– È un magnete degli affari americani,
filantropo, investitore e autore.
È il fondatore e CEO di Dell Inc.
Uno dei principali venditori al mondo di personal computer.
Forbes stima che il suo patrimonio netto sia di 19,5 miliardi di dollari.
Lui è Michael Dell e qui ci sono le sue 10 migliori regole per il successo.
(Swoosh)
– Sai che devi pensare al punto di impatto.
Se gestisci un’azienda con 100 persone,
il punto di impatto per il leader è molto diverso
che se fosse 1000 persone o 10.000, 100.000.
E così questo è il quadro di riferimento
che ho sempre usato per dire okay,
se sto conducendo questa organizzazione,
quali sono le cose che in realtà posso fare
far sì che abbia successo?
Se sono 1000 persone, è molto, molto diverso
di quello che è per me oggi.
Oggi sono molto più concentrato sulla strategia,
perché questo è il punto di impatto
su una compagnia di 110.000 persone.
Su una società di cento persone, stai facendo un po ‘
qualsiasi lavoro nell’organizzazione.
Stai facendo ogni lavoro nell’organizzazione, potenzialmente.
E potrebbe andare bene a quel punto.
Una delle cose che vedo nelle nuove imprese,
è che sono spesso alla ricerca della perfezione.
E penso che questo sia un grosso errore.
Penso che dovresti essere alla ricerca di esperimenti.
E esperimenti rapidi e va bene avere piccoli fallimenti.
E quello che vuoi fare è imparare
per quanto puoi molto rapidamente.
E prova le cose.
E certamente quando eravamo una piccola impresa,
sai, usciremo e proveremo ogni sorta di cose
per trovare ciò che avrebbe funzionato.
E poi abbiamo trovato qualcosa che avrebbe funzionato,
lo faremo 100 volte o 1.000 volte in più.
Lo facciamo ancora oggi come una grande azienda.
Quando avevo 16 anni, ho ottenuto questo lavoro lavorando
per un giornale a Houston.
E il mio lavoro era vendere gli abbonamenti
alla carta sul telefono.
E ho realizzato due cose quando stavo facendo questo.
Mi sono reso conto che le persone che stavano comprando il giornale
generalmente aveva due cose in comune.
O si stavano trasferendo in una nuova residenza,
o si stavano per sposare.
Si scopre che potresti andare a cercare informazioni
su entrambe queste cose in enormi quantità.
Quindi lo stato in cui vivevo, in Texas,
quando vuoi ottenere una licenza di matrimonio,
devi archiviare con lo stato ed è un’informazione pubblica.
In particolare l’indirizzo al quale si desidera inviare la licenza
una volta emesso.
Quindi assunsi tutti i miei amici e andai in ogni contea
nelle 16 contee circostanti a Houston,
catturato gli indirizzi di tutte le persone
chi ha presentato domanda di licenze di matrimonio
e ha inviato loro un’offerta di direct mail
offrire loro il giornale per una prova gratuita
e poi un abbonamento.
E ho finito per guadagnare un po ‘di soldi per un adolescente.
Nella nostra situazione in cui eravamo
creando un nuovo modo di fare impresa,
anche questo era parte della nostra cultura.
E come volevamo attirare le persone
diciamo spazi correlati,
in realtà non volevamo che li portassero
la cultura delle altre compagnie.
Potremmo volere delle intuizioni da loro
esperienza e quel genere di cose.
Ma dovevamo essere molto espliciti
la cultura Dell era davvero tutto, quali sono i valori,
in particolare quando espandiamo il mondo.
Sai, questi non sono necessariamente valori americani,
questi sono i valori dell’azienda Dell.
Questo è incredibilmente importante,
e questo è il modo in cui gestiamo la nostra attività.
Una delle cose che le persone fanno istintivamente
quando ci sono momenti difficili, non fanno nulla.
(ride)
E sai che si accovacciano.
– È una specie di conigli congelati
nella cosa delle luci della testa.
– Sai, è un po ‘stordito dall’inerzia,
e penso che sia in realtà la cosa peggiore da fare.
Penso a volte in cui tutti sono confusi e sono storditi,
presentare l’opportunità più grande,
perché nessuno sta davvero facendo nulla.
Quindi, sai, penso che sia un momento
dove i semi hanno davvero successo
verranno create nuove imprese.
In effetti, se guardi nel nostro settore,
che mi è più familiare, lo sai,
il tipo più grande di società è venuto fuori,
e sono stati formati in alcuni dei
i tempi più difficili del settore.
