutamento e
questo è ciò che Steve Jobs dice che era
cercando ogni volta che si è seduto attraverso il
tavolo da qualcun altro ha detto quando io
assumere qualcuno che è davvero di competenza senior
l’ ante in altre parole guarda che hai
essere intelligente è una posta in tavola
devono essere davvero intelligenti ma il
il vero problema per me è che stanno andando a
innamorarsi di Apple
perché se si innamorano di Apple
tutto il resto si prenderà cura di se stesso
quindi quando inizi a parlare con qualcuno io
voglio che tu cominci a pensare è questo il
tipo di persona che potrebbe innamorarsi
con ACN che ha il tipo di DNA il
tipo di personalità il tipo di cuore
il tipo di spirito che potrebbe cadere dentro
amore con quello che stiamo facendo se non lo fai
credo che sia parte della fermata dell’equazione
parlare con loro perché quello per te
dovrebbe essere una posta in gioco prima di investire
il tuo cuore nel cuore di qualcun altro così
fammi solo chiarire una delle cose
che sento così spesso è come quello che faccio
dì se sono fuori a reclutare cosa dico
qual è il mio copione e se lo dicono io
ho questa obiezione e come vengo
di nuovo con questo e cosa guido con me
prendi il telefono cosa sono stato
per prima cosa ho detto di dirti di lasciarti dare
lo script di reclutamento del
il più grande reclutatore di tutti gli umani
la storia ha costruito il più grande
organizzazione che esiste oggi
questo è stato il suo script di reclutamento
Seguimi ora
Non sono un genio ma sembra un
script piuttosto schifoso per quanto mi riguarda
preoccupato giusto ma non era quello che lui
ha detto che era chi era lui è emerson messo
vuoi essere il tipo di persona
quello a cui parli così forte gente
non riesco a sentire una parola che dici di vedere che ho
alcune persone nella mia vita che se dicessero
mi segui in questo investimento in questo
progetto che conosci per questo evento lo farei
Dite assolutamente che sono dentro perché loro hanno
quel tipo di credibilità mi fido di loro
a causa di chi sono
dicono che mi segui, io seguo l’esempio e
come alcune altre persone nella mia vita che se
Hanno detto che non mi segui in nessun modo come
non importa cosa l’opuscolo ha detto come
ottimo il video era quanto dinamico il
l’incontro è che NON sto seguendo in nessun modo no
come e non ha nulla a che fare con il
riunione dell’opuscolo o video che ha
tutto a che fare con colui che vorrebbe
chiedere questo è la stessa cosa che sarà
presentarsi nei propri sforzi di reclutamento
non quello che dici è chi sei dietro
le parole che sei dietro le parole
è più potente delle parole che si
parliamo quindi parliamo di come diventare
più potente in questo processo sia il
messaggio che ti porti non attirare cosa
vuoi che tu non possa uscire e attrarre
tutti questi attributi di persone che tu
voglio che tu attiri solo chi sei dentro
riflessione comunichiamo con sentimenti
non parole ora quando inizi a parlare
di cosa è la sceneggiatura quando parli
non è le parole che si parla la sua
la sensazione dietro le parole quindi lasciami
diamo un esempio diciamo così
c’è questa casa che risale a monte
fuori dalla strada ed è un lungo percorso
che porta alla porta principale e poi
c’è una recinzione che la circonda e
devi fare una consegna e ottenere un
firma e se non la tua carriera
è in gioco devi ottenere questo
consegnato e ottenere una firma la tua vita
dipende da questo, così ti avvicini al cancello
e via
Gate è questo grande segno attenti al cane e
non puoi vedere oltre la pinna ora ottieni un
un po ‘ nervoso, così ti apri il cancello
sbircia la testa e assomiglia alla costa
è chiaro
ottieni circa quattro o cinque passi in e
quindi da oltre l’ angolo sinistro del
casa vedi la testa di un gigante
Rottweiler e tu ti blocchi e inizia
caricandoti e vai a prenotarlo
per il cancello anteriore anteriore e it
basta stringere il tallone come si ottiene finalmente
ora sei libero dal tuo piede
andare quello che sto andando a fare Ho avuto modo di
arrivare alla porta principale, ma ora c’è
questo cane tra me e la porta d’ingresso
ecco che arriva questa ragazzina
bionde treccine e lei lecca a
lecca lecca e lei va nello stesso cancello
e vai a saltarlo sulla passerella e
il cane sta facendo quello che le lecca i tacchi
tutta la strada fino alla porta d’ingresso
stesso cane vizioso risultato molto diverso
perché perché i cani come gli umani comunicano
con sentimenti quando sei entrato in te
paura comunicata che significava pericolo cane
attacca quando la bambina è andata
attraverso il cancello anteriore ha comunicato
gioia e allegria e il cane ha risposto
di conseguenza leccando i talloni tutti i
fino alla porta principale, vedremo
comunicare con sentimento hai mai
ho parlato con qualcuno e tu solo
sapere che stanno mentendo intendo tutto
stanno dicendo che va bene, ma tu solo
sanno che stanno mentendo proprio perché è così
non ha a che fare con quello che sono
dicendo che ha a che fare con il
comunicazione di sentirsi come se fosse
trasferito in modo che comunichiamo con
sentimenti non parole che non puoi convincere
qualcuno di qualcosa che non sei
convinto di te stesso prima non puoi
vendere qualcosa che non hai comprato
prima di tutto te stesso, non andare
fuori e provare a vendere l’essenziale
servizi di ACN fino a quando la tua casa è
completamente collegato con tutto l’essenziale
servizi di ACN intendo per gridare
forte perché dovresti provare a vendere qualcosa
non sei nemmeno
sospirando perché tu comunichi
quella sensazione e a meno che tu non abbia comprato completamente
in questo è quello che stai facendo che sei
picchiando il tuo reclamo stai costruendo il tuo
sarai il futuro sulla roccia di ACN
vicepresidente senior finché non lo avrai
quella convinzione che non sarai in grado di
trasmettere quella convinzione che la speranza e
prometti a qualcun altro così pienamente
prima bisogna comprarlo con tutto il cuore allora
potresti venire dalla posizione di
poter comunicare che
autenticamente così qual è il più
sensazione attraente che potresti
coltivi dentro te stesso e lo farò
Dite che è in effetti passione questo
sentimento di passione di cui non sto parlando
entusiasmo esuberante pazzo no I’m
parlando di questo senso sicuro di
passione questa forza d’animo che questo è ciò
stai facendo questo è chi sei questo
è dove stai costruendo il tuo futuro
passione così lasciatemi dire a voi come Jim
Rohn me l’ha insegnato, ha detto che lo sai
le parole sono come un piccolo perno dritto te
conosci quei grandi spilli e un
camicia da immenso vestito sai che è appuntato
insieme da tutti questi piccoli rettilinei
Perni sai che è ma questo è così grande
lui dice che potresti prendere una piccola scala
pin e se qualcuno è in piedi su
tre o quattro piedi di distanza da te
potrebbe gettare quel perno dritto e lo farà
rimbalzare sulla loro guancia e si sentiranno
ma in realtà non lo sarà davvero
Colpiscili sono quelle che sono le parole
come ha detto ora potrei prenderlo
piccolo perno dritto e potrei legarlo
a una sbarra di ferro ora posso prenderlo
perno diritto e ho potuto guidare
attraverso il tuo cuore la barra di ferro è il
emozione ti metti dietro le parole quando
metti la giusta emozione dietro il
parola ora puoi guidare il messaggio di
cosa stai cercando di comunicare
attraverso il cuore di qualcuno così le parole sono
il perno dritto l’emozione è il ferro
bar quindi lascia che ti dia qualche reclutamento
la mentalità rivoluzionaria si sposta qui così
che potresti diventare un reclutatore migliore
nel tuo percorso in avanti, trasforma questo quattro
piccola parola
di cambiare da solo questa parola da cellula a
aiuto quando ero nel settore immobiliare di nuovo dentro
i primi anni del 2020 non i primi anni del 2000
riguardo alla crema spaziale ricordo che mi sono seduto
giù con uno dei miei mentori ed ero
stiamo parlando di come si sta cercando di
costruire la mia attività e provare a creare
più vendite e lui dice bene fammi vedere
fammi vedere la lista delle persone
stai parlando e così ho allevato
il mio elenco di potenziali clienti e il mio elenco di potenziali clienti all’indirizzo
la cima di quella lista di successo e lui dice bene io
potrei dirti qual è il tuo problema
in questo momento ho detto cosa dovrebbe fare la lista
chi diavolo vuole essere il tuo prossimo
colpire se stai andando giù per questa lista
pensando che questo è il tuo prossimo successo
ovviamente stai andando a spingere
la gente lontana da te invece l’ha attraversata
fuori e e destra questi sono i
famiglie con cui avrò un impatto successivo e lui
disse quando prima li chiami che voglio
tu ad immaginare quella famiglia questa famiglia
vuole comprare una nuova casa che vogliono
aumentare la propria famiglia in un ambiente sicuro
dove c’è una grande scuola che vogliono
uscire da questo ambiente angusto e
passare a una nuova casa dove potrebbero
portare i loro bambini in scuole migliori
dove possono , possono crescere
la loro famiglia in un comodo
ambiente Voglio che tu pensi
le loro paure sperano in quello che sono
preoccupati per quello di cui sono spaventati e
quindi prendi il telefono e chiamalo e
parlare con loro circa i vostri servizi pensano
di come puoi aiutare le persone non come te
può vendere le persone e quando lo cambi
mentalità, sto dicendo che le persone lo saranno
molto più sensibile al tuo messaggio
quando sentono veramente di essere
cercando di aiutarli a non tentare di vendere
loro si concentrano su ciò che puoi fare per loro
contro quello che possono fare per te e loro
farà quasi tutto per te quando
le persone capiscono veramente questo
tu sei lì per aiutarli che si apriranno
la porta alle loro vite spalancata per
tu
notoriamente Zig Ziglar the Great Lakes TIG
Ziegler ha detto così
tutto nella vita che vuoi se tu
aiuterà solo altre persone a ottenere
quello che vogliono
invece di sentirlo solo come a
termine motivazionale ne fanno un mantra di
il tuo comportamento nel mercato, se tu
potrebbe solo aiutare abbastanza altre persone a ottenere
quello che vogliono
non devi preoccuparti del successo
otterrai tutto ciò che vuoi da te
gira questa parola per ottenere ciò che posso
ottenere ciò che posso ottenere da qualcun altro a
dare ciò che posso dare a qualcun altro così
qualunque cosa sia che si desidera è che voglio
per capire come puoi farlo
qualcun altro vuoi più forza
quindi aiuta qualcun altro a trovarne
forza vuoi più coraggio tu
sentirsi come per andare e parlare
più persone o per essere un leader migliore
bisogno di rafforzare il tuo coraggio il meglio
è il modo per rafforzare il tuo coraggio
andare a incoraggiare qualcun altro, se ti senti
come vuoi più sicurezza vai aiuto
qualcun altro trova la loro fiducia se
vuoi più amore vai a dare amore
qualcun altro se vuoi una maggiore credenza
in te stesso aiuta qualcun altro a trovare
maggiore fiducia in se stessi se vuoi
più speranza per il tuo futuro vai aiuto
qualcun altro ha speranza per il loro futuro
qualunque cosa tu voglia nella vita
capire quali sono i tuoi obiettivi e
quindi vai a capire come puoi andare aiuto
aiutare qualcun altro a trovare quelle cose per
stessi ed a sua volta comunicare a
connetti guarda in questo mondo di tecnologia
stiamo comunicando tutto il tempo ma
è molto diverso dal collegamento
tweeting e facebooking e emailing
quello non è il collegamento che è semplicemente
solo comunicarlo ha il suo scopo
ma non confondetelo per la connessione
e avrai bisogno di una connessione per reclutare
avrete bisogno di connessione per non condurre
comunicazione richiede faccia a faccia
cuore a cuore
la realtà è che ci vuole solo a
dozzine o due relazioni per voi
ritrovati ai massimi livelli di
la nostra società puoi chiedere
Warren Buffett Bill Gates Richard
Branson o Oprah Winfrey il loro intero
il percorso di successo è probabilmente arrivato a
circa una dozzina o due molto importanti
rapporto capire la tua dozzina o
due relazioni molto importanti e
non comunicare con loro non mantenere
in contatto con loro su Facebook connect
con loro faccia a faccia cuore a cuore
è lì che gli esseri umani avere fatto così
ora abbiamo parlato del reclutamento
parlare di ordinare e aggiornare le persone
alle posizioni di leadership ecco uno di
i più grandi errori che farai come a
capo
lascia che ti impedisca questo per te adesso
alcuni di voi probabilmente l’hanno fatto
errore fino a questo punto lasciami aiutare
impedirgli di andare avanti con
il volere volerlo per altri ancora
di quanto lo vogliono da soli
enorme errore grandioso spreco di tempo
energia, amore, energia e passione
collocato nel posto sbagliato cura
quelli a cui importa se leggi il mio libro
effetto composto la dedizione che io
scrisse a Jim Roma era questa una cosa
che mi ha insegnato di cosa parlava
le cose che contano per le persone a cui importa
non parlare di cose che contano
persone a cui non importa e non parlano
persone che si preoccupano di cose che non lo fanno
importa
parlare alle cose parlare di cose
questo è importante per le persone a cui importa come Jim
Roma ha messo ha detto che si deve imparare a
lavora con chi non lo merita
quelli che ne hanno bisogno la vita rispondono
non meritare di aver sentito tutti i
80/20 ben giusti 20 le persone fanno l’80% del
produzione uno un’organizzazione come questa
in un 80/20 è più come novantacinque
cinque e io sono generoso al cinque per cento
fare il novantacinque per cento della produzione
quindi ti sto dicendo come leader
funziona solo con il cinque percento oh ma
come gestisci un’organizzazione di a
cento per cento lascia che ti dia il
segreto
dal modo in cui ho fatto con te quale
sei nel business di fare ho
costruito un’organizzazione in un business come
questo a centomila
rappresentanti so qual è la dinamica
le difficoltà sono nel cercare di condurre un
organizzazione come questa e il tira su
il tuo tempo e attenzione e tutto il
persone che vogliono chi vuole che tu lavori
con loro e vogliono prendere il vostro tempo e
energia quindi lascia che ti mostri come
separa questo fattore come lo fai
lavori con il 5% più alto del tuo
produttori one- to -one mano a mano faccia a
affrontare cuore a cuore di investire nel
