Think like a Disrupter | Jon Hirschtick | TEDxBabsonCollege

quindi ho passato 35 anni della mia vita a provare
perturbare un singolo mercato specifico
mercato del software per computer assistito
software di progettazione o software CAD come noi
chiamiamolo ho lavorato in questo campo da allora
Ero letteralmente un adolescente e lungo il
Ho iniziato tre diversi
le mie aziende in software CAD sono le mie prime
premessa aziendale che probabilmente non hai mai
sentito parlare della mia seconda società SolidWorks I
iniziato nel 1993 con l’obiettivo di
interrompendo il mercato CAD in
fornire una nuova soluzione agli utenti CAD
in tutto il mondo e siamo riusciti a
facendo ciò, SolidWorks penso davvero
interrotto il mercato e oltre il 20
anni quasi 20 anni ero lì
SolidWorks è aumentato di avere milioni di
gli utenti creano miliardi di dollari in
entrate e miliardi di dollari in valore
e, cosa più importante, penso che abbia
migliorato il modo in cui milioni di
sono stati prodotti in tutto il mondo
progettato e prodotto e questo è
la parte più gratificante del
interruzione ma dopo 20 anni a
Lavori solidi
Ho potuto vedere che il mercato era pronto
per una nuova generazione di interruzioni e
così me ne sono andato e ho iniziato una nuova compagnia
chiamato in forma con l’obiettivo di una volta
di nuovo interrompere il mercato CAD e farlo
qualcosa di buono per i team di progettazione di
il mondo questa volta costruito su cloud web
e tecnologia mobile per rispondere al
esigenze dei moderni team di progettazione dei prodotti ora
Non sono sicuro che tutti ne sappiano troppo
sul software CAD che alcuni di voi fanno e
alcuni non lo fanno ma ti piacerai
dedurre lungo la strada di cosa si tratta
quindi sono qui oggi per parlarvi di
come pensare come un disgregatore per adattarsi al
tema del giorno della rottura cosa hanno
Ho imparato nei miei 35 anni nel CAD
mercato su come pensare che tipo di
i processi di pensiero usano gli interruttori
cosa ho usato e cosa hanno
aziende le molte altre aziende che ho
visto che sono stato un membro del consiglio e
consulente presso molte altre aziende e io
come te, ho osservato alcuni dei
le più grandi aziende al mondo
interrompono anche i mercati e ci sto provando
porta tutto ciò che ti serve per informarmi di questo
mattina a parlare di te cosa
vedere come gli ingredienti a cui pensare
pensando come un disgregatore
Organizzerò i miei commenti nei tre
aspetti del pensare al disgregatore
interruzione bisogna identificare come
troviamo problemi e bisogni nel
mondo a idee e soluzioni e tre
esecuzione perché non è abbastanza
avere un’idea devi avere a
in realtà vai e costruiscilo quindi cominciamo
con bisogni di grande interruzione risolve i bisogni
o problemi nel mondo e la cosa io
voglio parlarti dei bisogni è tutto loro
vengono dalle persone per vedere i bisogni e
problemi nel mondo
non guardi alla tecnologia che guardi
le persone che mio padre mi ha detto da bambino lui
ha detto John, non importa quello che fai nella vita
devi imparare a trattare con le persone e
pensa alle persone e lui aveva ragione
perché anche se così tanti dei
interruzioni di cui ho fatto parte in così tanti
di quelli che potresti pensare
sono sicuramente guidati dalla tecnologia
i problemi che risolviamo sono sempre
i problemi della gente così da pensare come a
disgregatore devi diventare quasi come
un sistema di scansione radar di emozioni e
reazioni di persone che iniziano con
te stesso e le tue esperienze come a
consumatore di prodotti come utente di
servizi ma anche osservando l’altro
le persone intorno a te e quindi la mia motivazione
per avviare SolidWorks non riguardava solo
Tecnologia CAD o Windows emergente
PC è stato anche guidato più fortemente da
guardando gli utenti CAD vorrei visitare gli utenti
e li vedrei usando il vecchio
generazione di software e talvolta il
gli utenti mi dicevano quanto fossero felici
con il software non hanno detto loro
stavano avendo problemi ma potevo vedere il
problemi che avevano così consumatori utenti
le cose a volte non lo sanno nemmeno
a volte si lamentano, ma a volte
non si lamenteranno che vivranno semplicemente
con i problemi che hanno e parlano
su una questione di fatto un disgregatore
pensa a quelli che ho pensato a quelli
Li guarderei usando il sistema e