Quando nessuno stava veramente guardando,
e tutti pensavano davvero
l’intera cosa sarebbe andata a sud,
all’improvviso è emersa una nuova razza di società.
Ad esempio, se guardi quando è stata costituita la Dell,
nei primi anni ’80, 1984,
questo era un periodo piuttosto buio nell’economia degli Stati Uniti.
L’industria dei personal computer
aveva appena attraversato un grande ciclo in discesa.
E la saggezza prevalente era quella
tutta l’elettronica sarebbe dominata dai giapponesi.
– Si.
– Che avevamo questo grande boogie chiamato Japan Inc.
E che nessuno potesse competere con la Japan Inc.
Soprattutto in qualcosa come i computer.
Ma si è rivelato completamente sbagliato
e c’erano enormi opportunità,
e si sono scatenate enormi ondate di produttività,
con l’industria informatica fiorente.
Sii disposto a sperimentare e fallire.
Molte persone entrano in affari
e stanno cercando di non commettere errori.
Non è questo il modo per avere successo.
Devi essere disposto a provare le cose, sperimentare,
fai un sacco di domande, non essere bloccato in nessuna posizione.
E, soprattutto, per ascoltare e cercare scoperte,
sai, e idee che non sono state là fuori.
Man mano che un’azienda cresce, la tendenza naturale sarebbe
prendere meno rischi e essere cauti
e per avere piani di emergenza,
ma negli affari sta cambiando molto velocemente,
o uno che vuoi crescere,
in realtà devi essere esplicito riguardo l’accettazione del rischio.
Una delle persone che lavora con me,
tipo di descriverlo in questo modo.
Stavo incoraggiando questa persona,
hey perché proviamo questo, perché non lo facciamo,
cosa ne pensi di questo?
Ad un certo punto è tornato e ha detto,
“Quindi, quello che stai dicendo è il mio
“vuoi che provi a fare dieci cose,
“e se ne ottengo solo otto,
“starai bene con quello se non avrò tutti e dieci.”
Versus, avere cinque cose e fare tutte e cinque perfettamente.
Questo è esattamente giusto.
Vogliamo accettare alcuni esperimenti.
Se hai solo sezionato il settore IT,
sai, guarda l’intera cosa,
hai circa tre, tre e mezzo
industria del trilione di dollari.
E ci sono circa dieci compagnie
che hanno più dell’uno per cento dei tre trilioni.
Abbiamo il due percento.
Ma a nessuno piace più del cinque o sei percento.
È uno spazio abbastanza frammentato.
Quindi, lavoriamo a lungo con i partner
l’ecosistema ed è una parte importante di come ci evolviamo rapidamente,
andare rapidamente, raggiungere nuovi clienti,
accedere alle ultime tecnologie di ingrediente.
Che si tratti di semiconduttori o di ingredienti software.
Quindi le partnership e le alleanze
sono una parte incredibilmente importante di come cresciamo.
Se davvero non sai cosa significa
essere un imprenditore, può essere tu sei uno.
Quindi, penso che ci sia un po ‘di auto iniziativa,
e self-starter è incredibilmente
parte importante dell’imprenditorialità.
E nessuno può dirti come si fa,
devi avere un sentimento istintivo,
un’idea di qualcosa.
E devi essere appassionato di questo.
Penso che le persone che cercano ottime idee per fare soldi,
non hanno lo stesso successo di quelli che dicono
cosa amo davvero fare, cosa mi entusiasma,
cosa ne so qualcosa?
Quando abbiamo avuto fallimenti, alla fine sono stati quelli
in alcuni dei più grandi successi che abbiamo mai avuto.
Ne parli, specialmente quando qualcuno
viene a trovarti e loro dicono
“Sì, mi sento davvero male,
“perché questo non ha funzionato.”
Ok, lascia che ti parli di altre cose
quello non ha funzionato che abbiamo imparato molto da.
E riprendiamoci,
e scopriamo cosa abbiamo imparato da questo
e come andiamo ad applicarlo la prossima volta.
Sai, quando sei nella zona
di fare cose che nessuno ha mai fatto prima,
se hai successo, non stai assumendo abbastanza rischi.
– Grazie mille ragazzi per aver guardato,
Ho realizzato questo video perché uno di voi mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto,
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche sapere quale di Michael Dell
la top ten delle regole significava di più per te.
Lascialo nei commenti, ci godremo la discussione.
Grazie mille per la visione.
Continua a credere, e ci vedremo presto.
(Swoosh)
filantropo, investitore e autore.
È il fondatore e CEO di Dell Inc.