coltivazione e lo sviluppo della loro
del loro talento sempre di più
e poi lavori con i novantacinque
per cento in gruppo quindi se qualcuno è a
membro il novantacinque per cento che vengono
a te con le domande è fantastico
domanda
voluto partecipare alla teleconferenza e
affronterà tale questione sul
conference call hey vuoi lavorare come
non si lavora che hey andare al Sabato
formazione stiamo andando a parlare di
quella cosa come un allenamento del sabato
non passare il tuo tempo prezioso come a
leader con il novantacinque per cento di te
trascorri il tuo tempo prezioso con il cinque
per cento ora non sto parlando di cinque
per cento della società sto parlando del
il cinque percento più alto di quelli che lo sono
impegnati quelli che stanno passando quelli
sono interessati a quelli che stanno facendo il
le cose necessarie per avere successo
quelli che hanno investito nel
l’impegno di Jim Rohn in questo modo
i leader devono capire che alcune persone
inevitabilmente si venderà al male
lato non sprecare il tuo tempo a chiedersi
perché passare il tempo a scoprire chi e
quindi separa il tuo tempo di conseguenza
spaventare i deboli non tutti quelli che
entra dovrebbe stare a spaventare i deboli
e piagnucolando dai deboli sto parlando
su quelli con un impegno debole con
disciplina debole con passione debole con
cuore debole per quello che sei
facendo qui quando qualcuno verrebbe nel mio
organizzazione un nuovo personale
reclutare quando si iscriveranno direi
perché dovrei voler lavorare con te
[Musica]
mi ha convinto perché voglio lavorare con te
e poi vorrei chiedere loro quattro core
impegno qui sono i 10 core
impegni necessari per lavorare con me se
non vuoi impegnarti per questi 10
impegni fondamentali non posso lavorare con voi
il mio tempo e la mia energia i miei obiettivi miei
le aspirazioni sono molto più grandi di quanto lo siano
necessario lavorare con qualcuno che
non può almeno impegnarsi a questi core
impegni che dovresti avere lo stesso
standard stabiliti per te stesso
quello era lo stesso standard quando era
io e la mia prima recluta quando ero io
e mio centomilauno
persona nell’organizzazione come leader I
suggerisco di lavorare con meno persone
più profondo e fornire più formazione a
quei grandi leader che tu sei
coltivando la tua organizzazione, lasciami fare
darti quello che penso sia l’arte di
networking e questo è come non importa
cosa su una scala da 1 a 10 dove tu
pensa di iniziare, puoi uscire
e recluta 10 anche se sei un 3 su un
scala da 1 a 10 nella tua leadership in
la tua capacità come puoi uscire e
recluta 10 così non importa chi tu
sappi perché vediamo che siamo tutti e sei i gradi
di separazione e quello era prima
LinkedIn Penso che ora siamo uno o due
i gradi di separazione promuovono chiunque
il pianeta chiunque tu voglia
recluta si può ottenere se si impara il
arte del networking, quindi lascia che ti mostri come
questo funziona come convertire 3 in 10 così
diciamo che sei un 3 che stai iniziando
fuori come un 3 come puoi attirare
un 10 come ti ho detto che le persone stanno solo andando
ad essere attratti del calibro qualità
bene come puoi reclutare un 10
se sei un 3 ecco come lo fate voi
esci e recluterai un 3
hai intenzione di reclutare un 2 e poi
sei reclutato da 4 così all’improvviso
ora il tuo tempo e attenzione sono dedicati
a quel 4 sei tu mano a mano con quello
per ora cosa succede quando un 4 ottiene
hanno iniziato che stanno per uscire sono
andando a reclutare un 3 e poi lo siamo
andando a reclutare un 4 ed ehi
potrebbero reclutare un 5 ora sei tu
e i cinque funzionano mono e mono
mano nella mano ora il fuoco si spegne
inizia il reclutamento che stanno per
recluta altri cinque a sei whoa a cinque
puoi anche alzarti fino a sette ora sei tu
come Eureka sette ora di nuovo non lo siamo
parlando del titolo della carriera precedente
reddito finanziario o economia siamo
parlando di un sette in termini di
impegno a sette in termini di passione a
sette in termini di parte di chi sono
cosa vogliono fare con questo marchio
Avventura chiama ACN così ora sei tu e
che sette non stai facendo affidamento sul
cinque o quattro per insegnare ai sette
stai saltando giù e lavorando
mano nella mano con un sette ora i sette
esce e le reclute ne trovano un altro
sette altri sette otto ora sei tu
e gli otto mano nella mano di lavoro
otto esce recluta altri otto a
sette un nove
hai un nove sulla tua squadra che fai
non fare affidamento su tutti quelli tra di voi
vai a lavorare con le nove che salti giù
spalla a spalla braccio e braccio e
lavorare con i nove e ora con nove volontà
recluta altre nove altre nove dieci
ora avete una decina di prima linea su questo
squadra con cui lavori personalmente ora
ci vogliono solo due tre quattro cinque di
questi per voi per diventare supremo
quattro unità di successo di avere uno di
quelle macchine di lusso che sono parcheggiate fuori
del Westin uno di quei Rockstar
guarda che vedo molti di questi ragazzi
indossando qui ci vogliono solo un paio di
alcuni di quei dieci e di nuovo stiamo parlando
circa un decimo di impegno appassionato e
energia dalla nostra napoletana questi due bene
parlare di persone che hanno il curriculum
di gestire aziende blue-chip qui
stiamo parlando di persone che hanno
passione ed energia e voglia di fare grandi cose
cose
sono decine che trovi il tuo braccio di dieci e
braccio non deve venire in prima linea
la prima linea è solo la porta di accesso
il resto va giù e trova i tuoi dieci e
ora hai uno in quella squadra che è
come funziona
Dave Ogilvy che è uno dei grandi
i goobers pubblicitari la mettono così se
ognuno di noi recluta persone che sono
più piccolo di noi saremo a
compagnia di Nani
ma se ognuno di noi recluta persone che
sono più grandi di quanto siamo diventeremo a
compagnia di giganti è così che crei
una squadra straordinaria, non importa dove
pensi di essere nella scala di uno a
dieci e una persona solo una persona può
accendi tutto il tuo team per il tuo
tutta l’organizzazione può fare il
differenza l’intera velocità del gruppo
hai mai visto un affare in bicicletta dove
sono tutti in un gruppo, sono tutti
stanno andando tutti allo stesso ritmo e
poi un ragazzo scoppia e poi il
tutto il gruppo lavora come un cane da provare
prendi semplicemente quella persona e se tu
avere una gara particolare o quella è come
più veloce del resto del gruppo che farai
trova che tutta la velocità della gara
accelererà è come un cane
impacchettare se sei fuori lo sai su un nevoso
montagna hai bisogno di un cane di piombo uno
forte cane guida perché il resto del
i cani combatteranno per mantenere lo stesso
cosa nella tua organizzazione vuoi
vai e cambia le tue dinamiche
organizzazione si vuole accelerare il vostro
organizzazione trovare una grande recluta
gettali nel mezzo falli correre
e il resto della tua organizzazione lo farà
accelerare solo per cercare di tenere il passo siamo
parlando di tenere il passo in atteggiamento
mantenere la disciplina del comportamento del paziente e
produttività ora parliamo di squadra
sviluppo come sviluppare una squadra
[Musica]
Jack Woltz ha detto così prima di te
un successo leader è incentrato sulla crescita
te stesso quando diventi un leader
il successo è tutto sulla crescita degli altri come
si fa a crescere gli altri, ecco dove
inizia inizia con te quindi c’è vecchio
storia famosa in cui una madre l’ha presa
bambino di andare a vedere Gandhi e disse Gandhi
vuoi che il mio bambino si fermi per favore
mangiare dolci
sta uccidendo e smette di mangiare dolci e
Gandhi dice di tornare tra sei mesi
la confusa madre di sei mesi torna indietro
riporta il figlio di fronte a Gandhi
non Gandhi si prega di dirgli di smettere
mangiare dolci Gandhi dice al bambino
mio figlio smette di mangiare dolci e lei dice
bene perché ci sono voluti sei mesi per te
per dire che lei dice perché sei mesi
fa stavo mangiando dolci con cui inizia
inizia lo sviluppo della leadership
con te così l’ultimo pezzo su questo
foglio di lavoro che ti sto dando è prendere
la squadra che hai preso la squadra
hai hai e valutarli sulla
scala da uno a dieci con tutto il
attribuisce che tu volevi il tuo
organizzazione se vuoi capire
come puoi aiutare la tua gente non solo
vai come posso aiutarti io sono qui lo farò
Sii sincero, un LeFort vuole davvero che tu lo sappia
quando vuoi parlare con qualcuno lo sono
qui per aiutarti come posso aiutarti
questa è quella che non è una figura utile
fuori ciò di cui hanno bisogno da uno sviluppo
punto di vista che li aiuterà a diventare un
leader più grande quello che hai deciso cosa
gli attributi che vuoi come parte di
la tua organizzazione ora li valuta su a
scala da uno a dieci su ciascuno di questi
attribuisce dove sono la settimana che conosci
esattamente dove andare per aiutarli a crescere
a decine su tutti quegli attributi e
si costruirà grandi leader Faccio
un po ‘di sviluppo che cambia il gioco
turno di mentalità per te qui a turno racconta
in mostra non dire alla gente cosa fare
non dirgli come comportarsi o cosa
tipo di disciplina o quanto sia difficile lavorare
mostrali invece
non dire alle persone di avere ospiti al
incontrarsi con i propri ospiti a
l’incontro non dice alle persone di avere
appaiono le persone in conferenza telefonica
con le tue nuove persone alla conferenza
la chiamata non dice alle persone di fare
le chiamate a tre vie effettuano le chiamate a tre
dei migliori tre dischi che potresti fare
è prendere la tua recluta nuova di zecca e
poi qualcun altro si sta cercando di
recluta e a tre vie nella tua nuova di zecca
recluta e digli che hai appena visto questo
hai appena deciso di essere coinvolto perché lo ha fatto
si decide di mettersi in gioco raccontare questa
altra persona stava pensando la stessa
cosa e la cosa più grande che sarà
vieni fuori che è la tua nuova recluta
sarà stato addestrato come fare esattamente
che cosa è che vuoi che facciano da fare
per prima cosa non dire alle persone di essere
positivo a lavorare sodo mostragli come
positivo , mostragli quanto è difficile
stai lavorando dimostrando ciò che
vuoi che gli altri facciano fare alle persone cosa
non vedono quello che sentono fare
non voglio sentire un sermone che vogliono
vedi uno invece ce ne sono troppi
gli ipocriti nella società sono stanchi
di sentire altre persone dire loro cosa
per fare vogliono che l’ autenticità faccia ciò che tu
vuoi che gli altri facciano quello che vuoi
gli altri sono e dovresti solo insegnare
ciò in cui credi e non dovresti
insegnare ciò che non pratichi questo è
una delle cose che mi disturba per il
industria di sviluppo della persona ci sono a
molte persone insegnano alla gente
cose che non praticano
se stessi se non sto facendo nessuno dei
questi attributi non posso alzarmi qui
e parlaci di ciò a cui non posso parlare
sulla tua buona salute non posso parlare
a te delle tue buone relazioni se
Non sto controllando quelli stessi
tratti e attributi me stesso no
insegnare agli altri che non stai praticando
te stesso perché è scimmia-vedi
Monkey-do le tue azioni
le risposte sono comportamenti e attributi
sempre allenando le persone intorno a te ecco
l’unica immagine in cui voglio che tu entri
la tua testa
sei sempre sul palco mentre ti siedi lì
in questo momento sei sul palco le persone lo sono
guardando quanto stai pagando da vicino
l’attenzione si è sul telefono sei
prendendo appunti sei sul palco quando tu
cammina lungo quel corridoio
sei sul palco quando pranzerai
con gli altri sei sul palco le persone lo sono
osservandoti la tua organizzazione lo farà
modella il tuo comportamento così dove sono
cercare indizi è ciò che non vedono
quello che vai in giro dicendo loro questo
bisogno di girare parlare in ascolto stop
parlare come leader smettere di parlare e
iniziare ad ascoltare come disse Richard Branson
se sei un buon leader sei un bravo
ascoltatore è quello che ha detto
veloce fai meno affermazioni e chiedi di più
domande set di dire iniziare a chiedere
ecco come funziona vuoi disegnare
la gente che fa il tuo lavoro è trovare le speranze
sogni e desideri del tuo popolo e
quindi aiutali a non parlare del tuo
obiettivi le tue ambizioni le tue aspirazioni
cosa farai come stai andando
per fare questo per le vostre famiglie scoprirlo
quali sono i loro obiettivi e le loro speranze
i loro sogni potrebbero essere molto diversi
e se vuoi trovare il nucleo di
la loro motivazione capisce cosa
voglio e stai solo andando a capire
che da chiedere chiudendo fuori
aprendo le orecchie e facendo domande
perché il grande nucleo di loro
la motivazione sta quando scopri la loro
spera sogni e promesse e ogni volta
sono giù e fuori tutto quello che devi fare
è quello di ricordare loro solo quella cosa
dei grandi leader scomparso anno o
due anni fa il grande John Wooden dice che rimango
convinto sinceramente che la compassione
prendersi cura dei propri giocatori e mantenere
un interesse attivo nelle loro vite
preoccupazioni e motivazioni è uno dei
qualità più importanti un allenatore o un
il leader può avere e quando lo si ottiene
qualcuno ha iniziato a permettermi di darti un altro
un piccolo consiglio per lo sviluppo della tua squadra
quando iniziano, caricali
veloce come non c’è tempo per sorta di
siediti e pensa a questo
sai farti sapere pronti a
preparati non li carichi velocemente
perché la velocità con cui iniziano
sarà la più grande indicazione per il
ritmo che prenderanno per il resto
la loro carriera, quindi vuoi avere delle persone
iniziato molto velocemente e quindi creare un
cultura dello sviluppo personale come Jack
Wolfe dice che il lavoro più importante sei tu
stanno facendo crescere le persone che stanno sviluppando a
la cultura dello sviluppo personale è il
ultimo vantaggio competitivo come si fa
lo fai per impostare il ritmo di integrazione
nelle tue comunicazioni e arriva
giù a questo ho iniziato con questo
e voglio ricordartelo
ultimo competitivo e tuo
l’organizzazione si riduce a un singolo
imperativo imperativo
la tua capacità di crescere e sviluppare la tua
leader più veloce della concorrenza Jim
Rohn dice in questo modo di imparare ad aiutare
persone con più di un semplice lavoro
non solo aiutare le persone a diventare grandi