loro mi mostrerebbero come è facile qualcosa
era, ma ci sono voluti 21 passi e hanno dovuto
Scrivi appunti su un pezzo di carta che sono
come se non fosse così facile o loro parlano
su quanto fosse conveniente ma potevo
vederlo costa un sacco di soldi e quindi io
potevo vedere in loro un bisogno per
software che era
più facile da usare che era meno costoso e
E ‘stato davvero motivante per me in
avviare SolidWorks con la stessa forma
cosa che visiterei 20 anni dopo ero
visitare gli utenti SolidWorks e vedrei
che i team erano stati distribuiti
in tutto il mondo le finestre vecchio stile
software il software che avevo costruito 20
anni fa non era più così facile
c’erano problemi costanti con la licenza
codici e installazioni e service pack e
aggiorna la spesa del software
che vent’anni fa sembrava un
come conveniente era ora molto costoso
per gli utenti e la condivisione dei dati è stata davvero
stavano provando a mandare tutti i file
in tutto il mondo ora qualcosa che abbiamo avuto
mai immaginato quando abbiamo costruito SolidWorks
Ho visto un’opportunità per risolverli
problemi ma solo se partiremo da
gratta e usa le ultime novità nel cloud web
e la tecnologia mobile e che mi ha portato a
lasciare SolidWorks e ricominciare tutto da capo
ancora
con la forma sai forse potrebbe essere
pazzo per riprovare a disturbare lo stesso
mercato, ma in effetti è quello che sono
quello che sto facendo è quello che sto cercando di fare
fare e pensiamo di essere nel mezzo
interrompendolo di nuovo sulla forma che abbiamo
è partito bene e sta arrivando
bene così inizia con l’utente
inizia con la comprensione dei bisogni
ti senti e hai bisogno di osservare
e altre persone nel mondo seconda chiave
modo in cui devi pensare come un disgregatore
è quando si tratta di vedere idee e
soluzioni in modo da avere una sensazione per a
problema nel mondo ora devi
trovare una soluzione
ok sicuro che tutti sappiamo essere creativi e
alla ricerca di soluzioni ma voglio parlare
a voi su poche altre cose che si è
essere curiosi al mondo essere curiosi
sull’apprendimento delle cose e su ciò che io
voglio dirti che è particolarmente a
conoscere cose che non sembrano
importa okay cose che non sembrano essere
importante per qualsiasi problema particolare a
mano ma solo nel tuo istinto
interessante andare avanti e passare il tempo
conoscerli era fondamentale per me
avvio di SolidWorks che avevo speso
anni prima che SolidWorks giocasse con
giocare con i pc basati su Windows il nuovo
Sistema operativo Windows in PC
e dico di giocare con perché al mio
business che stavo lavorando in un vecchio
Azienda CAD che spiegherei alle persone
quanto queste cose fossero interessanti e
il PC e Windows e loro direbbero John
perché stai giocando con quello
quella roba non ha importanza nel nostro mercato
tu sai e quello che ho imparato da solo
l’esperienza è, naturalmente, si è rivelato
importa molto perché oggi quasi tutti
CAD professionale funziona su PC Windows ma
all’epoca del 1993 lo sapevate e alcuni di
siete alcuni di voi non erano nemmeno nati
ancora
tu sei tu davvero questo è il
vantaggio di essere più anziani tra l’altro quando
sei più vecchio ottieni ciò che abbiamo nel CAD
business chiamato una vista prospettica su
cose e tu puoi vederlo esattamente come
come sapete 20 20 anni fa la gente
tutti usavano workstation UNIX e
oggi mi guarderai come UNIX
postazioni di lavoro sai cosa sei tu
sappi e un giorno uno di voi si alzerà
qui facendo un discorso come questo e tu dici
PC e persone Windows vanno su PC Windows
che cosa sono quelli che conosci e così comunque
il punto è che stavo giocando con
questi PC Windows un sacco di problemi
sono una combinazione di un problema più un
tecnologia che non ha importanza fino a quando
ha fatto bene così i PC Windows non importava
il mercato CAD fino a quando non è andato tutto bene
e lo vediamo dentro in altre storie
come Uber che è stato menzionato
un paio di volte oggi conosci il cellulare
telefoni e GPS non importavano il
industria dei taxi fino a quando non lo sapevate
ricerca su Internet si conosce un internet
motore di ricerca che non ha importanza per il
i giornali facevano affari fino a quando non lo facevano
quindi se hai lavorato a un giornale e tu
