Why business needs a new global culture | Yarden Zilber | TEDxRoyalRoadsU

[Musica]
Ho una moglie meravigliosa
e non lo sto dicendo solo perché lei
mi sta guardando ora ho un
moglie meravigliosa e la voglio davvero
sii felice quando lei si sta avvicinando a me con
il problema che sta affrontando sto provando il mio
meglio risolvere immediatamente che sto dando
le sue 12 diverse soluzioni purtroppo
molti di questi non sono applicabili ma
non importa perché non le importa di lei
non sta venendo per la soluzione che sta arrivando
per empatia, sono internazionale
investment banker e lei viene da me
per empatia rendendomi conto che, sebbene io possa
in realtà trovare empatia ma per favore non farlo
Condividilo con i miei clienti , rovinerò il mio
la reputazione sono sicuro che stai bene
familiarità con questa situazione perché è così
Succedendo ancora e ancora perché
la relazione è basata su chi siamo e
il business è il rapporto come a
negoziante, posso dirti che l’affare
i tecnicismi sono molto importanti e un bene
il deal maker dovrebbe capire il business
finanza legale ed ecc. ma la maggior parte
la comprensione importante è quel business
Riguarda persone che ripeterò affari
riguarda le persone e ancora di più
business internazionale si può caricare
vino affari internazionali dopo tutto
le statistiche dicono che in un dato momento
più di 200.000 persone stanno volando dentro
aeroplani da un posto all’altro
tutti abbiamo prodotto da tutto il mondo
i turisti del globo sono dappertutto
Internet ci sta connettendo tutti i
il mondo è bandiera giusta Credo che sia un
l’illusione è ancora il principale ostacolo per
La cooperazione internazionale è la cultura
Clash e perché è così per favore mi lascia
portarti attraverso un esperimento che farò
mostrarti una frase e te lo chiederanno
visualizzalo okay, eccoci qui
la frase è un uomo che dipinge un uomo su a
cavallo
lasciami ripetere e l’uomo dipinge un uomo su a
cavallo ha una visione in mente quelli di
tu che hai avuto questa visione in mente per favore
alza la mano
grazie a voi che avete avuto questo
visione in mente
chiunque abbia in mente un’altra visione sì
sorprendentemente ce ne sono sette diversi
visione visiva associata a questo
frase alcuni di loro come puoi vedere sono
abbastanza sorprendente ma il più importante
cosa qui è che ognuno di
noi ha una specifica immagine in mente e
viene detto che gli altri siano disponibili è
abbastanza sorprendente perché è così in realtà
da una ragione molto importante del nostro cervello
è progettato per lavorare con i paradigmi con
percezioni dobbiamo prendere una decisione e
immagina velocemente che la tigre sia
correndo dietro di te e devi iniziare
fermarsi e pensare che siamo progettati per
crediamo che conosciamo la strada giusta e
agire in fretta, quindi dobbiamo capire
che tutti abbiamo orecchie di desideri diversi
e le percezioni ora è facile in teoria
niente di nuovo ma è molto difficile in
vita reale specialmente quando importante
le cose sono sul tavolo per favore lasciatemi
portarti attraverso un altro esperimento
ti chiederà di cercare una semplice richiesta
proprio noi tutti lo facciamo intuitivamente
movimento perché perché il nostro cervello è
progettato per lavorare in modo costante
gravitazione e all’incirca in due
movimento dimensionale bene molti anni fa
Stavo servendo al jet jet da combattimento di
l’aviazione israeliana che vola F per quelli
di capire che puoi sapere che lo era
molti anni fa ora immagina due aeroplani
Manovrare nell’aria ora per questo ragazzo
dov’è
qui o là e la tua vita può essere
dipende da questo e sorprendentemente anche se
siamo stati molto bene addestrati molte volte
dopo l’atterraggio scopriamo che abbiamo avuto
visione diversa di ciò che è successo lassù
può essere semplice come un linguaggio come il mio
accento rotto è difficile da
capire ma potrebbe anche essere