ACN aiuta le persone a diventare persone di grande aiuto
diventare grandi padri diventare grandi
le madri diventano grandi vicini diventano
grandi i membri della comunità e si
Dovranno diventare grandi persone in ACN
e infine, riconoscere e premiare
ti hanno dato un cambio di gioco
mindsets solo qui
non cercare la preda non cercare le luci della ribalta
non cercare di dare la tua testimonianza
invece continua a lodare Mary Kay Ash
in questo modo c’è solo una cosa in più
potente del sesso e del denaro e questo è
lode e riconoscimento le persone lavorano
più difficile per le lodi e lo fanno alzare
quello che apprezzi apprezzare il punto chiave
qui forse non c’è più bisogno umano
trascurato sul posto di lavoro che sentirsi
valutato se si vuole dare loro un posto
dove sentono qualcosa di diverso da
hanno mai sentito da nessun’altra parte
mai stati aiutati a sentirsi apprezzati
sentendo importante questo è importante il
cibo come cibo il bisogno inizia alla nascita
e non se ne va mai più
significato nel nostro lavoro è a
manifestazione della nostra fame innata per
significato nelle nostre vite aiuta le persone a trovare
il loro significato nel loro ruolo qui penso
questa è anche Mary Kay Ash che hai detto
la gente va in giro con un grande cartello gigante
quello dice che ho bisogno di amore, non importa cosa
il loro latrato, non importa cosa siano
vomitando o quali obiezioni hanno
ha ottenuto o anche la rabbia che sta venendo fuori
tutto quello che stanno dicendo è che ho bisogno che l’amore dimentichi
l’ascolto di ciò che stanno dicendo e vedere
il segno e capire come puoi aiutare
si sentono amati e tutto il resto lo farà
cambia e poi non dimenticare di divertirti
Richard Branson dice una delle chiavi per
il successo del suo marchio Virgin è quello
il divertimento è infuso in tutto ciò che loro
faccio e poi ultima vorrei solo darvi
la misurazione del successo come
misura il tuo successo come leader perché
è molto diverso nel 21 ° secolo
di quanto non fosse nel 20 ° secolo nel
il 20 ° secolo era come questo ragazzo
iscrive una nuova persona nell’organizzazione
giusto li siedi per un po ‘
di iniziare la formazione prima
la cosa che fai è tirare fuori questo grande
libro del portafoglio lo apri e tu
hai questa grande bella villa così tu
vedi questa grande villa sulla collina qui
dice che è di 8.000 piedi quadrati su misura
Marmo italiano in milioni di
dollari di dipinti sul muro sulla
il ritorno a bordo qui è un nove buche
campo da golf esecutivo qui al
giusto è un vigneto
hai tirato su per il vialetto circolare
c’è una fontana su misura e via
i passi carrai tutte queste macchine esotiche
Roll-Royce Ferraris Bentleys il resto
di lui dice che diamo un’occhiata
questo se vieni qui e lavori duro
e ti impegni e lavori giorno dopo giorno
e giorno un giorno tutto questo sarà
mio e questo è quello che molte persone
comunicare agli altri quando portano
loro nell’organizzazione lavori davvero
rigido in modo che io possa avere il successo che è
invece non è un leader del 21 ° secolo
non riguardo il tuo grado di avanzamento che voglio
per riprendere i tuoi obiettivi qualunque siano i tuoi obiettivi
hai fissato per il 2013 e invece di scrivere
giù il livello di avanzamento che desideri
Voglio che tu lo traduca ora quale grado
avanzamento hai intenzione di aiutare gli altri
mettiti il loro nome e il grado
avanzamento invece di avere un obiettivo di
quanti soldi vuoi sul tuo
controllo di commissione Voglio che tu riordini
i tuoi obiettivi a quale importo vuoi
comparire sul controllo della commissione del tuo popolo
invece di capire quale titolo tu
vuoi capire i titoli che puoi aiutare
altri invece di capire cosa
come puoi realizzare i tuoi sogni
gli obiettivi trovano i sogni e gli obiettivi dei tuoi
persone e renderlo il tuo obiettivo di aiutare
loro realizzano quei sogni e obiettivi
essere noto per ciò che si assegna contro
accumuliamo prendiamo questa famosa linea di
John F Kennedy gli diamo un twist chiedilo
non quello che il tuo popolo potrebbe fare per te
chiedi cosa potresti fare per la tua gente
il vecchio proverbio dice in questo modo colui che
vuole essere grande lascia che trovi un modo per
servire i molti e alla fine il tuo
il successo dipende in ultima analisi da altro
il successo della gente comunque si ferma
investendo nel proprio inizio
investendo te stesso negli altri e lo farai
trova tutto il successo di cui hai bisogno
[Musica]
come leader per il 21 ° secolo
considera quella posizione di privilegio a
privilegio di essere in grado di guidare gli altri
la vita delle persone li porta a migliorare
il futuro lo vede anche come una responsabilità
che prendi molto sul serio, lo sei
influenzare il futuro di altre persone
le vite delle famiglie prendono molto sul serio
vederlo come un’opportunità per l’anima
realizzazione per voi di fare un ottimo lavoro in
la vita degli altri e ti dà il
la più alta ricompensa si sarà data
molte ricchezze per la costruzione di un’organizzazione
di successo ma la più grande ricompensa sarà
sii la realizzazione piena di sentimento che ottieni
per aiutare le altre persone a migliorarsi
vite e il test finale è il voto
sul tuo assegno sarà uguale al numero di
vite che hai influenzato ora perché
Considero questo un argomento molto serio per
a crescere in mi piacerebbe avere la mia
guida chi mi ha aiutato a diventare un
grande leader ti dà l’ultima parola
diventare un leader del 21 ° secolo
un’ultima sollecitazione di te come te
esci da questo auditorio e vai
torna al tuo mercato dove torni
alla tua organizzazione mi piace Jim Rohn
ti do uno strumento finale che abbiamo fatto questo
programma insieme mi sentivo come Natalie
Cole con suo padre che non ha mai avuto un
Era la possibilità di cantare con suo padre
troppo tardi era già morto
mentre non ho mai avuto modo di fare un programma con
Jim Rohn quindi quello che abbiamo fatto invece siamo noi
ha attraversato tutta la sua biblioteca d’archivio I
annotato ogni domanda che ho sempre voluto
sapere da Jim sulla leadership nella ricchezza
basandosi sulla comunicazione sulla persuasione
su di te sai di essere un grande leader e io
fai quelle domande e poi siamo andati
attraverso tutta la sua vita del nostro Kyle
biblioteca d’archivio e poi abbiamo trovato il suo
risposta abbiamo creato un interattivo
un dialogo che è un po ‘come Natalie
Cole canta con suo padre
cantando indimenticabile , ora abbiamo questo
lezioni di un programma di una vita che Jim
e ho messo insieme quello che penso sia
straordinaria sai come stavo andando
attraverso alcuni dei filmati d’archivio
questa è una delle cose che siamo
mettendo in volume tre
Volume uno fuori ma era così bello e
è quello che vorrei che Jim te lo dicesse
in questo momento così ho intenzione di fargli dire
a voi nelle sue parole
[Musica]
la prima domanda è una delle maggiori
domande del mondo perché perché dovrebbe
si prova
Ho letto che molti libri perché andare così lontano
filo e questo è molto perché condividere così tanto
perché imparare tutto questo perché alzarsi presto letto
perché metterti in quel momento perché?
prova per tutta quella bella domanda per quale motivo
delle migliori risposte al perché è il secondo
domanda perché non cos’altro stai andando
fare con la tua vita perché non vedere come
molti libri puoi leggere fin dove puoi
vai quanto puoi guadagnare quanti
gli amici si può fare quanto
personalità puoi sviluppare influenza
puoi avere quante cose puoi
realizzare quanto lontano puoi andare e cosa
puoi vedere perché no
devi salvare la tua TV, perché no?
la terza domanda è perché non tu perché?
non voi alcune persone hanno fatto di più
cose incredibili con partenza limitata quindi
come Jim ti ha chiesto perché non mi hai lasciato
darti una prospettiva solo dodici
le persone si mettono sulla copertina di Success
Rivista un anno che ti dico come loro
ha iniziato con Richard Branson iniziato
la dislessia inizia con la rivista studentesca
Greg era un cattivo interprete a scuola Tony
Falco è stato effettivamente diagnosticato con grave
iperattività del bambino è stato testato
psicologicamente Mehmet Oz è nato ma
a genitori immigrati dalla Turchia
Cleveland Ohio
Mark Cuban era i suoi nonni
ferma Russia ha iniziato come a
barista e fu licenziato da lei
primo lavoro come venditore che vende computer
software come un lavoro che aveva prima
era stato trasmesso da broadcast.com susie orman
nato nel lato sud di Chicago lei
la madre era una segretaria che suo padre era un
pollo coltivatore Steve Jobs è nato per a
studenti universitari che lo hanno lasciato per
adozione a genitori che non sono mai andati a
è nato il colono universitario Powell
in Harlem a genitori immigrati da
Giamaica che era uno studente di C solido
perché non tu come Winnie-the-pooh mettilo
[Applausi]
sei più coraggioso di quanto credi di essere
più intelligente di quanto sembri e più forte di
tu pensi
non aver paura di essere fantastico
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
[Musica]
tu
[Musica]
[Musica]
persino guidando i mercati economici siamo pari
descrivere i mercati con il termine
la fiducia è che tu impari il
abilità di leadership e leadership in
il 21 ° secolo è in realtà un molto
abilità diverse da quelle adottate e
coltivati nel 20 ° secolo e se
non cambi e non ti adatti e
non sviluppi la tua capacità di diventare
un vice presidente senior o un cerchio
sarà il campione in questa organizzazione
molto molto limitato imparare questa abilità e
puoi alzarti più velocemente di quanto tu non abbia mai
immaginato possibile quindi cosa voglio fare
è come editore di successo
rivista stiamo costantemente pervadendo il
paesaggio cercando di guardare avanti
di capire dove l’economia
dove il mercato dove il
le opportunità sono fuori di fronte a noi
perché il nostro compito è potenziare ed equipaggiare
imprenditori con gli strumenti delle risorse
intuizione e informazioni di cui hanno bisogno per andare
fuori e costruire organizzazioni di successo
e creare prosperità abbondante basata
vive così mentre guardiamo oltre l’orizzonte
del 21 ° secolo ho entrambi buoni
notizie e cattive notizie, quindi siamo costantemente
circondato con le informazioni negative
di come l’economia è cattiva come la nostra
i sistemi governativi sono corrotti come
pettegolezzi e scandali stanno pervadendo ogni cosa
area della nostra cultura e società e il
la realtà è che molti di questi sono
statisticamente vero perché ecco cosa è
succede a molte famiglie là fuori
l’economia di oggi abbiamo un 7,8 per cento
tasso di disoccupazione e se si calcola
quelli come hanno fatto durante il
L’era della depressione sono le statistiche
simile a quello che era durante il
Depressione che significa quel punto dodici
tre milioni di famiglie in questo momento sono
senza un reddito senza un modo per
sostenersi finanziariamente ora se
ti scavare un po ‘più a fondo in questi
statistica
disoccupazione di lunga durata ciò significa
persone che sono state senza reddito per
ventisette mesi in due anni
senza un reddito finanziario da sostenere
la loro famiglia significa che queste persone sono
disperato ci sono 4,7 milioni di famiglie
solo negli Stati Uniti in questo
condizione guardando un po ‘più a fondo qui
questo significa anche che ci sono 2.4 cosa
sono chiamati marginalmente collegati a loro
non metterli nel reale
statistica della disoccupazione perché questi
le persone volevano un lavoro e hanno guardato dentro
negli ultimi 12 mesi ma non l’hanno fatto
guardato nelle ultime quattro settimane così loro
non voglio davvero un lavoro , non mettiamoci
loro nelle statistiche sulla disoccupazione 2.4
milioni di famiglie sono diventate così
scoraggiato per averlo guardato nel
il mese scorso si aggiunge a quello
quelli che sono così scoraggiati con il
orizzonte economico per la loro famiglia
non stanno neanche cercando un lavoro a
tutti ce ne sono ottocentoquattromila
famiglie in quella posizione un po ‘
inoltre questo non include nemmeno il
sottoccupazione che significa che questi
sono persone che una volta avevano un lavoro a tempo pieno
per sostenere le loro famiglie ora può solo
trovare lavoro part-time e di conseguenza loro
stanno sottofinanziando i bisogni della loro famiglia
ci sono 8 milioni di famiglie in questo
posizione adesso
ed ecco cosa la maggior parte della gente non sa
quei lavori non stanno tornando ai lavori
che sono stati licenziati da quelli stessi
posti di lavoro quelli stessi posizioni quelli stessi
abilità tecniche formazione accademica quelle
in particolare i lavori non tornano
perché quelle aziende hanno capito
come fare di più con meno che hanno
esternalizzati all’estero e sono stati riassunti
i loro impiegati come lavoratori a contratto a
evitare un sacco di altro governo
problemi in corso con l’assistenza sanitaria e il
resto così questa è la brutta notizia
ma ci sono buone notizie e c’è molto
ottime notizie dato quello che sta succedendo
economicamente diamo un’occhiata al
buone notizie
vedere a volte è difficile vedere il
buone notizie attraverso le cattive notizie perché
quando queste grandi strutture aziendali
inizia a fallire e vedi l’industriale
Età iniziando a sgretolarsi sembra male io
significa che quelle statistiche economiche sembrano e
sono cattivi ma è come quando il
i dinosauri hanno iniziato a morire quando loro
tutti si estinsero questi grandi animali
che una volta popolavano la terra sono
eliminato dal pianeta che suona
male bene non è male per i più piccoli
animali che con i dinosauri se ne sono andati
ora fioriscono ci sono nuovi re per il
il regno viene incoronato e quelli che
una volta erano soppressi ora finiscono con la sentenza
la giungla quindi ecco anche quello che è
accadendo all’interno della struttura aziendale
tutte queste grandi grandi aziende
organizzazioni che si stanno sgretolando e
disoccupazione Emilien Xand milioni di persone
sembra una brutta cosa ma non è un
cosa negativa per l’indipendente
solo auto-motivato autoreferenziale
titolare, l’imprenditore del
questo è il singolo business basato sulla casa
quando arrivano i nuovi re del regno
coronato non hai mai avuto un
opportunità di salire in cima al
totem economico e sociale e