stavano scherzando con la ricerca su internet
le persone del motore direbbero perché sei tu
facendo così bene risulta Google di
corso ha ridefinito l’intero mercato per
annunci e molto sconvolto non solo
giornali ma tutti basati su annunci pubblicitari
pubblicando modelli che vedi e
di nuovo con la forma che avevo passato
anni prima davvero a pensare
iniziando dalla forma ho passato anni
sperimentando giocando con aperto
software di origine con il web
browser Web HTML e JavaScript con
conoscere la velocità di internet perché ero io
imparando sulla velocità di internet non lo faccio
sapere che non sembra rilevante per il CAD
affari ma mi interessava tutto okay
quindi non aver paura di conoscere le cose
non importa e io incoraggio tutto
tu esci e scegli qualcosa
non sembra avere importanza per niente
lo stai facendo ma solo ti interessa
non devi essere né tecnologia né tu
possono trascorrere del tempo si sa che si può andare a un
fiera dell’artigianato il sabato mattina e vedere
qualcuno che fa qualcosa e chiede loro
cosa stai facendo che cosa, dove ha fatto
provengono da quali strumenti utilizzano ciò che è
nuovo nel tuo mondo essere naturalmente curioso
tutto il tempo e potresti trovarlo
sviluppare idee per la rottura che
coinvolgere legando qualcosa che non lo fa
importa a un problema che vedi nel tuo
mondo
un’altra cosa sulla generazione di idee
Voglio sottolineare è non aver paura
di cattive idee troppo spesso dove siamo
provando in anticipo – a pensare che oh sono venuto
con un’idea ma deve essere davvero
male sto cercando la buona idea così noi
pensa a cattive idee e buone idee come
essere estremità opposte di un certo spettro e
la mediocrità nel mezzo non lo sono
sottintendendo che sono mediocre sto solo dicendo
sai cosa voglio dire, non c’è tipo di
Pensiero naturale che una cattiva idea sia buona
idea che non vedo il mondo così
pensa che le cattive idee vivano nello stesso modo
quartiere come buone idee ed entrambi
vivi molto lontano dalla mediocrità , sai
cosa intendo mi piace pensarlo
come un orecchino da cerchio gigante o qualcosa del genere
cattive idee e buone idee successo e
il fallimento sono come stati metastabili
i nostri vicini gli uni dagli altri e io
pensa alcune delle peggiori idee che abbia mai avuto
erano molto vicini ad alcuni dei migliori
idee che ti hanno mai fatto conoscere e così così
mettersi a proprio agio con il brainstorming
molte idee e non ti preoccupare se lo sono
buono o cattivo alcuni dei grandi
gli imprenditori nella storia hanno avuto molto
di cattive idee Steve Jobs sai chi
ha costruito i grandi prodotti di Apple che aveva
anche costruito il prossimo computer che molti
di voi non avete mai nemmeno sentito parlare di go look
su e ho sentito qualcuno dirmelo
dopo il prossimo immediatamente dopo
sarebbe andato a lezione a Stanford o
qualcosa e gli studenti sarebbero molto
disinteressato a quasi ridere
quello che aveva fatto e invece di vedere
il suo grado ovvio
potenziale altro modo per dirlo è io
pensano visioni e allucinazioni sembrano
lo stesso finché non provi a costruirli
sai che sai, intendo cose che tu
sei sicuro di essere il mondo
sta per essere e le cose che si rivelano
essere miraggi , sembrano e si sentono allo stesso modo
quindi mettiti comodo in quella zona
generando molte idee non ti preoccupare
su decidere in anticipo quali sono i
buoni o cattivi come dico che ho avuto un
la prima compagnia che ho costruito e non l’abbiamo
Alla fine non era un fallimento, ma non lo era
un enorme successo non abbiamo disturbato il
mondo ma l’idea sembrava e si sentiva molto
simili a quelli di SolidWorks err
sulla forma quindi non aver paura di pensare
di idee pazzesche allora finalmente voglio
parla anche dell’esecuzione
spesso le persone si limitano a vedere a
problema e pensando a un’idea e loro
non andare ed eseguire per essere un disgregatore
pensare come se disturbassi un disgregatore
devono passare alla marcia dell’esecuzione che
è molto diverso dal solo pensare
a riguardo va bene
a volte gli ostacoli possono apparire
impossibile nell’avviare persone SolidWorks
mi ha detto che stai costruendo un intero nuovo
Il sistema CAD mi scusò nel 1993
e io sono come sì, costruiremo un
pensavano persone del sistema CAD completamente nuove
era pazzesco , quindi cosa ho fatto ?