diverso significato delle parole, ricordo il mio
Mi sono unito alla prima missione di vendita negli Stati Uniti
i venditori americani che vanno alla HB
sede e durante l ‘ incontro il
Il ragazzo di HB stava dicendo interessante
grazie interessanti per essere venuti
interessante ero eccitato dopo il
incontro che è stato chiesto da un venditore americano
come è stato l’incontro, quindi ero molto
bravi ragazzi sono molto interessati a me
Ricordo ancora lo sguardo al suo occhio questo
ragazzo non capisco nulla nel mio paese se
non è interessante, diciamo semplicemente che è così
non interessante questo memo dimmelo
questo ragazzo ci stava dicendo che stava uscendo dal mio
stanza e non venire di nuovo solo in Nord
Cortesia americana ma a volte può
essere sorprendente mi sono trasferito in Cina nel 2002
e ricordo le mie difficoltà di attraversare
la strada che ogni volta provo ad andare
giù per la strada ero quasi colpito così io
doveva attraversare spalla a spalla con
lei con una guida locale solo per sopravvivere
ed e mi ha portato il tempo di capire che
in Cina il diritto di passaggio non è il
ora pedonale per il salmone che è nato
nel paese in cui si trova il diritto al tasso
per il pedone è molto sorprendente quindi
come ho detto tutti abbiamo desideri diversi
paure e percezioni ero molto
fortunato di iniziare e condurre uno di
le più grandi aziende alimentari in Cina in
un’acquisizione da miliardi di dollari di
la più grande compagnia alimentare israeliana a
affascinante complesso e di alto profilo
trattare bene abbiamo avuto da un lato un privato
equità un capitale privato multinazionale
era un leader molto forte che trasportava
fondamentalmente sul ritorno dell’investimento noi
aveva cooperativa agricola di
cooperative con sette diversi
leader e otto opinioni diverse noi
li abbiamo avuti li abbiamo avuto il lato cinese e
impresa di proprietà statale con il leader
chi ha avuto una visione per i prossimi 100 anni e
nel mezzo un ragazzo che non riesce a trovare
soluzione per i problemi di sua moglie, ma lascia
ti porto attraverso un accordo che sto lavorando
ora e inizia a sviluppare a
tecnologia robotica all’avanguardia che abbiniamo
con una compagnia industriale che è
cercando una tale tecnologia per prenderlo
al mercato
bingo Ho un accordo non così veloce
perché, come abbiamo detto, tutti noi abbiamo
desideri diversi paure e percezioni
la compagnia industriale era preoccupata di come
il mercato accetterà la tecnologia così
mi hanno suggerito di darmi la tua tecnologia
lo porterò al mercato e lo condivideremo
il successo ha senso non va bene il
la partenza era preoccupante che lui non avesse
controlla cosa farà la compagnia industriale
fare con queste tecnologie così sue
il suggerimento era comprare la tecnologia per me
adesso e fai quello che vuoi con
ma ha anche senso
il mio lavoro è di riflettere il suo diverso
percezioni reciproche e trovare a
modello di business che possono tutti
accomodare mi auguro buona fortuna nel 2002 ero
facendo il mio MBA in Cina e ho ricordato che
poco prima della fine del programma ero
dicendo al mio amico che abbiamo solo per
esame di fronte a noi e lei era
guardandomi dicendo cosa intendi con noi
ne avevamo già così tanti e cominciamo entrambi
ridi riconoscendo che ne abbiamo un altro
gap culturale che abbiamo appena scoperto e
Perché è perché come westerner siamo
passando dal passato al futuro
esplorare il futuro e trovare la nostra strada
in esso ben sono filosofie istantanee
andando uguale al futuro ti diventi tu
diventa presente e poi passato puoi
esplorare il passato e andare indietro al
futuro
ora non ti sto raccontando questa storia
perché è la bellezza filosofica dopo
tutto ciò che sono un deal maker ha un molto
importante implicazione aziendale che tu
ti portiamo a un 3 piani che abbiamo avuto un incontro
tra una stella del Nord America
e un mercato gigante cinese o il
Il gigante cinese stava presentando la storia