in qualsiasi momento nella storia umana
allora abbiamo di fronte a noi in questo momento
qui oggi intendo 40 50 anni da adesso
quando hai il tuo pronipote
rimbalzando sulle ginocchia e loro stanno andando
per chiederti come tutto questo fosse possibile
stai per dire che ero li ‘
lì nel posto giusto a destra
tempo l’età industriale ha iniziato a
crollare e nella nuova era del
anima individuale per il fuoco indipendente
imprenditore è emerso e avevo ragione
lì con la compagnia giusta con il
giusta opportunità al momento giusto
è così che tutto ciò è stato reso possibile
quindi stiamo subendo e che ti sto dicendo
come la persona che studia questo
economicamente e marketplace saggio uno di
i maggiori cambiamenti economici in tutto
la storia umana c’è questo fantastico
ridistribuzione e quindi espansione di
la ricchezza in corso adesso ti darò
questa statistica esce da Merrill
Lynch è il modo in cui si è evoluto nel
1900s ci sono solo cinque milioni
milionari ovunque in tutto il mondo e poi
la progressione è stata di 50 anni dopo ci
era centomila anni
dopo di ciò ci fu un milione di dieci anni
dopodiché è raddoppiato e poi per anno
2000 o sette milioni di milionari
in tutto il mondo e poi molte persone
pensavo di aver perso la loro occasione
perché abbiamo visto la bolla dot-com che abbiamo visto
la parodia dell’11 settembre e se non l’hai fatto
la tua ricchezza per allora non sembrava
economicamente lo sarebbe stato
possibile di nuovo tranne che per dieci a
venti dieci questo è esteso a dieci
milioni di milionari , eccoci qui nel 2013
qual è la previsione del look futuro
piace
solo entro il 2020 il numero di milionari
in tutto il mondo si prevede di raddoppiarlo
significa che quella ricchezza si sta espandendo
ricchezza che di solito era contenuta nel
è in atto un piccolo scaglione superiore
ridistribuito lungo la linea e poi
la ricchezza si sta espandendo allo stesso tempo
così così non c’è mai stato un tempo
tutta la storia umana per trarne vantaggio
delle previsioni economiche e patrimoniali di
il futuro di questo è proprio qui
tempo ma non avere venti venti anni
in fondo alla strada e andare se avessi solo
ha funzionato un po ‘di più se solo ci avessi provato
se non mi spingo non ci sarei
la situazione che sono adesso sono
dirti che ora è il momento come mai
prima di lavorare per investire te stesso
crescere te stesso per diventare il leader
sei capace di diventare
[Musica]
quindi è un’opportunità senza precedenti per
quelli che acquisiscono le abilità che non puoi
basta essere nel posto giusto a destra
ora non puoi portare la tua tavola da surf
fuori nel mezzo dell’oceano e
solo si aspettano che le onde stanno per
si prende senza dover imparare a
pagaiare e imparare come alzarsi e fare surf
sai che fai così le onde sono giuste
andando a schiantarti contro le rocce
devi sviluppare alcune abilità quindi lascia
io ti dico perché la leadership è più
abilità importanti in particolare in questa era
di cambiamenti incredibilmente in espansione anche
Charles Darwin ha ammesso che non è il
la più forte delle specie che sopravvive
né la più intelligente ma sarà
quello più reattivo a cambiare così io
non importa quanto sei forte o come
intelligente si sta che non ha intenzione di
essere l’abilità che ti servirà per andare avanti
nel futuro
ci sono alcune certezze nella vita noi
a quanto pare la morte sembra apparentemente molto
più tasse e cambiamenti e la realtà è
questo cambiamento sta ora accelerando come
mai prima di permettermi di darti le statistiche
su questo ci sono diversi turni che causano
un’accelerazione nella velocità del cambiamento
nella nostra conoscenza tecnologica della nostra società
globalizzazione e demografica
La tecnologia maggioranza questo viene fuori
Pozzetti Raymond Kurtz ŠI la legge di
ritorni accelerati dove dice questo
nel 21 ° secolo non lo faremo
sperimenta cento anni di cambiamenti
come è stato per il precedente
secoli sperimenteremo non a
cento anni di cambiamenti ma 20.000 anni
di cambiamento in altre parole 10 volte il numero
di cambiamento che abbiamo visto in tutti
cronologia calandrata quindi diamo un’occhiata
a conoscenza statisticamente è noto
che nel 1990 ci vollero 150 anni per raddoppiare
tutta la conoscenza umana oggi 1-2
anni entro il 2020 tutta la conoscenza umana
raddoppierà ogni 72 giorni per cinque volte
anno
tutta la conoscenza umana raddoppierà
competizione di globalizzazione per il talento
l’ attenzione e le vendite delle risorse sono no
più locale con cui non stai gareggiando
il business in fondo alla strada o il
altro membro della tua camera di commercio
oggi sei in competizione su un globale
scala
non puoi semplicemente imparare a essere un leader in
la tua comunità nel tuo quartiere in
il tuo stato nella tua regione nel tuo
paese che devi imparare come essere un
leader globale se si vuole prendere
vantaggio della previsione economica di
il futuro e poi un altro enorme cambiamento
incidendo in modo particolare sulla tua capacità di
il piombo è ciò che sta accadendo demograficamente
all’interno della forza lavoro quindi il millenario
generazione queste sono persone nate nel
Gli anni ’80 e ’90 sono i più grandi in cui entrare
forza lavoro in tutti gli umani registrati
la storia poi ci sarà la metà del
forza lavoro in soli quattro anni la metà di
tutti quelli che lavoreranno saranno di a
millenario e quando entreranno entro il 2020
aiuteranno
avranno la maggior parte della leadership
ruoli all’interno della nostra orbita all’interno della nostra
società e in quel momento ne avremo cinque
le generazioni non accadono mai che ne abbiamo cinque
generazioni che lavorano tutte nel mondo del lavoro
allo stesso tempo, questo è il motivo per cui
l’equilibrio e l’abilità della leadership
imparare come condurre in queste dinamiche
gli ambienti saranno critici
abilità e poi abbiamo anche avuto una nuova
pietra miliare che è stata approvata l’anno scorso e
è lì che lavorano più donne
rispetto agli uomini, infatti, il tasso di disoccupazione
per gli uomini era nove virgola tre per cento
l’anno scorso e aveva solo sette punti
sei per cento per le donne e il numero di
papà di stare a casa
raddoppia ciò significa che uno su tutti
intero stato morto sì che significa che
uno su ogni famiglia che ha un
genitore a casa è il padre e il
la madre è fuori a guidare l’economica
motore quindi se hai intenzione di sviluppare
questa abilità di un leader del 21 ° secolo
sarà in grado di condurre in questi
tempo di cambio dinamico e sempre veloce
parliamo di quello che sta andando a prendere
per costruirti come
un leader del primo secolo quindi ci sono a
poche cose su cui dobbiamo concentrarci qui
questa mattina in un brevissimo periodo di
tempo quali sono gli attributi di un 21st
leader del secolo e come si confronta
in contrasto con ciò a cui sei abituato
il 20 ° secolo quali sono le competenze
che è necessario sviluppare e perfezionare in
ordina che tu sia il tipo di leader
questo salirà in cima a questo
organizzazione e sfruttare il
opportunità economiche come fai tu
sviluppare una squadra come leader quali sono i
dinamica dello sviluppo del team e quindi
infine come si misura il successo
perché la misura del successo per
il leader di oggi è molto diverso da quello
era per il leader di ieri così
parliamo prima di tutto del
attribuisce questo non è di tuo padre
leadership questo non è il modo in cui
hai visto un testimone e probabilmente lo sei stato
accademicamente educato su cosa
leadership significa che è molto diverso
mondo nel XXI secolo del XXI secolo
la leadership era questa un’organizzazione a
il business era un’entità economica
quello che era un’entità economica definita
sviluppando le strutture che hai impostato
controllati attraverso il capitale
piramidi di periodo delle gerarchie
svolgere compiti rigidamente stretti con
linee guida chiare è così che hai costruito un
organizzazione in cui hai costruito un’attività
nel 20 ° secolo nel 21 ° secolo
non è più il capitale finanziario come il
principale risorsa dell’organizzazione è ora
capitale umano è il principale numero uno
bene di un business o di un
organizzazione non è più economica
competenza che non hai bisogno di entrare
con il tuo MBA o la tua laurea in finanza
essere un amministratore delegato o gestire un grande
l’organizzazione della fiducia finanziaria non lo è
il numero uno è il fattore intelligente
invece l’intelligenza emotiva è no
più a lungo
il controllo su come gestire ed eseguire un
organizzazione oggi è più su come
collabori non è più su
impostazione della gerarchia nella gestione
strutture al fine di eseguire un grande
l’organizzazione invece sta conducendo
attraverso le reti come puoi vedere molto
diverse abilità imposta attributi e
competenze che è anche la ragione
perché potresti reclutare qualcuno?
esce dall’America aziendale che è
grande successo in esecuzione di grandi dimensioni
organizzazioni che gestiscono grandi imprese
molto intelligente molto capace molto
abili e vengono in questo business
e falliscono miseramente perché lo sono
portare la leadership del 20 ° secolo in a
modello di business molto 21st secolo così
non sta più allineando un’organizzazione
attraverso strutture e fogli di calcolo
piuttosto sta allineando un’organizzazione
intorno al significato e allo scopo che hai sentito
Marchio ne parli qui prima
identificando la ragione per cui l’identificazione
il motivo per cui le persone che tu
voglio avere il potere di avere successo e questo
non è più tecnico o finanziario
la competenza ora è emotiva e
attitudine relazionale e non è più
lo sviluppo dei seguaci lo era
la leadership è andare e svilupparsi
i discepoli sviluppano seguaci oggi 21
i leader del secolo stanno sviluppando
altri leader che possono adattarsi rapidamente a
tutti questi tempi che cambiano dinamicamente
il tuo vantaggio competitivo quanto sei veloce
sorgerà il vice presidente senior come
velocemente diventerai un cerchio di
il campione è tutto basato su questo
fattore quanto velocemente puoi crescere e svilupparti
capi
e se puoi crescere e sviluppare leader
più veloce della persona seduta accanto
tu più veloce di chiunque altro in questo
stanza si salirà verso l’alto di questo
organizzazione più veloce di chiunque altro
non quanto sei riuscito a diventare è come
grande di leader che puoi coltivare e
sviluppare quindi lascia che ti dia il
cambiamento di mentalità rivoluzionario che lo farà
Aiutarti a disfare questo 20 ° secolo
mentalità di leadership ecco cosa è un leader
non è quello di cercare di sradicare alcuni di quelli
condizionamenti precedenti
un leader non è un capo o un manager l’a
il capo ti dice cosa fare e tutti
odia il capo probabilmente uno dei
ragioni per cui sono venuti e si uniscono a te
in questa emozionante avventura è che loro
odio il loro capo l’ultima cosa che vogliono
tu devi fare a loro è immaginare te stesso
come loro capo, quindi non si tratta di un capo
leader non anche un manager che cerca di
usa l’ incentivo per darti un iPad
se riesci a scambiare questo livello sai
fai davvero bene puoi suonare il
campanello e ti daremo un viaggio al
film no no non sei un manager in questo
manager aziendali abbiamo bisogno di un leader
modella invece il comportamento che vogliono
fatto un leader prima da solo
non chiederebbero mai agli altri di fare quello che loro
non sono disposti a farlo per primi
questo è un attributo molto diverso da
La leadership del 20 ° secolo è un leader
ad esempio ora questo è uno dei più
principi di base della leadership che hai
l’ho sentito mille volte
eppure ho visto che è uno dei
principi più violati di tutti quelli
che desiderano essere leader chiedono agli altri
fare qualcosa che non hanno fatto
ancora se stessi per comprare qualcosa loro
non ho comprato per portare le persone a
riunioni che non stanno portando
persone alle riunioni di riunioni a tutti questi
chiede che stiano facendo di altri
che non stanno facendo loro stessi per primi
così a Boston un premio manager da dietro
dove un leader tira avanti, lascia
faccio un esempio così Dwight
Eisenhower è con i suoi generali durante
La seconda guerra mondiale quando stanno pianificando
d-day e l’attacco a Normandia e il
tutto e lui era frustrato
con i suoi generali è stato come lasciarmi
ti dico come guidare come guidi
esercito e tirò fuori un pezzo di spago
dice un esercito di eserciti come questo pezzo
di stringa qui dice che se ci provi
guidalo da dietro , prova a spingere
da dietro si allaccia
lui stesso e non avanzerà, ha detto
al fine di guidare un esercito che devi
portalo dalla parte anteriore e tiralo
avanti e poi si allineeranno
unisono la stessa cosa quando si tratta di
guidando la tua organizzazione sai spinta
da dietro lo guidi di fronte
passo leader del fronte se avete intenzione di
portare bisogna essere prima devi
premere avanti nella nuova pausa territoriale
nuovo terreno tagliato il percorso di un manager di Boston
diviso e delegare la responsabilità
mentre un leader si assume la responsabilità a
Il manager di Boston dice che vai ehi ehi
fuori e fallo sai che esci e
parla con le persone che vai fuori e in prospettiva
si va fuori e ottenere le persone in
chiamata in conferenza si esce e si porta
persone alla riunione dice un leader
Andiamo
i leader fanno ciò che i leader spaventosi fanno cosa
gli altri non sono quando le cose sono quando
le persone hanno paura quando sono confuse
quando hanno perso la speranza, allora
i leader prendono il timone e portano tutti
i leader in avanti stabiliscono il ritmo della velocità
del leader è la velocità del branco
quindi ecco l’affare
le persone non vanno più veloce che possono
non lavorano tanto quanto possono loro
non sforzarti al massimo
potenziale non vanno veloci come loro
le persone invece possono andare veloci come il
leader se vuoi cambiare il
dinamica di tutta la tua organizzazione e
la loro produttività nel loro atteggiamento e
il loro atteggiamento è l’unico posto in cui
per iniziare a cercare di influenzare il cambiamento è
prendi il tuo
a Boston un manager usa la paura e
punizione per cercare di guidare il cambiamento nel
organizzazione in cui un leader utilizza