Uno dei principali venditori al mondo di personal computer.
Forbes stima che il suo patrimonio netto sia di 19,5 miliardi di dollari.
Lui è Michael Dell e qui ci sono le sue 10 migliori regole per il successo.
(Swoosh)
– Sai che devi pensare al punto di impatto.
Se gestisci un’azienda con 100 persone,
il punto di impatto per il leader è molto diverso
che se fosse 1000 persone o 10.000, 100.000.
E così questo è il quadro di riferimento
che ho sempre usato per dire okay,
se sto conducendo questa organizzazione,
quali sono le cose che in realtà posso fare
far sì che abbia successo?
Se sono 1000 persone, è molto, molto diverso
di quello che è per me oggi.
Oggi sono molto più concentrato sulla strategia,
perché questo è il punto di impatto
su una compagnia di 110.000 persone.
Su una società di cento persone, stai facendo un po ‘
qualsiasi lavoro nell’organizzazione.
Stai facendo ogni lavoro nell’organizzazione, potenzialmente.
E potrebbe andare bene a quel punto.
Una delle cose che vedo nelle nuove imprese,
è che sono spesso alla ricerca della perfezione.
E penso che questo sia un grosso errore.
Penso che dovresti essere alla ricerca di esperimenti.
E esperimenti rapidi e va bene avere piccoli fallimenti.
E quello che vuoi fare è imparare
per quanto puoi molto rapidamente.
E prova le cose.
E certamente quando eravamo una piccola impresa,
sai, usciremo e proveremo ogni sorta di cose
per trovare ciò che avrebbe funzionato.
E poi abbiamo trovato qualcosa che avrebbe funzionato,
lo faremo 100 volte o 1.000 volte in più.
Lo facciamo ancora oggi come una grande azienda.
Quando avevo 16 anni, ho ottenuto questo lavoro lavorando
per un giornale a Houston.
E il mio lavoro era vendere gli abbonamenti
alla carta sul telefono.
E ho realizzato due cose quando stavo facendo questo.
Mi sono reso conto che le persone che stavano comprando il giornale
generalmente aveva due cose in comune.
O si stavano trasferendo in una nuova residenza,
o si stavano per sposare.
Si scopre che potresti andare a cercare informazioni
su entrambe queste cose in enormi quantità.
Quindi lo stato in cui vivevo, in Texas,
quando vuoi ottenere una licenza di matrimonio,
devi archiviare con lo stato ed è un’informazione pubblica.
In particolare l’indirizzo al quale si desidera inviare la licenza
una volta emesso.
Quindi assunsi tutti i miei amici e andai in ogni contea
nelle 16 contee circostanti a Houston,
catturato gli indirizzi di tutte le persone
chi ha presentato domanda di licenze di matrimonio
e ha inviato loro un’offerta di direct mail
offrire loro il giornale per una prova gratuita
e poi un abbonamento.
E ho finito per guadagnare un po ‘di soldi per un adolescente.
Nella nostra situazione in cui eravamo
creando un nuovo modo di fare impresa,
anche questo era parte della nostra cultura.
E come volevamo attirare le persone
diciamo spazi correlati,
in realtà non volevamo che li portassero
la cultura delle altre compagnie.
Potremmo volere delle intuizioni da loro
esperienza e quel genere di cose.
Ma dovevamo essere molto espliciti
la cultura Dell era davvero tutto, quali sono i valori,
in particolare quando espandiamo il mondo.
Sai, questi non sono necessariamente valori americani,
questi sono i valori dell’azienda Dell.
Questo è incredibilmente importante,
e questo è il modo in cui gestiamo la nostra attività.
Una delle cose che le persone fanno istintivamente
quando ci sono momenti difficili, non fanno nulla.
(ride)
E sai che si accovacciano.
– È una specie di conigli congelati
nella cosa delle luci della testa.
– Sai, è un po ‘stordito dall’inerzia,
e penso che sia in realtà la cosa peggiore da fare.
Penso a volte in cui tutti sono confusi e sono storditi,
presentare l’opportunità più grande,
perché nessuno sta davvero facendo nulla.
Quindi, sai, penso che sia un momento
dove i semi hanno davvero successo
verranno create nuove imprese.
In effetti, se guardi nel nostro settore,
che mi è più familiare, lo sai,
il tipo più grande di società è venuto fuori,
e sono stati formati in alcuni dei
i tempi più difficili del settore.
Quando nessuno stava veramente guardando,
e tutti pensavano davvero
l’intera cosa sarebbe andata a sud,
all’improvviso è emersa una nuova razza di società.