dell’organizzazione quel caso di successo
e credenziali e così al Nord
La startup americana presentava il
tecnologia e come possono capire
il mercato e portalo al futuro
entrambi erano molto frustrati dal
incontro quando sono entrato ho suggerito il
normale startup nordamericana per parlare
sulla loro storia e credenziali
prima e apparentemente il presidente era un
ex amministratore delegato di una grande multinazionale il
CTO era un grande nome nell’Accademia e
dopo averlo presentato ora il cinese
rendendosi conto che essi conoscono il loro modo di
il passato erano disposti ad ascoltare
cosa hanno da dire in futuro quindi
è molto facile per uccidere un accordo per uccidere
questa delicata fiducia era necessaria per un accordo
queste due società hanno deciso di fare un
prototipo dopo un po ‘di ingegneria
la squadra della start-up nordamericana era
chiamandomi dicendo che i cinesi non lo fanno
capisco che hanno distrutto il prototipo
stiamo cercando di convincerli che loro
sono sbagliati, ma falliamo, per favore aiutateci
convincerli che si sbagliano bene
sei un team di ingegneri molto forte
gruppo molto intelligente di persone, ma ognuno un
o un ingegnere leader del mercato mondiale
la squadra è anche intelligente, forse no
sbagliato bene se mi stai dicendo che
pensi di avere ragione e il
l’altro è sbagliato e ho detto forse
è diverso da subito
penso che forse hanno ragione e ho torto
non è una conclusione così piacevole
giusto, ma ricorda che l’uomo fa soffrire un uomo
a cavallo
così stiamo vedendo la stessa immagine in
a quanto pare la mente non abbiamo i cinesi
aveva in mente o il Nord America aveva in
un prototipo pronto per il mercato
significato di produzione incontrando già tutto
il cliente richiede il cinese
l’ altra mano aveva la prova del concetto
significato prototipo , vediamo solo questo
lavora prima e poi lo migliora per incontrarsi
i requisiti del mercato ora quando noi
capito e può allineare lo scenario
potremmo fare un prototipo di grande successo
quindi un prestito potrebbe parlare
Ho presentato molte sfide e
difficoltà nel fare transfrontaliero
gli affari internazionali si possono chiedere perché
preoccuparsi perché non rimanere nel nostro conforto
zona in cui crediamo di sapere tutto il
risposte o scegliamo di seguire un leader
credo che non abbiamo bisogno di nessun altro
e abbiamo tutte le risposte che stiamo facendo
va bene perché il mondo è complesso
perché i problemi di oggi sono di più
interconnesso che mai prima di lì
era un titolo meraviglioso a New York
tempi ultimamente dicendo problemi complessi sono
ben complesso e non può essere risolto da
un semplice twit l’intero scientifico
lo sviluppo è basato sull’accettazione
che potremmo non sapere che dobbiamo
sfidare le nostre percezioni e paradigmi
ed essere audaci ed esplorare così non dovremmo
costruire nuove barriere nuove mura sono
il modo in cui dovremmo fare del nostro meglio per
superare quello esistente fisico
quelli emotivi culturali e se lo facciamo
così con successo se possiamo prendere due
storie diverse due percezioni e
creare un nuovo utile questo è
innovazione ed essere pronti a sfidare
è una percezione molto personale questo è il mio
passione è per questo che ho scelto di dedicare il mio
carriera per l’ affare internazionale
aiutare le persone da tutto il mondo
fare affari insieme perché se noi
possiamo farlo possiamo rendere il mondo un
posto migliore ed è anche un meraviglioso
opportunità di crescita personale si può
canalizza i suoi paradigmi personali
e percezioni e adottarne di nuovi se
necessario ed è anche affascinante e divertente
quindi il mondo è complesso
è la realtà accettiamolo, facciamolo
celebralo godiamoci il diverso
modo di dipingere gli uomini a cavallo lavoriamo
insieme per creare nuove cose che il
il mondo non ha mai visto prima grazie
molto
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