servitù ed empowerment di aspirazione
roster lo metto in questo modo piombo e
ispirare le persone non provare a gestire e
manipolare le persone che gli inventari possono essere
gestito con persone deve essere guidato da un capo
e un manager aiuta a vedere le persone come loro
è qui che ti trovi
una valutazione facciamo una revisione 360 360
di dove sei dove un capo aiuta
le persone si vedono meglio di loro
Brian Tracy è così
la leadership è la capacità di ottenere
risultato straordinario da ordinario
la gente si sta andando a reclutare un sacco di
persone molto ordinarie nella tua
organizzazione che può finire per diventare
leader straordinari che potrebbero far sorgere il
rango superiore a questa organizzazione se tu il
il capo vede lo straordinario potenziale
in quella che è apparentemente una persona ordinaria
è facile essere un capo in un manager
può andare a scuola e imparare come stare
fuori in un manager ma ci vuole vera abilità
e carattere per essere un leader e tu
non posso impararlo a scuola
Il 75% delle persone si considera nel
il 10% delle capacità di leadership è il migliore
qualcosa di sbagliato in quella matematica così
percezione della gente la loro distorsione
il campo immagina di essere grandi leader
ma ancora per la maggior parte potrebbe non farlo
necessariamente, quindi parliamo di
sviluppare il giusto tipo di leadership
mentalità o mettere in questo modo solo un uomo e
un migliaio è un capo di uomini e il
altri novanta 999 seguono le donne secondo
a Groucho segnalo in modo personale
l’abilità di leadership è il numero uno
vincolo a quello che si può ottenere in
il 21 ° secolo se vuoi prendere
vantaggio di questi tempi economici del
proliferazione della ricchezza in corso proprio a
i nostri piedi in questo momento questo è il
l’abilità numero uno in cui sviluppare e
hai una realtà al cento per cento come
appena entrerai nel ruolo di
leadership non appena ti iscrivi
prima persona e ora tu sei loro
leader qui è l’affare ecco quello che tu
registrato per te al 100%
responsabilità per il risultato del tuo
organizzazione è proprio come questo
o no, cosa succede quando un’azienda ottiene
nei guai quando entra una grande compagnia
guai cosa vogliono fare per provare
per risolverlo vogliono licenziare il CEO cosa
succede quando una squadra è un professionista
inizia la squadra di calcio o di basket
perdere ciò che vogliono licenziare
capo allenatore esattamente cosa succede quando a
il paese non sta andando bene intendo
misura in Congresso ottenere tutte queste persone
coinvolto nel processo ma in un paese
smette di fare però quello che vogliono
vogliono uscire dal presidente
perché qui è il patto
la leadership ha il 100% di responsabilità
quindi se hai intenzione di entrare nel ruolo
di leadership sa che stai prendendo il
risultato della tua organizzazione su 100
per cento lo possiedi
se deve essere dipende da te
come disse Napoleone Bonaparte che non ci sono
cattivi soldati sotto un buon generale così
la costruzione di un leader del 21 ° secolo qui
la domanda che voglio rispondere per te
come fai a ottenere le persone che vuoi fare
quello che vuoi bene
è essenzialmente ciò che si ferma
dal sorgere i migliori ranghi di questo
organizzazione come si ottiene la gente
vuoi poi fare ciò che vuoi, quindi lascia
rispondo a queste due domande per voi
fai questo è necessario porre due domande
a te stesso ecco di che si tratta
uno in che attributi vuoi
qualcuno che ti iscrivi al tuo
organizzazione che tipo di carattere cosa
tipo di attributi se potessi costruire
l’ IBO perfetto quali sarebbero gli attributi
vuoi che si presentino … fammi vedere
me un paio di esempi motivati
integrità disciplinata persistente
impegnata forte umiltà etica del lavoro
ok ecco quello che voglio che tu faccia
hai un foglio di lavoro per te quando scrivi
per le diapositive otterrai questo foglio di lavoro
anche io voglio che tu faccia un bucato
lista di tutte le cose che vuoi
l’IBO perfetto perché ecco l’affare
se non sai cosa vuoi
non si sa cosa andare fuori nel
mondo in cerca di così voglio che tu scriva
in basso basta fare un brain dump su un pezzo di
carta tutti gli attributi che vuoi nel
perfetto IBO e poi voglio che tu rotoli
loro tra i primi 12 che potreste progettare
il tuo reclutamento perfetto questi sono i migliori
12 attributi che li vorrebbe
sono molto chiari su questo
sarebbe uno dei più grandi reclutamenti
progressi che si potrebbero avere se si ottiene
chiaro sugli attributi che sei
cercando la domanda numero uno
quindi domanda numero due e un numero pari
più domande che la domanda importante è fare
che hai e mettere in luce le molto
attributi sei impegnato sei tu
sei disciplinato hai etica del lavoro
sei umile hai integrità tu?
dimostrare
passione nella tua comunicazione quotidiana
quindi quello che fai è prendere questo foglio
e poi basato sugli attributi di cosa
è che vuoi il voto giusto
te stesso in una scala da uno a dieci di
dove sei su ognuno di questi
attributi e quindi se vuoi un personale
piano di sviluppo se vuoi diventare un
maggiore reclutatore che significa uno che
attira uccelli di piuma per te
per attirare persone di questi attributi
devi diventare una persona di quelli
attributi così saprai esattamente dove
per andare a lavorare su di te in modo che tu possa essere
il tipo di leader che vuoi nel tuo
propria organizzazione quindi la domanda chiave per
alla fine arrivi a questo se tu
ho avuto la possibilità di iscrivermi di nuovo
e potresti scegliere qualcuno in questa stanza
per essere il tuo sponsor nessuno dei dieci
di migliaia di persone qui dentro puoi
iscriviti con chiunque lo sarebbe
qualcuno in questa prima fila sarebbe
qualcuno che conosci tra la folla
hai incontrato che ammiri davvero il
rispondere alla domanda deve essere sarebbe
vuoi essere sponsorizzato da te
perchè se la risposta è gradita forse
non poi abbiamo identificato il tuo
problema di leadership perché nessun altro
vuole essere o così finché non lo capisci
fuori ciò che sarebbe necessario per voi a scegliere
per essere sponsorizzato da allora lo farai
sviluppare il tipo di persona necessaria a
attirare le persone solo di quel tipo di
la qualità di Jim Rohn la mise così
vuoi essere un leader che attiri la qualità
la gente è la chiave per diventare una qualità
persona semplice come quella di John Quincy Adams
uno degli antenati di tutto ciò che abbiamo
ho detto qui se le tue azioni ispirano
altri sognano di più per imparare di più da fare
di più e per diventare più sei un leader
e infine è uno degli altri
grandi leader della storia Winston
Churchill disse Ascolto non è più necessario
cosa dice la gente, guardo solo loro
vedono comportamento non mente mai non ascoltare
alle persone li guardi quindi qual è il
numero uno azione che cosa voglio fare è
prova a far bollire tutte queste cose che tu
forse potrebbe fare come leader e
bollire al più essenziale per
darti qualcosa per concentrarti davvero
quando si lascia e torna al tuo
mercato lunedì che azioni voi
bisogno di prendere per crescere fino a diventare
un leader del 21 ° secolo per rispondere a questo
domanda ho intenzione di chiedere un altro grande
leader del nostro tempo signor arte Williams
di fatto era il leader di un
organizzazione che arrivò Gregg provenzano
da prima di fondare ACN ma dall’art
Williams non hai familiarità con lui
era un ex allenatore di football del liceo
questa era la sua qualifica per essere un
leader che era il suo curriculum di scuola superiore
allenatore di calcio ha finito per costruire un
organizzazione di 225.000 agenti autorizzati
nel settore assicurativo è diventato il
numero uno di assicurazione sulla vita individuale
venditore che era più del numero due e
tre insieme hanno venduto più assicurazione
di Prudential e New York Life
combinato costruito un 93 punti cinque miliardi
dollaro
piccolo business IBO va bene lui sta andando a
ti dico l’ azione numero uno di cui hai bisogno
prendere come un leader del 21 ° secolo lasciatemi
hanno digli a voi nelle sue parole fare
e fallo finché il lavoro non viene completato e
allora si parla di quanto grande è quello di
essere qualcuno di cui sono fieri di cui abbiamo bisogno
leader in America che possono farlo se
vuoi diventare qualcuno che lo faccia se tu
vuole andare e finire per voi stessi lo fanno
se vuoi accompagnare il fare indipendente
sento troppo parlare di questi Uniti
Stati tutti possiamo parlare un buon gioco noi
ho bisogno di gente in America che possa farlo io
conosci tutto questo paese con le onde di Al
e ho gente che dice che stai canalizzando
Mi meraviglioso solo farlo o posso t questo
è la mia ultima fermata, vinco ora
SuperDuper
fallo bene se solo potessi
un buon mese per ottenere il I palla va
so che posso renderlo grande super, fallo e basta
difficile se posso solo pagare questo debito I
potrebbe davvero diventare grigio, fallo duro se
Posso solo dire a casa farlo ma
come essi ragazzi farlo comunque
ah io non sto facendo i soldi cosa posso
fare
l’hai fatto? Io faccio quello che fai
e fallo e fallo e vinci
questo concorso
SuperDuper basta farlo al telefono ora
guarda il mio fumo fantastico, fallo e basta
Non lo faccio così male, posso assaggiarti
cosa faccio se lo fai e basta
grafico di un vice presidente ora posso uscire
facendo questo no difficile non so se io
continua ad andare avanti Mi fa veramente male quando io
lo fai e fai ciò che fai
e lo faccio e lo faccio per tutta la vita
voglio essere qualcuno importante che lo faccia
va bene, risparmierò i soldi, quindi
non c’è bisogno di ripassare questo
Freddie fallo e oh, mi sento come se lo fossi
Ho abbastanza addestramento per quello che ti faccio solo
fai in modo che tu non mi aiuti
cosa faccio se lo fai duramente
non capisco che ero incazzato anche io
tutto nella mia ex compagnia
non essere fuori dal tempo per iniziare che
qualsiasi parte lo fai se hai davvero
per farlo ah, ero la differenza principale
tra vincitori e vinti quello a
i vincitori lo fanno lo fanno e lo fanno
e fallo e fai un lavoro duro da fare
e poi si parla di quanto grande è
per raggiungere finalmente qualcosa di cui hai bisogno
e sono contento che non abbiano smesso
come tutti gli altri e voglio
I Matthias si applicano per essere così lontani
più orgoglioso e fai la differenza con loro
vita grazie
[Musica]
quindi se parlassimo del numero uno
l’azione Parliamo ora circa il numero
una qualità di un leader qual è il
la qualità numero uno del 21 ° secolo
leader in modo da poterlo ridurre a uno
cosa per te di concentrarti qui è quello che
è
la fiducia del continente è il principale
ingrediente anche alla guida economica
mercato abbiamo anche descritto il mercato con il
fiducia termine diritto abbiamo di mercato
fiducioso c’è fiducia dei consumatori
quindi se sei un leader l’ unica cosa
che vuoi essere limitato nel tuo
persone in ogni momento che dimostrano
mostrare esempi è costante
la fiducia che un leader è uno di quelli
fiducia portata alla luce dagli altri a
diventare più di quello che devono illuminare
il percorso per gli altri per andare avanti
più lontano di quanto avessero creduto possibile
da soli e così ora lascia che ti doni
il numero uno regalo il regalo numero uno
di un leader che può andare in giro a dare
quelle persone che tu sei in definitiva
andando a coltivare nella vostra organizzazione
c’è una cosa quando stai parlando
qualcuno al telefono quando arrivano
nel tuo incontro stai parlando con loro
nel corridoio sai che stai prendendo
li fuori a pranzo sei a tre
chiama se c’è un regalo che puoi
date loro ad ogni turno questo è l’ unico
dono e quel dono è la speranza di ciò che le persone
voglio dai loro leader sperare in una speranza
di un domani migliore spero che lo sia
possibile spero che possano farlo io
spero che loro credano in loro
di fatto il capo del nostro paese
in questo momento basa tutta la campagna su questo
speranza parola singola perché perché questo è il
una cosa che la gente vuole dai loro leader
è un senso di speranza che domani è un
giorno migliore di oggi così ad ogni turno
in ogni conversazione e ogni
l’interazione con il tuo popolo
la cosa che vuoi sempre instillare è la speranza
Napoleone Bonaparte la mise così a
il leader è un mercante di speranza , tutto qui
loro fanno è andare in giro e dispensare
spero a tutte le persone intorno a loro a
ogni turno così ora parliamo di
costruendo le abilità che ti cesellano
il granito in modo che tu possa diventare il
David di un grande leader tra i tuoi
comunità tra il tuo stato tra
il tuo paese tra le tue decine di
migliaia di persone in tutta l’organizzazione
vice presidente cerchia di campione
organizzazione quali sono le cose importanti
è l’abilità per sviluppare il numero uno
reclutare e iscrivere il numero uno
lavoro di qualsiasi leader è di andare e reclutare
le persone migliori per essere nella tua squadra
perché si tratta di queste attività
non sono prodotti o scorte o
transazioni o dichiarazioni P & L o
bilancio e saldi bancari
le aziende sono semplicemente persone
aiutare le persone all’interno di qualsiasi chip blu
società all’interno di qualsiasi grande marchio tutto
c’è dentro ci sono solo persone
chi ha le stesse paure speranze desideri
i sogni che conosci sono spaventati dal preoccuparsi
circa le stesse cose del resto di noi
servire altre persone che hanno lo stesso
spera sogni sogni spaventati e preoccupati
circa le stesse cose che noi siamo è
solo persone che servono le persone e viene
fino a questo le migliori aziende nel
il mondo ha il periodo migliore per le persone
è così che è successo come fai tu
sviluppare la migliore organizzazione del mondo
vai e ottieni le persone migliori come fanno
sviluppi questa squadra di campionato del mondo
è possibile quando si ottiene il meglio personale IT
inizia con ottenere le persone migliori
la selezione è al 95% del processo ora
vuoi cambiare parte del tuo reclutamento
comportamenti mentre lo attraversiamo
reclutando un edificio di abilità di iscrizione
la selezione del processo è del 95% del processo
parte del processo che può fare una persona eccezionale
ora esegui 3 brave persone e in questo
tipo di business una grande persona
può superare la League of good people you