ho iniziato a costruirlo, sai che non l’ho fatto
ho ancora dei finanziamenti, sono andato all’anno con no
finanziamento dal modo in cui l’ho appena costruito nel mio
a casa con alcuni co-fondatori e abbiamo preso un
passo abbiamo iniziato abbiamo detto andiamo
Windows in esecuzione andiamo alcuni dei
nozioni di base in esecuzione prendiamo un prototipo
in esecuzione bene e abbiamo iniziato abbiamo in movimento
non stavo aspettando che qualcun altro lo facesse
qualcosa che non stavamo trovando scuse perché
non farlo fino ad oggi sono convinto
che molte altre persone probabilmente hanno visto il
stesse opportunità per SolidWorks
probabilmente ha avuto le stesse opinioni che ho fatto
il PC Windows è il futuro del CAD
ma non hanno agito su di esso e il
e la gente dice oh tu sei tu lo sai
hai avuto una grande visione per SolidWorks o
qualcosa che dico alla gente penso che il
la visione era ovvia penso che se noi e
i miei co-fondatori ottengono credito è perché
abbiamo deciso di fare qualcosa al riguardo
questa volta con shake questa volta
un lavoro enorme che stiamo intraprendendo e
ci vogliono anni perché penso che Whitney abbia detto
prima su come devi essere paziente
nei primi giorni quando arrivò a quello
curva devi spesso avere un sacco di
la perseveranza per riuscirci lo abbiamo fatto
con SolidWorks abbiamo fatto con forma e
ora stiamo ricevendo i frutti
il mercato come le persone usano il prodotto e
e raccontaci grandi storie su come
prezioso è per loro questa persistenza
per eseguire ciò che ho visto nella mia carriera
e ho visto in altri disturbatori questo
capacità di attaccare il bastone-a-itività
per eseguire questo è un po ‘in disaccordo in
alcuni modi con il tipo di
la creatività di cui ho appena parlato
la fase idea o la scansione radar di
l’ identificazione dei bisogni e dei problemi
fase e quindi in una certa misura come a
perturbare devi essere abbastanza flessibile
a un giorno pensare a idee selvagge e
l’utente ha bisogno e quindi entrare in questo lungo
lotta per costruire il tuo prodotto e
di solito è una lotta normale
di solito è un giro sulle montagne russe che è
normale , conosci Ben Horowitz che è Marc
Andreessen è il partner di cui parla
questo nel suo libro la lotta più
gli imprenditori che disturbano di più
la lotta sa che è normale quando
l’hai fatto prima che tu possa dire che lo è
un po ‘come essere su un brivido cavalcare la
la prima volta è selvaggio la seconda volta
dimmi, lo so, lo so che prenderò un
piccolo malato mentre andiamo su e giù per il
salire e scendere è normale l’altro
cosa voglio raccontarti dell’esecuzione
non preoccuparti di essere il primo a posto
troppo spesso ci preoccupiamo oh non voglio
iniziare a lavorare su questo perché perché
qualcun altro lo sta già facendo no
preoccupati di quello sguardo al grande
esempi nel mondo come guardare
Facebook qualcuno ricorda MySpace prima
Voglio dire, le persone pensano che MySpace sia
questo sì
era il social network ma Facebook è arrivato
ho menzionato la ricerca su Google, ma lo è stato
Google cerca il primo motore di ricerca
no c’era AltaVista che sembrava
possedeva il mercato
l’ iPod ok l’iPod quelli di voi
abbastanza vecchio ti ricordi prima del
iPod esisteva c’era il Rio del Rio
il lettore mp3 era molto popolare, intendo io
sai che i giovani non lo sanno
ma così non ti preoccupare non devi essere
il primo ma devi essere ok tu
devo fare un passo ed eseguire e io
Dì sempre se non posso, se ci provi
non posso garantire che vincerai e sarai un
disgregatore ma posso garantire che se
non si prova che non si vince ok posso
garanzia se non provi a costruire il tuo
idea dirompente non la costruirai tu
non mi sveglierò una mattina di fuoco oh, lo ero
addormentato non funziona in questo modo
quindi in chiusura ti dirò che spero
Ho condiviso alcune lezioni con alcuni pensieri
sui miei 35 anni nel mercato CAD e
i miei anni di osservazione di altri perturbatori
su come trovare bisogni e problemi
venire con idee e soluzioni e
su poi andare ed eseguire ed è
la mia sincera speranza che molti di voi
prova ad eseguire le tue interruzioni
nel mondo e molti di voi lo faranno
probabilmente ho esperienza come forse ho fatto
uno che non funziona bene ma
si spera che molti di voi sperimenteranno come
Ne faccio uno che diventa veramente un
successo dirompente nel prodotto di
stai pensando come un disgregatore grazie
tu