Ad esempio, se guardi quando è stata costituita la Dell,
nei primi anni ’80, 1984,
questo era un periodo piuttosto buio nell’economia degli Stati Uniti.
L’industria dei personal computer
aveva appena attraversato un grande ciclo in discesa.
E la saggezza prevalente era quella
tutta l’elettronica sarebbe dominata dai giapponesi.
– Si.
– Che avevamo questo grande boogie chiamato Japan Inc.
E che nessuno potesse competere con la Japan Inc.
Soprattutto in qualcosa come i computer.
Ma si è rivelato completamente sbagliato
e c’erano enormi opportunità,
e si sono scatenate enormi ondate di produttività,
con l’industria informatica fiorente.
Sii disposto a sperimentare e fallire.
Molte persone entrano in affari
e stanno cercando di non commettere errori.
Non è questo il modo per avere successo.
Devi essere disposto a provare le cose, sperimentare,
fai un sacco di domande, non essere bloccato in nessuna posizione.
E, soprattutto, per ascoltare e cercare scoperte,
sai, e idee che non sono state là fuori.
Man mano che un’azienda cresce, la tendenza naturale sarebbe
prendere meno rischi e essere cauti
e per avere piani di emergenza,
ma negli affari sta cambiando molto velocemente,
o uno che vuoi crescere,
in realtà devi essere esplicito riguardo l’accettazione del rischio.
Una delle persone che lavora con me,
tipo di descriverlo in questo modo.
Stavo incoraggiando questa persona,
hey perché proviamo questo, perché non lo facciamo,
cosa ne pensi di questo?
Ad un certo punto è tornato e ha detto,
“Quindi, quello che stai dicendo è il mio
“vuoi che provi a fare dieci cose,
“e se ne ottengo solo otto,
“starai bene con quello se non avrò tutti e dieci.”
Versus, avere cinque cose e fare tutte e cinque perfettamente.
Questo è esattamente giusto.
Vogliamo accettare alcuni esperimenti.
Se hai solo sezionato il settore IT,
sai, guarda l’intera cosa,
hai circa tre, tre e mezzo
industria del trilione di dollari.
E ci sono circa dieci compagnie
che hanno più dell’uno per cento dei tre trilioni.
Abbiamo il due percento.
Ma a nessuno piace più del cinque o sei percento.
È uno spazio abbastanza frammentato.
Quindi, lavoriamo a lungo con i partner
l’ecosistema ed è una parte importante di come ci evolviamo rapidamente,
andare rapidamente, raggiungere nuovi clienti,
accedere alle ultime tecnologie di ingrediente.
Che si tratti di semiconduttori o di ingredienti software.
Quindi le partnership e le alleanze
sono una parte incredibilmente importante di come cresciamo.
Se davvero non sai cosa significa
essere un imprenditore, può essere tu sei uno.
Quindi, penso che ci sia un po ‘di auto iniziativa,
e self-starter è incredibilmente
parte importante dell’imprenditorialità.
E nessuno può dirti come si fa,
devi avere un sentimento istintivo,
un’idea di qualcosa.
E devi essere appassionato di questo.
Penso che le persone che cercano ottime idee per fare soldi,
non hanno lo stesso successo di quelli che dicono
cosa amo davvero fare, cosa mi entusiasma,
cosa ne so qualcosa?
Quando abbiamo avuto fallimenti, alla fine sono stati quelli
in alcuni dei più grandi successi che abbiamo mai avuto.
Ne parli, specialmente quando qualcuno
viene a trovarti e loro dicono
“Sì, mi sento davvero male,
“perché questo non ha funzionato.”
Ok, lascia che ti parli di altre cose
quello non ha funzionato che abbiamo imparato molto da.
E riprendiamoci,
e scopriamo cosa abbiamo imparato da questo
e come andiamo ad applicarlo la prossima volta.
Sai, quando sei nella zona
di fare cose che nessuno ha mai fatto prima,
se hai successo, non stai assumendo abbastanza rischi.
– Grazie mille ragazzi per aver guardato,
Ho realizzato questo video perché uno di voi mi ha chiesto di farlo.
Quindi se c’è un famoso imprenditore
che vuoi che mi profili dopo,
lasciatelo nei commenti qui sotto,
e vedrò cosa posso fare
Mi piacerebbe anche sapere quale di Michael Dell
la top ten delle regole significava di più per te.
Lascialo nei commenti, ci godremo la discussione.
Grazie mille per la visione.
Continua a credere, e ci vedremo presto.
(Swoosh)
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