trova un articolo attano ne trovi uno
Contrassegna isaac trovi uno di questi fantastici
le persone qui e cambieranno il
dinamiche della tua organizzazione per sempre
una grande persona come Jim Collins ha detto il
la cosa più importante di cui hai bisogno
fare è scegliere le persone giuste e poi
tienili lì non c’è niente di più importante
di questo nel ruolo di leadership
Stacey, ecco come risparmiare un sacco di
mal di testa e mal di cuore sono le persone fantastiche
non sono addestrati, si trovano che ricordo
abbiamo pranzato con il presidente di
Marriott e io siamo stati in uno dei suoi
strutture alberghiere e abbiamo incontrato giù in
ristorante e quando ci sono arrivato
pranzo gli ho chiesto ho detto uomo come come fare
alleni la tua gente ad essere così amichevole
Intendo tutti quelli che sono venuto in contatto
non importa se è la reception
il personale o lo staff di pulizie erano
così amichevole ha detto che non alleniamo il nostro
le persone ad essere amiche ci assumono solo
persone amichevoli e ho pensato wow
sai addestrare te stesso al tuo popolo
sii disciplinato sai addestrare il tuo
le persone che lavorano duro addestrano i tuoi
persone appassionate ti addestrerai
il tuo popolo deve essere impegnato e basta
fuori e trova persone impegnate appassionate
le persone disciplinano le persone che lavorano duramente
persone che i miei amici ti salveranno
un sacco di mal di testa e mal di cuore non si può
prepara l’insalata di pollo con te
sapere bene non molto più veloce in ordine
per voi per costruire un’organizzazione dinamica
è andare a trovare persone dinamiche ecco cosa
le persone stanno cercando così se sei fuori
stanno dicendo cosa vogliono come posso
attirarli qui in modo che vedano a
meglio sperare per il loro futuro proprio qui
con noi ecco cosa sono le persone fuori
cercando ed è molto diverso da
probabilmente cos’è che sei fuori
promuovere e questo viene da Brad
intelligenza che ha scritto il grading del libro
questo è ciò che le persone cercano in a
numero di ambiente di lavoro professionale
uno che stanno cercando di lavorare con grande
la gente la ragione per cui le persone lo sono
attratto dal lavoro per cui Apple lavora
Google funziona per te, conosci qualcuno di Facebook
di queste altre società dinamiche perché
vogliono andare e lavorare con gli altri
il numero è rappresentato dalle persone veramente fantastiche
uno che attrae la forza del perché qualcuno
unisce un’organizzazione a un’altra e
il grande vantaggio che voi ragazzi avete dentro
questa organizzazione qui è che hai
incredibile appassionato di talento
persone incredibili non solo nella parte superiore di
la tua organizzazione con i quattro fondatori
e il loro incredibile team di gestione sono
parlando di qui tra il pubblico
hai persone fantastiche e quali persone
voglio fare è che vogliono essere in giro
altre grandi persone che dovrebbero essere il
numero uno del tuo reclutamento
script potresti far parte di un gruppo di
persone che sono fantastiche che un grande
che stanno andando per quello che stanno facendo
cose incredibili nel mondo a cui puoi unirti
noi e facciamo questo ottimo lavoro insieme
questo è il numero uno sono le persone
il numero due è la sfida che vogliono fare
qualcosa di eccitante che vogliono pensare
vogliono andare in un viaggio loro
voglio far parte di un’avventura loro
vuoi essere parte di una missione qualcosa
quello che le persone importanti stanno cercando
una sfida che è la numero due
il numero tre che stanno cercando
opportunità ci sono troppi posti di lavoro
lì dove c’è non c’è nessun posto dove andare
vai una volta che si uniscono all’organizzazione
è così che vogliono sapere che c’è
un lato positivo che il palco è disponibile se
lavorano abbastanza duramente e rimangono impegnati
possono essere qui che è il numero tre
il numero quattro è la crescita che stanno cercando
per la crescita personale Chi sto andando a
diventa come mi alzo e vado a fare questo
ogni giorno mi piace chi sono chi sono io
diventando mi sento come posso crescere qui
questo è il numero quattro e il numero cinque questo
è dopo decine di migliaia di persone
stato ricercato e studiato numero cinque
quello che vogliono sono i soldi ma è quinto
sulla lista di cinque cose che sono
cercando così la domanda che ti chiedo
come fa lo script di reclutamento leggere è
forse all’indietro stai uscendo
lì a parlare del denaro che potrebbe
essere fatto qui questo supplemento al
reddito part-time o sai cosa è grande
la libertà finanziaria è disponibile qui
perché se lo sei stai facendo appello
l’aspetto meno interessante di ciò che le persone
sono alla ricerca di invece parlare del
le persone fantastiche parlano dei grandi
sfida la grande causa il grande
avventura che hai qui il grande
opportunità per un rialzo per diventare
qualcuno che si alza qui ed entra armata
armare con il cerchio dei campioni
riorganizzare i tuoi script di reclutamento e
questo è ciò che Steve Jobs dice che era
cercando ogni volta che si è seduto attraverso il
tavolo da qualcun altro ha detto quando io
assumere qualcuno che è davvero di competenza senior
l’ ante in altre parole guarda che hai
essere intelligente è una posta in tavola
devono essere davvero intelligenti ma il
il vero problema per me è che stanno andando a
innamorarsi di Apple
perché se si innamorano di Apple
tutto il resto si prenderà cura di se stesso
quindi quando inizi a parlare con qualcuno io
voglio che tu cominci a pensare è questo il
tipo di persona che potrebbe innamorarsi
con ACN che ha il tipo di DNA il
tipo di personalità il tipo di cuore
il tipo di spirito che potrebbe cadere dentro
amore con quello che stiamo facendo se non lo fai
credo che sia parte della fermata dell’equazione
parlare con loro perché quello per te
dovrebbe essere una posta in gioco prima di investire
il tuo cuore nel cuore di qualcun altro così
fammi solo chiarire una delle cose
che sento così spesso è come quello che faccio
dì se sono fuori a reclutare cosa dico
qual è il mio copione e se lo dicono io
ho questa obiezione e come vengo
di nuovo con questo e cosa guido con me
prendi il telefono cosa sono stato
per prima cosa ho detto di dirti di lasciarti dare
lo script di reclutamento del
il più grande reclutatore di tutti gli umani
la storia ha costruito il più grande
organizzazione che esiste oggi
questo è stato il suo script di reclutamento
Seguimi ora
Non sono un genio ma sembra un
script piuttosto schifoso per quanto mi riguarda
preoccupato giusto ma non era quello che lui
ha detto che era chi era lui è emerson messo
vuoi essere il tipo di persona
quello a cui parli così forte gente
non riesco a sentire una parola che dici di vedere che ho
alcune persone nella mia vita che se dicessero
mi segui in questo investimento in questo
progetto che conosci per questo evento lo farei
Dite assolutamente che sono dentro perché loro hanno
quel tipo di credibilità mi fido di loro
a causa di chi sono
dicono che mi segui, io seguo l’esempio e
come alcune altre persone nella mia vita che se
Hanno detto che non mi segui in nessun modo come
non importa cosa l’opuscolo ha detto come
ottimo il video era quanto dinamico il
l’incontro è che NON sto seguendo in nessun modo no
come e non ha nulla a che fare con il
riunione dell’opuscolo o video che ha
tutto a che fare con colui che vorrebbe
chiedere questo è la stessa cosa che sarà
presentarsi nei propri sforzi di reclutamento
non quello che dici è chi sei dietro
le parole che sei dietro le parole
è più potente delle parole che si
parliamo quindi parliamo di come diventare
più potente in questo processo sia il
messaggio che ti porti non attirare cosa
vuoi che tu non possa uscire e attrarre
tutti questi attributi di persone che tu
voglio che tu attiri solo chi sei dentro
riflessione comunichiamo con sentimenti
non parole ora quando inizi a parlare
di cosa è la sceneggiatura quando parli
non è le parole che si parla la sua
la sensazione dietro le parole quindi lasciami
diamo un esempio diciamo così
c’è questa casa che risale a monte
fuori dalla strada ed è un lungo percorso
che porta alla porta principale e poi
c’è una recinzione che la circonda e
devi fare una consegna e ottenere un
firma e se non la tua carriera
è in gioco devi ottenere questo
consegnato e ottenere una firma la tua vita
dipende da questo, così ti avvicini al cancello
e via
Gate è questo grande segno attenti al cane e
non puoi vedere oltre la pinna ora ottieni un
un po ‘ nervoso, così ti apri il cancello
sbircia la testa e assomiglia alla costa
è chiaro
ottieni circa quattro o cinque passi in e
quindi da oltre l’ angolo sinistro del
casa vedi la testa di un gigante
Rottweiler e tu ti blocchi e inizia
caricandoti e vai a prenotarlo
per il cancello anteriore anteriore e it
basta stringere il tallone come si ottiene finalmente
ora sei libero dal tuo piede
andare quello che sto andando a fare Ho avuto modo di
arrivare alla porta principale, ma ora c’è
questo cane tra me e la porta d’ingresso
ecco che arriva questa ragazzina
bionde treccine e lei lecca a
lecca lecca e lei va nello stesso cancello
e vai a saltarlo sulla passerella e
il cane sta facendo quello che le lecca i tacchi
tutta la strada fino alla porta d’ingresso
stesso cane vizioso risultato molto diverso
perché perché i cani come gli umani comunicano
con sentimenti quando sei entrato in te
paura comunicata che significava pericolo cane
attacca quando la bambina è andata
attraverso il cancello anteriore ha comunicato
gioia e allegria e il cane ha risposto
di conseguenza leccando i talloni tutti i
fino alla porta principale, vedremo
comunicare con sentimento hai mai
ho parlato con qualcuno e tu solo
sapere che stanno mentendo intendo tutto
stanno dicendo che va bene, ma tu solo
sanno che stanno mentendo proprio perché è così
non ha a che fare con quello che sono
dicendo che ha a che fare con il
comunicazione di sentirsi come se fosse
trasferito in modo che comunichiamo con
sentimenti non parole che non puoi convincere
qualcuno di qualcosa che non sei
convinto di te stesso prima non puoi
vendere qualcosa che non hai comprato
prima di tutto te stesso, non andare
fuori e provare a vendere l’essenziale
servizi di ACN fino a quando la tua casa è
completamente collegato con tutto l’essenziale
servizi di ACN intendo per gridare
forte perché dovresti provare a vendere qualcosa
non sei nemmeno
sospirando perché tu comunichi
quella sensazione e a meno che tu non abbia comprato completamente
in questo è quello che stai facendo che sei
picchiando il tuo reclamo stai costruendo il tuo
sarai il futuro sulla roccia di ACN
vicepresidente senior finché non lo avrai
quella convinzione che non sarai in grado di
trasmettere quella convinzione che la speranza e
prometti a qualcun altro così pienamente
prima bisogna comprarlo con tutto il cuore allora
potresti venire dalla posizione di
poter comunicare che
autenticamente così qual è il più
sensazione attraente che potresti
coltivi dentro te stesso e lo farò
Dite che è in effetti passione questo
sentimento di passione di cui non sto parlando
entusiasmo esuberante pazzo no I’m
parlando di questo senso sicuro di
passione questa forza d’animo che questo è ciò
stai facendo questo è chi sei questo
è dove stai costruendo il tuo futuro
passione così lasciatemi dire a voi come Jim
Rohn me l’ha insegnato, ha detto che lo sai
le parole sono come un piccolo perno dritto te
conosci quei grandi spilli e un
camicia da immenso vestito sai che è appuntato
insieme da tutti questi piccoli rettilinei
Perni sai che è ma questo è così grande
lui dice che potresti prendere una piccola scala
pin e se qualcuno è in piedi su
tre o quattro piedi di distanza da te
potrebbe gettare quel perno dritto e lo farà
rimbalzare sulla loro guancia e si sentiranno
ma in realtà non lo sarà davvero
Colpiscili sono quelle che sono le parole
come ha detto ora potrei prenderlo
piccolo perno dritto e potrei legarlo
a una sbarra di ferro ora posso prenderlo
perno diritto e ho potuto guidare
attraverso il tuo cuore la barra di ferro è il
emozione ti metti dietro le parole quando
metti la giusta emozione dietro il
parola ora puoi guidare il messaggio di
cosa stai cercando di comunicare
attraverso il cuore di qualcuno così le parole sono
il perno dritto l’emozione è il ferro
bar quindi lascia che ti dia qualche reclutamento
la mentalità rivoluzionaria si sposta qui così
che potresti diventare un reclutatore migliore
nel tuo percorso in avanti, trasforma questo quattro
piccola parola
di cambiare da solo questa parola da cellula a
aiuto quando ero nel settore immobiliare di nuovo dentro
i primi anni del 2020 non i primi anni del 2000
riguardo alla crema spaziale ricordo che mi sono seduto
giù con uno dei miei mentori ed ero
stiamo parlando di come si sta cercando di
costruire la mia attività e provare a creare
più vendite e lui dice bene fammi vedere
fammi vedere la lista delle persone
stai parlando e così ho allevato
il mio elenco di potenziali clienti e il mio elenco di potenziali clienti all’indirizzo
la cima di quella lista di successo e lui dice bene io
potrei dirti qual è il tuo problema
in questo momento ho detto cosa dovrebbe fare la lista
chi diavolo vuole essere il tuo prossimo
colpire se stai andando giù per questa lista
pensando che questo è il tuo prossimo successo
ovviamente stai andando a spingere
la gente lontana da te invece l’ha attraversata
fuori e e destra questi sono i
famiglie con cui avrò un impatto successivo e lui
disse quando prima li chiami che voglio
tu ad immaginare quella famiglia questa famiglia
vuole comprare una nuova casa che vogliono
aumentare la propria famiglia in un ambiente sicuro
dove c’è una grande scuola che vogliono
uscire da questo ambiente angusto e
passare a una nuova casa dove potrebbero
portare i loro bambini in scuole migliori
dove possono , possono crescere
la loro famiglia in un comodo
ambiente Voglio che tu pensi
le loro paure sperano in quello che sono
preoccupati per quello di cui sono spaventati e
quindi prendi il telefono e chiamalo e
parlare con loro circa i vostri servizi pensano
di come puoi aiutare le persone non come te
può vendere le persone e quando lo cambi
mentalità, sto dicendo che le persone lo saranno
molto più sensibile al tuo messaggio
quando sentono veramente di essere
cercando di aiutarli a non tentare di vendere
loro si concentrano su ciò che puoi fare per loro
contro quello che possono fare per te e loro
farà quasi tutto per te quando
le persone capiscono veramente questo
tu sei lì per aiutarli che si apriranno
la porta alle loro vite spalancata per
tu
notoriamente Zig Ziglar the Great Lakes TIG
Ziegler ha detto così
tutto nella vita che vuoi se tu
aiuterà solo altre persone a ottenere
quello che vogliono
invece di sentirlo solo come a
termine motivazionale ne fanno un mantra di
il tuo comportamento nel mercato, se tu
potrebbe solo aiutare abbastanza altre persone a ottenere
quello che vogliono
non devi preoccuparti del successo
otterrai tutto ciò che vuoi da te
gira questa parola per ottenere ciò che posso
ottenere ciò che posso ottenere da qualcun altro a
dare ciò che posso dare a qualcun altro così
qualunque cosa sia che si desidera è che voglio
per capire come puoi farlo
qualcun altro vuoi più forza
quindi aiuta qualcun altro a trovarne
forza vuoi più coraggio tu
sentirsi come per andare e parlare
più persone o per essere un leader migliore
bisogno di rafforzare il tuo coraggio il meglio
è il modo per rafforzare il tuo coraggio
andare a incoraggiare qualcun altro, se ti senti
come vuoi più sicurezza vai aiuto
qualcun altro trova la loro fiducia se
vuoi più amore vai a dare amore
qualcun altro se vuoi una maggiore credenza
in te stesso aiuta qualcun altro a trovare
maggiore fiducia in se stessi se vuoi
più speranza per il tuo futuro vai aiuto
qualcun altro ha speranza per il loro futuro
qualunque cosa tu voglia nella vita
capire quali sono i tuoi obiettivi e
quindi vai a capire come puoi andare aiuto
aiutare qualcun altro a trovare quelle cose per
stessi ed a sua volta comunicare a
connetti guarda in questo mondo di tecnologia
stiamo comunicando tutto il tempo ma
è molto diverso dal collegamento
tweeting e facebooking e emailing
quello non è il collegamento che è semplicemente
solo comunicarlo ha il suo scopo
ma non confondetelo per la connessione
e avrai bisogno di una connessione per reclutare
avrete bisogno di connessione per non condurre
comunicazione richiede faccia a faccia
cuore a cuore
la realtà è che ci vuole solo a
dozzine o due relazioni per voi
ritrovati ai massimi livelli di
la nostra società puoi chiedere
Warren Buffett Bill Gates Richard
Branson o Oprah Winfrey il loro intero
il percorso di successo è probabilmente arrivato a
circa una dozzina o due molto importanti
rapporto capire la tua dozzina o
due relazioni molto importanti e
non comunicare con loro non mantenere
in contatto con loro su Facebook connect
con loro faccia a faccia cuore a cuore
è lì che gli esseri umani avere fatto così
ora abbiamo parlato del reclutamento
parlare di ordinare e aggiornare le persone
alle posizioni di leadership ecco uno di
i più grandi errori che farai come a
capo
lascia che ti impedisca questo per te adesso
alcuni di voi probabilmente l’hanno fatto
errore fino a questo punto lasciami aiutare
impedirgli di andare avanti con
il volere volerlo per altri ancora
di quanto lo vogliono da soli
enorme errore grandioso spreco di tempo
energia, amore, energia e passione
collocato nel posto sbagliato cura
quelli a cui importa se leggi il mio libro
effetto composto la dedizione che io
scrisse a Jim Roma era questa una cosa
che mi ha insegnato di cosa parlava
le cose che contano per le persone a cui importa
non parlare di cose che contano
persone a cui non importa e non parlano
persone che si preoccupano di cose che non lo fanno
importa
parlare alle cose parlare di cose
questo è importante per le persone a cui importa come Jim
Roma ha messo ha detto che si deve imparare a
lavora con chi non lo merita
quelli che ne hanno bisogno la vita rispondono
non meritare di aver sentito tutti i
80/20 ben giusti 20 le persone fanno l’80% del
produzione uno un’organizzazione come questa
in un 80/20 è più come novantacinque
cinque e io sono generoso al cinque per cento
fare il novantacinque per cento della produzione
quindi ti sto dicendo come leader
funziona solo con il cinque percento oh ma
come gestisci un’organizzazione di a
cento per cento lascia che ti dia il
segreto
dal modo in cui ho fatto con te quale
sei nel business di fare ho
costruito un’organizzazione in un business come
questo a centomila
rappresentanti so qual è la dinamica
le difficoltà sono nel cercare di condurre un
organizzazione come questa e il tira su
il tuo tempo e attenzione e tutto il
persone che vogliono chi vuole che tu lavori
con loro e vogliono prendere il vostro tempo e
energia quindi lascia che ti mostri come
separa questo fattore come lo fai
lavori con il 5% più alto del tuo
produttori one- to -one mano a mano faccia a
affrontare cuore a cuore di investire nel
coltivazione e lo sviluppo della loro
del loro talento sempre di più
e poi lavori con i novantacinque
per cento in gruppo quindi se qualcuno è a
membro il novantacinque per cento che vengono
a te con le domande è fantastico
domanda
voluto partecipare alla teleconferenza e
affronterà tale questione sul
conference call hey vuoi lavorare come
non si lavora che hey andare al Sabato
formazione stiamo andando a parlare di
quella cosa come un allenamento del sabato
non passare il tuo tempo prezioso come a
leader con il novantacinque per cento di te
trascorri il tuo tempo prezioso con il cinque
per cento ora non sto parlando di cinque
per cento della società sto parlando del
il cinque percento più alto di quelli che lo sono
impegnati quelli che stanno passando quelli
sono interessati a quelli che stanno facendo il
le cose necessarie per avere successo
quelli che hanno investito nel
l’impegno di Jim Rohn in questo modo
i leader devono capire che alcune persone
inevitabilmente si venderà al male
lato non sprecare il tuo tempo a chiedersi
perché passare il tempo a scoprire chi e
quindi separa il tuo tempo di conseguenza
spaventare i deboli non tutti quelli che
entra dovrebbe stare a spaventare i deboli
e piagnucolando dai deboli sto parlando
su quelli con un impegno debole con
disciplina debole con passione debole con
cuore debole per quello che sei
facendo qui quando qualcuno verrebbe nel mio
organizzazione un nuovo personale
reclutare quando si iscriveranno direi
perché dovrei voler lavorare con te
[Musica]
mi ha convinto perché voglio lavorare con te
e poi vorrei chiedere loro quattro core
impegno qui sono i 10 core
impegni necessari per lavorare con me se
non vuoi impegnarti per questi 10
impegni fondamentali non posso lavorare con voi
il mio tempo e la mia energia i miei obiettivi miei
le aspirazioni sono molto più grandi di quanto lo siano
necessario lavorare con qualcuno che
non può almeno impegnarsi a questi core
impegni che dovresti avere lo stesso
standard stabiliti per te stesso
quello era lo stesso standard quando era
io e la mia prima recluta quando ero io
e mio centomilauno
persona nell’organizzazione come leader I
suggerisco di lavorare con meno persone
più profondo e fornire più formazione a
quei grandi leader che tu sei
coltivando la tua organizzazione, lasciami fare
darti quello che penso sia l’arte di
networking e questo è come non importa
cosa su una scala da 1 a 10 dove tu
pensa di iniziare, puoi uscire
e recluta 10 anche se sei un 3 su un
scala da 1 a 10 nella tua leadership in
la tua capacità come puoi uscire e
recluta 10 così non importa chi tu
sappi perché vediamo che siamo tutti e sei i gradi
di separazione e quello era prima
LinkedIn Penso che ora siamo uno o due
i gradi di separazione promuovono chiunque
il pianeta chiunque tu voglia
recluta si può ottenere se si impara il
arte del networking, quindi lascia che ti mostri come
questo funziona come convertire 3 in 10 così
diciamo che sei un 3 che stai iniziando
fuori come un 3 come puoi attirare
un 10 come ti ho detto che le persone stanno solo andando
ad essere attratti del calibro qualità
bene come puoi reclutare un 10
se sei un 3 ecco come lo fate voi
esci e recluterai un 3
hai intenzione di reclutare un 2 e poi
sei reclutato da 4 così all’improvviso
ora il tuo tempo e attenzione sono dedicati
a quel 4 sei tu mano a mano con quello
per ora cosa succede quando un 4 ottiene
hanno iniziato che stanno per uscire sono
andando a reclutare un 3 e poi lo siamo
andando a reclutare un 4 ed ehi
potrebbero reclutare un 5 ora sei tu
e i cinque funzionano mono e mono
mano nella mano ora il fuoco si spegne
inizia il reclutamento che stanno per
recluta altri cinque a sei whoa a cinque
puoi anche alzarti fino a sette ora sei tu
come Eureka sette ora di nuovo non lo siamo
parlando del titolo della carriera precedente
reddito finanziario o economia siamo
parlando di un sette in termini di
impegno a sette in termini di passione a
sette in termini di parte di chi sono
cosa vogliono fare con questo marchio
Avventura chiama ACN così ora sei tu e
che sette non stai facendo affidamento sul
cinque o quattro per insegnare ai sette
stai saltando giù e lavorando
mano nella mano con un sette ora i sette
esce e le reclute ne trovano un altro
sette altri sette otto ora sei tu
e gli otto mano nella mano di lavoro
otto esce recluta altri otto a
sette un nove
hai un nove sulla tua squadra che fai
non fare affidamento su tutti quelli tra di voi
vai a lavorare con le nove che salti giù
spalla a spalla braccio e braccio e
lavorare con i nove e ora con nove volontà
recluta altre nove altre nove dieci
ora avete una decina di prima linea su questo
squadra con cui lavori personalmente ora
ci vogliono solo due tre quattro cinque di
questi per voi per diventare supremo
quattro unità di successo di avere uno di
quelle macchine di lusso che sono parcheggiate fuori
del Westin uno di quei Rockstar
guarda che vedo molti di questi ragazzi
indossando qui ci vogliono solo un paio di
alcuni di quei dieci e di nuovo stiamo parlando
circa un decimo di impegno appassionato e
energia dalla nostra napoletana questi due bene
parlare di persone che hanno il curriculum
di gestire aziende blue-chip qui
stiamo parlando di persone che hanno
passione ed energia e voglia di fare grandi cose
cose
sono decine che trovi il tuo braccio di dieci e
braccio non deve venire in prima linea
la prima linea è solo la porta di accesso
il resto va giù e trova i tuoi dieci e
ora hai uno in quella squadra che è
come funziona
Dave Ogilvy che è uno dei grandi
i goobers pubblicitari la mettono così se
ognuno di noi recluta persone che sono
più piccolo di noi saremo a
compagnia di Nani
ma se ognuno di noi recluta persone che
sono più grandi di quanto siamo diventeremo a
compagnia di giganti è così che crei
una squadra straordinaria, non importa dove
pensi di essere nella scala di uno a
dieci e una persona solo una persona può
accendi tutto il tuo team per il tuo
tutta l’organizzazione può fare il
differenza l’intera velocità del gruppo
hai mai visto un affare in bicicletta dove
sono tutti in un gruppo, sono tutti
stanno andando tutti allo stesso ritmo e
poi un ragazzo scoppia e poi il
tutto il gruppo lavora come un cane da provare
prendi semplicemente quella persona e se tu
avere una gara particolare o quella è come
più veloce del resto del gruppo che farai
trova che tutta la velocità della gara
accelererà è come un cane
impacchettare se sei fuori lo sai su un nevoso
montagna hai bisogno di un cane di piombo uno
forte cane guida perché il resto del
i cani combatteranno per mantenere lo stesso
cosa nella tua organizzazione vuoi
vai e cambia le tue dinamiche
organizzazione si vuole accelerare il vostro
organizzazione trovare una grande recluta
gettali nel mezzo falli correre
e il resto della tua organizzazione lo farà
accelerare solo per cercare di tenere il passo siamo
parlando di tenere il passo in atteggiamento
mantenere la disciplina del comportamento del paziente e
produttività ora parliamo di squadra
sviluppo come sviluppare una squadra
[Musica]
Jack Woltz ha detto così prima di te
un successo leader è incentrato sulla crescita
te stesso quando diventi un leader
il successo è tutto sulla crescita degli altri come
si fa a crescere gli altri, ecco dove
inizia inizia con te quindi c’è vecchio
storia famosa in cui una madre l’ha presa
bambino di andare a vedere Gandhi e disse Gandhi
vuoi che il mio bambino si fermi per favore
mangiare dolci
sta uccidendo e smette di mangiare dolci e
Gandhi dice di tornare tra sei mesi
la confusa madre di sei mesi torna indietro
riporta il figlio di fronte a Gandhi
non Gandhi si prega di dirgli di smettere
mangiare dolci Gandhi dice al bambino
mio figlio smette di mangiare dolci e lei dice
bene perché ci sono voluti sei mesi per te
per dire che lei dice perché sei mesi
fa stavo mangiando dolci con cui inizia
inizia lo sviluppo della leadership
con te così l’ultimo pezzo su questo
foglio di lavoro che ti sto dando è prendere
la squadra che hai preso la squadra
hai hai e valutarli sulla
scala da uno a dieci con tutto il
attribuisce che tu volevi il tuo
organizzazione se vuoi capire
come puoi aiutare la tua gente non solo
vai come posso aiutarti io sono qui lo farò
Sii sincero, un LeFort vuole davvero che tu lo sappia
quando vuoi parlare con qualcuno lo sono
qui per aiutarti come posso aiutarti
questa è quella che non è una figura utile
fuori ciò di cui hanno bisogno da uno sviluppo
punto di vista che li aiuterà a diventare un
leader più grande quello che hai deciso cosa
gli attributi che vuoi come parte di
la tua organizzazione ora li valuta su a
scala da uno a dieci su ciascuno di questi
attribuisce dove sono la settimana che conosci
esattamente dove andare per aiutarli a crescere
a decine su tutti quegli attributi e
si costruirà grandi leader Faccio
un po ‘di sviluppo che cambia il gioco
turno di mentalità per te qui a turno racconta
in mostra non dire alla gente cosa fare
non dirgli come comportarsi o cosa
tipo di disciplina o quanto sia difficile lavorare
mostrali invece
non dire alle persone di avere ospiti al
incontrarsi con i propri ospiti a
l’incontro non dice alle persone di avere
appaiono le persone in conferenza telefonica
con le tue nuove persone alla conferenza
la chiamata non dice alle persone di fare
le chiamate a tre vie effettuano le chiamate a tre
dei migliori tre dischi che potresti fare
è prendere la tua recluta nuova di zecca e
poi qualcun altro si sta cercando di
recluta e a tre vie nella tua nuova di zecca
recluta e digli che hai appena visto questo
hai appena deciso di essere coinvolto perché lo ha fatto
si decide di mettersi in gioco raccontare questa
altra persona stava pensando la stessa
cosa e la cosa più grande che sarà
vieni fuori che è la tua nuova recluta
sarà stato addestrato come fare esattamente
che cosa è che vuoi che facciano da fare
per prima cosa non dire alle persone di essere
positivo a lavorare sodo mostragli come
positivo , mostragli quanto è difficile
stai lavorando dimostrando ciò che
vuoi che gli altri facciano fare alle persone cosa
non vedono quello che sentono fare
non voglio sentire un sermone che vogliono
vedi uno invece ce ne sono troppi
gli ipocriti nella società sono stanchi
di sentire altre persone dire loro cosa
per fare vogliono che l’ autenticità faccia ciò che tu
vuoi che gli altri facciano quello che vuoi
gli altri sono e dovresti solo insegnare
ciò in cui credi e non dovresti
insegnare ciò che non pratichi questo è
una delle cose che mi disturba per il
industria di sviluppo della persona ci sono a
molte persone insegnano alla gente
cose che non praticano
se stessi se non sto facendo nessuno dei
questi attributi non posso alzarmi qui
e parlaci di ciò a cui non posso parlare
sulla tua buona salute non posso parlare
a te delle tue buone relazioni se
Non sto controllando quelli stessi
tratti e attributi me stesso no
insegnare agli altri che non stai praticando
te stesso perché è scimmia-vedi
Monkey-do le tue azioni
le risposte sono comportamenti e attributi
sempre allenando le persone intorno a te ecco
l’unica immagine in cui voglio che tu entri
la tua testa
sei sempre sul palco mentre ti siedi lì
in questo momento sei sul palco le persone lo sono
guardando quanto stai pagando da vicino
l’attenzione si è sul telefono sei
prendendo appunti sei sul palco quando tu
cammina lungo quel corridoio
sei sul palco quando pranzerai
con gli altri sei sul palco le persone lo sono
osservandoti la tua organizzazione lo farà
modella il tuo comportamento così dove sono
cercare indizi è ciò che non vedono
quello che vai in giro dicendo loro questo
bisogno di girare parlare in ascolto stop
parlare come leader smettere di parlare e
iniziare ad ascoltare come disse Richard Branson
se sei un buon leader sei un bravo
ascoltatore è quello che ha detto
veloce fai meno affermazioni e chiedi di più
domande set di dire iniziare a chiedere
ecco come funziona vuoi disegnare
la gente che fa il tuo lavoro è trovare le speranze
sogni e desideri del tuo popolo e
quindi aiutali a non parlare del tuo
obiettivi le tue ambizioni le tue aspirazioni
cosa farai come stai andando
per fare questo per le vostre famiglie scoprirlo
quali sono i loro obiettivi e le loro speranze
i loro sogni potrebbero essere molto diversi
e se vuoi trovare il nucleo di
la loro motivazione capisce cosa
voglio e stai solo andando a capire
che da chiedere chiudendo fuori
aprendo le orecchie e facendo domande
perché il grande nucleo di loro
la motivazione sta quando scopri la loro
spera sogni e promesse e ogni volta
sono giù e fuori tutto quello che devi fare
è quello di ricordare loro solo quella cosa
dei grandi leader scomparso anno o
due anni fa il grande John Wooden dice che rimango
convinto sinceramente che la compassione
prendersi cura dei propri giocatori e mantenere
un interesse attivo nelle loro vite
preoccupazioni e motivazioni è uno dei
qualità più importanti un allenatore o un
il leader può avere e quando lo si ottiene
qualcuno ha iniziato a permettermi di darti un altro
un piccolo consiglio per lo sviluppo della tua squadra
quando iniziano, caricali
veloce come non c’è tempo per sorta di
siediti e pensa a questo
sai farti sapere pronti a
preparati non li carichi velocemente
perché la velocità con cui iniziano
sarà la più grande indicazione per il
ritmo che prenderanno per il resto
la loro carriera, quindi vuoi avere delle persone
iniziato molto velocemente e quindi creare un
cultura dello sviluppo personale come Jack
Wolfe dice che il lavoro più importante sei tu
stanno facendo crescere le persone che stanno sviluppando a
la cultura dello sviluppo personale è il
ultimo vantaggio competitivo come si fa
lo fai per impostare il ritmo di integrazione
nelle tue comunicazioni e arriva
giù a questo ho iniziato con questo
e voglio ricordartelo
ultimo competitivo e tuo
l’organizzazione si riduce a un singolo
imperativo imperativo
la tua capacità di crescere e sviluppare la tua
leader più veloce della concorrenza Jim
Rohn dice in questo modo di imparare ad aiutare
persone con più di un semplice lavoro
non solo aiutare le persone a diventare grandi
ACN aiuta le persone a diventare persone di grande aiuto
diventare grandi padri diventare grandi
le madri diventano grandi vicini diventano
grandi i membri della comunità e si
Dovranno diventare grandi persone in ACN
e infine, riconoscere e premiare
ti hanno dato un cambio di gioco
mindsets solo qui
non cercare la preda non cercare le luci della ribalta
non cercare di dare la tua testimonianza
invece continua a lodare Mary Kay Ash
in questo modo c’è solo una cosa in più
potente del sesso e del denaro e questo è
lode e riconoscimento le persone lavorano
più difficile per le lodi e lo fanno alzare
quello che apprezzi apprezzare il punto chiave
qui forse non c’è più bisogno umano
trascurato sul posto di lavoro che sentirsi
valutato se si vuole dare loro un posto
dove sentono qualcosa di diverso da
hanno mai sentito da nessun’altra parte
mai stati aiutati a sentirsi apprezzati
sentendo importante questo è importante il
cibo come cibo il bisogno inizia alla nascita
e non se ne va mai più
significato nel nostro lavoro è a
manifestazione della nostra fame innata per
significato nelle nostre vite aiuta le persone a trovare
il loro significato nel loro ruolo qui penso
questa è anche Mary Kay Ash che hai detto
la gente va in giro con un grande cartello gigante
quello dice che ho bisogno di amore, non importa cosa
il loro latrato, non importa cosa siano
vomitando o quali obiezioni hanno
ha ottenuto o anche la rabbia che sta venendo fuori
tutto quello che stanno dicendo è che ho bisogno che l’amore dimentichi
l’ascolto di ciò che stanno dicendo e vedere
il segno e capire come puoi aiutare
si sentono amati e tutto il resto lo farà
cambia e poi non dimenticare di divertirti
Richard Branson dice una delle chiavi per
il successo del suo marchio Virgin è quello
il divertimento è infuso in tutto ciò che loro
faccio e poi ultima vorrei solo darvi
la misurazione del successo come
misura il tuo successo come leader perché
è molto diverso nel 21 ° secolo
di quanto non fosse nel 20 ° secolo nel
il 20 ° secolo era come questo ragazzo
iscrive una nuova persona nell’organizzazione
giusto li siedi per un po ‘
di iniziare la formazione prima
la cosa che fai è tirare fuori questo grande
libro del portafoglio lo apri e tu
hai questa grande bella villa così tu
vedi questa grande villa sulla collina qui
dice che è di 8.000 piedi quadrati su misura
Marmo italiano in milioni di
dollari di dipinti sul muro sulla
il ritorno a bordo qui è un nove buche
campo da golf esecutivo qui al
giusto è un vigneto
hai tirato su per il vialetto circolare
c’è una fontana su misura e via
i passi carrai tutte queste macchine esotiche
Roll-Royce Ferraris Bentleys il resto
di lui dice che diamo un’occhiata
questo se vieni qui e lavori duro
e ti impegni e lavori giorno dopo giorno
e giorno un giorno tutto questo sarà
mio e questo è quello che molte persone
comunicare agli altri quando portano
loro nell’organizzazione lavori davvero
rigido in modo che io possa avere il successo che è
invece non è un leader del 21 ° secolo
non riguardo il tuo grado di avanzamento che voglio
per riprendere i tuoi obiettivi qualunque siano i tuoi obiettivi
hai fissato per il 2013 e invece di scrivere
giù il livello di avanzamento che desideri
Voglio che tu lo traduca ora quale grado
avanzamento hai intenzione di aiutare gli altri
mettiti il loro nome e il grado
avanzamento invece di avere un obiettivo di
quanti soldi vuoi sul tuo
controllo di commissione Voglio che tu riordini
i tuoi obiettivi a quale importo vuoi
comparire sul controllo della commissione del tuo popolo
invece di capire quale titolo tu
vuoi capire i titoli che puoi aiutare
altri invece di capire cosa
come puoi realizzare i tuoi sogni
gli obiettivi trovano i sogni e gli obiettivi dei tuoi
persone e renderlo il tuo obiettivo di aiutare
loro realizzano quei sogni e obiettivi
essere noto per ciò che si assegna contro
accumuliamo prendiamo questa famosa linea di
John F Kennedy gli diamo un twist chiedilo
non quello che il tuo popolo potrebbe fare per te
chiedi cosa potresti fare per la tua gente
il vecchio proverbio dice in questo modo colui che
vuole essere grande lascia che trovi un modo per
servire i molti e alla fine il tuo
il successo dipende in ultima analisi da altro
il successo della gente comunque si ferma
investendo nel proprio inizio
investendo te stesso negli altri e lo farai
trova tutto il successo di cui hai bisogno
[Musica]
come leader per il 21 ° secolo
considera quella posizione di privilegio a
privilegio di essere in grado di guidare gli altri
la vita delle persone li porta a migliorare
il futuro lo vede anche come una responsabilità
che prendi molto sul serio, lo sei
influenzare il futuro di altre persone
le vite delle famiglie prendono molto sul serio
vederlo come un’opportunità per l’anima
realizzazione per voi di fare un ottimo lavoro in
la vita degli altri e ti dà il
la più alta ricompensa si sarà data
molte ricchezze per la costruzione di un’organizzazione
di successo ma la più grande ricompensa sarà
sii la realizzazione piena di sentimento che ottieni
per aiutare le altre persone a migliorarsi
vite e il test finale è il voto
sul tuo assegno sarà uguale al numero di
vite che hai influenzato ora perché
Considero questo un argomento molto serio per
a crescere in mi piacerebbe avere la mia
guida chi mi ha aiutato a diventare un
grande leader ti dà l’ultima parola
diventare un leader del 21 ° secolo
un’ultima sollecitazione di te come te
esci da questo auditorio e vai
torna al tuo mercato dove torni
alla tua organizzazione mi piace Jim Rohn
ti do uno strumento finale che abbiamo fatto questo
programma insieme mi sentivo come Natalie
Cole con suo padre che non ha mai avuto un
Era la possibilità di cantare con suo padre
troppo tardi era già morto
mentre non ho mai avuto modo di fare un programma con
Jim Rohn quindi quello che abbiamo fatto invece siamo noi
ha attraversato tutta la sua biblioteca d’archivio I
annotato ogni domanda che ho sempre voluto
sapere da Jim sulla leadership nella ricchezza
basandosi sulla comunicazione sulla persuasione
su di te sai di essere un grande leader e io
fai quelle domande e poi siamo andati
attraverso tutta la sua vita del nostro Kyle
biblioteca d’archivio e poi abbiamo trovato il suo
risposta abbiamo creato un interattivo
un dialogo che è un po ‘come Natalie
Cole canta con suo padre
cantando indimenticabile , ora abbiamo questo
lezioni di un programma di una vita che Jim
e ho messo insieme quello che penso sia
straordinaria sai come stavo andando
attraverso alcuni dei filmati d’archivio
questa è una delle cose che siamo
mettendo in volume tre
Volume uno fuori ma era così bello e
è quello che vorrei che Jim te lo dicesse
in questo momento così ho intenzione di fargli dire
a voi nelle sue parole
[Musica]
la prima domanda è una delle maggiori
domande del mondo perché perché dovrebbe
si prova
Ho letto che molti libri perché andare così lontano
filo e questo è molto perché condividere così tanto
perché imparare tutto questo perché alzarsi presto letto
perché metterti in quel momento perché?
prova per tutta quella bella domanda per quale motivo
delle migliori risposte al perché è il secondo
domanda perché non cos’altro stai andando
fare con la tua vita perché non vedere come
molti libri puoi leggere fin dove puoi
vai quanto puoi guadagnare quanti
gli amici si può fare quanto
personalità puoi sviluppare influenza
puoi avere quante cose puoi
realizzare quanto lontano puoi andare e cosa
puoi vedere perché no
devi salvare la tua TV, perché no?
la terza domanda è perché non tu perché?
non voi alcune persone hanno fatto di più
cose incredibili con partenza limitata quindi
come Jim ti ha chiesto perché non mi hai lasciato
darti una prospettiva solo dodici
le persone si mettono sulla copertina di Success
Rivista un anno che ti dico come loro
ha iniziato con Richard Branson iniziato
la dislessia inizia con la rivista studentesca
Greg era un cattivo interprete a scuola Tony
Falco è stato effettivamente diagnosticato con grave
iperattività del bambino è stato testato
psicologicamente Mehmet Oz è nato ma
a genitori immigrati dalla Turchia
Cleveland Ohio
Mark Cuban era i suoi nonni
ferma Russia ha iniziato come a
barista e fu licenziato da lei
primo lavoro come venditore che vende computer
software come un lavoro che aveva prima
era stato trasmesso da broadcast.com susie orman
nato nel lato sud di Chicago lei
la madre era una segretaria che suo padre era un
pollo coltivatore Steve Jobs è nato per a
studenti universitari che lo hanno lasciato per
adozione a genitori che non sono mai andati a
è nato il colono universitario Powell
in Harlem a genitori immigrati da
Giamaica che era uno studente di C solido
perché non tu come Winnie-the-pooh mettilo
[Applausi]
sei più coraggioso di quanto credi di essere
più intelligente di quanto sembri e più forte di
tu pensi
non aver paura di essere fantastico
[Musica]
[Musica]
[Musica]
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[Musica]
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[Musica]
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[Musica]
[Musica]
tu
[Musica]
[Musica]
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